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文|陈小江

来源|螳螂财经（ID:TanglangFin）

去年应届结业生就业形势不容豁达。抖音抖音

一方面学院持续扩招，赞赞赞别结业生越来越多；另一方面，宝苹支付宝拉新业务真实吗疫情捣乱，果版不少公司削减急聘岗位。抖音抖音此消彼长间，赞赞赞别应届结业生找工作难上加难。宝苹

据猎聘大数据研究院《2020应届结业生春招求职报告》显示，果版2020年结业生人数达到874千人，抖音抖音再创新高，赞赞赞别其中超7成仍未签约。宝苹同时急聘应届结业生企业规模环比增长22%。果版

与此同时，抖音抖音短视频和直播逐渐繁荣，赞赞赞别越来越多应届结业生加入其中，宝苹期望赶上“当网红”的风口，乘风破浪。

这么，结业就去当网红，是不是一个好主意？做直播还是短视频，到底那个更好？是签约MCN机构还是自立门户，成功机率怎样？

对此，“螳螂财经”采访了八位95后网红。他们有的签约短视频或直播MCN机构，有的在只身奋斗；有些去年刚结业新入行，有些入行时间更长。那些人在学院所学专业也五花八门，临床医学、音乐教育、旅游管理、编导、会计、表演、播音主持等应有就有。

通过她们的口述，其实能帮正式选择或步入“网红圈”的应届结业生揭露这个“隐秘的角落”。

01

疫情下幼儿园快黄了，我从幼师转行做主播

小乔丨女99年商务德语直播网红入行几个月

我是去年刚结业的，学院学的是商务德语，但我本身不是太喜欢语文，学院实习选的幼师，结业后通过校招到幼儿园工作。不过去年由于疫情，幼儿园快黄了，于是改行做了直播主播。

学院同事结业后做本专业的极少。要做我们专业对口工作，在结业后还得十分热爱法语，并不断去学习提高自己，要借助的专业知识太多了，不是学的比较好就行了，例如口译能力等。而且还要在商务礼仪、表达能力等方面十分出众，就能挣到一个满意的薪水。所以朋友们找的工作各类各样，销售、电商、幼师、酒店、传媒等行业都有。

改行做直播，是我自己的看法。现今觉得还挺满意的，认为挺适宜，朋友中还有一些人想过来跟我一起做。我来公司的第三天就上播了，觉得非常开心，从没有这么多人一起看我直播。

不过，如今工作不久，一切还在摸索，成功自然谈不上。支付宝拉新业务真实吗目前觉得最大的挑战就是专业性不够，不晓得如何更好地销售东西。要做好一场直播，必需要对产品十分了解，而我们公司是帮店面直播，合作店面种类好多，如个护、美妆、美食、数码等等，我须要学习好多。不仅产品，还要对直播话术和方法进行研究。目前，我就常常看他人直播学习经验。其实，公司也有主播培训师和一些系统课可以帮助。

在我看来，做直播主播，关注量不是最重要的，虽然一场直播有好多关注看，而且没人买也没哪些用。我们主播最重要是如何把商品让每一个人都用到，而且不花冤枉钱。其实，这个过程刚开始是很难的，但只要继续努力，肯定能做得很成功，我才刚才结业，机会还有好多。

02

打算做到30岁，30岁后去开个小吃店

菲菲丨女95后会计专业短视频网红入行一年

我学院学的是会计专业，学院50多个朋友中，目前做这行的只有我一个人。相比网红，我们更希望他人称我们为达人，在我和朋友眼里，这只是一份普通工作，并不一定说要成为网路红人。

早在大四实习时，我就在MCN机构做短视频营运，属于幕后岗位。明年2月份，公司认为我有出镜潜力，于是开始转岗作出镜达人，同时兼职做营运。

结业后，好多朋友并未从事专业对口工作，由于发展并不容易。通常实习薪水只有800元/月，转正以后也就3000元左右。而要想获得较高薪资，通常要到五、六年后，并在考到各类证书的前提下。

其实，好多不懂的人觉得做网红薪资一定很高，虽然不是这样的。事实上，只有挣钱的网红薪水才能高，不挣钱的网红亏钱也很正常。

我一个死党，她之前加入一家帮会，在某直播平台做娱乐主播，主要靠关注打赏礼物分成，一开始认为自己肯定能挣钱，花了2、3万买灯、声卡、摄像头、电脑、麦克风等直播设备。但后来发觉，打赏关注并不多，一个月赚的钱在平台和帮会分成后，只剩几百块钱了，连生活费都不够。为此，她只做了不长一段时间，就做不下去了，钱没赚到还亏了不少。

