辛巴双 11 直播：预热一周，却仅开播数小时，背后原因引人深思

封面图袁记短视频热门业务教程网

那本来是辛巴一场要在抖音上持续36小时的浩大直播，赶在双十二前，双直数小时背思辛巴牟足了劲儿要大干一场，播预王者人气值秒刷辛选的热周人深职工甚至在上映前三天原地做起了卧推，以显示她们为这场扬言要连播三天半的却仅直播做好了体能储备。

辛巴因此预热了一周，开播拉上整个家族和职工出镜拔草“福利”，后原这都是因引不常见的。

10月31地晚上12点，辛巴那位在抖音上雄踞9000多万关注的双直数小时背思超级主播，准时播出了，播预但很快下了播，热周人深再出现，却仅是开播早上6点，看起来好像兴致不高。后原很长一段时间，他没有在镜头前，而是由师父蛋蛋与时大漂亮代播。到了中午11点多，辛巴出现在师父们身旁，他趴在椅背上，两臂叠在一起，过了一会儿他走到镜头前，带着师父们作揖致敬自己的关注，如同往常下播前一样，但不一样的是他对着镜头一连说了十来个“对不起”。

直播结束了。一共7小时左右。但为了将品牌方的货物过完，他承诺在11月1日晚6点再播。

疲倦、沮丧和不悦，在他的这场直播中交替出现。主要诱因，还是跟平台给他的流量有关。他认为没到平台此前承诺的数值。他跟抖音的畸恋早已持续了不短的一段时间。

辛巴双十一前直播

一个多月前，我们跟辛巴进行了一场4个半小时的对话。那差不多是在“燕窝风波”后辛巴因喊话抖音官方而被抖音再次封号一周后。

在北京博地中心50层，超大窗户办公室里——这是上海已建成的最高楼，坐落“宇宙第二中心”钱江世纪城区域，好多直播电商都集聚在此，一是由于环境好容易出片子，二来是房租高决定了来钱慢的公司都不来这里。2019年6月，为应对快速起飞的行业和公司，辛巴在这里建了个分公司，4万多平。

他确实有点儿狂，尤其在说起自己的竞价能力时，他觉得自己强过主流电商平台，“因为我直播间同时有100千人想买这个东西，就看你的价钱和产品是不是我想要的”；他diss传统品牌暴利还不给真材实料的商业模式；质疑平台随便修改流量规则。几天前他刚由于这事儿被封禁直播，这早已不是第一次了。

而访谈当日，他刚才出席完抖音电商116店家会议，为平台推出的“三个大搞”站了台——大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。“他们在台上讲的好多问题都是我提议的。”听上去有些得意。

狂，口无遮拦，是他惯常显露下来的一面，而这一次，他无意间显露下来了另一面，更具陌生感的意味——对认同与理解的渴求。

他谈到黄峥，“遇到了一个伯乐，成就了一番事业”；

他谈到资本，“是由于看好我，看好场景和人，看中了就投，这儿没有对赌。真正懂你能助你能成一番事业（的人），他在意的是赌你的未来，而不是赌你未来赢利多少”；

他提及抖音，“去年我给一笑写了一个关于做电商的王者人气值秒刷建议，一笑是挺认同的，临行的时侯他给我的评估是阿里的P11”；

他还谈到在2019年初直播电商刚盛行时，自己找过一个老总，“我说你给我拿10个亿，我把这种网红全签了”，其实了，也并没有施行。

期待中的赏识总是缺席，辛巴只能自己干。凭借一股野蛮生长的劲儿，在薇娅、李佳琦出圈的2019年，植根在抖音这一非先天电商属性平台的辛巴，直播带货已经单场破亿，然后的数字越来越大，10亿、20亿……时常位列全网带货销量销售额榜首。但在抖音之外，人们谈起这个人，多是他引起的各类争议。

他很出圈，只是几次出圈“姿势都不对”，一次是请成龙等名星在鸟巢开演唱会，由于父亲初瑞雪穿婚纱登场他下跪戴耳环被觉得是网红低调办婚宴；一次由于认为关注被歧视跟饭店工作人员起冲突……还有最出名的海参风波。全是负面。

“之后一有个新闻就往偏了带。”甚至连他在疫情时给上海募捐资1.5亿网友都表示怀疑，“辛巴捐赠1.5亿是真的吗”这个问题当你在搜索框键入“辛巴”两个字时会手动跳下来。

