01、买赞热搜又变了 近段时间，台微微博总算公测了「定制热搜」，博买抖音自动刷音浪点赞评论用户可依照个人兴趣调整娱乐名星、热搜社会民生、买赞时政要闻、台微影视综艺、博买情感诙谐等类别的热搜热搜占比。这一操作和前一阵「热搜整改」有不可分割的买赞关系。 调整不同的台微兴趣度后热搜的呈现 图片来始于微博@霜叶 02、整改三天损失7000万 仍然以来，博买广告和营销收入仍然是热搜微博产值的大头，热搜更是买赞其重中之重，这一次整改对于微博来说无疑是台微伤筋动骨。有相关人士统计，博买按照微博的刊例价钱推测，热搜整改的三天，仅3条和6条的广告位就将损失7000万，更不要提其他更多「隐性收益」了。 于是，伤筋动骨的微博，开始整改了。 03、如今上热搜是门玄学 众所周知，整改之前微博流量水份特别大，而且屡禁不止。自微博热搜诞生以来，就渐渐成为名星、“网红”的集聚地。 之后又渐渐弄成品牌营销的主战场。有流量的地方就有生意，于是抖音自动刷音浪点赞评论缺热度和话题的名星、KOL与缺钱的售卖水军、粉丝的“生意人”一拍即合，开始了“流量作假”生意，并渐渐产生了庞大的黑色产业链。这样的“互惠互惠”下三方获利：名星、KOL获得了粉丝、人气和热度；做微博“生意”的赚的盆满钵满；微博自身则是收获了越来越多的粉丝和流量。 但如今，那些都行不通了。 靠买水军刷热度，早已上不了热搜了。 重生归来的热搜对于内容的把控更加严酷。有媒人介的同学透漏，从前的微博热搜是根据数据算法的，维度包括原创微博数、讨论人数、点赞量、评论量、大V人数、阅读量，即使所占比重不同时段会有不同调整，但只要买够KOL和水军，整体数据起来了热度总会够的，上热搜轻轻松松。当初闹的沸沸扬扬的“流量作假”事件、“紫光阁地沟油”事件，都是这一操作下的产物。 但如今随着微博的一次次整改，热搜的逻辑越来越不可飘忽。不通过订购资源单纯靠刷水军、投大V，虽然热度超过当前的热搜第一都是不可能入选的。现在，她们基本不再做热搜生意。他还曾问过热搜营运的同学，但是得到的答案却是：现今的热搜机制连她们内部都摸不出规律。 始终都在管控刷量的微博 砸钱！向它砸钱！ 热搜公开售卖的3条和6条可能你们比较熟悉。她们给出的刊例价钱分别为110万家乐100万，而代理公司大约可以领到六折也就是66万家乐60万。而且是以轮播方式出现，共11个轮播，10个为全网流量1个为地域定向流量（地域定向流量是指只投放一个地域，如只投放深圳、上海）。其实，3和6的热搜不是想上才能上，不仅一些金融等非常敏感的品牌，虽然有钱也很难上，如果坚持组织一场热搜，这么付出的成本会更高。 并且作为热门产品上热搜要提早预定，假如临时想组织一场热搜活动也基本是拿不到排期的。对于媒介来说，3条和6条的推广几乎没哪些难度，词条由乙方提供，她们打算好物料、KOL和水军即可，其中最难的地方似乎就是等排期了。 有乙方的同学以前参与过一场热搜活动，首先也是预约排期。等排期定下后热搜的词条也须要经过内部打磨才决定的，好多敏感词都是不能碰的。当日还须要找大量的KOL和水军铺热度，活动期间光是给大V们的文案，她们团队就写了一百多条。同时官方帐号的微博内容也要跟上，为后续爆光提供更丰富的内容。 不仅公开售卖的3和6条，其他位置其实也是可以操作的。 