在12世纪的涨粉自助阳光下，张择端画完《清明上河图》，下单元代都城东京错综复杂的平台快手下单秒刷枪顶置城市面貌与市井生活急剧被定格。袁记短视频热门业务教程网

张择端自身隐藏于画作背后，抖音时至今日，双击他的突破身世、经历几乎是百万一个难解的“谜”，但在他的涨粉自助笔触下，明朝市井百态被清晰呈现、下单记录。平台

那些居民的抖音身分，比往年各朝各代都复杂得多，双击有抽烟喝水的突破，有说书算卦的百万，有骑马射击的涨粉自助，有船只拉纤的，有当差或抬轿的，林林种种，漫无边际，“拥挤在共同的空间和时间中”。

只是，她们都是“被记录”，被动而无意识。这些被动记录的形式，贯串了整个传统社会，直到现代社会。

当互联网形成，迅猛发展，峰会、社交网路等方式出现，个人的抒发、记录才开始广泛涌现，但要让几乎每位人都有抒发、记录的机会，一直有赖于技术升级。

确切地说，是智能手机与WiFi的普及，图文分享、展现显得更为方便，也让录制和分享视频的门槛降到最低。与此同时，算法才能剖析匹配人与内容，帮助更多人记录自己的生活，充分展示自己的人生。

和《清明上河图》被动记录存在根本性不同的是，短视频记录从被动变为主动，且不依赖于某一个人，而是都有机会，无限平等。

这是短视频浪潮肆虐而至的底层逻辑，也彰显出市井生活记录的内核变化。对于这一点，社会学家严飞体会深刻。

两两年前，严飞刷抖音，打开抖音App查看附近直播的人，他发觉这种用户最想要的是“自己的生活被看到”。无论是晚上，还是黑夜，好多年青的务工者还会参与直播，内容包括砌筑、快手下单秒刷枪顶置筛石子等，有时几乎没有听众，却依然孜孜不倦。

当越来越多的用户涌向抖音，一个明显变化是，她们好多人为消费内容而至，消费者比列跃升。正因这般，2018年，抖音的品牌slogan从“记录世界记录你”升级为“看见每一种生活”，展现消费侧的平台属性。

随着消费需求迸发，抖音快速发展，但“奔跑”速度，连抖音首轮投资人张斐都坦承“没想到”。除了是创作和消费，各类需求、服务、交易都围绕抖音展开，与此相应，平台供给充足，明年4月抖音光合创作者会议上公开数据显示，抖音现今有40多个小型的内容类目，600个子类目，8万个兴趣点。

这么充足的供给，为平台带来极大活力。抖音招股书显示，2020年前6个月，抖音应用上每月平均短视频上传量超过11亿条，抖音巨大的内容库存已包含260亿条短视频。《2021抖音创作者生态报告》披露，在抖音用户里，有25%是创作者。

短视频风潮滚滚前行，亿万用户成为“亲历者”，抖音也成为“拥抱每一种生活”的、更加多元多彩的平台。

在这儿，用户记录生活，找寻认同，遇到知已，构建信任，获得利润，培植商业磁场，各个环节彼此融合，逐渐产生一个正向循环，市井特色也越发彰显。

2017年前后，一位使用抖音的同事给抖音创始人宿华打了个比方：抖音犹如一副当代的《清明上河图》，不动声色地诠释了芸芸众生的市井生活。宿华闻之动容。

经过数年进击，现在，抖音市井生活一直在加速进化，公域广度、私域粘性得到进一步强化，构建出一个更宽容、更有活力、更具有信任感、离用户和商业更近、更有强劲内容生产力、商业交易更繁荣的新市井商业生态，构建起覆盖超过5亿人的数字佳苑。

边界，扎到根、捅到天

谈及《清明上河图》，好多时侯，我们会倍感厚实感和生疏感，正如我们说到“非遗”，大多会倍感隔膜。

在不少人的印象里，“非遗”总是给人古老又传统的觉得，这如同博物馆里的这些藏品，作为珍稀的文化遗产被陈列举来，但离当下生活比较遥远。

这样的“尴尬”，被短视频+直播打破。

两个月前，一条“跨越时空的清华朋友录”的视频引起热议，视频中面人的创作者郎典子彧不只是清华学子，另一个身分尤为奇特：他出生于“面人世家”，从小就与屋内七八百件面人作品为伴，五岁起就跟着母亲学艺，现已成为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人，是皮影这一“独门绝活”的弘扬者。