但在他的跟随者看来，他“不是哪些网红主播，而是真正的企业家”，在9月份北京直播电商节上，一位追了辛巴好几百米想求一张合照的姐姐对我们如此说。80后的辛巴是她的引路人，她说。那位先前做小生意的姐姐如今也做起了直播带货。

“他有天生的商业敏锐度”，辛选总工裁杨帆说。2016年，辛巴26岁，从跨境贸易转向自主品牌研制，公司落户北京白云，曾为他下游公司内部管理者的杨帆加入创业。“原来在跨境贸易这个行业上面他很有名，你会看见做的好的一些大咖，基本都认识他，口碑也挺好。”

辛巴在哪个时侯做了一件颠覆行业规则的事儿。当时在海外贸易中一些紧俏的货都须要先款后货，而交易双方却大多互不认识，多是通过天猫或中间人担保。“贸易这些相互交易是须要信任的。”于是辛巴将自己认识的100家上下游公司的人都聚到了上海一家旅馆，让她们认识。

“花30万让她们做买卖，行业人说我脑子有病，但两三个月后，我们发觉行业里只要喝水，或则你们聚到一起聊天，就会聊起一个人叫小辛。接触不到的就会给小辛打电话，这个货靠不靠谱，是不是假货就会问我，行业的资讯、行业的资源、行业的信任都在我手里了。”辛巴如此描述那段“反向操作”。

杨帆就是在这时侯看到辛巴的，第一体会，“年轻，就是年青，思路很清晰。”

跟好多主播误打误撞步入直播带货的状态不一样，辛巴在商业路径上走的每一步都算是在听到趋势后的主动出击。

跨境贸易受新政影响大，也难以沉淀品牌价值，辛巴决定做自研品牌。而做跨境贸易时，辛巴给易迅、蜜芽和乐蜂优品等平台供货，陈欧4000多万的微博关注让他见到了流量的力量，于是他在做自研品牌时开始有意识的找寻流量矿藏，短视频刚才盛行，抖音步入视野。

辛巴很快学会了这儿的爱玩法，他开始在各大主播直播间里疯狂撒钱霸榜，“一天几十上百万的刷”，没多久，各直播间里的活跃用户都被吸引到了辛巴的帐号下。“他跟你们聊哪些？聊自己的商业梦想，聊理念，他是一个没有遮掩的人，他在线下跟我们沟通的内容就是他在跟他的关注去沟通的内容，他人给他回馈的信息，他再回到自己的这种产品上面去，完成了一个反向的督查工作。”杨帆说。

辛巴在直播

2018年，抖音开通小黄车，实现了商业路径的最短化距离。辛巴用自研品牌棉密码卫生巾试水，第一场直播就卖了12万。“他就激动的在这屋子跑，他认为巨大的商业价值早已到来了。”

没过几天，辛巴再度上映，卖了360万，“他说把供应链好好整理一下，我三天能卖上千万。”没有人相信，杨帆记得他儿子还说他“吹牛吧你。”不久后，辛巴第三次播出，不到一小时卖了1300万。他开始启动公司规模，“供应链强则后端强”。而在这过程中，原先仍然在撒钱和各类问题上不停跟辛巴battle的杨帆开始逐步闭嘴。

她们拿着现金去找鞋厂采办，没有放款压力的鞋厂自然增加了价钱，“化妆品起初在这个链路上面它的收益10倍20倍起步对不对？他把这个理念全打破了，我要做供应链改革，我挣的不是你消费者的钱，我挣上游的钱。”杨帆很激动快手小黄车怎么开通，她变换了一下在椅子上的姿势，伸开右手，“大b端的思路直接给c端，消费者不要疯掉吗？”

但贴地皮的价钱最初只让他博得了抖音内的消费者，他直播时张扬的姿态加之抖音本身的定位，使在这一生态之外的人并不买账，甚至他的嚣张疼痛了好多人。

在整个互联网上，辛巴虽然成了一个分割阶级的标志点。其实当下大众在产生共识这件事情上越来越难，但能使整个互联网群体割裂成二元对立的两派的人也是少数（这儿不包括流量名星的无趣关注对骂）——一派偏“城市精英”，她们将辛巴视作一个骄横的草莽，满脸污点，做哪些都是在拍戏“割豇豆”；另一派则是以抖音用户为主的三四线城市人群，在她们心里辛巴是一个永远为消费者着想的良心主播甚至平民英雄。

