文/SocialMarketing 9月最火的从快一场“直播”,可能非99划算夜莫属了。手进 #黄渤软糖少女魔性合舞#、有赞快看点官网#吴亦凡PUPPET舞台好炸#、快手#乃万秦昊独唱Melody#……9月9日昨晚,买热聚划算仅凭几个小时直播就送出好几个微博热搜。度最 据悉,划算截止9月10日,从快晚会权威收视率CMS59城 1.07%,手进斩获全省网票房排行早间节目第1,有赞在微博、快手抖音、买热微视、度最快手等各个社交平台上,划算99划算夜全网热搜早已超过50个,从快#99划算夜#微博相关话题阅读量超10亿次。作为各社交平台活跃主力的年青人们,在热搜背后饰演着主要推手。 到底是什么样的直播晚会,才能够博得这么高的年青关注度?近60%消费者来自80后人群的聚划算,从内容、模式到选品这几个“直播间”要素出发,给出了解读。快看点官网 01 内容吸睛 社交话题预埋件,激发年青传播兴趣 直播间里的好内容,是吸引年青流量的第一要素。99划算夜既是一个直播带货现场,更是一场群星年会——众多名星的粉丝流量已为其带来了天然热度。 但和前几代人喜欢安静看演出的习惯不同。当代年轻人不管看哪些,都要求参与感。想要吸引更多年轻人关注,就必须要创造更具普世性的社交话题,供更多人参与。 99划算夜晚,顶秀舞台是演出嘉宾的,而弹幕与社交舞台,则留给了广大听众“表演”。 当晚最先破亿的热搜话题,是#黄渤软糖少女魔性合舞#,截止目前话题阅读量已突破3.4亿。 聚划算品牌代言人黄渤加入新晋人气女团软糖少女303,合作了一首《恼人的秋风》居然毫无违和感。 在抖音、B站、微博等多个社交平台上,这个组合都人气爆棚。网友纷纷慨叹黄渤老师不愧是“百搭全能演员”,这个C位站得名副其实。 除了这支跨时代混搭团的魔性现场,各种可供造梗热议的名场面也在轮番上演。秦岚+王子异热门剧CP再重逢,刘涛混搭黄明昊燃炸舞台,乃万、秦昊独唱《Melody》,留下rapper 和 reader组合新印象。 还有低音slay全场的邓紫棋快手怎么买热度最划算,硬把#邓紫棋Fly Away#的话题唱上热搜。 今夏最火的妈妈们也来了,白冰、金莎、李斯丹妮、孟佳和王霏霏继续在99划算夜乘风破浪,再现《无价之姐》的自信张扬。 40位名星亮相,各种跨界限定组合为“直播”留下了太多好内容。这些吸睛内容带来的不仅仅是听众感官上的良好体验。 出其不意,充满槽点、亮点和笑点的内容,给了听众讨论许多留白。不管是不是粉丝,还是普通滑水网友,都能在晚宴中获得参与感。由此,有越来越多的听众从社交讨论中涌向了直播间。 