“小红书总算开始认真做转化了。小红”有小红书服务商感慨道。书开商 继成立新的启带快手作品刷赞网站直播部门，布局董洁等脑部大主播直播间，货新合作大力发展直播带货业务后，姿势助力小红书电商又开启了“带货”新坐姿——“笔记带货”。笔记 有店家告诉亿邦动力，货达人在全新的小红“笔记带货”功能中，品牌总算可以以纯佣金方式与达人进行合作，书开商不再只有广告一种合作模式。启带 “达人变现形式也变多了，货新合作小红书搭建了一个商品池让达人直接选货。姿势助力”据其中一位店家透漏，笔记小红书新的货达人“笔记带货”功能面向店家和达人两端开放，店家可以在后台配置佣金，小红选择合适的达人进行笔记项链的带货合作。达人则可以见到一个选品中心，反向通过选品池选择合适的货品和店家进行合作。 亿邦动力多方了解到，目前小红书达人端后台均可以看见选货中心，但带货笔记功能仍未面向全部店家开放。 “从5月初参与封测到如今，还没跑出太多销售额数据，但流量上的直观体会还是很让人激动的。”有参与笔记带货公测的达人如是说。 小红书笔记电商“开闸” 正如上述店家所说，小红书通过笔记项链接带货的模式仍然存在，但此前只有开店店家帐号可以挂商品链接。这次新功能上线后，个人、快手作品刷赞网站博主都可以发布项链笔记。 2022年，小红书上线的“商品笔记”功能被觉得是小红书在交易侧的一项重要尝试。但亿邦动力了解到，商品笔记功能下，更多是店家帐号自行生产内容并挂商品链接引导用户成交，在此期间，店家和达人合作模式的本质还是广告投放，店家须要在蒲公英向达人下单，在结算方法上，也是以达人的单条笔记广告费用的进行结算。 而这次更新的笔记带货功能，店家达人间以佣金的方式结算，达人可主动在选品中心选货与店家发起合作。另外，在笔记的呈现方式上，此前的商品笔记在右下角会显示“赞助”字样，而当下升级后的带货笔记则与普通笔记没有显著差异。 笔记带货（zuo）；商品笔记（下） “之前的商品笔记走的是品牌推广路线，有销量更好，没有总之广告也打过了。现今的带货笔记才是真正的带货路线。”有小红书服务商总结笔记功能升级前后的巨大变化。 “接了广告，能够真正出单的达人似乎是少之又少的。”他透漏，店家虽然很早就早已期盼让笔记以佣金形式结算了。“佣金合作的方式一定程度上补齐了广告合作的劣势，保证了店家在小红书的转化效率，同时也为达人提供了新的变现渠道，一些粉丝数相对较少的垂直领域达人可以借助带货佣金获得更多收入。” 亿邦动力了解到，开通笔记带货功能的店家可选择普通计划、定向计划两种合作模式，普通计划下店家商品将直接步入“笔记带货选品中心”，由博主端发起选品并添加推广带货，店家可以设置对应商品的佣金和免费拿样等机制，面向所有博主可见。而定向计划下，店家则可以与指定博主提早完成沟通确认合作后，对该博主设置仅他可见的独立佣金计划进行笔记带货合作。 达人方面，笔记带货带来的变化更为直观，无论达人还是个人博主，都多了一条在平台的“赚钱”方式。 此前，有业内人士透漏，小红书1万粉丝的博主年收入仅2亿元，“目前广告主都是给几百元到一千多费用，但是还不一定每位月都有。想要靠广告费发财的风口早已过去了。”笔记带货佣金结算的形式起码可以解放一些达人对广告主投放的依赖，多了条可以灵活把握主动权的渠道。 具体的佣金结算方式上，亿邦动力了解到，佣金按订单维度每月结算，博主收入佣金金额=有效销售金额*店家设置cps佣金率*（1-平台技术费）。在操作提现时个人博主会缴纳10%的综合服务费，MCN签约博主或独立工作室博主无综合服务费。 