从他的关注分布也能看得下来，这个在抖音上有着9570万关注的超级主播，在微博上的关注数却不过寥寥百万。

顺带提一句，他很厌恶他人说抖音用户“下沉”。

所以，也不晓得是曲高和寡还是他行事过分个色，在薇娅的谦寻、李佳琦所在的美腕纷纷接入资本时，辛选这家企业还仍然在单打独斗。

而如今，辛巴对于得到“精英”的认可表现的越来越显著，他想要一个伯乐。他说自己有一次在办公室喝多了哭，认为委屈，“最大的就是希望更多人理解我，懂我。”

以下为对话，经整理后发布——

“抖音是东家，我跟抖音相爱相杀”

去年下半年起，辛巴整个家族的流量都不如往常，这使人倍感不爽与挫败。专访时，辛巴的两位师父正在直播，一个电话打进来，大约是在说流量的事儿，辛巴带着点儿不耐烦质问对方，“你究竟懂不懂如何投流量？两个人都播出，流量不投就如此干搁这里憋着啊？”

后浪研究所（以下简称后浪）：你帐号近来被平台连续封了几次，为何总要在直播间里喊话抖音？

辛巴：我们也几百个亿的一家公司，跟一个平台合作它随意去修改规则，我一个三十几岁的人，我爹也不是谁，我农村下来的，我能有哪些办法？我得活着。

从来抖音这天，我就是来这里投钱做生意的，也从来没差过抖音一毛钱，但如今你想把我的流量弄成公域，我不可能干，我花几十个亿（积累的流量），你总得给我说法，要不你把几十亿退给我帐号给你。

受了那么多年的委屈，我都没有吱声，但你还想装糊涂，我就在直播间告诉你。

后浪：大家之间的关系也是挺复杂的。

辛巴：可以理解为我跟抖音相爱相杀。

后浪：大家就没有别的沟通渠道吗？

辛巴：抖音不仅有抖音电商部，还有一个抖音辛巴部，就专门负责我所有的问题，能直接对接到老总那边。

后浪：那你还在直播间里喊话？

辛巴：原先不理解我啊，所以就很吵架，我也是几百个亿的一家公司，4000多人，每晚开门三四百万就没了。

后浪：从你第一次被平台封号开始，外界就仍然传你会不会转平台。

辛巴：2020年的时侯（一家短视频平台）确实找过我，那时侯我也说了一句话，例如我视抖音为刘备对方为孙权，我说不管多大的诱惑，我不可能带着我的兵归顺了孙权去打刘备，这是一生的道义问题。

后浪：你把抖音看作你的主家？

辛巴：东家。

后浪：不是客套之词吗？

辛巴：不是。其实隐忍好多年，也有委屈，而且我感不谢谢抖音？谢谢，由于你是新时代的产物，我们也是相辅相成的。今年我给一笑写了一个关于做电商的建议，一笑是挺认同的，临别的时侯他给我的评估是阿里的P11。

后浪：这评级还挺高的。你认为当下的视频平台做电商都有什么普遍问题？

辛巴：我说我们是做电商的，基础设施有哪些？首先我们跟哪几家货运公司深度绑定，你有吗？我有1800客服你有吗？你不开玩笑了吗？我说电商公司没有客服，没有售后，基础设施你都没有。你自己培养主播的能力技巧有吗？这我都有。我并不是自私，就是直播电商没有人比我更懂，只是我的能力有限，我也不做平台。

后浪：想过自己做一个平台吗？

辛巴：非常想做，没那能耐。80后里我算是最适宜做平台的一个人，我比任何一个平台都懂货，我只是做的没有那么宽，而且我做的每一款都精。

后浪：在筹划了？

辛巴：没有，我要对得起东家。

做了平台能怎样样？一年做1000亿3000亿，那我把直播蓝筹股做好保住我原有的500亿，然后我新发展的业务可能又变了500亿，也是1000亿。

我要确定辛选在未来直播电商里始终处于哪些位置，我的服务标准是哪些，我能服务到多少蓝筹股，这是我要完成的，先把基本面巩固住以后再说，我的年纪做哪些都不晚。10年前你们做个APP可能须要花个一三年，如今15天不就下来了吗？不着急，方向定位好供应链再整理整理，再说呗。好多人都问我这个问题，这么着急干啥？这时侯下来不让人踩死吗？

