我们在日常生活中会遇到很多产品，快手并且人与产品之间的业务互动已经持续了数千年。有些产品我们很久以前就开始使用了，平台平台平台全网最便宜的购物软件例如缝纫机，免费免费人们普遍认为缝纫机是自助自助由托马斯·圣特在1790年发明的。 但有些产品要么对我们的下单下单生活没有影响，要么被更好的抖音替代品所取代。 通常情况下，快手我们不会坐下来回忆一些我们在生活中不再使用的业务东西：就像几十年前我们听音乐时用的黑胶唱片一样。现在，平台平台平台它们只是免费免费人们用来作为室内设计元素的精美复古纪念品。曾经也有些产品没有产生任何影响，自助自助它们完全没有效用，下单下单所以没有人愿意购买和使用它们。抖音 因此，快手当谈到产品对我们的影响时，基本上有可以分为两类产品：一类是成功的产品，它们让我们的生活变得更便捷、有趣或舒适；另一类则无法达成上述体验。而这种分类同样适用于软件产品。 不可否认的是，打造第一类产品需要创造力、艰苦的工作和持续的思考。塑造足以产生巨大影响的事物并不像我们认为的那么容易。 这就是为什么很少有初创公司获得成功，而大多数初创公司只能淡出市场，这其中失败的原因可能有很多。 那么，让我们来了解一下为什么有些产品会失败，有些产品会成功，以及所有优秀产品得以成功的全网最便宜的购物软件背后原因。 要想让你的产品获得成功，首先你需要了解优秀产品的结构。就像当你想了解人体是什么样时，你需要了解人体内部是如何运转的。 下面，我们将讨论构成优秀产品结构的七个重要因素，我们把这些要点称为“优秀产品的基本要素”，并对这七个基本因素逐一阐述。 一、一款优秀的产品既可以满足商业需求，也可以解决客户痛点 这是所有优秀产品所具有的一体性，它们不只完成一件事，而是将两个目标合二为一。 一方面，一款优秀的产品可以解决用户的关键痛点；另一方面，它也可以帮助企业实现业务需求。 通常情况下，无论是创业者还是产品爱好者，都会通过现有的技术找到一个他们想要解决的问题。 然而，在大多数情况下，这个问题并没有重大到覆盖大多数目标用户群体的需求。这导致人们不想购买软件，因为他们主要是为产品提供的价值付费，而不是产品本身。 产品提供的价值不一定是物质的。产品可以提供积极的情绪，帮助提高客户的效率、生产力或社会地位等等。 此外，最近的一项研究表明，人们更看重体验而非产品：74%的美国人会将产品体验摆在比产品本身更重要的位置。这大致意味着你的产品也应该专注于为用户提供良好的体验。 如果你的产品给用户带来了一定价值，却没有给予它们完善的体验，那么你将遇到重大危机。 因此，客户获得的价值和体验对于产品的潜在成功都是非常重要的。如果我们想在产品的基础上搭建可盈利的商业版图，这些都是初始步骤。 显然，企业的银行账户上没有钱，那就不叫企业了。 但是，你如何衡量未来的产品是否可以解决用户的关键痛点呢？让我们以药物为例。 想象一下，当你头痛时，你去药店买药，并且你买的药可以解决头痛。你平时不会随便去药店随便买东西，你去药店是因为你想解决一个问题。这个问题，在这个案例中是头痛，是我们生活中时不时会发生的事情，也是大众市场所面临的问题。 同样的情况也适用于软件产品，你希望汽车在正确的时间出现在正确的位置，所以你使用类似Uber或Lyft这样的产品；你想在度假期间找到一套价格合理的公寓，所以你使用类似Airbnb这样的酒店服务。 这些有用的技术产品有哪些特点呢？它们都有助于解决真正的客户问题。这就是为什么人们愿意花钱使用它们。 因此，要想让你的产品成功，你需要解决以下问题： 如果软件解决方案足够好，能让人们愿意为此付费，那么企业就能蓬勃发展。 因此，软件解决的问题的严重性、以及客户是否愿意为该解决方案付费是产品成功的先决条件。 作为“产品价值/价格”讨论的一部分，值得指出的是，产品的价格应该与它的价值成正比。如果产品的价格远远高于它给客户带来的价值，那么客户很可能不会选择购买这个解决方案。 