抖音步步蚕食美团核心业务。抖音

出品|电商行业作者|周文君

抖音上线“探店宝”

抖音对探店达人下手了。上线

日前，探店QQ说说赞1毛100赞抖音生活服务上线了探店撮合产品“探店宝”，宝对步步早已在北京、美团广州、核心成都、业务深圳、蚕食杭州等34个城市上线，抖音目前仅对餐饮行业开放。上线

按照介绍，探店“探店宝”是宝对步步一种直接定价并委派的全新探店撮合模式平台，它规范了商达准入标准与撮合履约标准。美团

商达双方后置抒发需求，核心店家订购短视频达人包，业务平台智能委派达人，店家因而获得更有质量保证的视频，而达人履约将获得稳定保底费与帐号成长机会。

图源：抖音生活服务商业观察公众号

具体来看，平台依照达人的QQ说说赞1毛100赞接单设置，委派未来7天内可探店商单给达人，接单后无需店家反选。商单委派后，达人须要在24小时内确认接单、预约探店，拒单会造成平台暂停派单给达人一段时间。

据悉，达人须要在指定时间内发布视频抖音业务下单24小时，假如视频如期成功发布、商家过审且保持7天公开后，即可获得全额保底费。视频发布后30天内，不得将视频删掉或设置为非公开状态，否则将记入不履约名单，被限制后续派单。

达人要进驻探店宝，须要满足帐号粉丝量达1000、带货力达Lv.3、内容力达Lv.3、信用分达90分等准入条件。据悉，“探店宝”还针对达人推出了四项进驻激励新政。

须要注意的是，参与上述激励活动需满足以下基础门槛：加入探店宝抖音群、投稿带话题#探店宝、视频时长≥10秒、探店宝派单的接单率≥80%。

可以看出，抖音为店家和达人搭建了一个合作平台，让商达之间实现更高效地对接。

作为主攻短视频和直播业务的内容平台，抖音在探店业态的动作也许不少。从2020年抖音本地生活即将上线团购业务开始，抖音就完善本地探店达人体系，有意扶植探店经济。

通过达人探店，抖音才能更有效地为店家引流接单，促使抖音本地生活业务的发展。2021年6月，抖音举办了“探店赢流量”的活动，扶植素人探店达人，用户发布带店面位置定位的探店视频并附送相关话题，就可以博得平台两千至一万不等的流量包。

不过，随着短视频拔草饱和抖音业务下单24小时，抖音团购业务开始由探店达人驱动向店家自营驱动转向。

现在，抖音又继续在探店上下工夫，表明抖音仍须要探店业态为本地生活带来流量增长空间。

“现在抖音平台上已有超过1000万以吃喝玩乐探店为主业、副业的创作者，全年早已超过十亿个探店视频。”抖音生活服务招商传播中心负责人王丁虓曾在2023新京报贝壳财经冬季大会表示，2022年探店达人视频为店家创收295亿，环比下降7倍。

在本地生活业务上，抖音继续发力。

探店仍是引流重要手段

探店作为一种“种草”行为，两端连着店家和消费者。对于本地生活的店家来说，探店达人才能为店家引流推广，带去更多的消费者。

同时，各大平台也在角逐达人资源，利用达人推动自身本地生活业务的进程。

今年年末，美团测试“美团圈圈探店”微信小程序，为探店达人提供接单、收益结算等综合服务。

达人在“美团圈圈探店”认证成功后，即可步入小程序首页的“商单合作”界面，选择合适的商单进行报考，并获得该推广商品的店面链接或店面口令。而达人只须要在其他平台发布相应的探店视频，并挂载分店链接或店面口令，即可获得用户下单带来的佣金利润。

小红书也在探店业态上有所尝试。去年，小红书招募到店餐饮店家及服务商，通过“探照灯计划”培养本地小吃探店博主，还推出了首个本地生活交易合作服务平台“官方探店合作中心”，店家才能在探店合作中心发起探店合作计划。

图源：小红书

在各大平台都在发力本地生活的势态下，探店活脱脱成了玩家们的角逐用户流量的重要契机。而从抖音、小红书等平台采取的行动来看，“达人探店+到店团购”的形式是打开本地生活市场的一般做法。

但是，各大平台在发展达人探店业务的同时，也要提防探店顽疾孳生对店家和整个业态带来的风险。

抖音意识到探店顽疾存在的潜在风险，为了促进自身业务健康发展，去年3月，抖音生活服务针对探店顽疾颁布了《餐饮行业探店规范》，规定了店家和网路达人在探店合作过程中应遵循的行业规范和权利责任，比如，严禁店家和达人对商品进行虚假夸大描述、超范围宣传、虚构商品来源背景等虚假宣传行为。

综合来看，探店就能提高店家的店面著名度和爆光度，吸引更多用户关注，进而推动销量和流量下降，但探店顽疾的孳生也会损害店家和平台的利益。

而抖音治理探店顽疾，将会让整个平台生态愈发健康发展。

抖音全方位入侵美团腹地

从四年前开始涉足本地生活，抖音就在计划一步步蚕食美团的核心业务披萨。近来一年来，抖音的动作尤为密切。

去年初，抖音入局订餐市场，发展餐饮团购。不仅打价钱战，抖音还鼓励店家自配送。

为了更好地满足团购配送店家需求，去年7月开始，抖音生活服务在广州、上海、成都等6个城市引入“团购配送区域代理商”，帮助服务区域内的店家举办团购配送业务。抖音还在继续加速扩张，到9月份，抖音的团购配送服务早已覆盖了30个城市。

为了和美团强悍的配送能力相媲美，抖音持续建设自身的配送能力。

另一边，美团为了还击抖音的入侵，完善了自己的官方直播间“神抢手”，逼抢美团的直播业务。

与此对应，抖音生活服务也推出首个官方直播间“抖音生活服务官方优选”，该直播间以全省巡游的方式，为消费者收集各地好商好品同时，还率领消费者体验各地的文化。首次巡游则重点开启三站，包含湘粤场、江浙沪场以及京津冀场。

抖音生活服务推出官方直播间图源：抖音

抖音团购在建立配送等基础能力的同时，依托自身的内容优势抢劫本地生活用户的注意力。

抖音一边抢劫美团的订餐业务，另一边还在发力酒旅业务，这必将会对美团引起不小的压力，由于到店酒旅业务早已成为了美团经营收益的重要来源。

综合多家券商研报测算，美团到店酒旅的产值2022年全年约为319万元，对应经营收益率为45.8％。而去年酒旅业务更是为美团贡献了不错的业绩成绩，2023年二季度财报显示，到店酒旅业务交易额较今年同期下降超过120%。

可以看出，抖音正全方位地入侵美团腹地。

更让美团有压力的是，快手、微信、拼多多、小红书等一众玩家纷纷追着争抢本地生活这块面包。

可以肯定的是，本地生活的战事远未到终局，随着新老玩家们的竞争一如既往地激烈，这也意味着，美团还将在未来很长的一段时间里，和对手们贴身肉搏。

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