此外，博主端笔记带货功能在近日早已向满足条件的达人和个人博主全量上线。目前所有有店、有商品上架或有专栏关联店面的个人博主可直接使用。截止发稿前，店家端仍仅支持部份平台定向邀约的店家进驻体验。 店家怎么掌握新机会？ “对于店家来说，平台把带货和拔草进一步打通了。”有小红书代营运服务商表示，平台原本最被店家非议的“闭环转化”问题，似乎能被带货笔记一定程度的解决。 据了解，平台早已为新功能设计好了流量扶植机制。据上述服务商透漏，单篇带货笔记除自然流量外，优质内容就会额外再获得1-10万的流量爆光。 一位早已参与笔记带货公测的达人表示，发布首篇带货笔记后，官方会先给到1万左右的免费流量。随后的笔记在完成官方发布任务的前提下，将会得到一定程度的流量奖励，具体还是以笔记的质量为为准。该达人表示，“总体来说流量还不错小红书业务下单，笔记的‘小耳朵’（阅读数）是不错的。” 据该达人所属的MCN机构透漏，目前视频带货笔记的流量总体低于图文。“哪怕我们拍个图片，就会以视频的方式发出来。但不代表图文流量就不行。”该机构负责人如是说。 此前，小红书早已开始公测“视频流”功能。对于视频流中是否会融入带货笔记，该机构负责人表示，未来一定会有，但目前还没有相应的功能和工具上线。 小红书“视频流”功能 只是，带货笔记带来的新机会，店家要怎么做就能捉住？ 有小红书服务商表示，对于大多数在小红书拔草一段时间，早已有一定著名度的品牌来说，其实早已习惯了在各种电商平台中订购，并不容易将消费习惯拉回小红书小红书业务下单，但可以借助“独家机制”逐步实现。“让用户只能通过小红书买到个别产品，或则在小红书上设定绝对价钱优势。” 一位主打胸罩洗衣机的小电器店家表示，品牌在小红书主打的一款千元左右偏中高档的单品，在淘宝、小程序用更高的价钱上架，仅做产品展示，其它渠道则不会上架该款单品。“用户在小红书通过搜索见到商品链接后，会去其它平台搜索比价，最终会回到小红书成交。”该店家表示，用户在小红书拔草到其它平台成交的用户习惯还存在，自己正在尝试用“独家引流款”将交易留在小红书。 有接近小红书的人士强调，对于期盼在小红书笔记带货找到新增量的店家来说，须要借助品牌在其它平台上的产品和价钱布局进行配合，能够最大化笔记带货带来的转化，“小红书的流量成本目前还有没有其它平台这么高，品牌可以借助小红书的内容和独家单品将用户引流到私域进行复购，起到四两拨千斤的作用。” 目前，借助产品独家机制促使笔记带货转化的店家主要分为两类，该人士进一步强调，第一类是产品客总价相对较高的品牌。对于这类产品用户虽然早已产生了一定程度的订购意愿，就会来小红书搜索挑选；第二类是体量较小的新品牌。该人士觉得，这类店家的营运团队人数和预算都有限，希望专注在一个平台里“打透”。 据悉，对于不指出品牌意识的白牌店家，以及拥有供应链优势的店家，也将有机会借助笔记带货在小红书得到较好的转化疗效。“这类店家一般以铺单个品的形式来操作，一个品跑得差不多出不了多少量了，再换下一个款。”该人士补充道。 拔草笔记能做好带货吗？ QuestMobile报告显示，自2021年上半年开始，互联网广告投放品牌数目早已呈增长趋势，2022年环比增长了38.3%。部份行业背部品牌广告费用占比有所回升，如美妆、汽车品牌、个人护理品、乳制品行业的TOP2子品牌广告费用在行业中的占比都在环比增长。 小红书公布的数据显示，目前小红书的广告产值占比高达80%，电商产值占比仅为20%。品牌商广告产值缩紧的大背景下，小红书将产值下降关注点置于电商也成了必然选择。并且从“笔记到转化”的路线早已有平台验证过。 