一场黑马逆袭“爽剧”

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从首播时的墨雨一集3广，到完结时的云间品牌数42个，总广告数242个。黑马快手1万元点1000粉丝在戏外，逆袭《墨雨云间》的爽剧广告招商之路，同样是广告功典一场黑马逆袭的“爽剧”。

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从广告收入、招商联名、墨雨海外发行到会员收入，云间赚得盆满钵满的黑马《墨雨云间》，本质上是逆袭一场天时地利人和的成功。

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有好内容就有好马潜质，爽剧自然脱颖而出成为黑马。广告功典《墨雨云间》的招商逆袭除了为品牌的广告投放提供新思路，就会给整个行业的墨雨内容制做带来积极启示。

作者丨高越

封面来源丨优酷

2024年各种大剧不断刷新招商记录的同时，一部上映前并不被看好的剧，在播出后却被诸多品牌方争相追投，成了另一个传奇——这样的情节，完全是《墨雨云间》的剧情照进现实。

日前，#寒烟云间27集满广#的话题登上微博热搜。艺人商业价值也在持续提高，例如扮演萧蘅的王星越，微博涨粉近百万之余，手握12个代言，其中7个和《墨雨云间》达成深度合作。

在好多听众看来，《墨雨云间》这部全民“解压神剧”“不须要等到XX集以后才好看”，而是每集信息量都很丰富，还人埋着钩子，勾着人不断想看下一集。

《墨雨云间》戏外的“爽点”在于，商业化走出了一条跟女主薛芳菲相像的命运曲线：急跌疯走、黑马逆袭。快手1万元点1000粉丝无形中，两者产生了一种奇妙的对照与呼应。《墨雨云间》声动诠释了内容创新推动商业化翻盘。

从“死亡之组”杀出重围

6月2日，《墨雨云间》开播当日，优酷商业化团队的电话被打爆了，旁边全是来洽淡合作的品牌方。甚至有顾客凌晨10点打来，想临时投放中插广告。几个播出前就已合作的广告主也进行了追投。

为了第一时间做出响应，整个团队几乎24小时待命工作，只要投放素材打算完毕，极至情形下，几乎当日才能完成下单、配置和投放。

而将时钟拨到数月前，《墨雨云间》的招商号称“地狱开局”。

资深影视行业从业者秦恕（化名）告诉雪豹财经社，去年以来微博涨粉24小时下单，剧集招商环境整体向好，而且评判长剧商业价值的公式一般是“大IP+强卡司+超前宣发”。明年暑假档，《庆余年2》《狐妖小红娘》和《玫瑰的故事》，都是符合这一公式的此中巨擘。并且，在大剧扎堆、“神仙打斗”的明年暑假档，声量较弱的《墨雨云间》，一开始并不被看好。

从最初的广告数目不难一窥。《狐妖小红娘》开播前官宣50多位广告商，《玫瑰的故事》有34个品牌金主，被称为“剧王”的《庆余年2》招商时间历时一年半。而《墨雨云间》开播时，不仅总冠名淘宝外，一集仅有3个广告。

彼时，很少有人能意料到《墨雨云间》的爽剧式翻盘。

超乎预料的是，《墨雨云间》开播首日，灯塔正片播放量即超过《庆余年2》首日，成为2024年新剧首播首日播放量Top1。

2024年优酷热度最快破万剧集

图源：优酷

此后三四天微博涨粉24小时下单，《墨雨云间》接连登顶，先是成为2024年优酷热度最快破万剧集，之后便是相继拿下德塔文、骨朵等多个影视榜单的Top1，云合数据正片有效播放量市占率多日保持第一，最高达到31%，被称为暑假档“剧后”。

在海外市场，《墨雨云间》首播便登上了GoogleTrends热搜趋势，登顶多个国家或地区的热搜剧集词条，成为2024年优酷国际版最快登上全语种热榜Top1的剧集。

一时间，《墨雨云间》成了全民热议的春日爽剧。承包《墨雨云间》剧情中插的男主王星越，被评价“从此开辟了新赛道”。女主角吴谨言更被赞是“反白莲花”的复仇女王，获封“乳腺保护侠”。有网友戏言，“看得太爽了，让我来替吴谨言演几集。”

听众倍感“乳腺畅通”的同时，优酷的商业化团队也感遭到了“一飞冲天”的势头。

“一般的广告投放，是上映前七成，上映后三成。”一位资深影视制片人向雪豹财经社解释，但《墨雨云间》完全打破了传统的“七三”比例，反转为“三七”比例。此类情况在行业内并不多见，“一年可能就一两部”。

