拼多多暂停本地生活到店业务，背后原因引发外界猜测

“拼多多暂停了本地生活项目”。拼多

差评君昨天晚上一睁眼差点以为看错了这个新闻，多暂地生店业还以为自己睡迷糊了，停本晴天自助下单平台应当不少吃瓜群众和我一样大眼瞪小眼了。活到后原

拼多多啥时侯搞了本地生活项目？

旁边仔细翻了翻新闻才发觉，因引拼多多暂停的发外，是界猜多多卖菜旗下的本地生活到店业务（以下简称到店业务）。

依据网上的拼多一些报导来看，拼多多早就在内部仿效美团开发了一套嵌入app和小程序。多暂地生店业

上个月，停本拼多多都早已开始了到店业务的活到后原招商，根据先前的因引计划小红书业务下单，明年元旦后这个“多多卖菜版美团”就会即将上线。发外

就在这衣服都脱了的界猜关键阶段，拼多多官方忽然无情地按下了暂停键。拼多

外界一时间也是推测纷纷，是拼多多不玩本地生活了？还是有哪些其他准备。

这事还真没这么简单。

首先要跟你们说清楚的就是：本地生活是个筐，衣食住行都能往里装。

哪些订餐、晴天自助下单平台打车、团购券。。。都是本地生活不同模式。

但它们可以简单分成两种：

例如订餐、生鲜采购这种网上下单送到你家的，都是本地到家业务；

而到店餐饮券、到店旅馆券、景点通票券、电影票等你在线上消费，最后自己去线下收汇体验的，就是到店业务。

你别看美团在订餐这类到家服务上搞得阵势浩大，可真正的基本盘还得是到店业务。

就拿美团2021年的财报为反例吧，美团全年产值1791万元，其中订餐业务确实是贡献了最多的963亿，到店业务等各个方面加一起也只有325亿。

但是当时美团订餐的经营收益率只有6%，到店酒旅则是高达40%以上。

（2021年后，美团的财报中不再细分“餐饮订餐”和“到店酒旅业务”，而是合并为“核心本地商业”）

虽然现在订餐业务在总收益上早已反超到店业务了，但到店业务还是相对挣钱更轻松的那种。

那拼多多咋就对美团的核心业务动了心思呢？

这还真不怪拼多多贪心。

要晓得，美团先是在本地生活百团大战中撑到了决战，之后和大众点评合体称雄，还在这个市场里精耕了那么多年，最后的成果是哪些呢？

依据网上的资料，美团点评只收录了全省不到三分之一的本地生活店家，乐意花钱投流做活动的更是不到非常之一。

那剩下的三分之二、十分之九都是现成的宝藏库啊。

在电商、社区团购等等市场都被卷成千层面包的时侯，还有那么大片宝藏地，这糕点谁看了能不迷糊？

不过，那些数字看上去是很美好，但大部份都是美团吃剩下的下沉市场。

进驻意愿、转化率等等问题一堆小红书业务下单，所以你们也就眼红着，没咋出手。

但自从抖音成功借助自己庞大的流量，带头分到些羹以后。

阿里、微信、快手、小红书，都在今年低调涉足本地生活。

例如陌陌视频号、快手都是有着巨大流量，仿效着抖音通过算法来进行店找人；小红书借助自家的拔草达人的高种轻率；高德则是靠自家产品和出游生活的强关联性。

至于拼多多，差评君认为优价便宜的标签，还有对下沉市场的了解，是她们的优势。

而依据《晚点LatePost》报道，拼多多此番大张旗鼓涉足本地生活，虽然是有点小心思的。

她们做好了心理打算，想用血亏三个月的代价，去冲击美团的大本营，也就是本地生活业务。

这样一来，才能逼得美团顶不住压力，只能调整业务来收缩甚至舍弃美团优选。

最终，间接地让和美团优选相持不下的多多卖菜躺赢。。。

是真是假咱不晓得，不过俺们确实能看见，拼多多的一些尝试。

早在今年年初，拼多多就派出了先头军队快团团。

尽管快团团是以各个团长私域流量为主的平台。

但当时快团团官方曾向地区本地生活服务商进行广泛招商，主要面向的品类就包含了餐饮、娱乐、丽人和住宿等本地生活业务。

为了让那些服务商快速尝到甜头，快团团还保证提供一堆激励举措。

到了6月，快团团就相继上市了上面提及的本地生活的五大品类。

除了这般，快团团还发挥了多多一贯价钱屠夫的做法：

同样的产品、服务，快团团的价钱大都比美团等平台的套餐低一些。

紧接着，拼多多主站自己也出手了。

现在你打开拼多多，点击首页底部的“充值中心”，步入详情页后向上滑动一波后，仍然是能发觉“本地生活”的入口。

不过，上面全是著名连锁品牌店家。

但是不仅麦当劳等几个有限的品牌是官方卖电子兑换券，其他的类似麦当劳、麦当劳、星巴克这种，压根就是第三方店家提供电子券，甚至还有些就是代下单。

有些店的展示图都是咸鱼同款

与其说这是“多多版美团”倒不如说是“多多版咸鱼”。

但是我们稍为翻了下，发觉这种券的价钱和美团、抖音、咸鱼上的基本没啥区别。

不过靠着那些小打小闹，拼多多也算是热了热身，所以后来又推出了我们上面说的“美团大杀器”。

只不过眼下被拼多多自己叫停了，所以我们可能短时间内见不到这个大杀器了。

截至到发稿前，也没有更多的黑幕消息爆下来，那差评君就不负责地剖析一波。

在我看来，最根本的问题就是，本地生活这行业是真有护城河。

俺们从“急先锋”抖音上的数据来看，本地生活业务在2022年就干到了770亿的GMV。

于是今年初抖音低调地定了个接近4000亿总GMV，1000亿订餐业务的目标。

结果操作了半年，直接懦了，改口说跑通业务流程就好。

甚至到了年末还换帅，顺便还清除了一波服务商。

此前某大厂本地业务的相关人士也告诉我们，美团那套包括收银销码机在内的一套券码收汇系统，都是“遥遥领先”的。

所以也为啥网上都在说，现在美团内部对抖音涉足本地生活似乎挺豁达。

说是抖音尽管挖角了一些美团的商户，但却由于各类券收汇率相当低，致使店家更多还是以营运美团为第一任务。

另一方面，抖音凭着自己惊悚的流量，反倒帮美团教育了下沉市场。

再加上抖音本地生活业务出现了一系列服务商问题，例如哪些“违规招收二代”、各种上传下达“虚假信息”，从服务商自主进驻再到推行定向约请，今年抖音在服务商上吃的亏实在不少。

差评认为这种事情或多或少，都给拼多多在内的其他后来者们，传递了一波信息，那就是这肉不太好啃。

除此之外，你们也别忽略了，拼多多还有场更重要的仗在打。

在去年末，拼多多成功反超阿里的估值，主要靠的而且Temu在海外的攻城略地。

现在，Temu和Shein的电商大战早已步入了白热化阶段，大有一种一战而定全球大市的气味，再去分散人手、精力，是不是有点捡了芝麻丢了香蕉的意思。

其实了，暂停了到店业务的招商计划，并不意味着拼多多彻底不玩本地生活了。

更可能，她们是在等一个更好的时机。

不过，差评君认为对美团、抖音、小红书们来说，拼多多的暂时退出，并不是新一轮“百团大战”的后卫军号。

这场持久战，恐怕还有得打呢。

撰文：八戒编辑：江江&面线&大饼封面：焕妍

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