做综艺宣发的同学向我们透漏，因为微博管控，目前基本是不存在自然热搜的。每一条热搜的漏出都经过微博的管控和筛选。拿一部电视剧的宣发来讲，倘若不和微博达成合作，只投放KOL和水军，哪怕是真人水军，虽然热度再高、讨论度再多也只能登上「趋势」，但是一旦监测到都会被立即限流微博买热搜，从「趋势」中剔除。倘若不想被限流，这么就须要订购“资源包”。资源包分为不同的等级，按照等级微博会给以一定数目的资源位。 像《青春有你2》、《乘风破浪的妈妈》这种热度极高的大IP，合作的等级都是属于十分高的。并且为了自身的热度和流量，微博会给「开绿灯」。不晓得你们看节目的时侯有没有注意到，好多综艺节目结尾的一大串感谢词中，首当其冲的大机率是战略合作媒体新浪微博。其实，这背后还有着更为复杂和深度的合作关系。 而像我们仍然匪夷所思的名星热搜，也并不只是单纯的粉丝抱团、刷水军和热度，同样是和微博有着一些密切的合作。众所周知最简单粗鲁的形式其实是砸钱买资源，而不仅买卖以外还有例如名星帮微博宣传或则站台某个活动，微博承诺在一段时间内保证名星有多少热搜之类的。 但是光砸钱也是不行的，热搜更重要的是后期数据。一位演员的粉头透漏，要想维持热搜还是要做数据。不仅转评赞还须要大量带tag的原创微博，假如数据上不去名星所带来的效益不高，热度也不足以支撑进到热搜池，这么只能呆4-5分钟才会被撤下，传热度更高的上来。但若果合作够紧密，基本没有相撞的可能。 除此之外，微博热搜还可以是应对公关危机的有效手段之一。像前段时间「鹅厂大战辣酱」事件，腾讯就借助微博热搜打了一场不错的翻身仗，还打造了一个更有亲和力的“傻白甜”形象。而辣酱也没有手软，趁势免费做了一波营销。 一些黑热搜就更不用说了，撤热搜的操作想必你们也都据说过。遇见黑热搜并且还没交涉撤热搜成功的时侯，都会有名星/品牌负责反黑粉丝团或则是公关团队负责“洗广场”，也就是我们常常会在词条中看到的“控评”，目的其实也就是为了让负面对她们的影响降到最低。 04、不砸钱能不能上热搜？ 从里面的内容中我们可以归纳出，上热搜必须具备以下三个条件： （1）热度 （2）真实的讨论度 （3）与平台有合作关系 但这并不意味着一定能始终保持在热搜上。好多人都认为做热搜不须要做内容，花钱就好，虽然不然。想要不被快速变迁的信息替换出来，必需要有足以引起讨论和关注的优质内容，真正引起其他关注到热搜的用户讨论，否则花大价格上的热搜，也不过是昙花一现。像我们平常看见的剧和综艺的剪辑内容、品牌的宣传，包括热搜的词条，KOL的转发文案等，都是有专门负责的团队去制做的。也就是说，不仅上述的三点，内容质量也是不可忽略的条件。 不与微博合作，能够怎样做热搜营销？ 蹭热搜。 其实，不是指那个带着tag发无关的内容的恶意营销（会被封号），而是依据热搜更灵活的去做内容。 举几个反例： 例如前段时间Yamy风波的小机灵鬼@企查查。 罗志祥风波和张铭恩胡冰卿风波爆发时，资生堂为旗下乳液的推广做法。 以及平平无奇的蹭热度小能手@丁香园。 借助已有的热搜，按照自己的品牌调性，发布优质的相关内容评论，可以获得很不错的爆光疗效，但是也能使品牌的形象愈发的鲜活和立体。其实这样操作还是要掌握好度，太过情绪化和激进的语言会使品牌深陷舆论的对立面。 热搜如此挣钱，为何还要大力整改？ 不仅“保命”，微博更是想通过此次的机会“自救”。 