就这样，《墨雨云间》的商业化急跌高走，一路逆袭，在红海的古装市场杀出一片天，引来诸多品牌加入“追投大军”。

因为寻求广告合作的品牌方数目太多，团队开放了最大广告库存。为保证效率优先，新增的广告大多以品牌头条等筹办时间短的方式为主。

“剧后”到底有多挣钱？

算一笔账，能很清晰地看出“剧后”的吸金力。

优酷向雪豹财经社透漏，截至6月上旬，对比播出前，《墨雨云间》的广告收入下降近5倍，广告主增至近60家，可谓又一个“广告王”。

“追投大军”队伍不断扩大，《墨雨云间》的广告数目肉眼可见地下降。从首播时的一集3广很快涨到了一集5广，到15集上映时又解锁了一集7广。颠峰时刻，一集剧中有8个广告。最后，实现了一集满广。

据持续观测影视剧集广告招商情况的豆瓣小组统计，完结时，《墨雨云间》广告主42个，总广告数达到242个。作为优酷的新王牌项目，《墨雨云间》的总广告收入或将不亚于此前多个“广告王”。

这部剧还刷新了优酷去年以来的多项商业化纪录，包括单剧招商规模、广告主数目、广告总时长、追投广告主数目和广告创意热搜数目等。

从事广告投放工作多年的董婉清（化名）近来经常看到《墨雨云间》的名子，有时是讨论这个剧的追投的品牌越来越多，有时则是感慨，“开播以后广告价钱涨的那么快，这些播出前押注的品牌方一定乐开了花”。

剧集热映，广告报价自然也会水涨船高。优酷商业化团队向雪豹财经社否认了这一点，“早期入局的广告主十分开心，由于她们的采购性价比十分高。”后期想要追投，必然要加钱。

据悉，《墨雨云间》还创造了不少广告营销上的创新玩法。据总冠名淘宝内容负责人介绍，淘宝除了在《墨雨云间》做了创意中插广告，还第一次联合优酷市场团队，将新剧发布会落地淘宝西溪园区弄成“古风游园会”的方式，“尝试一种新联合宣发”。剧集中，通过与王星越的合作，将“萧蘅对狸猫的爱”引申为“王星越对淘宝的依赖”，戏里戏外潜移默化强化“好品牌好价钱上淘宝”的心智。

淘宝&《墨雨云间》衍生篇《接招吧！妻子哥》

图源：优酷

《墨雨云间》与淘宝的合作还首次尝试了长短剧结合。衍生短剧《接招吧！妻子哥》结合剧情进展上线后迅速破圈，多次登上微博热搜，被听众称为“最爽衍生”。

淘宝内容营销负责人表示，这些长剧衍生短剧，实现了商业和内容的融合，更能让听众沉溺剧情，无形之中接受品牌信息，商业转化疗效会愈加自然、高效。

除广告外，剧集联名是更适宜剧外联动的商业合作模式。据雪豹财经社了解，目前《墨雨云间》的授权、联名品牌已超过20个，与《庆余年2》持平。

其中，淘宝与优酷牵手构建的首个IP专属会场，既有剧中人物同款挂饰等联动，还开辟了包含衣食住行全方位的专属购物空间。棒约翰也与男主王星越联名，推出帆布包、小卡套装、明星片等周边。高德地图还同步推出Q版形象的男女主实体勋章。

诸这么类的联名营销正在扩充品牌与剧集的合作边界，既是品牌爆光的机会，又能带来实际的销量转化。

而一部热卖剧对平台流量的提高作用，已经得到验证。《墨雨云间》播出后，优酷App在iPhone端下载量较剧集上线前三天下跌92%，连续多日登上苹果应用商店免费榜前三。

与此同时，《墨雨云间》还相继登录全球平台Netflix及北美、泰国、马来西亚、日本、韩国等多个区域的流媒体平台。

《墨雨云间》登顶韩国当地上映平台TrueID日榜

图源：优酷

日前，《墨雨云间》在日本当地上映平台TrueID、韩国流媒体平台MOA以及多个海外上映平台登顶。奈飞Netflix的Instagram帐号上，宣传《墨雨云间》的状态早已破万赞。