有时，当产品给出的价值主张以数字形式表示时，产品价格/价值比很容易衡量。然而，在某些情况下，它可能会更抽象一些。 例如，当一位顾客去药店买药来消除头痛，看到药的价格是1000美元时，他们很可能不会买药，因为他们会认为仅仅为了消除暂时的头痛而花那么多钱是不值得的。在这个例子中，产品的价格远远高于其实际价值。 因此，顾客选择不购买。如果我们按照这种情况发展买赞有用吗，那我们将无法建立业务。 二、当市场准备好了，一款优秀的产品就会在正确的时间推出 曾经有一段时间，计算机只能被研究中心和企业所使用。是比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯这样的狂热爱好者使电脑进入千家万户成为可能。 一开始，比尔·盖茨的“让每个家庭都有一台电脑”的梦想让人觉得很疯狂。为什么普通人的家里需要电脑呢？ 但那些有远见的人确实很好地预测了不久的将来。他们已经对这个市场有了充分的探索，并设想到计算机会对我们的日常生活产生多大的影响。 在分析市场是否准备好接纳我们的产品时，我们会考虑不同的来源，直觉永远是默认选项。无论我们使用什么额外的资源，我们都要相信我们正在努力构建的东西将会对客户产生巨大的影响。 但这种直觉并不只是一种没有有效论据的情感观点，它通常会自然而然地受到我们的产品感和领域经验的影响。 另一个来源可能是最近的事件变化。也许被视为非法的东西会被合法化，或者之前不受监管的东西会被政府监管，从而创造新的市场机会。 如今，数据是分析市场是否准备好接纳我们的产品时考虑的最重要的来源之一。 数据可以反映一些深刻洞察——与我们的产品相关、或相链接的产品的销售额是在增长还是在下降。它还可以告诉我们，我们的目标受众是否觉得，拥有与我们的产品类似的商品是一件时髦的事情。 对于“市场是否准备好接纳你的产品”这个问题，最好的回答是“为什么是现在”这个问题的答案。 这个问题的有力回答将包括我们上面讨论的三个来源，并为所有假设提供逻辑依据。需要注意的是，很多时候我们的推理仅仅是基于对市场的假设，但这些假设应该尽可能地有根据。 “为什么是现在”这也是初创公司投资者通常会问的问题，他们想确保创始人已经做好了准备工作，并对当前市场进行了充分评估，以了解该产品是否真的能给他们带来足够的吸引力。 请注意，如果你的想法是一个从未有人听说过或想象过的创新想法，你仍旧应该关注市场趋势，看看它们将引领你的产品走向何方。 以埃隆·马斯克为例，他所做的一切都会成为炒作。事实证明，马斯克的市场预测在大多数情况下都是正确的。这是说服投资者投资产品的关键。 有人可能会认为他的一些想法是随机的，只是出自他的“疯狂”想象。 对于产品经理和初创公司创始人来说，有创造力是一个很好的特点，但如果你正在为大众市场开发产品，这是不够的。如果你是面向未来创造产品，那么你至少需要对你想要进入的市场进行充分的分析预测。 在讨论“未来市场”时，值得一提的是虚拟现实（VR）体验。很多人认为VR行业充满了盈利机会，可以为客户提供新的价值主张。事实上，关于VR的一些讨论早在19世纪60年代就开始了。 近几十年来，VR行业的流行经历了起起落落。它的不稳定有几个原因。 首先，对于普通消费者来说，VR头盔太贵了——它的价格/价值比在很多时候是不合理的。第二，许多VR头盔的质量不够好，以至于它们经常导致头痛和眩晕。 一旦这两个问题得到解决，VR行业可能会再次成为人们关注的焦点，该行业也会变得更加稳定。评估必要硬件组件的发展趋势，将有助于预测VR行业下一次大爆发的时机。 三、一款优秀的产品是在工程师、设计人员和产品人员紧密而有效的合作下诞生的 漫威宇宙中的每个超级英雄都有自己独特的超能力，就像《复仇者联盟》中一样。但为了拯救世界，他们需要联合各自的力量。就像《复仇者联盟》这部电影一样，要实现一个大目标，你需要一个超级英雄团队。 