目前我的帐号在抖音有100W+关注，在抖音有50W+关注。外界看上去还不错，但在业内来看只能算中部帐号。在我看来，大网红是那个有自己IP的，像李佳琦、薇娅、李子柒那个才算大网红，要成为这些大网红真挺难的。

做这份工作，身体不算辛苦，下班就是做菜，拍一条一分钟左右的视频。我每周要拍5-6条这样的视频，每条要拍摄3-4个小时。例如做的是小吃帐号，有时火候不好，食物烤糊了；有时作出的食物的肉质、观感不好都要翻拍。

身体不苦，但好多时侯心中会苦。一是拍出的内容数据不好看，不涨粉；二是会有甁颈期，当关注涨到一定量后会停滞不前。这时可能须要调整内容方向——既要满足老关注，还要吸引新用户，这是一个大挑战。

目前，我的看法是做到30岁左右就变革，虽然网红是有生命期的，现今的我活在流量和听众的喜欢里，之后就说不准啦。未来我可能会去开个甜品店，由于是做小吃类目，想继续做自己喜欢和擅长的事，之后开个“菲菲蛋糕店”什么就挺不错。

03

我会仍然干下去，不会回诊所也回不去了

通妹丨女98年临床医学短视频网红入行三年

我学院学的是临床医学。不过，我在小学学过演出，本身更喜欢演出，大学期间还在广东广电跟过项目。于是学院结业后，我就直接步入传媒行业。

最开始，家人竭力反对。她们觉得在诊所工作体面，各方面待遇也挺好，我做的帐号她们也不关注。但我认为当大夫，属于一脚在诊所一脚在法庭，一不留神出现医疗车祸，很可能就进去了。并且在诊所每晚面对的人（患者）都是带着问题来的，让我感觉太沉重。相反做传媒轻松开心好多。

后来，家人渐渐支持我了，除了会关注我的帐号，就会帮我出筹谋策做内容。由于我的关注越来越多，接的广告越来越多，收入也水涨船高，比在诊所工作和其它大部份同龄人要高，这也是家人心态转变的诱因之一吧。

虽然，我最初去公司是做短视频编导，前面才转岗成为出镜网红。

我认为做短视频人设和剧情最重要。我的抖音小吃帐号“通姐带你吃南京”，最初人设不强，涨粉速率在30万关注时就慢出来，这让我很苦闷。多番探求后，碰巧间团队发觉返租婆人设很有意思。于是我就成了一个探店小吃的“包租婆”。而人设调整后，关注开始下跌，现在我的抖音帐号关注早已200W+了，商业价值也不断变大。

假如想做短视频网红，态度十分重要，由于有时会很狂躁。关注少时，会急着涨粉，会恐惧；关注多上去后，也恐惧，尤其是那个冲顶后未能突破困局的危机感——自己明明同样努力，但关注忽然不埋单了；原先不如你的帐号，如今渐渐超过你；帐号这么多，广告主可以投你也可以投他人。

其实，任何工作都有恐惧，只要保持好态度，挺过抑郁期，都会看见彩虹。我是会在这个行业仍然干下去的。虽然之后不出镜了，我还可以转做幕后编导，这个职业还是可以常年发展的。不管怎样样，我是肯定不会回来做大夫的，再说也回不去了。工作几年后，假如没有相关经验，诊所也不敢要我啊。

04

做短视频三年心力交瘁，有编还是会去当老师

糯米丨女97年音乐教育短视频网红入行三年

我学院学的是音乐教育，自己从小就在学习二胡，学院选专业时要么音乐演出，要么音乐教育，我选了前者。

由于对传媒感兴趣入了这行。2018年结业后，6月份就加入现今的公司。最开始做的是陌陌公众号编辑。后来，短视频大爆发，公司开始加码短视频，各类巧合之下，我就成了一名短视频网红。

目前我做的抖音帐号有100多万关注。关注主要是从2018年下半年到2019年上半年涨上去的，当时涨粉速率很快。不过在2019年下半年到如今，涨粉速率开始慢出来，近来半年只涨了10W多。