和其他所有“非遗”项目一样，“面人”需要被更多人看见，因而获得关注、得到喜爱。正因这么，郎典子彧不仅创作自己的作品，还推出与面人有关的文创及DIY材料包，在抖音等平台发布视频教程，让网友在家里即可体验面人制做；也举行线下教学课程，让更多人直观地接触、了解面人工艺。

一系列“动作”，除了让早已远离日常生活的市井，重新回归公众视野，还通过短视频+直播拓展着“非遗”的生存空间和变现形式。“面人郎”不仅能活下去、火上去，背后的非遗作者郎典子彧也能收获更多敬爱，并生活得更好。

同样抖音双击突破五百万，由于短视频+直播，在支教老师刘烨龙的推进下，来自广东大楚雄美姑县的三位藏族女孩和三位藏族姑娘组成的“拾光者计划”合唱团将哈萨克民歌传播得更广。虽然好多时侯听众听不懂歌词，却能从她们的歌声和曲调中感遭到家乡的美好和内心的喜悦。

得益于短视频+直播，这种女儿的命运被改变，通过抖音直播打赏收入、磁力聚星撮合的广告收入，她们获得了买钢琴的钱、学费、生活费。同时，她们有了外出表演的机会，见到了大楚雄之外的世界，还被当地文化馆认定为德宏年纪最小的藏族民歌“非遗传承人”抖音双击突破五百万，更照亮了自己的梦想——他们都希望将来才能回去乡当音乐老师，教更多和自己一样的女儿跳舞。

面人郎和“拾光者”都像是小小火种，正在发光发热，影响更多人，而大批看似遥远的民间瑰宝，也再度组团式地走入公众视野，一个“非遗生态”在抖音构建。戏曲、苏绣、太极拳、秧歌、秦腔、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民间庙会、灯会、庙会、琵琶艺术、赛龙舟、象棋、东北二人转、泥塑、紫檀精雕、剪纸、挑花、彝族年、马戏等都是抖音上热门的国家级非遗项目。

《2020抖音非遗生态报告》显示，截止2020年12月末，抖音国家级非遗项目覆盖率达96.3%，1372项国家级非遗项目中，抖音覆盖1321项。只须要一部手机，以前消失的市井，才能再度被激活，重新回归升级，成为新市井。

更重要的是，抖音系统化、商业化的推动，改变着非遗人弘扬难、变现难的境况。

举个反例，为谭晶演唱《九儿》献艺而震撼众人的二胡独奏家陈力宝，在抖音开办“百鸟朝凤”的演奏教学课程，此外，上过这门课的用户早已超过1000人，年纪最大的学员72岁，最小的仅有5岁。同时，他还在抖音卖出超过1万把二胡。

假如说非遗大面积“复活”，新市井生活边界得到深度拓展，是“扎到根”，这么，在抖音，奢华品深受青睐，则堪称“捅到天”。

在通常的理解中，奢华品消费，抖音可能不是最佳平台，但显然，抖音拥有诸多活跃用户，她们中的一部份人生活在低线城市，同样有变美的需求、有订购奢华或高奢用具的需求，在她们的生活圈里，没有一线超市和大牌实体店，短视频+直播正好弥补了这一“鸿沟”。

曾是大陆较早的男团演员、后来“半路剃度”做电商的徐杉，正是由于敏锐捕捉到抖音奢华品的消费需求，获得超五百万关注，成为抖音奢华品“一姐”。

在徐杉的直播间，老铁对高奢产品的蓬勃需求连绵不绝，而她的关注，正彰显抖音关注的强大消费力。徐杉透漏：“我的关注92%都是男性，‘富婆’偏多，在我这里消费榜前十名的单场消费都过了5万多。”

2021磁力会议现场，在首期“学堂论道”节目中，徐杉坦承抖音老铁消费力YYDS。她举例说，售价1300元的护肤品小套盒，不到五分钟导出旗舰店6000多人，成功转化数据60%，顿时帮助这个品牌成为当日的单品类销售亚军，而客总价近一亿元的美容仪不到一分钟卖出700台，蟒蛇皮包包客总价超两亿元，取得单链接销售1500亿元的“战绩”。

强大消费力，促进销售额节节高涨。2020年“919”徐杉生日专场，徐杉做到了1000万的GMV，去年生日专场，更是“破亿”，见到数据下来后，连她自己都“不敢相信”。

上有看似高不可攀的奢华品消费，下有昔日远离视野的“非遗”，都被塑造、被激活、被承接，两者之间，更活跃着宽广的、烟火气和人情味爆棚的日常市井生活，一起构成抖音新市井庞大的商业图景。