辛巴在直播

“不是辛巴割豇豆，是整个行业割豇豆，把围巾扣到辛巴身上”

不仅抖音上自己的关注，辛巴对整个互联网都没哪些好感，他认为这个地方太容易扭曲他的个人意志了。以及，他厌恶网红这个尊称，他戏称，在抖音，江湖不是人情世故，江湖是讲讲辛巴。

后浪：电商直播最初阶段肯定是天猫更有优势，你为何要选抖音这样一个不具备电商基因的平台？

辛巴：空白的市场意味着竞争可能小一些，也比较适宜新兴企业的发展，没有电商基因是可以培植的。

但像个别主播那套我做不了，你让我往哪里一坐：hello你们好，我是辛有志，之后哪些说完就完事了，你让我如此做，我宁可不干了。

我就是要让老百姓晓得你明天须要的点在哪，我为何出现，你为何来这里。直播场景营销它最重要的点是在于这，而不是说我坐在这我是个工具。

最好的销售关系是哪些样？我是你家楼下的商店，你常常上楼下买东西，你跟那种老总还有爱情，还嘻嘻哈哈地说两句话，这是最好的关系。这儿包含了信任，包含了习惯，包含了离不开。我就在做这些营销方法。

后浪：下沉市场是近几年所有电商的必争之地，很其实你之前也看见了这块市场的价值。

辛巴：我十分痛恨这句话。我可以理解为我们生活在一线城市，二线城市、三线城市、四线城市，如何四线城市就没有亿万富豪？就没有开百万车的吗？我说过我不抵触任何一个用户。我也没办法去指责那些大鳄们说的话，而且三四线城市人怎样了？那些人更单纯、更甜美、更善良，更简单不复杂，她们更须要晓得世界的真面貌是哪些，她们更渴求听到更多新鲜的知识。

我非常不喜欢他人说抖音土。

后浪：你们对抖音上的直播电商的认知，虽然有点像对pdd刚下来的时侯的认知，优惠、假货多。

辛巴：你可以理解为现今整个直播电商行业百分之六七十的人都在割茴香。外边说辛巴割茴香，不是辛巴割豇豆，是整个行业割茴香，把围巾扣到辛巴身上。我1800客服，12万平仓库，三天吞吐量80万单，我有自己的质检部门，这样的一个企业是在割茴香？我们背了这个行业的锅，包括海参，由于是先行者。

后浪：你是不是认为外界对你有好多误会？

辛巴：社会对我有好多的偏见，这个偏见来自于生存环境。

2019年我在鸟巢开了个演唱会，有的媒体报导我办婚宴黑我，这天她们来访谈让我咣咣一顿撅，给撅走了。跟我查证过吗？我那是去回馈自己的关注，让关注听到我的汇聚力和我对她们的爱，大家想看成龙我可以把成龙请给大家看，这是我的诚心和心态。

演唱会一共3个小时，我就中间插10分钟给我儿子下个跪戴个手镯，让我老婆幸福一下子，一起生活了几年了，仍然疏于事业没办过婚宴。这有问题吗？

只是说我这个小企业干了他人大企业的活儿，好多人不接受而已，那时侯我才29岁，对吧？他认为不适宜你做。为何不适宜我呢？许你家女儿3岁会3×3，不许我4岁会6+6是吧？

后浪：很大程度上也是这些争议让你破圈的。

辛巴：我不须要破圈。并且那次打滑出圈还一个诱因，那时侯抖音口碑不怎样好。

其实，自己曾经飘没飘过？飘过，买了个豪车，自己坐的，海参风波发生以后再也没坐过。两次出圈坐姿不对后一有大新闻就往偏了带。我认为互联网扭曲了一些东西。

后浪：但互联网也成就了你。

辛巴：所以我说好在互联网时代把我生下来了，也坏在我的性格不适宜做互联网。我适宜做传统型企业，如何规划、发展、去做那个市场，雷厉风行，但在互联网世界你想当舆论的导向者，或则说你是公众人物，雷厉风行不管用，都得柔瘦弱弱的。我的争议不就是由于太真实了吗？董明珠不说实话吗？董明珠不骂街吗？我认为这个社会须要商人讲实话，假如我遗失了这份诚实，我的存在就没有意义了。

