快手磁力引擎寻找中国福娃，新春营销如何唤起用户情感触点？

农历新年，快手历来是磁力各方品牌争斗的火爆时节。虽然2021全省倡导“就地春节”，引擎营销aloha涨人气但线上“年”味不减，寻找新春你我打开手机，中国依然会被各类标以年货、福娃红包、何唤户情祝福语的起用品牌信息狂轰乱炸。

但是感触，剧本趋同的快手流程设定、埋点乏味的磁力体验唤起，春节营销渐渐让用户显得审美疲惫，引擎营销甚至心生厌恶和抗拒。寻找新春以争取注意力为目的中国，新春营销扎堆“内卷化”，福娃如何再现激起用户日趋僵硬的爱情触点，是摆在品牌主和营销平台面前的困局。

1月25日至31日，快手磁力引擎“寻找中国福娃”发动百大快手达人，牵手百大品牌店家，通过直播间放送、线上活动页面抽好礼快手怎么买热度的，线下为福星所在街道（村）发放66.6吨超级福袋等系列组合拳，aloha涨人气将“中国福娃”特色IP植入盼望新年气氛的消费者心智之中，打通品牌形象感染力、快手内容生态企划力、主播创作想象力，为老铁们送上“真实、温暖”的春节好运道，同时也让品牌主在快手磁力引擎的私域+公域的流量海洋中实现“品销合一”。

百大品牌联动，中国福娃落地眉山严家弯湾

2020年，快手联合支付宝“集五福”活动，首次推出找寻“中国福娃”的春节营销概念，快手版的“锦鲤”一下火遍半边天。

而去年，快手携手百大品牌推出找寻“中国福娃”第二季，延续今年今年“一人抽奖，全村共享”传统的同时，将过去6.66吨年货福袋发力升级为66.6吨“超级福袋”。

1月30日晚上，第二季“中国福娃”花落广东崇州市观胜镇严家弯湾的“成都刘诗诗“（快手ID：715545009）。2月3日，66.6吨超级福袋前往严家弯湾，立刻引起了乡亲们的围观。作为“全村人希望”的“成都刘诗诗”将这份超级厚礼，和湾里的乡亲们一起共享，热烈的笑意充溢在每一个人脸颊。值得注意的是，在现场，“成都刘诗诗”还将其中超过6吨礼品赠予给崇州市11名前往广东以及375名增援郫都区抵御疫情的医护人员。整个“开运营销季”最高潮部份就此摁下定格键。

据了解，“中国福娃”66.6吨重的超级福袋里内藏玄机：包括了王老吉凉茶、华润-五丰魔饭米粒大宅喜用粮有机大米、TCL电视、高姿水光保持保湿乳霜等热卖好物，还有SKG、日日煮、多芬等品牌提供的超2万份年货好礼。

开年运，寻福娃的“年趣”、“年乐”，唤醒了沉睡在每一个中国人心里，对于旧时光里爆竹声声、穿街走巷交换新年问候和礼物的记忆。那些在时间消逝中逐步泛黄的人情来往，正如老铁们分享着一件一件开运大礼，沸腾的“年味儿”得以历久陈新。

锚定老铁情感构建“中国福娃”，营销的底色应当是真实和温暖

心理学理论中，心锚被定义为一种“能够导致人们特定的心理反应和特殊心理状态的感官剌激讯号”（By 约翰·格林德、理查德·班德勒）。举例说明，在营销领域上最为成功的案例“钻石恒久远，一颗永留传”就是这么——人们一想到告白，就会联想到须要买婚戒。就营销而论，心锚体验的出现，关键须做好特有场景（时节，地点，状态）和符号（IP，形象，物品等）的有机桥接。而快手正是将中国最常见的特色福娃，与新春佳节进行了深度绑定，而其内在的心理诉求是我们每一个中国人内心都期盼的“福”气。

快手拥有3亿+日活跃用户，基于信任感进联接起彼此，老铁们钟情江湖热闹，精于诠释人情世故，完全可以说一个快手App，就是中国社会的赛博化写照。在新年这个中国最具代表性的节点，将历经千年的农耕传统核心“福”文化进行发散，对调动老铁们的积极性、参与度和话题度是再合适不过了。