02 模式创新 内容+电商+直播,贴合年青购物习惯 好内容吸引大流量之外,在“直播间”的转化上,99划算夜也祭出了去年的升级大招——聚划算联合江苏卫视,突破了传统电视春晚横屏看演出,竖屏带货直播的模式,而创造性地建立了“1+3”四维空间同时直播的超级跨屏直播模式。 所谓“1+3”,就是一个横屏顶秀直播主舞台+刘涛、景甜、李好三个竖屏名星直播间同步直播,共享同一化学空间。 在99实惠夜现场,站在主舞台就可以直接看见旁边三个直播间,主舞台和直播间相对而立,人物及环境可以实现化学上的快速跨屏,再度升级“穿屏创意”。 技术和空间构造升级,无疑为消费者们带来了全新的直播体验,更竭力贴合了年轻人的购物偏好。 A、横竖可买模式快手怎么买热度最划算,打造全新直播体验 传统的“电视+电商”模式中,晚会与直播是割裂的。每到春晚红包雨、福利好货推荐等环节,观众就不得不切屏参与,也导致了大量的中断体验。 这些对于“喜欢即看即买,即时可得”,“注重购物体验,喜欢简约链路,烦跳转”的年轻一代而言都极不友好。 而99划算夜的跨屏直播升级,则让直播间成为了春晚舞台的一部分,不论消费者使用电视、平板还是手机,都能在同一个场景下,不错过任何福利或精彩。 横竖都可看、横竖都可买、横竖都可玩的模式,也帮助年会实现了全域引流。 B、精彩内容不“断”,高效提高转化率 99划算夜的跨屏模式在一定程度上也为内容增彩不少。过去电商晚宴里,主播与演出嘉宾也是分裂的,直播内容和舞台演出内容更难以产生统一。这就造成了不少名星舞台话题不断,但直播间热度难料的难堪局面。 而这次99聚划算夜中,三位风格不一的名星主播——刘涛(刘一刀)、景甜(种甜)、李好(李好抠)不仅仅是昨晚直播间主人,也承当着演出嘉宾的职能。 明星主播演出完节目后可以直接回到直播间开始带货。同样,其他演出名星演出完毕后,也可以在互动区为直播间打call,或直接步入直播间帮助带货。 例如在“给直播间打call”的环节中,王艺瑾为景甜直播间打call的时,电视大屏上就出现了手机双屏的界面设计——一边是正在直播的景甜,一边是正在为她加油鼓劲的王艺瑾。 大小屏互动,是电视+电商完美结合。明星内容带来的热度也被直播间无缝承接,高效提高转化率,以内容带电商的设想也得以顺利实现。 与此同时,穿插在舞台演出之间的直播间创意卖货和福利互动,也起到了调度年会节奏,提升参与感的作用。 比如在春晚中间,三位名星主播就开启了一场带货挑战,比拼谁能在一分钟内完成指定产品的最高带货量。 这种有名星主播参与,又须要广大听众配合的互动,也同步降低了整场年会趣味性,更受到喜欢即时参与的年轻一代拥护。 