古装剧集出海报价一般为七八万港元一集，热门剧集价钱就会更高。对《墨雨云间》来说，这将是一笔不小的收入。

《偷偷藏不住》《新生》等优酷剧集都在海外平台取得了不俗成绩，《墨雨云间》也将成为优酷出海成绩单上颇为亮眼的一笔。

“剧后”逆袭：一场天时地利人和的胜利

《墨雨云间》在商业上的成功，是一场天时地利人和的胜利。

在这场胜利的背后，彰显出优酷应对突如其来的机会时，就能捉住机会并有效承接的平台级的服务能力储备。

“天时”很简单，暑假档向来是男性向古装剧的主队，夏季更是“解压神剧”的主队，听众须要畅快淋漓的体验。

“地利”则来自优酷的排播策略。《庆余年2》收官后，盘面空虚，《墨雨云间》紧贴着播出，迅速承接住了释放的流量和听众注意力，及时呈上“解压神剧”。

影响更多的是“人和”。《墨雨云间》对于优酷平台、所有广告主们以及出演艺人来说，都是一个超值的高ROI项目，是不折不扣的多方共赢。

对于优酷平台，《墨雨云间》无疑又是一次跨等级上映的成功范例。优酷告诉雪豹财经社，《墨雨云间》开播前的营销定级为S+，但播出后的实际播放级别已然达到S++。

这并不是个例。优酷去年早已有过古偶“两连爆”。《花间令》和《惜花芷》均以A级甚至B级的投入，达到了S级的上映疗效。科幻剧《新生》也是叫好又叫座。

《花间令》、《惜花芷》、《墨雨云间》剧照

图源：优酷

优酷总工裁谢颖曾公开表示，“《新生》当然是赚钱的，直至完结后，都有广告顾客下单‘播后追投’”。

主演《墨雨云间》的艺人们，都实现了商业价值提高。

男主王星越的微博涨粉近百万，目前，他已手握12个代言，其中7个与剧集达成了深度合作。

《墨雨云间》热播，王星越为外星人拍摄的“鬼畜广告”、为淘宝订制的“撩人版”广告都引起热议。微博上不少人晒出了“王星越同款”独特艾琳香水沐浴露，Costa杯子等的购物图。

至于品牌方，《墨雨云间》则提供了一种广告投放的新思路。在总冠名淘宝看来，《墨雨云间》是一次特别满意的投放选择，“广告效率和内容营销上都大大超出了预期”。

此前，行业内投放剧集一贯采用“投新品”套路。“爆款有大IP，顶尖卡司、大制做和营销，是更稳当、更有保障的选择。”秦恕告诉雪豹财经社。为此，行业内出现了一个个品牌扎堆的“广告王”。

但《墨雨云间》证明了“黑马剧”的影响力与吸金力。投放品牌方空刻表示，“黑马剧能以更低的成本，带来高性价比的市场流量，这也许是日后品牌选剧的大趋势。”

《墨雨云间》剧照

图源：优酷

从更高的维度看，《墨雨云间》的出圈再度证明了：只要有好内容，好马自然会跑下来，脱颖而出成为黑马。这对影视、广告等行业都是一种积极的启示。一位资深内容营销人士表示，这可以推动行业生产好内容、选择好内容。“好内容就意味着是有新品潜质的黑马。”

其实在《墨雨云间》之后，被广大广告主们所崇奉的以大IP+大卡司+强悍宣发的“爆款法则”已不再适用于当下的市场。在“内容为王”的时代，扎实的剧本，明快的节奏，丰腴的人物才是稳操胜券的法宝，为当下的听众提供好的观剧体验，才是内容出圈的窍门。

热卖剧的规则早已开始改变，从IP+卡司宣发逐步过渡到内核节奏+角色适配+宣发排播能力的组合。去年的《新生》《墨雨云间》的成功，都证明了这一点。

而放眼2024上半年，优酷就是好内容的代表，在多个赛道强势突破，呈现系统性提速。

在古装剧领域，优酷连续推出《花间令》、《惜花芷》、《墨雨云间》，被听众叫做“2024古装三杰”。有评论强调，此举令市场重拾了对古装剧的信心。其中，解压神剧《墨雨云间》，成为长视频暑假档第一热卖，推动优酷App连续多日登上苹果应用商店免费榜TOP3。

科幻剧领域，优酷“白夜剧场”在艺术性、商业性上大获成功，拓展了国剧精品化的新路径与新空间。云合数据显示，《新生》集均播放量拿下“三连冠”——获得2024纯网播剧、精短类剧集和科幻剧集第一的成绩。

在连续剧领域，优酷发布港艺振兴计划，包含12部新连续剧，在传统优势赛道上继续拉开差别。

优酷待播片单中，《藏海传》《度华年》《执行法院》《难哄》《嘘，国王在冬眠》《少年白马醉春风》等多部剧集预约人数破百万。

END