带货主播个人总结（通用5篇）

总结是快手快手在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，点赞突出重点，微信快手孵化加盟突破难点，收款让我们来为自己写一份总结吧。买流这么怎样把总结写出新花样呢？下边是量会流量小编整理的带货主播个人总结（通用5篇），欢迎你们借鉴与参考，影响希望对你们有所帮助。后期

带货主播个人总结1

一．心境要高，快手快手姿态要低：做有情趣有情调的点赞人，不一味的微信去追求名利。要自傲不要自傲，收款优秀的买流人好多，而且又优秀又接地气的量会流量人，才是影响你们乐意支持的。

二．理想要高，目标要低：要有进取心和上进心，有明晰的追求。不好高骛远，给自己每时每刻筹建阶段性可完成的小目标，一步一脚印，踏塌实实完成。顺境不做作，逆境不屈服。

三．自我要求高，对自家房管要求低：对自己高要求，不断学习，不断进步，不断推陈出新，你若绽放，清风自来。直播间内容越丰富，对旅客的吸引力越大，主播越优秀，留出来的家人亦能优秀。主播对待房管，要同同学一样，用心交同学，在困难时，同学就会帮你。房管是你的同学家人贵人，不欠你哪些，帮你是情分，不帮是本分，要用感恩的心去对待帮你或则当初帮过你的人。

四．最好的一面留给听众：你们看直播的目的无外乎几种，工作压力大，打发富余时间爱情找寻寄寓，你们寻觅的是能让她们放松出来的直播间，有趣有才艺和谐和睦。无论你上播之前或上播中遇见哪些困难或则磨难，请保持笑容，保持最好的状态面对你们。直播期间无论遇见哪些事，保证泰然颓丧，自信，自信的人最有吸引力，放松你自己，掏出最好的状态面对你们，深信你就是快手孵化加盟最好的！

五．做最大的努力。坚持才是王道：

六．万事开头难，没有人能一夜爆红，百万粉丝都是一位一位粉丝积累上去的，在直播间起步时期，多努力，积累人气为主，不要太重视榜单，在弹幕没人说话的时侯，多找一找话题，你是一位“主”播不是一个“客”服，要主动寻觅话题，线下做足功课，你的直播间有意思，就会有人留出来，你的努力，也是感动旅客成为你的粉丝的重要一部份，要记住。天助自助之人。

带货主播个人总结2

一晃20xx年我在xx的学习、试用早已结束，为了更好的举办接出来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详尽的总结，目的在于汲取教训、提高自己，以至于把接出来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、试用期完成的工作

1.销售情况

上半年在公司各级领导的亲切关爱和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额xx亿元，放款率为xx%;

低档酒占总销售额的xx%，其中以xx、xx、xx销售为主;中档酒占总销售额的xx%主要以xx及xx为主;其中x月份销售额为x亿元，占总销售额的xx%;x月份销售额为xx亿元占总销售额的xx%;x月份销售额为xx亿元，占总销售额的xx%。

2.市场管理、市场维护

依照公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价钱进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上避免了优价倾销和倒串货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的xx价钱标签，使产品的销售价钱符合公司指导价。

根据公司对xx陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店铺和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应附送新政宣传，使其达到借助终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3.市场开发情况

上半年开发xx总共31家。部份新开发网点是xx区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由高端至高档酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为xx区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

4.品牌宣传、推广

为了提升消费者对“xx”的认知度，树立品牌形象，进一步完善消费者的品牌忠诚度，按照公司规定的统一宣传标识，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴xx宣传海报xxx余张，联系并协助广告公司制做各色广告宣传牌xx家，现已制做完成x家;

对于公司的旅游视察新政进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对xx区顾客到本公司旅游视察的向导工作，这次一系列工作对公司的历史文化有挺好的宣传作用有力提高了品牌形象及品牌认知度，让故乡人民进一步认识与了解我公司。

5.销售数据管理

按照公司年初的统一要求建立了各种销售数据管理工作，完善了经销商拉货清册及经销商销售统计表，并及晨报送销售周报表、销售月报表，各种销售数据档案都采用纸质和电子版两种方式保存，致使的每月计划愈发客观、准确。

在每月中旬对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总剖析，以易于愈发确切客观地反映市场情况，指导之后的销售工作。

6.市场竞争品牌调查统计情况

按照现有市场调查统计得出，xx、xx、xx及xx等系列酒是我公司中高端产品的主要竞争品牌，尤其是高端简装酒当中以xx、xx酒为我公司高端市场的有力竞争者，其市场占有率高.