跟陌陌公众号一样，如今短视频也没有一开始这么好做了。对想步入这个行业的女儿姐姐来说，要求更高了。这个要求不是形象和专业素养，而是人要有特色，能让人记得住。

我们这个行业变化很快。抖音每位阶段主推的东西在变、用户喜欢的内容也在变，身边的人也在变，作短视频三年，我的搭档就换了6个。所以做这行还要看运气。我感觉流行是一个轮回，说不定下阶段又喜欢我这些了，可能现今运气还没到。其实，一切顺其自然，假如做不下去了，还是会改行，做品牌营运或则做老师哪些的。

虽然学院刚结业时，不是很想去做老师。最开始不喜欢那个一眼能看见自己40年后的工作。不过，我还是出席了班主任考编，考了两次没过，让我很不爽。如今想再做几年，等不想再拼搏时，就找个安稳的工作安定出来。其实，假如现今给我一个编制，我还是会去做老师的，不去的话，我爸会弄死我。

05

做短视频如同坐过山车，更看重关注认可而非数目

花花丨女95后旅游管理短视频网红入行三年

我学院学的是旅游管理，实习期间就在这家公司工作，先做的是小吃帐号编导，再改行作出镜网红。在工作之前，我就很喜欢小吃，常常在微博上跟关注分享小吃，那时我就有5000多关注，是个微博小吃博主。

目前我学院同事做这块的不多，但前来咨询的好多。都是女宝宝，他们最想做美妆达人，希望每晚能把自己装扮得漂漂亮亮的。不过如今就业环境并不好，薪水不高，想做这个也是想收入低点，给自己买鞋子、衣服哪些的，提高生活品质。

我认为这个时代成为网红更容易了。曾经提及网红，基本不是富二代，就是一些美眉美女，而如今普通人也能成网红。不过跟我2018年入行碰上行业红利期相比，如今做入行要难好多了。我们公司当时有一批帐号，在2018年红利期的时侯，很快就做到100W+关注的小号，然而现今涨粉就慢好多。为此，当下传媒专业的人会更受欢迎，没有特征的普通人要步入更难了。

如今我们行业招人也不容易，即使想要进来的人好多，公司也很想招人，但市场要求变高了。例如要孵化一个美妆帐号，通常差不多要2-3月，还要配备编导、摄影师、剪辑师、运营等，公司投入成本不低，没有非常优势的人，公司也不敢轻易招。

不仅做短视频内容快手赞别人能看到吗，我有时都会在抖音做直播。疫情期间，为了帮助顾客度过难关，我们会为顾客免费直播推广，最高的时侯一周做三次直播。现在疫情控制住后，直播频次就降出来了，弄成一周一次或两周一次。相比短视频，我认为做直播更累。在整个直播期间整个人都要紧绷，要始终对着镜头呈现出积极的状态。

我认为做短视频如同是坐过山车，上一刻还在最低点，接出来就是最高点。例如可能上一条内容涨粉几十万，下一条内容基本不涨粉。而在数据好的时侯你们就会夸你，数据低的时侯可能就很失落，这会让心情顿时从高潮降到低潮。

对于这个工作，我父亲认为很好的，她们很支持我。而我在内容上获得成功时，也会给妈妈发红包，跟她们分享快乐。而在低潮期，我都会通过买买买来让自己放松。等哪天赚够钱了，我要去全世界吃好吃的，并分享给我的关注，作为一个小吃网红，最怕关注说哪些小吃是你没吃过的。

我感觉自己沉淀一、两年以后，可以做强做大。相比好多人看重关注数目，我更看重关注认可。虽然关注不认可的话，也很难转化为商业价值，也很难展现自己的内容价值。

06

短视频是推销自己，直播是推销货品

七月丨女97年演出专业直播网红入行一年

我学院学的是演出，2019年结业后比较苦闷，当时同学公司在做抖音直播，于是在同学推荐下我开始在抖音做直播，前面才做的天猫等电商直播。因为我从小是饲养式培养，家人也不怎样管我，任我自己闯。

学院朋友大多不安于现况，不过做娱乐圈的不多，哪个圈子不好混。通常工作还是跟传媒沾边，其中做幕后岗位的较多。目前我的收入还算稳定，比我大部份朋友要好，等直播赚到好多钱后，我想西班牙、威尼斯等世界各地去看极光。

