一、快手短视频

快手短视频主要是让熟人点短视频，从最开始的赞评九零业务GIF快手到后来的短视频大鳄，我这儿就不过多的论快流量介绍了，大家可以查，手买上热直接上干货吧，快手每个平台都有自己的让熟人点短视频推送的算法，抖音是赞评，快手同样也有的论快流量，

当运用好平台的手买上热算法规则才是自媒体时代成功的核心。算法规则本身是快手平台的规则，但是让熟人点对于我们每位玩家而言，能够怎么样去借助好算法的赞评规律来获得自己的粉丝才是最重要的事。

短视频门槛不是论快流量很高，所以入局者特别多，手买上热但怎样在中间找到一套成形的规律，积累粉丝，那就是一件门槛十分高的事了。

快手从个人到团队是一个复杂过程，许多的个人与企业都尝试做，碰的问题不计其数，有的被严打，无法做下去，就不了了之了。

想要做一个帐号并非易事。粉丝、流量、数据等等都要列入考虑范围，即便是在构建帐号的过程中，企业方也容易遇到一些大同小异的问题。

1.盲目追求播放量和粉丝量，忽略了帐号本身的目的。

有大量的优质内容帐号，直播卖货的数据并不好看。我们认为她们的段子很好玩、主播很吸引人、粉丝量十分高，为什么卖货表现就是上不去呢？

这是因为背后有两条独立的逻辑：在短视频平台，用户会用时间交换优质内容；而在电商平台，九零业务用户的预期是用自己的钱交换更好的产品。

这两个逻辑本质上是打不通的，那如何能够打通呢？需要经过常年社交互动，以及短视频、直播所传递的内容及价值观带来信任。

短视频粉、直播间粉、段子粉、电商粉、打榜粉，具备天差地别的价值。通过不同方法和途径所获得的粉丝，会极大影响前端变现的能力。

2.短视频就是内容赛道

为什么短视频会冒下来？它的大背景不是年轻人忽然喜欢玩短视频了，因为年轻人喜欢玩的东西一定受制于这个时代的科技发展。

当WiFi和4G普及的时侯，我们有了从图文、GIF动图向视频去做转换，渐渐发展为用视频做社交。

而现今5G商用，就意味着我们会有高清的影像，比如4k，8k快手怎么买流量上热门，VR，AR的技术可以实时传输甚至实时监控。

视觉是避不开的社交形式。今天我们还在用小手机直播，也许过一段时间就可以用全息投影，所有手段都是基于移动通信技术的发展带来的。

短视频的本质是内容 ，内容的本质是流量 ，而内容作为一种通货，可联接所有的分类，且贯串时间。

移动通信技术到了一定的阶段，内容是以视频的形式去承载。而企业都是内容赛道，用内容获客，还要用内容来做复购，做顾客维护。

所以大环境升级后，短视频有了新的机会，内容出现供需不匹配，生产内容的人少，消费内容的人多，因此处于红利期，例如抖音、快手等。

从流量来源来说：

面对以上平台的分类，我们再往深看一步。其实公域流量和私域流量的逻辑决定了抖音和快手两个平台的本质。

1. 公域流量：

花钱从平台买，大部分是一次性的流量。

例如淘宝店，搜索浴巾，会出现一大波卖浴巾的店，如何让自己的店面排到第一名？很简单，购买淘宝直通车，店铺才能排第一。

也就是你把钱给网店，淘宝把流量给你，相当于在天猫的公海里舀了一瓢水给你的店面，这叫公域流量，其中抖音比较紧靠这样的逻辑。

2. 私域流量：

自己可以掌控，反复使用也不降低成本的流量。

例如天猫上还有一种店面，它不用买直通车服务，如张大奕雪梨等在其微博平台上吸引来的流量，快手则类似这样的方式。

3.对于快手短视频

快手的消费下沉市场是怎么样？是不是快手是低消费呢？如果你有这样的看法，我建议你还是不要做快手了，要认识快手这个平台，我觉得得置于国家当前的大背景下。

中国的商业纵深太复杂了，基础建设水平也不一致，既有高度发达的地区，也有相当落后的地区。但几乎每位地方都在共用一套基础建设，在统一的规则下运行。