市场流通速率快，很大程度上影响了我公司xx、xx的市场占有率及市场流通，这也为我公司高端简装产品的推广设置了巨大障碍。

xx公司近来执行市场让利新政：连续或一次性进xx、xx等系列酒达xx元可获得xx一台，达x亿元可获得价值xx元xx一台。

xx以单品单行x盒为基准，陈列x种及x种以上产品送xx。

二、工作准备

虽然在试用期当中做了大量的工作，但因为我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经验和方法，致使有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在接出来的工作中从以下几个方面入手，尽早提升自身业务能力，做好各项工作。

1.努力学习，提升业务水品

其二是抽时间通过各类渠道去学习营销方面(尤其是xx营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方式，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其一是时常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员讨教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌握到人际相处等各个方面都有一个大幅度的提高。

2.进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，因为种.种缘由大部份产品都是通过流通渠道进行销售的。接出来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。

在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。

3.做好市场督查工作

对市场个进一步的督查和摸索，详尽记录各类数据，建立各类档案数据，让一些剖析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来填补经验和感官认识的不足。

了解和把握公司产品和其他酒类品牌产品的销售情况以及整个xx市场的迈向，便于应对各类市场情况，并及时调整营销策略。

4.与顾客密切配合，做好销售工作

协助经销商在撑住现有网路和消费者群体的同时，抓好客情关系，充分拓展销售网路和挖掘潜在的消费者群体。

最后希望公司领导在本人之后的的工作中给与更多点拨与指导!

带货主播个人总结3

一、工作总结

时间过得真快，一晃来到公司早已近两个月了，我的工作岗位是电商营运专员。在这期间我学习了好多东西，积极配合协助部门其他同学完成日常工作。

由于先前是做跨境电商的，没有接触过抖音电商，所以对这块还有好多不了解的地方，在领导和朋友的帮助下，我不断的学习和提高自己的工作能力快手买流量会影响后期流量吗，本着对工作认真负责精益求精的心态。

认真的完成自己所承当的各项工作快手买流量会影响后期流量吗，工作能力得到了提高，为今后更好的工作打下了基础，以下是我对个人工作的总结

（一）工作内容及完成情况

了解公司概况

xx月xx日我即将步入公司下班，在公司领导和朋友的指导下了解了公司的概况以及本部门的主要职能，通过系统的了解，对MCN新媒体部门的发展及规划有了更深入的了解。

对接店面

现目前手中营运3个店面，两个抖店（主），一个网店店（辅），接手店面后对店面进行了简单的家装设置，对店面基本信息进行了设置优化。

产品上传

将所有的目前我们有资源的能上架的产品全部上架，并参考其他销量好、评分高的店面产品的相关设置对上架产品的主图、标题、属性、详情进行了相应的`优化。

对接供应商

将领导对接给我的供应商进行整理对接，定时与她们联系交流，实时把控产品品质，实时把握产品市场成本价，将热卖产品的成本与供应商洽谈降低成本，其少将肆只猫奶茶的成本价增加（一罐的成本由7元来临6.2元）。

现只要我们的单量起来了，单品的价钱能够与供应商洽谈，但现目前我们的产品品类比较杂，供应商也比较多，目前没有产生一个完整的供应体系，基本是一个供应商供应一款产品，不便与供应商洽谈价钱，所以后期我们必须考虑整合供应链。

管理产品

将所有的产品构建完整的产品信息表，将每一个单品的成本、物流、包材、售价、平台服务费、主播佣金、利润以及收益率做了一个完整的产品表，并依据供应商所提供的价钱、店铺活动售价、物流成本的变化及时对产品信息表进行更新优化，便于实时掌控产品的收益及收益率。