后浪：你在一个平台上就吸引了9000多万关注，你还不适宜互联网？

辛巴：由于我真的懂老百姓想要哪些，我也真的能做到好多产品我永远不挣钱，甚至砸钱我都乐意给他，这才是服务的最高境界。

没有哪些比性价比更值得尊重的。性价比跟优惠是两码事，老百姓买的是占优惠捡优惠，而不是买优惠。

后浪：大众对你的认知挺撕裂的。你的关注黏性很大，但出了这个生态，外边的人对你评价就很复杂。

辛巴：有年元旦的时侯，抖音官方让我去跟抖音上的一些博主大网红啥的吃个饭，就告诉我说一定要高调，我说行，去了我就往这一坐，谁那让饮酒就饮酒，我就表现的很弱，而且所有人最后谈谈就聊我头上，他就是一种现象。非常是在抖音，江湖不是人情世故，江湖是讲讲辛巴。你到抖音任何一个直播间去看，他都得讲辛巴，讲别的事10千人（看）讲辛巴30万（看），我也没招儿，骂你他也涨人气，讲您好他也涨人气，所以我如今面对这些窘境。

有一次我自己坐办公室抽烟，喝多了就可委屈就哭，说想做一件了不起的事儿，这都我儿子告诉我的。我不饮酒不吐露委屈，我最大的就是希望更多人理解我，懂我。

辛巴

“伯乐，我也在找，希望他能给我指条明路”

辛巴讲起过一些小时候的轶事，无从考证，但很有意思——是他向母亲提的三次建议：将经营的香蕉摊改成果汁商场、买下英国军鞋厂留下的石头山采石、把奶奶做的大酱领到商场去卖。得到的回应分别是“这玩意儿成本太高了”、“那破X石头谁要，100年没人动了”、“那破X大酱谁家没有”。而半年后，他人开了香蕉商场三天卖两万；他17岁那年，有人由于修路石头山一年卖上千万；第二年，西南三省满地广告全是纯正渔家大酱。

后浪：你还须要伯乐吗？照你如今的体量，应当好多人希望你做她们的伯乐吧。

辛巴：黄峥遇见了一个伯乐，成就了一番事业，我也在找。这似乎挺重要的，懂你的人1块钱可以把你捧到屋顶，不懂你的人100亿可能让你掉入谷底。我感觉我渐渐会碰到自己的伯乐。

后浪：你希望这个伯乐带给你哪些？

辛巴：我希望把我所有这一年的看法和经验和思索的东西讲给他，之后他能给我指条明路，由于这个阶段我再决定做哪些事，应当是一生的问题，而且我的经验还不够。

后浪：你在疑惑哪些？

辛巴：资本。我究竟应不应当走资本？我自己内心是拒绝的，这么若果走，我应当如何走？

后浪：为何如此摇摆？主要还是你不缺钱吧。

辛巴：到现今为止我没有拿任何人的融资。第一我不缺这个钱；第二，资本有他的目的，他会对企业的收入有很大的要求。那我认为企业应当先稳固发动机的时侯它不须要下降，他一过来然后说“我投你钱了，你得对我的钱负责”，我又是一个负责任的人，我天天考虑你，我不考虑用户、不考虑公司发展了吗？

近几年是这个行业的成长期，我没有办法根据他的要求去把这个行业弄成哪些样，而是要用我的野蛮成长方法把这个行业带向哪些样。

然而呢，资本还是可以让我去服务到更多的用户，对吧？

后浪：有资本找过你吗？

辛巴：有好多，到如今我都接触。2019年的时侯（一家大厂的战投），一趟一趟跑上海，那种时侯投这些企业是十分兴起的。但我就是不想让她们进。

虽然那时侯也难，没有人理解，你说我东家是抖音，你投我算咋回事？抖音如何看呢？就成长过程当中谁也没有站到我的角度去考虑过这个问题。

后浪：那当然最应当投你的是抖音啊。

辛巴：对了。三年前提过，但顾忌这个疑虑那种。后来抖音要投了，咣，海参风波发生了，又给搁浅了。

后浪：你还是挺期盼和抖音结盟的。

辛巴：对，那种时侯都聊到如何换了，由于我说我也没有钱，我也买不起抖音股票，那就咱俩换，之后你少给我打点钱就行，少给我点股票也行，多少都行。就往这方向聊了，后来由于海参风波又不了了之了。