中国接下来真正的发展机会，是纵深部份的巨大变迁。北上广深进一步发展有限，即使再快，体量也很难打上去。说一件前不久热议的事情，中国十亿人月收入三千。

设想一下，人们从三千踏入一万的过程中，有多少机会，其间又会发生何等大的变化？

在这个背景下，快手的意义是让我们有机会触达这种人群，而短视频直播本质上改变了社会的生产关系。

比如从前一个不错的销售，一天最多服务100个顾客，但有了短视频直播，在两三个小时间就才能把货借给上万人，这是解放了销售的生产力；

一个优秀的老师，一堂课最多一两百个中学生听讲，而有了短视频直播，就能有上万个中学生听课，这是解放了班主任的生产力。所以短视频直播是个放大器，是未来所有行业必备的工具，就像水电煤网路一样基础。

基于短视频直播这一工具，品牌通过快手平台，就有机会触达大量的用户。并且，我们发觉了一些有趣的现象：一是快手用户不用买车，有钱可以花；二是她们对更好的生活品质、教育方法，有强烈且巨大的渴求。

他们对于许多品类一直存在认知空白，希望去追求好的，但并不知道哪些才是好的。于是她们会依赖于信任的主播，这时主播犹如同学一样，会告诉她们“这才是更好的。”可见，快手的强社交属性带来了强电商。在快手直播间里，没有粉丝，而是老铁、家人、兄弟姐妹们。

有一些偏见觉得这个平台“土”，但“土”的本质是信息差。而信息差越大，创造价值的空间就越大。用户大量的好评与喜爱，恰恰反映了当下还有很大比列的群体处在教育不公的环境下。

如果我们能否通过这些方法降低教育不公，其实也是在教育领域内创造巨大的价值。

二、企业应当如何来做？

短视频做矩阵，有哪些益处呢？

1.让利润倍增

举一个简单的事例：一个图书号，10000粉丝，平均每晚带来的稳定赢利是50，如果有10个这样的帐号呢？

虽然营运十个帐号的成本会有所降低，但比起所获的利润来看，完全很有很大的赢利。

2.增加新品概率

做抖音的人都晓得，涨粉靠新品，存留看日常。爆款对一个帐号的价值，是毋庸置疑的。而同一个成功模式下，作品质量相仿，是一个视频点赞超过10000难，还是五个视频点赞超过2000难呢？

3.增加帐号风险

违规、限流，对于抖音创作者来说堪称司空见惯。

不要把猪肉放在同一个篮子里，经济学上知名的「组合投资理论」（不要把所有的资本都投入到一件事情上，应该做空手打算）同样适宜我们的抖音运营。

4、做用户人群细分

在任何一个平台，评判一个帐号的价值，除了它本身的粉丝数目，我们还要看转化疗效。用户越细分垂直，账号的价值越高。

简单的说下矩阵的重要性，接下里在快手平台如何来做？

很多企业在开通抖音快手后，就直接往上面发布广告内容，这些广告可能是商品推荐，也可能是企业宣传片，但无一例外的是这种广告视频都不会被人看见，除了自己分享出去。

面对这些情况，不少老总也是奇了怪，怎么每晚叫公司职工不停发那么多视频，就是没看见疗效？不是说有智能推荐算法吗？

这些企业老总只知其一不知其二，抖音快手确实采用智能推荐机制，会将特定的内容推荐给特定的人群，但它不可能将广告内容给你推荐出去，除非你有做付费推广。

如果我们不去做付费推广，唯一能获得平台推荐的方式，就是持续发布优质的视频内容。这些优质的视频内容，纯粹是为平台的某类用户构建，而且不能出现任何广告信息。

看到这儿，有些企业老总会认为，视频内容都没有公司的广告信息，还能叫推广？

是的。

这种软广告推广，实际早已将广告信息融入到视频内容中，它是一种潜意识的广告植入。虽则没有在内容当中直接告诉用户，但这类内容能影响用户的关注。

只有喜欢这类内容的用户关注了我们的帐号，我们能够在后期的引导中进行转化。因此，企业营运抖音快手这类短视频时，首先想到的，应该是目标用户喜欢什么样的内容，而不是我想给她们推送哪些内容。