内生性社区，信任和效率

徐杉能在抖音卖出芬迪，再造线上高端市场，与抖音私域特点密不可分。

在短视频平台中，抖音具有更高的信任、更高的粘性，主播和关注、关注和关注之间的情感链接更加紧密。

徐杉坦言：“我们家买货的基本都是老粉，由于我们卖得贵，新粉不敢冒然买，还会观察几场直播以后才下单，但只要下单后，基本上就会成为铁粉。”

新粉的“观察”，即是构建信任的过程。在抖音，类似于社区、邻里之间的“市井气”，就能迅速产生无可取代的信任感，并通过品质产品、贴心福利、有爱气氛将其推进，更强的拔草及转化能力便水到渠成。

这意味着，电商时代的“信任平台”已经蜕弄成短视频直播时代的“信任主播”，粘性得到空前提高。

现实亦是这般，抖音2021年第二季度财报显示，视频互动率高达77.2%，直播互动率也达到45.1%，同时抖音电商平均重复订购率达65%。

正是抖音的“信任经济”，吸引了211学院研究生结业、经营培训机构的王昕，而她也将信任发挥到“极致”。

借助专业的服饰行业知识，和极其负责的心态，王昕博得了关注的追捧，两年时间里，积累742万关注，场均销售额达300万以上，逆袭为男装行业第一。

她坦言：“抖音的关注跟其他平台关注不一样，粘性极强，只要你不骗他，对他好，关注就很忠心。”

令人惊叹的是，王昕与关注构建的信任，扩充到了线下。目前，她有10来个职工，最早都是她的关注，之前是家庭妇女，过来后从打字学起，从最基础的劳动力成长为管理层。

王昕与关注牵手致富，号称“信任经济”的高阶版。这也说明，当抖音产生一个巨大的生态系统，流量发挥出强悍能量，主播与关注开始“破界”融合，内生性社区的各类特点得到体现。

在抖音开始加码短视频的近10年时间里，在亿万用户、主播参与共建的亿级短视频作品里，在一场又一场直播里，不断生长，量变引起抖音平台发生质变，产生了现今的“新市井商业”。

在抖音中级总工裁马宏彬看来，新市井呈现活力、信任、包容、供给充足和交易高频五大特点，这也展现了抖音高互动高粘性的社区属性、天然的信用体系、对各种事物的强宽容性、商业供给的充足以及交易场的繁荣。

能搭建起业内这么独一无二的社区生态，有赖于抖音独有的单双列产品形态，创设发觉页、精选页、关注页和主页，对应传统市井中的市集、商家、社区和店面，每位模块发挥奇特的营销作用，从而缔造品牌私域影响力的储备池和长效经营的商业之地。

不只用户、作者、平台，这个过程中，服务商也在加码。以复旦学霸朱峰创立的星站为例，不到一年时间，在抖音积累500多个帐号、1.6亿关注，并从2017年开疆拓土，做ToB业务，专门为企业构建私域流量池，一跃而成平台背部服务商。

为了服务各行各业的企业，朱峰精耕两件事：一是总结通用的方式和规律，先确定新品内容的必要条件，细化到作品发布时间、发布间隔、视频长短、封面文字等，然后系统运用磁力双子等商业工具，使方式加速落地；二是为不同类型、不同量级的顾客制订差别化策略。

这样做，首先能帮助企业获得更多流量，事实上，星站早已帮助诸多企业做到上亿流水。

其中，星站曾帮助一名鞋业经销商，其日均GMV从一两千提高到二三十万。后来去拜访时，对方直接过来缠住她们，脱口而出：“我非常谢谢大家，大家就是我儿子的杂费，我这辈子都没有卖出过如此多货。”

星站这样的服务商，不只能服务具体企业，更能提高短视频生态整体效率，促使活力、信任、包容、供给充足和交易高频落到实处，使平台更有活力、更具烟火气，新市井商业因此更有力量。

商业磁场，与品牌互利共赢

在平台、服务商、主播和关注等各方的推进下，依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出，抖音释放出强悍商业吸引力，产生一种全新的商业磁场。

这一“磁场”，给各类品牌提供了不容忽略的成长红利。例如，江淮车辆较早进驻抖音，其借助短视频+直播为旗下新品牌思皓乘用车积累165万关注，嘉悦X7上线期间，经短视频+直播“双轮”推动，新车上市活动的CTR转化率达到10.88%，还搜集到意向用户留资10381条。