去年2月，抖音电商全面开放图文带货入口，用户发布图文视频可以挂载商品链接。抖音官方公布的数据显示，去年3-4月，抖音图文带货的日均观看量提高150%，日均成交额提高214%。 只是，一向以拔草闻名的小红书笔记可以做好带货吗？ 有小红书行业从业者向亿邦动力表示，同样一款产品、同样一个消费者，假如客总价低于50元，这个消费者在小红书下单的可能性更高。 “从影响消费的角度看，小红书的用户特别精准。”上述从业者强调，用户在小红书本身就具备期盼被拔草的心理，这一点早就彰显在了用户的阅读习惯上。“小红书的用户会通过笔记标题步入笔记，但是大几率会阅读完笔记内容，由于用户来到小红书说明早已形成了订购需求。而通常短视频平台的用户更多是在娱乐过程中被几秒钟的视频拔草，更容易冲动消费。” 天风期货发布的研究报告显示，从内容消费效率来看，“封面+标题”的诠释形态能快速匹配用户的兴趣与需求，信息接收效率相对视频流而言更高。 无论来始于平台用户的拔草心智，还是内容形态，从实际数据结果上看，小红书内容拔草的转化率都远低于其它平台。QuestMobile2020年发布的数据显示，抖音、快手、小红书三个内容平台中，抖音、快手的平均带货转化率分别为8.1%和2.7%，小红书的平均带货转化率则高达21.4%。 据悉，“搜索”作为平台用户最主要的行为之一，也为小红书笔记带货的转化能力提供了丰富的想像力。 “小红书用户的搜索比列十分高，搜索的本质就是需求。”有服务商告诉亿邦动力，部份成熟电商搜索流量占比可以达到80%，而小红书的比列其实比这还要高。“我们可以推测下，假定一个品类下每晚5万的搜索流量，转化率5%也有2500单，但之前欠缺直接转化，平台内实际每晚可能只有100-200单，中间有2300单都跳转到其它平台成交了。对小红书来说，将这2300个订单留在站内就构成了新的增长空间。” 天风期货2022年发布的数据显示，小红书60%的流量来自搜索页，90%的小红书用户在订购前有在小红书的搜索行为。而这种本身带着购物需求的搜索用户都有机会直接在笔记中成交。 另有相关从业者表示，有内容能力的达人和品牌将会在搜索域中通过笔记带货获得更多转化机会，“如果一篇带货笔记是‘爆文’，用户搜索后下单的机率会提升50-60%。” 面对将要到来的618，笔记带货能够会为小红书大促期间的GMV添上一把火？对此，有服务商觉得，从当下距618的时间和功能全量上线的计划来看，似乎618不是笔记带货GMV的爆发期，但一定是店家不容错过的机会期。而该功能其实在年终大促里，会让小红书的表现上一个台阶。 关于新榜 •作为数据驱动的内容科技公司，新榜依托覆盖全渠道各层级的新媒体资源和内容数据产品，提供内容营销、直播电商、版权分发和内容资产营运管理服务，推动中国企业数字化内容资产获取与管理。 •我们的顾客既包括中国平安、腾讯、字节跳动、京东、宝洁、雅诗兰黛、欧莱雅、联合利华、迪士尼等500强，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构，提供从公域流量募集分发到私域内容营运建设的全链路服务。 •“新媒体，找新榜”是我们的使命。凭着全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业和北京市专精特新企业，曾入选全省内容科技创新创业比赛银奖、上海文化企业十佳、上海数字广告领军企业、中国广告新媒体贡献年度大奖、沙利文中国新经济卓越下降奖等称号，拥有多个传播评估检测专利。 |