在抖音直播了半年多，都是卖鞋，每晚3个人轮流直播6到8个小时。不过天天介绍同样的东西，说同样的话，让我觉得僵硬了。于是跳到现今的公司，如今我们接的店面直播，可以周期性换着给不同品类产品直播，觉得就舒服多了。

抖音和天猫带货区别还是挺大的，抖音偏娱乐，大多数不是以买货为目的，所以有时就算观看量很高，而且买的人极少。而天猫直播用户以买货为目的，转化率会高好多。

不选做短视频，而是选择做直播，由于我认为短视频是一时的，而且电商是永恒的。我觉得做短视频是推销自己，一个人总有火或则不火的时侯，虽然火也是有一个周期，不可能仍然火；而做直播是推销货品，货品最重要，好货也会时常有，所以说直播更有前景。虽然内容方式可能会变，而且你总要买东西，职业前景更好。

如今影视剧名星也开始来带货了，说明直播前景还是挺好的。不过，带货也分两种，一种是名星带货，你们是冲名星去的；而我们这些卖的是产品，关注是冲产品来的，我们要做的就是将真正好的东西，推荐你们买。

对直播主播来说，在直播间要保持十分兴奋的状态，要调动情绪，让自己激动上去。不管心情怎样，只要镜头一打开，我如同变了个人似的，由于我是专业的。

然而，一定要保护喉管。之前半年，每晚直播6-8小时，我喉咙受不了，一度觉得自己要失声了，倍感很担心。还买了各类治喉咙的药吃，而且不断告诉自己一定会好的。如今我也总结了保护喉咙的方式，那就是少吃咸的辣的，吃饭要喝凉水，一些保护喉咙的保健药也可以吃吃，还是有帮助。

假如学弟学妹结业找工作，我会推荐她们做这行。其实刚结业都饱含雄心壮志，但影视剧、娱乐圈真不是努努力才能成功的，假如不是非常有优势和资源，还是要现实一点。虽然刚结业很吃香，但熬三年就不值钱了。校招会当重点对象培养，社招就不一样了，要对比的条件更多了。

07

成为网红要看机遇，走在路上会被关注认出

大头丨女96年编导专业短视频网红入行三年

我是96年的，学院学的是编导，大四实习是在电视台跟项目做编导。2018年9月，开始加入短视频MCN机构，最开始做编导工作，主要负责写脚本。因为学的是传媒，做这个也算跟专业相关。目前好多朋友在做这行，其它朋友大部份也在传媒公司。

做这个第一个月薪水我拿了5-6千元（广州），但如今早已翻了一倍多了。我认为成为网红要看机遇，觉得是大起大落。例如2018年我营运的帐号，由于一条短时频内容获得200W双击，三天涨粉50万，惊喜来的特别忽然，那是我最有成就感的时侯。关注多了以后，就会有种当名星的觉得，有时走在路上还会遇到有关注打招呼，说你就是那谁谁谁吧，我都会请关注们去喝水茶。

但有时侯抖音赞别人能看到吗，同样很努力地去做内容，并自我觉得可以成为热卖，然而实际观看量却并不高，也会让人心情顿时消沉。

我感觉这份工作还是有一定挑战的，但是这些挑战是阶段性的。首先最让人恐惧的就是涨粉停滞，不晓得如何突破，会让人感觉恐慌。其次，这个行业须要不断找创意，做过半年或一年以上的人常常会有种脑海被掏空的觉得。我有时认为脑海中真的一滴水都没有了。真的，一滴也没有了。假如我如今赚到好多好多钱，我最想做的事就是在家里午睡，放一个月假，我也要在家里躺下。

因为我们须要长时间面对镜头，一定要保持积极向下的状态，这是一个挑战。虽然每位人总有一些负面情绪，例如身体不舒服、心情不好等等。但一旦步入拍摄状态，这些情绪肯定不能让它出现，说实话还是会有些疲倦的。

尽管成为1000万关注的小号觉得有点悬，但我认为成为500万关注的小号还是很有希望的。我感觉假如一个人一心想成为网红，而且还有才艺，努力去钻研，还是很有希望的。

08

不要想先涨粉再变现，而要先想怎样变现

周哆嗦丨男95年播音主持短视频网红入行七年

我入这行两年了，学院学的是播音主持。学院总共有34个朋友，通常条件都还可以。学院结业后有做播音主持的，有做多姐的，有做培训老师的，还有结业就回去离婚和承继身家的。