跨屏直播升级让“内容+电商+直播”的直播营销新模式成为可能。 这种可能除了为消费者带来即购即乐即享的超级体验,对于品牌店家而言,更是流量好契机。这也不仅仅是聚划算的一次创新,对于须要不断强化直播体验的所有平台、品牌而言,都极具参考价值。 03 选品用心 品质好物+暖心助农,回应年青消费文化 话题流量和跨屏直播升级,解决了直播如何“卖”才能吸引年青消费者的问题。而直播间内卖哪些才是决定平台能够博得常年“直播口碑”的关键。 今年的直播间中,有两类好物都在直击年青消费文化: 一是在消费升级大背景下成长上去的新一代消费势力,对于产品本身的品质诉求更高。于是我们可以看见,99划算夜选品,都是美心月饼、小仙炖一类的公认口碑好物。 二是当代消费者购物,买得不只是产品本身,还有其附加的理念、情怀价值。 99划算夜直播间中重点推荐帮扶助农产品,就是在向消费者们传递“以商养善”的公益理念。这也是颇受当代年青消费者认同的消费理念之一。聚划算积极承当平台社会责任的表现,也为其博得了不少品牌好感。 贴合年青兴趣的内容,满足年青需求的模式和回应年青文化的选品——直播要素的全面升级,早已为整个99划算夜直播预埋下大爆潜力。 果然,节目开播昨晚,优酷、爱奇艺、B站等各大视频平台直播观看量和刘涛、景甜、李好三大直播间观看人次超1亿人次,15个热卖商品全部售完,聚划算官方直播的热卖单品平均补货次数超过4次。晚会中江苏卫视联动聚划算的推动脱贫,也直接推动了广西北海烤海鸭蛋销量超33.6万颗。 在直播间的年青人群抢夺战中,聚划算这一波可算大获全胜。 伴随着新一代正在成长为未来市场增量主力,平台对于年青人群的竞争必定越来越激烈。 聚划算在99划算夜,从直播内容、直播模式到直播好物传递的消费文化,进行全面的“直播间”升级展示,也已经为未来竞争划定了方向——直播是当下沟通年青消费者的有效方法,不断升级体验是既定方向。 但在有效方法背后,我们更应当见到:围绕着影响年轻人消费决策的要素一一击溃,才是聚划算的核心策略。这也是所有品牌、平台应当遵守的获胜之道。
鎼琛屼负杩樺湪杩涜锛屼絾绮変笣浠篃寮€濮嬪杩欎竴琛屼负褰㈡垚鎸囪矗銆備粬浠笉鏄庣櫧锛屽井鍗氱殑鍚嶆槦鍔垮姏姒溿€佽秴璇濇鍒板簳鎷ユ湁濡備綍鐨勫奖鍝嶅姏锛熻繖涓€姒滃崟鐨勪及绠楀拰娓呮瑙勫垯涓轰粈涔堣繜杩熶笉鍏紑锛烖/p>
7鏈?7鏃ュ綋鏃ワ紝鏈夌綉鍙嬪湪璞嗙摚鍙戣创鎸囪矗锛氣€滃懆鏉颁鸡寰崥鏁版嵁杩欎箞宸紝涓轰粈涔堟紨鍞变細濂楃エ杩橀毦涔板晩锛熲€濅絾鍛ㄦ澃浼︾殑寰崥鏁版嵁闅剧湅锛岀湡鐨勮兘澶熶唬琛ㄥ懆鏉颁鸡鐨勫晢涓氫环鍊间綆銆佸奖鍝嶅姏涓嶈冻鍚楋紵
