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6月12日,小红书电商举行618媒体交流会,公布618期间小红书电商增长与新变化。数据显示,截至6月10日,小红书电商618订单数目为去年同期的3倍,直播间的订单量为去年同期5.4倍。买手生态日渐繁荣 拼多多刷领红包在线平台

小红书 618 电商增速惊人,买手生态繁荣,直播成发力重点

6月12日,小红小红书电商举行618媒体交流会,书电商增速惊手生公布618期间小红书电商增长与新变化。人买荣直拼多多刷领红包在线平台数据显示,态繁截至6月10日,播成小红书电商618订单数目为去年同期的发力3倍,直播间的重点订单量为去年同期5.4倍。买手生态日渐繁荣,小红大批店家实现经营跃迁。书电商增速惊手生

小红书电商营运负责人银时表示:“直播是人买荣直小红书电商上最主要的载体,直播电商是态繁小红书电商中重要的加码方向。”他介绍,播成过去一年,发力小红书电商生态日渐丰富,重点大量原生买手和店家在小红书收获了自己的小红成就。小红书电商希望通过“买手+店播”的双轮驱动,帮助店家积累销量和声量,沉淀自己的拼多多刷领红包在线平台用户。

原生买手快速涌现 618期间单场破百万买手数目为去年同期3倍

2023年,小红书在link电商伙伴周官宣“买手时代已来”,董洁、一颗kk等小红书买手步入公众视野。沟通会上,银时表示,小红书买手除了是把商品带出去,更是基于自己对于商品和生活方式的理解,通过一场场直播将专业知识和审美传递给用户。他介绍,618期间,小红书单场破百万买手数目为去年同期3倍。

随着买手生态的丰富,过去一年,尤其是618期间小红书买手发展呈现出三大趋势。

首先,短时间内取得高下降的买手数目正快速降低。比如时尚买手@合合噠,她在小红书的第六场直播单场销量就突破了1300万元。沟通会上,@合合噠说:“买手可以通过自己个性的穿搭给品牌带来更多的趋势,在商品之外传递更多生活中的价值。”时尚买手@绒耳朵儿,做小红书买手的第6个月,单场带货GMV就取得了3倍下降,单场销售达到2400万元,一场卖出了1万件大衣。

来源/采访对象提供(下同)

第二个趋势则是,全网优质创作者正变革成为小红书买手,如@豆豆本豆、@ashui-AS、@张悦儿masami等,这些全网优质创作者来到小红书,选择买手这一新职业。

最后,随着小红书生态的丰富和多元,也有越来越多普通人买手通过勤劳播出领到了好成绩。如孕婴买手@四个娃组合生活,她们是来自上海的两位头胎宝妈,最早在小红书分享带娃等生活内容,粉丝积累到1000时开始播出做买手。在养娃过程中他们积累了丰富的儿童鞋业、玩具专业知识,通过每周三至四场的播出,只有6万粉丝的直播间,月带货GMV达到500万元,是三个月前月销GMV的10倍。

“不管是新风格买手小红书业务下单,还是全网的内容创作者,或者是素人身分粉丝量级普通的博主,都可以在小红书成为买手,取得自己的成就。这让我们看见小红书买手生态有了愈发丰富和多元的声音,也让我们愈发笃定地把买手业务做得更宽,定义覆盖得愈发丰富,让不同风格、专业、优势的买手给用户提供更多价值,给店家提供更多选择,也才能让买手自己实现更多职业和商业成就。“银时说。

商家店播活跃 618期间店播GMV为去年同期5倍

如今,小红书借由买手构建起电商和直播带货心智以后,正在逐渐丰富店播供给,形成买手直播和店面直播并行发展的状态。银时在会上公布的数据显示,618期间小红书电商店播GMV为去年同期5倍。

“目前小红书整体店播呈现复购率高、退货率低和客单价高的三个特性。”银时介绍,店播成为店家在小红书经营的重要路径。

据银时介绍,小红书电商中一类店家,先找到买手拓展知名度和销量,然后开始店播进行用户口碑和订购需求承接,形成买手直播和店播共同发展,持续稳定经营。还有一些店家,直接通过笔记、直播和群聊三个他者联动,不断积累精准用户,引导至直播间形成转化,并在私域社群中产生用户沉淀。

国货身体护理品牌“浴见”,就是通过“笔记+直播+社群”实现稳健经营的典型。浴见品牌主理人李励介绍,浴见2023年2月进驻小红书电商。在站内,浴见通过发布优质笔记吸引用户订购,曾收获单条笔记带来百万销量的成绩。今年3月来,浴见通过探求主理人直播、店铺直播,形成了自己的小红书直播风格,并且把用户沉淀进社群,大大提升了转化效率,开播第二个月GMV即破百万。

“核心是好产品、好内容、精心互动。在好产品的基础上,做出好内容,将直播间作为与用户悉心互动的场,是浴见在小红书完成跃迁的关键。”李励表示。

设计师家装品牌嗫嚅则是通过买手合作实现品牌冷启,加大投入店播小红书业务下单,通过买手与店播联动实现更高成交。去年双十一期间,支吾开启小红书城播,用店播丰富家装场景呈现,增加和用户的即时交流。

今年618期间,支吾店播单场销售过百万,总销量突破千万,形成了店播+买手合作双轮驱动,共同发展的模式。对此,支吾主理人聂萍表示:“我们在小红书找到了适宜自己的生态,用娓娓道来、细致深入的直播让用户看到、了解嗫嚅。”

“店播是提高店家销量的重要手段,能帮助利于店家沉淀自己的用户和私域价值。”小红书电商家装品类营运切沃称。她介绍在店家发展的不同阶段,小红书电商提供了不同工具和营运扶植策略帮助店家完成从0到1的、从1到10、10到100的成长跃迁。本次618,小红书电商为店家制订店播扶植、笔记扶植、平台亿级补助、品牌日资源聚合四大扶植新政,日常还有店家买手撮合、店播激励、IP营运等多种不同的扶植新政,助力不同阶段店家在小红书实现轻松、稳定经营。

“小红书电商会持续加码直播,构建‘买手直播+店铺直播’的完整生态。我们将持续帮助买手、商家和不同人群,做更多拓展和努力,从产品到流量到营运机制到激励机制,赋能你们,让小红书电商生态愈发丰富。”银时表示。

新民晚报记者 金志刚

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