通过近两个新年季的中国福娃活动，快手磁力引擎成功将中国乡土传统中最常见的特色“福娃”，和每一个中国普通人寻年味、年趣的心理诉求结合在了一起，平台亿万老铁们拾薪助燃，大多数只能“就地过年”的人们得以深切感受到丢失已久的节日气味，彰显快手真实、温暖的平台底色。

“寻找中国福娃”项目负责人表示：“去年，快手品牌理念，从‘看见’每一种生活，升级为‘拥抱’每一种生活。品牌理念的更新展现了平台真实、温暖的底色。丰富的人与有体温的内容、沉浸式场景交织在一起，在快手形成了一种全新的磁场。我们希望通过’寻找中国福娃’活动，让更多用户感受到快手平台的温暖，让每一个恣意拥抱生活的人，都能福运绵绵。”

“双百”模式打破圈地自画，引“燃”内容反弹真实疗效

值得一提的是，本次快手“寻找中国福娃”，从合作方层面联动了包括凉茶、中国黄金、哆猫猫、华润-五丰等品牌方，从内容创作角度则加入百大快手达人创作者亮相，以直播、共创内容引爆老铁们的参与和互动。

在快手平台一贯的普惠价值理念下，“寻找中国福娃”也将造福用户做到了极至。除了“中国福娃”收获66.6吨年货之外，活动期间，用户在快手#中国福娃#活动页面里还可抽取新年开运壕礼，每天有666件奖品送出。同时，百大快手达人和百大品牌号同步在直播间进行云中奖，中国福娃魔表挑战赛在平台上同步引起年轻人的狂欢，洗脑鬼畜音乐、魔幻表情包等元素开启线上大团拜。

不难看见，以直播、云中奖、挑战赛为表的短视频营销玩法，最终还是须要回归到个性化内容的抒发和沟通这个核心上来，无论是视频创作者的内容生产，平台老铁们的二次创作，还是品牌方的个性抒发。

作为开运营销季的“前哨站”，1月初快手磁力引擎牵手王老吉品牌凉茶，以“拥抱美好吉祥年”为主题，打造了一套有趣有料的“吉文化”营销。限量版凉茶福娃罐绘上快手吉祥物“小快”和“小六”，搭配新年元素成为抢手尖货；同期，快手还开启了“超吉年星推官”线上挑战赛、老铁共创比赛、吉祥小剧场等多元化内容，通过公私域流量推动赋于凉茶品牌极强影响力。

由此可见，营销想要取得真实疗效，不能是王婆卖瓜式的圈地自画，还需构建在真实、具有亲切感和互动性的内容抒发上，而磁力引擎依托快手多样化的短视频内容创作能力，和奇特的社区性个性抒发，在快手平台上引爆一个个内容和话题爆点，实现社交热度和品牌效应合一。

打通公私域流量，磁力引擎推动品牌“品销合一”

很多人对于快手的印象是其独到的社区气氛，和普惠的私域流量分发机制。快手的价值取向是“拥抱每一种生活”，每一个素人都有彰显自我、聚拢粉丝和流量的权利，也成就其私域流量强粘度，高吸附的营销向心力。

近一年来，快手强化了对于公域流量的注重程度，先后引入周杰伦等大咖进驻，打造公域新鲜大事件，通过界面改版让发觉入口成为全新流量通道快手怎么买热度的，在加持公域流量的同时，也给品牌主更多主动权，实现在快手的全域营销。

以本次开运营销季为例，磁力引擎利用携手凉茶、“寻找中国福娃“等系列活动，不仅调动广大品牌号参与元旦开运中奖活动，唤醒品牌粉丝积极性和参与感，同时以创作者内容、直播推荐、挑战活动进行广场式公域流量分发，以私域吸附人气，以公域拉拢人气配套打出组合拳，实现品牌主形象宣传的同时，让平台流量真正参与进来，玩上去、嗨起来。双击私域+公域，品销合一666。

以2021年春节营销作为演练场，快手磁力引擎集中诠释了创意设计和企划、资源集中和调配、效果执行和落地的强悍效率。从线上活动深度营运，到线下调动品牌聚力，快手磁力引擎作为联动用户、创作者、品牌主、商家各方的商业化赋能平台，在为争抢消费者注意力日趋“内卷化”的节日营销季里，给出了闪耀的成绩。

了解《环球时报》的三观

请长按下方二维码关注我们or回到文章底部，点击环球时报（微信公众号ID：hqsbwx）