鍥炬簮锛氳眴鐡e皬缁勬埅鍥近/p>
7鏈?1鏃ヤ笂鍗堬紝鍦ㄥ懆鏉颁鸡绮変笣绉瀬鎵撴鐨勬儏鍔夸笅锛屽懆鏉颁鸡鎵撶牬浜嗚敗寰愬潳杩炵画铦夎仈寰崥鏁版嵁澶ч檰姒?4鍛ㄨ繛鍐犵殑鎴愮哗銆?2鏃ヤ笂鍗堬紝钄″緪鍧ょ矇涓濊仈鍚堢敵鏄庨€€鍑哄井鍗氬悇椤规暟鎹鍗曠殑绔炰簤锛岀О浠婂悗灏嗕細鎶婇噸蹇冩斁鍒版紨鍛樼殑浣滃搧鍜岃垶鍙帮紝浣嗚鍗氫富鍗村張鍦ㄧ暀瑷€鍖鸿〃绀猴細鏃ュ父璇ュ仛鐨勯兘瑕佸仛锛屽熀鏈暟鎹繕鏄鍒颁綅锛屽彧鏄笉绔炰簤姒滃崟锛屽悗缁噸蹇冭浆绉诲埌鑸炲彴闊充箰娼祦绛夊唴瀹逛笂銆侟/p>
鍦ㄧ矇涓濈粡娴庣殑鏃朵唬锛屽仛鏁版嵁銆佹嫾娴侀噺鎴愪负涓€绉嶅父鎬侊紝杞崥銆佹帶璇勩€佸埛閲忔垚涓虹幇浠婄矇涓濅滑鐨勫繀澶囨妧鑳姐€傛煇瀹舵鍦ㄢ€滄惉瀹垛€濈殑绮変笣鍛婅瘔鐣岄潰鏂囧ū锛屽叾瀹炲仛鏁版嵁澶у鏄竴绉嶆棤濂堜箣涓俱€備粬浠苟涓嶇煡閬撳箍鍛婂崗浼氫笉浼氱湅鍚嶆槦鍔垮姏姒滄潵閫夋嫨浠h█浜猴紝浣嗘儫涓€纭畾鐨勬槸鍏朵粬瀹堕兘鍦ㄥ仛锛屸€滄垜浠仛鐨勫ソ锛岃偗瀹氭瘮浣犲畬鍏ㄤ笉鍋氳鏇村ソ銆傗€滭/p>
鍚屾椂锛屼篃鏈変汉瀵规柊鐗堝悕鏄熷娍鍔涙鎺ㄥ嚭鐨勬椂闂寸偣琛ㄧず鎸囪矗銆備笅璁惧洓涓湴鍖烘鐨勭増鏈簬2018骞?鏈堜笅鏃帹鍑猴紝鍒氬ソ灏辨槸鍒濅唬閫夌銆婂伓鍍忕粌涔犵敓銆嬬殑璋㈠箷鏃堕棿銆傗€滆繖涓鍒欐槸浠栵紙鏂版氮锛夊畾鐨勶紝鎴戜滑涔熸病鏈夊姙娉曘€傚彲鑳借繖鏄柊娴殑涓€绉嶈皨鐢熸柟娉曪紝鎴栬€呰璧㈠埄褰㈠紡銆備絾鑻ユ灉鏄皬绮変笣锛岃偗瀹氫細璁や负鏈変竴鐐规暃璐㈠摢浜涚殑锛岃偗瀹氭槸鏈夎繖浜涚湅娉曠殑銆傗€濇煇瀹舵垚鍥㈢殑鍋跺儚绮変笣瀵圭晫闈㈡枃濞辫〃绀恒€侟/p>
浠栦滑甯屾湜鏈潵鏂版氮鑳芥妸娓呮鐨勮鍒欏拰鐞嗙敱灏芥暟鍏紑锛氣€滃畠鏌ュ皝鐨勬暟鎹技涔庤窡鎴戜滑瀹為檯涓婂仛鐨勬暟鎹槸寰堟湁鍑哄叆鐨勶紝鎵€浠ヤ粛鐒堕兘鏈夎繖涓枒鎯戯紝浣嗘槸鎴戜滑娌℃湁鍔炴硶瑕佹眰濂逛滑鍘昏В绛旓紝浠栦滑涔熶笉浼氱粰鎴戜滑瑙g瓟銆傗€濇鍦ㄧ粡鍘?鏈堟墦姒滅殑浣曟礇娲涙暟鎹粍鎸備簡濂戒箙鈥滆鏂版氮鍚嶆槦鍔垮姏姒滃叕姝e寰呬綍娲涙礇鈥濈殑澶村儚鍥撅紝璁や负浣曟礇娲涚殑鏁版嵁鏈夎鍒汉鏁呮剰闄峰鐨勫珜鐤戙€侟/p>
浣曟礇娲涘悗鎻翠細寰崥澶村儚锛岀幇宸叉洿鎹↑/p>
鍚庢湡锛屾柊娴皢浠樿垂鑺辨潫鍏ㄩ儴杩旇繕缁欑矇涓濓紝浣嗚繖绉嶈姳鏉熻闄愬畾鍦ㄥ綋鏈堝唴浣跨敤锛屽墠鏈熲€滄墦鎶曞コ宸モ€濅滑浠樺嚭鐨勬椂闂村拰绮惧姏鏃╁凡鎴愪负娉″奖銆侟/p>