换位思索，当你作为一名用户，你打开抖音快手时，希望见到的是什么样的视频内容？

正常情况下，我们打开抖音快手刷视频时，都带着娱乐的性质。我们想看一些轻松愉快的视频内容，而且我们来看视频不是为了想买东西，这一点你们要清楚。

我们想买东西的时侯，多数情况会直接去淘宝京东拼多多这样的电商平台，而不是来抖音快手。即便我们在抖音快手刷到付费推广的商品广告，在当时也不会去选购，除非那种商品非常便宜，而我们正好也须要它。

本质是娱乐的本质，你强制给我推东西，显然内容不会接受，我们开通帐号，是说服务，来解决用户的痛点，对此而已，现在解问题在针对产品，企业想做好抖音，需要专业的营运，不要老是让职工拍，然后简单的加个文字与特效就是优质视频了。员工很反感，也不不下来疗效。

企业必须要清楚，只靠外部达人带货最后一定是价格战或选品战。如果专注培养一个小号达人，成本太高，且达人不可控。

真正应当做的是，抓住沉淀流量的黄金时间快手怎么买流量上热门，做店不做人。在快手上构建一个个店面矩阵，销售人员就是主播，在店面中常态化卖货。

快手是一个公域和私域结合得非常好的平台，通过矩阵可以不断地通过公域去获得新粉丝，再通过私域流量去沉淀。

这时再充分利用短视频直播，就能解放销售人员的生产力，让销售就能触达的顾客数目十倍、一百倍地放大。

拥有这一基础矩阵或MCN后，以往的媒介手段都成了“锦上添花”，带来的是更好的疗效。

无论是做campaign，还是做单场卖货投放，都会由于有了完整的MCN体系而形成放大效应。基于这一体系，矩阵才能兜住每一次活动，反复沉淀，提升LTV。

企业实操：短视频社交平台的内容属性：始于逼格 ，陷于才气 ，忠于人品。

在这个平台上刚开始会由于一些视觉剌激，去关注一个帐号或看一个作品，这叫源于逼格。但只靠逼格是没有任何价值的，只是把人吸引过来。

所以第二部份是陷于才气。就是你要持续的生产对你们有价值的内容，进而产生信任关系。

最后称作忠于人品。当你营运的帐号不断输出你的内容，本质上就是在构建信任，进而输出价值观。所以最终你的老铁是为你的价值观埋单。

1. 属性

心理准备：养成游戏开始，当成自己的社交平台，真实地生活在前面。表达的内容是带有自己的心血、审美、技能和个人趣味的。

基于算法：不仅须要让内容被辨识，还须要让人物属性被辨识。

那么该怎么设定人设？

人设

● 简介：性别、年龄、地域、兴趣、态度，生动描画性格（翻双鱼解析大全），一以贯之；用分段，带emoji分隔；禁“抖音”、“微信”字样；开头

第一句是搜索入口，曝光最多；要有号召性结语。

● 头图：明亮、辨识度、无大片文字，交代背景。

● 头像：不用腰部，可用大字，建议真人，风格统一。

● 名字：谁（昵称）+在干嘛，带个性特征。好记（语言传播无误），不带英语，无生僻字。

● 性格：一般而言，女生傻白甜或妖艳，男生小鲜肉、逗趣、真诚，效果都相对可以。

● 表演风格：方言、语调，在正常基础上的夸张。

2. 内容

通过算法：目的是被辨识，所以要包装

封面

● 竖屏（提升>30%热门率，展示位大；替换封面的小技巧）

● 色彩饱和度高

● 主体完整易辨识（小图一眼认出）

● 场景易辨识

● 夸张的一帧，若无单独做，做好封面党

标题

● 初级：黑体；不超过8个字；倾斜10-30；系统色：红>蓝>蓝绿>黄>

● 高级：自制字体；副标题解释

● 与背景色差反应

● 疑问句、祈使句、拎出夸张点

人为设计：目的是被喜欢，所以要企划

策划

1. 内容类型：泛娱乐类／垂类

2. 受众需求：

1）理性需求：有用

如生活秘诀、情感学堂、孕婴宝典、养生秘笈

2）感性需求：有趣

● 有颜：纯视觉不建议；

● 有才：段子、萌宠诠释、手绘、“卧槽”；

● 有情绪：喜怒哀乐有共鸣，动画、图片故事、人生哲理。比如：纯视觉的萌宠 VS 带入情绪的萌宠诠释；

● 找典范：分析资源，“拉片子”找到适宜自己的套路。

3. 违规

● 惩罚后果：限流