05、“天下苦热搜久矣” 一方面，富有规模的微博早已成为了社会重要的舆论场微博买热搜，开始遭到有关部门监管。各种负面风波更让其被几次点名约谈。另一方面，饭圈生态的碾压式入侵让微博沦为了没有烽烟的战场。打榜、控评、造谣、谩骂更严重影响了普通用户的体验，影响用户存留。 虚假流量导致劣币驱逐良币现象，好的内容不被看到，千篇一律的广告铺天盖地。流量名星哭、笑、恋爱、分手，甚至穿哪些衣服、带哪些饰品都要每时每刻抢占热搜强占公众视野。流量带来的恶果早已将红利吞没，甚至严重影响到了微博的根基。 有数据显示，尽管微博的月活仍然处于稳健下降的状态，但它的广告和营销收入却并不稳健。 图片来始于网路 热搜作为微博的主要收入来源之一，用户环境每况愈下，所得收入不成反比。再这样纵容下去，结果可想而知。它必须在内容建设和用户生态上作出积极调整。 为此，于公于私，热搜整改都势在必行。 06、抖音、B站、知乎的热搜能代替微博热搜吗？ 微博还在努力的整改，但它的竞争对手们早就蓄势待发了。微博的对手早就不局限于社交平台，抖音、快手、B站、今日头条、知乎，几乎所有背部互联网平台都上线了热搜功能。热搜整改期间，无疑是给了她们瓜分热搜流量、改变用户习惯的机会。但就热搜而言能冲击到微博的却几乎没有。 对于用户来说，热搜就是一个平台内流量的索引界面。它汇集了当下时间段最热门的内容，但是可以快速高效的获取信息。而这样的信息须要足够迅速、全面，不须要太过深度。基于这两点，几乎没有平台可以与微博抗衡。 名星加码抖音，实事聚首知乎 先来说抖音，明年二月抖音用户月活达5.18亿，几乎快要赶上5.5亿的微博，但是粉丝黏性也十分高，但平台性质是抖音加码热搜甩掉不了的弱项。 虽然普通用户在微博看的最多的还是新闻时政和八卦。而这两大类别最大的需求都是「后续」，无论是关注一件事情的后续还是吃的瓜的后续，但基于平台属性和算法，想要在抖音见到完整的后续几乎是不可能的，热搜词条点进去刷到最后可能看的都是不同帐号发的同一条视频。 对于风波的报导，短视频报导相对于文字门槛更高，制做流程更慢，速率自然也就跟不上。并且用户只能在相关视频下讨论，难以单独产出自己的观点和想法，也就意味着风波广场的讨论度和信息密度会急剧减少。 毕竟人们本身使用微博和抖音的期盼就是不同的，玩抖音基本就是娱乐，热点时政人们还是习惯于微博。 再说和微博热搜最像的知乎热搜。其实它在内容的全面性和深度上要远胜过微博，但同样是平台的性质造成它不可能将至时性上赶超微博，内容即便要求速率就没法保证质量。并且知乎的平台调性注定了它不能太过泛娱乐化，否则都会伤害到根基。这就造成微博中流量最大的娱乐名星以及饭圈经济玩法未能仿效到知乎，产生一大块流量缺位。那些同样也是明日头条热搜的窘境。 目前，知乎还没有热搜的明晰刊例价钱，想要上热搜的话须要去和知乎的销售部门谈。并且热搜前五是不售卖的，只能买高位。内容方面知乎也是严格把控，假如内容不过关，虽然投再多钱也是不可能上的。 而B站对于热搜的把控更为谨慎，且还没有成形的体系。目前只是推送一些站内优质的内容，不足以对微博构成恐吓。 尽管各个平台都在加码热搜类产品，但事实上微博热搜依然无可替代。而想达到大量爆光的品牌、明星或是做social的公司，则还是要趟微博热搜这潭「深水」。