7鏈?2鏃ワ紝灏扁€滄槑鏄熷娍鍔涙閫€鑺变笉閫€绁ㄢ€濈瓑鎶曡瘔闂锛屽寳浜競娑堝崗鑱斿悎娴锋穩娑堝崗绾﹁皥鏂版氮寰崥鐩稿叧璐熻矗浜猴紝甯屾湜鏂版氮鍦ㄥ叕鍛婁腑闃叉鍑虹幇鈥滄湰鏈堜负璇ュ悕鏄熻璐姳鏉熺殑鐢ㄦ埛灏嗕簬杩戞湡鏀跺埌閫€璐р€濈瓑妯$硦鎵胯锛屽強鏃跺叕甯冭灏界殑閫€璐у舰寮忥紝鏄庣‘閫€璐ф湡闂淬€佹柟寮忓拰娴佺▼銆侟/p>
鍛ㄤ繆姝﹀緥甯堝憡璇夌晫闈㈡枃濞包strong>闂查奔鍒风矇鏈夊奖鍝嶅悧锛屽嚭鍞姳鏉熺瓑铏氭嫙鐗╁搧渚涚矇涓濃€滄墦鎶曗€濓紝鏈川涓婃潵璇村睘浜庨攢鍞晢鍝佹垨鎻愪緵鏈嶅姟鐨勮涓猴紝杩欏苟涓嶅奖鍝嶅晢涓氭ā寮忔湰韬槸鍚﹀悎娉曘€備絾鎸夌収銆婄數瀛愬晢鍔℃硶銆嬬鍗佸洓鏉★紝搴斿綋渚濇硶寮€鍏风焊璐ㄦ敹鎹垨鐢靛瓙鍙戠エ绛夎喘璐ц处绨挎垨鍒欐湇鍔℃敹鎹€備絾瀹炶返涓洰鍓嶅苟鏈緱鍒板钩鍙扮殑娉ㄩ噸锛岀矇涓濅篃鏃犵浉鍏虫剰璇嗐€傝繖鍙兘浼氶€犳垚骞冲彴鍦ㄧ◣鍔″悎瑙勬柟闈㈠瓨鍦ㄩ殣鎮c€侟/p>
缁撹
绮夊湀濡傚悓鏄竴涓皬鍨嬪叴瓒e皬缁勶紝瀹冩湁鑷繁鐙埌鐨勭粍缁囨瀯鏋跺拰琛屼负妯″紡銆傚彧鏄綋鍔犲叆鐨勪汉瓒婃潵瓒婂锛屾秹鍙婄殑閲戦瓒婃潵瓒婂ぇ鏃讹紝杩欎釜閲庤洰鐢熼暱鐨勮涓氭笎瓒嬫洕闇插嚭浜嗘鍓嶈鎺╄棌鐨勫紛鐥呪€斺€斿畠缂哄皯涓€涓湡姝g殑寮曢鑰呫€佷竴涓埗璁㈣鍒欑殑閮ㄩ棬锛屼互鍙婁竴涓墠鑳藉彂澹扮殑缇や綋銆侟/p>
鍛ㄤ繆姝﹀緥甯堣〃绀猴紝瀵逛簬浼楃鍨嬬殑闆嗚祫锛岀矇涓濆簲鎻存€ц川鐨勪紬绛瑰钩鍙扮洰鍓嶈繕澶勪簬娉曞緥鐩戠鐨勬ā绯婂湴甯︺€備絾鏃犺濡備綍锛屼綔涓烘彁渚涗俊鎭拰涓粙鏈嶅姟鐨勫钩鍙帮紝閮藉叿鏈変竴瀹氱殑鍒濆涔夊姟鍜屼繚闅滄秷璐硅€呮潈鐩婄殑涔夊姟銆侟/p>
鈥滅矇涓濈鐞嗘柟闈㈡垜杩樻槸閽︿僵甯濆浗瀹剁殑锛圱FBOYS锛夛紝浠栦滑缁勭粐寰楁尯濂斤紝婕斿敱浼氬簲鎻翠粠涓変釜鏈堝墠灏卞紑濮嬬鍔炪€傛垜鎹濂逛滑鏈変釜鈥樼伅鐗岀鐮斿皬缁勨€欙紝涓撻棬鐮旂┒濡備綍璁╃伅鐗屾洿钖勩€佹洿浜€佹洿澶с€傗€濇煇绮変笣鍦ㄨ璋堜腑鍛婅瘔鐣岄潰鏂囧ū銆侟/p>
瀵逛簬绮変笣鏉ヨ锛岄」鐩紬绛瑰拰鏁版嵁鎵撴姇涓嶄粎浠呮槸涓€绉嶆姃鍙戠埍鎰忕殑鏂规硶锛屼篃鏄竴娆″皬鍨嬪洟寤恒€傗€滃洜涓鸿繖椤昏绮変笣鍘婚泦浣撳姞鐮侊紝鍥犱负鏄綘浠竴璧峰湪骞蹭竴浠朵簨鎯呫€傚锛屾湁涓€涓叡鍚岀殑鐩爣銆傗€滭/p>
寰崥鐢ㄦ埛灏忛┈鎴风睄鍚堣繖鏍峰舰瀹圭矇涓濋棿鐨勭埍鎯咃細鈥滄垜姘歌繙寮€蹇冪敱浜庤拷鏄熻璇嗙幇浠婄殑鍚屽浠€傚鏋滆杩欎簺鐖辫眴鏄仴杩滅殑鎴戞案杩滀篃纰颁笉鍒扮殑鏄熸槦锛岃€屾垜璁よ瘑鐨勫悓瀛﹀氨鏄敱浜庡ス浠€屾磼钀藉湪鎴戣韩杈癸紝鎴戝彲浠ョ墷鐗㈡崏浣忕殑鏄熸槦銆傗€滭/p>
锛堥粍钖囧鏈枃涔熸湁璐$尞锛堻/p>
娉細鍘熸枃鏉庢ˇ鑼滀负铏氭瀯浜虹墿锛岃鍕垮鍙峰叆搴с€侟/p>