你需要产品经理来发现关键客户痛点和市场机会，你需要设计师来创建最有效和可用的人机交互，你需要软件工程师来构建可靠、可扩展的软件，你需要质量测试工程师来创建测试用例，以便在产品发布之前发现软件可能存在的问题。 从该团队中移除一名成员将会对产品的未来造成重大的影响。 没有产品经理会影响产品的愿景和策略。虽然没有强大的产品战略家带领我们走向正确的方向，我们也能创造一些东西。 没有产品设计师将会危及产品的用户体验。我们的产品可能会给用户提供巨大价值，但产品使用时的糟糕体验可能会让用户放弃该产品。 如果没有软件工程师，整个产品开发过程基本上就会停滞。没有质检工程师将会使产品面临质量风险。 当产品团队的人坐在一起买赞有用吗，试图通过联结他们的“超能力”来解决重大挑战时，伟大的发明就会诞生。 可能会存在仅有一个成员、在没有其他团队成员协助下开发产品的情况，但从长远来看，我们需要一个功能齐全、独立的产品团队来保证产品未来的成功。 谷歌是由两位软件工程师——拉里·佩奇（Larry Page）和谢尔盖·布林（Sergey Brin）创立的一个研究项目，他们当时都是斯坦福大学（Stanford University）的博士生。 但随着他们的产品开始发展，他们意识到可以在此基础上建立一个可扩展的业务。他们招募了强大的产品团队，创建了这个时代最成功、最盈利的软件业务之一。 如果这些人（产品经理、设计师、工程师）分开工作，我们将无法创造出我们想要的东西。如果缺少这些成员中的任何一个，团队就会失去完整性，这可能会导致很高的失败风险，因为产品缺少了其关键组件之一。 为了在产品上取得成功，技术公司需要一支强大而完整的产品团队和一位优秀的产品经理，他将通过发现和利用其团队成员的才能以及加强他们之间的合作，来实现成功。 比尔·坎贝尔——硅谷明星史蒂夫·乔布斯、杰夫·贝佐斯、埃里克·施密特和拉里·佩奇的领头人说过：“领导力就是要认识到每个人都有优点，而你的工作就是创造一个能让这些优点显现出来的环境。” 优秀的产品经理可以通过激励他们的产品团队，和创造一个鼓励人们发挥潜能的绝妙团队环境来实现上述目标。 四、一款伟大产品的诞生，始于专注某一功能，并且将该功能做得极其出色 有人可能会说，一个人为TA的产品附加的功能越多，他们的产品就变得越有价值。该理论假设价值主张的数量与产品的成功率成正比。 在与不同的产品团队合作时，我注意到这是初级产品经理最常犯的错误之一。有些人只是把一些不错的功能集合起来，也称为“功能自助餐”。他们有时甚至会开发出大型、复杂且无人愿意使用的产品，为什么会这样？ 想象一下，你开始开发一款包含Facebook、Airbnb和亚马逊的产品，产品会有什么问题吗？答案是——缺乏聚焦。 每当一个产品在开发之初缺乏重点时，它就失去了吸引顾客的机会。此外，该公司失去了把足够的注意力放在解决既定问题上的机会。 成功的产品是有发展重心的，产品新人有时会失去“聚焦”，这可能是导致未来失败的因素之一。当产品经理忘记他们要解决的核心问题是什么时，他们往往会分心，专注于无关紧要的问题，而不是核心问题。 想想Facebook、Airbnb和亚马逊花了多少年才实现他们的愿景？这些公司都在解决不同的问题，这需要多年的持续创新和汗水投入。 那么买赞有用吗，你需要在你的整体产品中投入多少精力，才能不仅很好地解决每个给定的问题，而且还能为你的目标受众提供满意的客户体验呢? 人们可能会被App Store和Google Play等在线应用程序市场所误导，并认为这些类型的在线商店是包含了数千个应用程序（解决方案）在内的聚合产品。 但我们不要因此被迷惑。这些在线应用程序市场不是聚合器。它们提供了一个依赖于平台的环境，用户可以在这里面搜索和查找符合其特定需求的应用程序。 所以，App Store和Google Play只是解决查找和下载其他软件产品这一特定问题的产品，这些软件产品适用于不同的场景和目的。