后浪：不仅抖音，你能接受哪些样的资本？

辛巴：假如遇见一个这样的人，是由于看好我，看好场景和人，看中了就投，这儿没有对赌。真正懂你能助你能成一番事业（的人），他在意的是赌你的未来，而不是赌你未来赢利多少。假如一旦成了，我支撑他的资本可以弄成百倍，但他别到中间稍稍有点问题的时侯，就开始撤了，那我风险太大了。

辛巴在直播

“分钱才是管理，分明白钱就是最好的管理”

挺逗的，辛巴说他如今最大的问题就是不想赚钱。一个商人，却说自己不想赚钱。

但他很善于用钱，直播撒钱吸引流量、招商退钱归顺店家、管理毛钱俘获人心。

后浪：辛选2018年创立到现今不过３年时间，早已超4000名职工了，这样的成长速率，管理方面应当有好多困局，你遇见的最大的困局是哪些？

辛巴：人心。创业团队须要偏执，须要团结，须要一致对外。

近来这段时间我阐述比较多的一个话题，是当公司面对一个问题的时侯，作为老大应当是哪些样心态？

海参风波发生后我没罚一个人一块钱，叫过来，坐，想明白了吗？想明白了，站上去说我错了。我想听你今后应当如何样。品控流程又降低了一个卖点卡初审。

这是我的团队，她们犯了错我就该扛，由于她们叫我一声老总。

后浪：你认为哪些样的管理才是好的？

辛巴：毛钱才是管理，分明白钱就是最好的管理。一个老总假如既有人情味又会毛钱，就是无敌的。

后浪：你还挺会利用钱的，据说你之前还给品牌方退链接费。

辛巴：钱是社会链条的顶端，现金永远可以解决好多问题。

给品牌方退链接费的理由就是大家相信我比这15万更贵重抖音小黄车怎么开通，也是拿这几百万给自己在品牌界打个广告，从那以后品牌就开始相对更认可我了。并且我永远保销量，假如只卖个几十万，钱必需要退给人家，不能让人家亏本，这是做生意最大的忌讳。

辛选自有品牌找鞋厂的时侯，第一理念是不压任何人的钱，只要货到了马上现金全付，这样采购会增加3%~5%左右的产品成本。

人活着是操控钱的，钱是一个工具，人是有爱情的，我们不能被一个没爱情的东西操控。

后浪：你已然不在意钱了？

辛巴：我不在乎老百姓再给我多少钱了。谁都赚他钱，他人赚得更多。我明天这生产成本15，两件加一起30加邮费35加税40块钱，给我5块钱行吗？行，拍。去除工人支出我还剩2块，很好，不贪。我的收益低的可怕。曾经聊这东西很激动，如今似乎是在向社会解释。

后浪：海参风波算是这几年对你严打最大的一次吗？

辛巴：也不算最大的，起码我晓得，这件事我有机会证明自己。

而且我们选品没选好，确实有责任。我带着师父挺理直气壮还回应呢，直播间里跟品牌方打电话，我说你确定这儿的丝是海参丝吗？他说狗狗我确定，我问他两遍以上，完事我“咣”电话挂了。你说是不是我过度相信自己的合作伙伴了？

人家给推广费了协议也签了，若果有违规违纪的宣传等行为，就全都品牌方来承当，但事情发生后，你发觉他可以不承当，由于他可以跑路。我们正常尽了协议的义务，只是他没有尽，造成我们到前头来埋单了。他能跑，我往哪跑？

后浪：据说那段时间你在家呆了十几天没下来，在想哪些？

辛巴：我是谁？我怎样了，为何如此对我？我就是想做点事咋那么难呢？全网热搜，舆论冲击大的时侯，我早已被击败了，我都认为自己是坏人，每晚靠酗酒午睡。

哪些时侯我忽然反应过来了，有三天我忽然收到一条信息，是一个比我大十几岁的姐姐，大约10年前我俩合作过，许久不联系了，她说“这些年我仍然在关注你，我仍然都觉得你会成功，而且你有没有想过，此次的事儿，是不是跟你这几年的迅速成长以及成功，这些速率让你对冥冥众生失去了崇敬之心？”我泪水哗就出来了，豁然大悟，我忘了好多东西，包括初心是哪些。

