乘风至上，快手不惧风浪。业务 《美妆头条》新媒体 抖音化妆热门品牌榜前茅 4月脸部化妆热门品牌榜TOP1 2022年抖音电商推荐榜“定妆产品年度金榜”TOP1 …… 这多个璀璨的平台快手赞自助下单麦子荣誉均来自在红海中破圈而出的新锐品牌——AKF。相关数据显示，抖音度AKF的买热2022年全年销售额约14亿人民币，抖音平台美妆类品牌常年坐落热度前3名。快手自2019年以来，业务AKF品牌在阿里平台全球化妆品牌排行一直保持上升趋势，平台2022年已跃升至前10位，抖音度一跃成为化妆市场上的买热一匹黑马。 5月12-14日，快手火力爆棚的业务AKF现身北京美博会E6C09，携旗下诸多爆品、平台明星产品震撼袭来，抖音度开放展示了AKF企划已久的买热新产品，为消费者提供更多优质化妆选择。AKF的出现抖音买热度，顿时引动了现场氛围，人气火热。 此外，本次AKF又平添了两项荣誉，分别是快手赞自助下单麦子AKF细嫩持妆眼影胶笔入选CBE中国美容博览会2023美伊大赏TOP榜“彩妆类眼影大奖”，AKF轻透美白修容入选CBE中国美容博览会2023美伊大赏TOP榜“彩妆大奖”。 AKF到底有何魔力？我们其实可以从美博会的展厅中一探“破圈”奥秘。 01 美无定式 打破束缚找寻未来 据CBE的官方数据，这次出席展会的美妆企业达3200家，凝聚了10000+全球美妆品牌，年度新款与科技成果登台展示，想要在成百上千的企业中脱颖而出，并非易事。 在百花齐放的E6展厅中，充溢着蓝色光芒的AKF展厅愈发吸人眼珠。融合了AKF特色和理念的外型设计，以开放的姿态迎接八方来宾，向听众展示了AKF的最新成果，接受消费者的“审阅”。 美妆头条在走访时发觉，“美无定式”这一口号在展厅内随处可见。获悉，这是AKF的品牌定位，为了帮助每一位美妆用户实现向内的“自我追寻”。AKF觉得，“美”本身就是囊括个人主观意愿的，因此不应被定义为某种“概念”，甚至是不应有所定义。 化妆行业与“美”相关，又被“美”所禁锢，品牌追随群体需求生产产品，定义着每位时代的“美”。AKF自成立起，便勇于打破美的教条戒律，创造不定义美的产品，不因内因而消弱自我价值，传达“自我追寻”的理念。而挣开“美”定义的AKF也找到了自身在化妆赛道上的优势，摆脱了“美”的包袱，找寻更多可能性。 品牌定位常常意味着一个品牌在阶段内想向听众传达的品牌内核。有效的品牌定位可以创造情感价值，造成消费者共鸣，因而得到认可。AKF能在短短的时间内抢占抖系化妆品牌热榜前茅，获得诸多消费者的认同抖音买热度，在一定程度上与品牌价值的有效传达分不开。 02 强势出击 构建出圈名星爆品 说上去，AKF的出圈还是从2020年的一支眼影液笔开始的。这支防水持久眼影液笔将AKF带到了大众面前，AKF趁势捉住了流量机遇，推出全品类优质产品，成功在抖音平台打出品牌声量。 在眼影液笔销量平稳落地后，AKF开始找寻下一个赛道突破。当时，市面上的定妆产品表现不尽人意，定妆疗效不佳、脱妆、毁妆等问题成为消费者急切须要解决的痛点。AKF正是瞄准了这一市场需求，向定妆领域竭力出击，并成功推出了第一代AKF修容——轻透美白/散景修容，通过纳米碾磨技术，实现美白定妆，收获了一批忠实用户。 市场是“挑剔”的，消费者需求是千变万化的。要紧抓消费者的心，必须与时俱进，不断改进产品质量。