我学院实习是跟电视台项目做编导，由于项目有空档期，当时节目组有领导正在做短视频，就让我去试一下。当时我连短视频是啥都不晓得。就这样，莫名其妙我成了一名短视频出镜网红。

在2017年，我就开始做抖音短视频了，当时跟同学一起做产品评测类帐号。因为是抖音红利期，流量大，涨粉快，很快就做到30多万关注，但变现不好，挣不到钱，再加上团队出了问题，前面就舍弃了。

2018年10月份，当时有一股冲动，就是我一定要作出一个小号，尽管都不确定要做哪些。后来公司认为车辆号不错，于是开始在抖音做车辆号，自己也是全身心投入。印象最深的是，有好几次下雨天，夜晚十一二点还在外边拍东西，脑子中每天都在想各类各样的创意，团队也很努力地去拍。

让人困惑的是，上面发了20多条视频，涨粉疗效不太理想，最严重时将近一个月没流量，临近春节时关注还只有一万多。但就在春节前，关注开始蹭蹭蹭往下降，三天能涨4-5万，过完年早已涨了50-60万关注了。当时抖音的赞转粉十分高，差不多2个赞才能涨1个粉，如今不行了，好一点的内容也要7、8个赞能够转1个粉。

如今回想，我当时做短视频帐号犯的最大的一个错误是，没有关注就没有士气，认为有关注能够挣钱。但后来发觉，虽然有关注也赚不了钱。还有一个挑战是涨粉遇见困局时，尽管还是做一样的内容，但关注不买账，老总也说内容不行。其实，我认可他说的，由于确实不涨粉了，只是团队也不晓得如何拍了。

当时，那种车辆号很快做到100多万关注，但直至我离开，几个月时间也只接了3次广告。再加上后来抖音车辆号开始流行说豪车，像虎哥说车、暴走老常等帐号开始崛起，并且我们豪车资源有限，其它内容也都讲得差不多了，这个号就被公司舍弃了，我也离开了公司。

如今我感觉做短视频一定要先想清楚如何变现，关注反倒不是最重要的。变现途径也不一定是自己做号。现在我组了一个十几个人的团队，目前主要是帮他人做短视频内容。而在圈子里混久了，也把握了不少供应链资源，于是就会与MCN机构合作，我们优价供货，她们卖货，可以赚价差。据悉，我也计划自己再做一个号，希望有了经验后，此次才能弄成。虽然从一开始，我就是想成为网红。

09

网红已成为主流职业，但市场门槛也在变高

从8位网红的故事可以看出，网红早已成为一个主流职业。但这个职业的未来前景到底怎么呢？

对此，晚风传媒CEO白昀跟“螳螂财经”表示，随着5G盛行，店家对直播个性化订制需求显得更加大烈，对95后做直播前景十分看好。尤其是女孩更适宜，在其团队100+主播中，女主播占80%。

而猕猴桃传媒本地公司总总监张海风觉得，当下正是做网红的一个好时机，历来美眉集聚最多的地方就是最挣钱的行业，网红职业符合这个标准。但选择帐号类型要考虑垂直和变现，一些恶搞、跳舞、唱歌类短视频似乎涨粉很快，但变现不容易，做美妆、美食等变现会好好多。

不过，派芽传媒MCN机构营运负责人苏木在接受“螳螂财经”采访时表示，尽管当下是个好机会，但外界不要把网红神话。做网红跟其它主流职业一样，是一份正常的工作，须要以平时心对待。想做网红，要做好吃苦的打算，矫饰性不能太重。虽然刚开始都不是这么完美和成熟的。

网红职业前景似乎不错，但行业还缺不缺人？缺的又是哪些人？这是好多正式入行的结业生想晓得的另一个问题。

关于这个问题，张海风对“螳螂财经”表示，如今公司仍然很缺人，缘由在于找不到合适的人。一方面传统媒体人专业度很高，但网感不够，一些人有网感，但专业度和经验不足；另一方面，随着大量资本涌向，相关公司越来越多，你们都在抢人。公司现今主要通过艺术高校招人。

同时，头等传媒短视频MCN机构负责人楚风表示，95后已是行业的主力军，目前公司主播都是95后。不过要成为大网红比中考要更难，而这些外貌有记忆点、有擅长领域、有合理人设以及比通常人更努力的网红更容易成功，整个市场的门槛也在变高。

这么问题来了，早已结业仍未就业的应届结业生们，大家要去做网红吗？