无独有偶，一个名为“全国起吊英雄比赛”的抖音帐号，帮企业处理售后增值服务纠纷的过程中，搜集了大量对起重机产品的改进建议。最终，约30条建议，被柳工集团产品部门采纳且直接彰显在新品产品上。磁力会议相关信息显示，仅在2020年，该帐号搜集了4500多条求购信息，经主播回访发觉，这种线索发生实际订购的有1800余条，占比超过40%，成交额高达80亿。

常年沉溺于抖音商业磁场，除了品牌受益颇丰，不同用户群体带给人们的固有印象也大为改观或耳目一新，“银发族”便是其中的典型样本。

传统印象中，老年人更多地和跟团旅游、跳广场舞联系上去，但面对短视频+直播，越来越多的“银发族”变得时尚，她们懂消费，爱生活，会玩直播、录视频、K歌交友、直播购物等。

去年80岁的汪碧云是个中巨擘。吊带裙、口红、小裙装，搭配10分米以上的厚底鞋，以及由于长期练舞一直保持在88斤的体重，都能迅速“击中”无数年青人，百万关注纷纷喊着“奶奶，五六年后我想成为你”。

现在，汪碧云的短视频帐号“只穿长靴鞋的汪婆婆”在全网揽下千万关注，成为老年网红中一道亮丽的景色。

汪碧云们的“进击”，刷新着我们对老年人的隔阂，她们不只是和老年群体紧密勾连，对年青人同样影响深远，而这正是扩圈的价值。

事实上，不仅“银发族”，抖音还有Z世代、新线等不同圈层且丰富的用户群体，品牌都可以进行覆盖，角逐群体扩圈。

群体扩圈的同时，地域维度的扩圈，也在展开。

抖音翡翠主播辉哥可以说是地域扩圈“领头羊”。他精耕的广东岫玉，在过去很长时间里，因小城清原经济欠发达、交通不便等诱因，不大为人所知，但在辉哥的推动下，岫玉搭上短视频+直播的“快车”，一举突破地域诱因，破层出圈，火到全省。

如今，辉哥拥有近500万关注，单场直播活动GMV突破千万，同时推动超过4000人就业。当地政府也开始发力，除了给辉哥团队投资1000万，还支持建设一个面积超10万平方米的电商产业基地，岫玉这个传统行业得以焕发光彩。

主播能带动产品、产业扩圈，从平台角度看，扩圈力更是“爆表”，群体扩圈、区域扩圈、品牌影响力提高、社会价值沉淀，都能持续打造。

代表案例是，LouisVuitton（路易威登）2022秋冬女装秀现身抖音，直播累计观看人数达3864万，直播间最高同时在线人数超59万，而作为东京亚运会持权转播商，抖音通过“赛事+内容+玩法全景式互动”全面赋能亚运营销，开启“奥运短视频时代”，期间玛氏牵手抖音发起#挺中国漂亮东京亚运会传播会战，成功圈粉老铁用户。

在这个拥有海量流量、打法丰富多样、氛围信任有爱的社区生态中，扩圈之外，品牌也在抖音完成高效链接。

这方面，成立于2012年的国产化妆品牌“韩熙贞”是不折不扣的“弄潮儿”。自2021年3月开启抖音品牌自播，利用抖音电商营销平台磁力双子投放，到目前为止的7个月时间里，“韩熙贞专卖店妮姐”已经积累超800万关注，自播月GMV可达数千万。

在韩熙贞创始人王妮看来，这个帐号之所以“成长速率极快”，是由于她步入抖音直播的目的，一方面是按照市场环境的变化调整渠道布局，更重要的一点则是希望愈加亲近用户。

换句话说，在抖音与用户的高效链接，成为韩熙贞从大批国产化妆品牌中脱颖而出的“制胜法宝”。

对于快速成长的磁力引擎来说，强势扩圈、高效链接以后，就会为品牌提供数据资产沉淀的常年价值。

磁力CDP将不可控的新品“玄学”变为“科学”。通过科学观察、科学测度以及科学优化环节，以6R用户全链路管理模型为基础，为广告主提供投前指导、投中策略以及投后的价值评估和资产沉淀，帮助品牌快速洞察新下降机会、真实测度下降疗效、体系优化下降效率，使品牌获得可持续的长效能力。

至此，不管是平台、服务商，还是主播和关注，亦或品牌和店家，都在新市井商业中实现互利共赢。但是，随着公域私域全面融合，势能不断释放，新市井商业将激发出全新的成长力，市场增长空间和想像空间进一步扩大，尤其是给了想借助抖音实现品牌扩圈的广告主一片新“蓝海”。

溪山“连”市井，迢递下烟云。

超5亿老铁参与的新市井商业，一直在往前进击。