在展厅上，AKF带来了迭代新款——AKF雪融修护定妆修容，该产品无论是外型设计还是内料，都进行了升级迭代。据介绍，针对市面上粉底造成的妆容昏黄、卡粉、卡纹等问题，AKF运用了多肽干法包裹技术，提高粉体的贴肤性，使妆容更自然服帖；同时动物粉体技术以动物粉体取代方解石基础粉体，提高粉体在皮肤表面的延伸性的同时，提高隐匿毛孔的功效，打造天然妈生好皮。 好产品不一定是爆品，但爆品一定是好产品。通常来说，有爆品潜力的产品它的群众基础并不会差，常常出圈爆品都意味着公众接受度高以及受欢迎的产品。AKF能塑造下来多个出圈产品，和AKF耗费大量心思督查用户需求分不开。 美妆头条注意到，AKF还展出了全新新款，包含AKF定妆喷雾以及AKF美妆工具系列等。其中，AKF依据不同肌肤，非常构建特构建两款SKU——AKF水感美白定妆喷雾、AKF柔光美白定妆喷雾。这两款定妆喷雾的目标受众各有不同。柔光美白定妆喷雾是油皮“救星”，双重动物美白，打造微哑柔雾妆容，同时添加凉感凝妆因子，肤感凉爽舒适，三维抗氧配方使妆容更鲜活，还伴随着清新的木制香，清爽宜人。水感美白定妆喷雾则是干皮“亲妈”，滋润轻透，提高妆效，做到无瑕定妆。 令人惊喜的是，这两款定妆喷雾都采用了喷雾泵头，有效解决市面通常定妆喷雾呲水毁妆的问题，其按压后呈现理想的扇面雾状形态，可有效触碰全脸发型。 不止是眼影，AKF的眼毛膏同样圈粉无数。AKF依据了不同类型、功能、用户需求，推出了相应的眼毛膏，获得消费者一致好评。据现场用户反馈，AKF的轻羽纤长持妆眼毛膏挺好用，浓密防水且不容易晕染，刷起来后根根分明，眼毛看起来纤长了不少。 03 趁势追击 联动著名IP持续圈粉 聪明的品牌不会错失机会，而是厚积薄发，趁势追击。AKF以平价打开化妆市场后，并没有掉以轻心，而是持续输出精品，用实力圈住消费者的心。AKF觉得，后疫情时代各行各业都在蓬勃发展，就如国产美妆的强势崛起，所以仍然在暗暗加码，奋起追赶。 近几年，“华流”在各行各业兴起，尤其是在韩流撤退时，华流被大众所青睐，中国传统文化的影响力与日俱增，越来越多的国货品牌走入大众视野，被消费者认可。 与国潮结合，鼓吹传统文化，刚好与AKF不谋而合。据现场了解，AKF现已与新乡央视著名IP《唐宫夜宴》联名，联手推出包括修容、眼线胶笔、眼线液笔等多款产品，宣传传统文化，用文化赋能产品力。 平顶山央视的《唐宫夜宴》在2021年火曝出圈，掀起了一股国潮风，吸引了一批热爱国风寒爱传统文化的听众。这次与《唐宫夜宴》联名，这是AKF的大动作之一。正是瞄准了这一华流趋势和起火IP的粉丝基础，AKF沿着出圈的流量东风，将文化内涵传递出去，传达品牌价值，因而获得更多潜在消费者的认可。获悉，AKF×《唐宫夜宴》联名款研制进度早已接近尾声，预计将在下半年面市。 不只是在文化内涵上有所动作，在产品创新和营销创新上AKF也在降低竞争砝码。 去年年初，AKF与科丝美诗构建了美妆联合研制实验室，利用科研与创新的力量，不断实现自我迭代；在品牌层面，按照最新的行业发展趋势，AKF进行重要战略调整，上单上线下进行重新布局，非常是不断拓展线下渠道，为消费者提供更“智慧”的美丽体验。 乘风至上，不惧风浪。AKF从出现到爆火，都诠释了迎难而上的后劲，虽然是在经济缓滞的2022年，也能收获14亿销售额，逆市下降，这是难能可贵的。AKF，未来可期。 监制/黄志东 主编/陈山花 作者/陆春燕