我就拾掇东西去公司了，也不工作，前几天就在办公室坐着，让公司人晓得我在这里，她们也须要生力军。

裁定出来（确认融昱公司故意欺骗辛选做出虚假、引人误会的宣传行为）以后是我近大半年最开心的三天，起码还给自己一个清白，我不能当一个黑心商人，做人得讲良心、讲诚信、说实话，这是我的价值观，也是我仍然坚持的东西。

辛巴在直播

“我是棋盘上一个会说话的棋子”

辛巴对自己的“狂”认知很清晰，甚至让人对他这些略显直率的坦率倍感有些困窘。他总是这样，单刀直入，容易疼痛好多人的神经。

后浪：你眼里的直播电商如今到了哪些阶段？

辛巴：现今短视频和直播的内容都到了天花板，你不认为你已然不像以前这么刷了吗？这叫降，你的意识在降，未来就会持续降。能变现的人都去挣钱了内容就越来越少了，这是几大平台仍然缺乏的东西。

我根本不看好这个行业。直播只是电商蓝筹股当中的一个服务蓝筹股而已，更即便这些泛娱乐平台，没有办法做到自己完全供货，那你如何避免天猫、京东？每位平台有每位平台的属性，我们能直播卖货，但你的专业主播又没这么多，渐渐就得下降了。

这个市场早已到了一个平稳期和定江山的时侯，如今谁专业的人越多，谁在市场占的份额越稳。

后浪：当年收徒弟时就早已考虑到这一点了？

辛巴：我不想仍然自己当主播，那我如何能让一个企业活出来，就要培养其他的主播。并且更多的主播代表着供应链跟你的关系更近，你的话语权更大。之后我就拼尽竭力的分流量，自己越播越少给这帮新人让路。

海参风波发生后，我在家呆了很长时间，公司每位月还有几十亿的销售额。不管多网路暴力对我的影响多大，你瞧瞧我的商业模式，它给我博得了未来，博得了机会，博得了活下去的能力。当时我建企业的时侯就说过一句话，我不求你们回报多少，只一个原则，让企业活着，活着就有机会。

后浪：我晓得辛选早就启动了一个专门培养主播的项目，你这是把自己的退路都想好了？

辛巴：我把中学建好了，每年能输出人才，两大平台永远离不开跟我的合作。我给他输送主播他都得给我钱。

我晓得自己不会仍然在这个行业里，只是离开的时间没定。这个行业的未来我都看得比较清楚了，把那些东西奠定出来，稳稳当当的就可以了。

我还要做直播场景，不是直播基地，直播基地解决不了所有主播的问题，它未来一定是个失败的事。未来直播优化的点是在于直播场景，一个主播100万个关注，他没办法有自己的质检财务货运等等，那直播场景就可以解决他的后顾之忧，他可以用更多的时间去了解产品，好好卖产品，带着自己的关注直播就可以了。

后浪：你的小摊也是越铺越大。

辛巴：我担心有三天我支撑不了这份开支，我压力挺大的，我的梦想是真的要付出很大代价的。我想解决我听到的个别行业的痛点。我们是一只鸟，缺哪些样的羽毛，应当补哪些样的羽毛，而不是不断重复做本来的业务。

虽然中国最好的生意应当是哪些样的？应当是陌陌把流量放下来，跟天猫共同创立一个平台。但没事，我就一小店家，大家干啥我搁门口都能捡点。

后浪：随着棋走是吧？

辛巴：没准走走我就将军了呢？万一呢。

后浪：假如所有中国所有直播电商平台算是一盘大棋的话，你认为你是棋盘上的哪些角色？

辛巴：我是一个会说话的棋盘上的棋子。

后浪：那你会跟对弈的人说哪些？

辛巴：我会告诉对弈的人，你应当走我了。

之后走着走着有可能有某一个伯乐就说了，我认为这盘棋博得漂亮，我如今对弈连下了一天三夜，我得回家睡一宿了，你来接管吧。这是一个成长。

后浪：符合你的人设，自信心十足。

辛巴：我从小就这样。一个不自信的创业者，你为何要相信他？连我自己都不相信我自己，如何能让你相信我？你为何要相信一个只会说好听话的人？为何不乐意去相信一个说实话的人？这就是我对这个社会认为不公的地方。

你跟我聊天是不是感觉我很狂？

本文来自陌陌公众号“后浪研究所”（ID:youth36kr），作者：巴芮、薇薇子，36氪经授权发布。

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