店面资质信息优化更新

抖店店面不同于天猫店面，抖店的平台规则愈发繁杂和严格，上传加工过的产品必需要有相关资质（品牌商标注册证、品牌授权书、生产经营许可证等），所以给我们上传产品降低了难度。

由于每位品我们基本都要找相关资质认证，通过领导及我们的努力，现目前我们已获得10个品牌授权。而且10个品质资质均已通过初审。

单品测试，构建新品

电商人都晓得，一个店面不可能所有的产品都能出单，也不是所有的产品都能赢利，一个店面必须有一两款引流优价款也必须有几款赢利新品，但直播电商又不同于传统电商，直播电商以直播为主，所以对此我用了一款奶茶进行测试。

第一周将奶茶基础sku的价钱设置为9.9元，后一周将sku作调整，舍弃优价sku提升客均价，并通过抖老总的机构进行推广，我们报考的是天天爆品的全品类招商和新年活动选品活动。

就目前测试来看参与这种活动是有效的，尽管除以佣金和服务费单品是不挣钱的，并且其带来的自然流量已完全能使产品赢利。

每日订单处理

每晚主播下播之后，在各供应商要求的接收订单的时效内将对应的产品整理好发给供应商发货，督促她们及时回传单号，并将单号上传至平台系统后台。

帐号直播营运

对帐号的直播时间进行把控，直播结束之后对后台数据进行整理剖析，前期我们选择的是每晚室外垂直直播，经过几天的测试，发觉没有流量步入。

之后调整策略，在晚上到室内进行直播，先目前直播间已有自然流量步入，并且逗留的时间也比之前长了，说明我们选择室内播的策略是有效的，后期将继续走此策略。

店面异常处理

每晚下午定时查看店面是否有异常须要处理，主要包括货运揽件异常、物流中转异常、物流签收异常、产品违法、单品评分异常，其处理方法如下

货运揽件异常

及时联系供应商，看是否有及时将货品发出，如没有要及时督促供应商发货。

货运中转异常

联系货运官方客服查询相关情况，并按照情况及时做出相应处理。诸如：丢件要及时联系供应商补发货品

货运签收异常

如遇超时顾客未签收，要及时联系顾客提早顾客及时签收。

产品违法

查看违法缘由，并及时解决，加工产品的违法主要是以下几点：资质问题、产品详情不够清晰、平台禁售类目。遇见资质不全而被下架的产品要及时补充相关资质；遇见产品详情不够清晰的要及时调整详情内容，一定要能清晰的诠释产品的生产信息；

遇见平台禁售类目的产品要及时下架，不能抱有侥幸心理，由于一旦平台监测到都会被处以罚金严重的可能会封店。

单品评分异常

平台规则单品评分倘若高于70%则该单品将可能会被禁封，所以一定要实时检测产品的评分，假如见到单品评分高于70%且该产品是我们店面主推产品就一定要及时的联系已确认收货顾客邀评。现目前店面所有产品的评分均低于70%。

货品货款核实

根据之前与供应商约定的账期及时与供应商核实时效内款项并及时与财务对接给供应商打款。具体流程：

（1）与供应商核对帐款；

（2）钉钉递交付款申请，递交相关的收据以及销售清单和发货明细；

（3）初审通过打款。

售前售中售后客服工作

每晚实时关注飞鸽信息，有顾客咨询产品信息及时回复，要求必须对店面的产品非常了解，要迅速确切的回答顾客。如有顾客咨询售中货运问题要及时联系货运公司下来，有顾客反馈售后问题要及时给顾客处理。

对接ERP订单处理系统

ERP系统是电商公司必备的订单处理系统，它能高效且智能的为我们处理部份订单环节，能有效的节约人力物力，所以对接一个适宜公司的ERP也是至关重要的，目前我了解了三个公司系统：旺店通、金蝶管易云、网店管家。

部门组织结构企划编撰

一个部门必须有一个比较健全的组织构架，明晰每位人的职能分工，这样就能更有效的举办工作，12月4日开会讨论之后，我开始构思并编撰，现已基本完成（详情见电商部门组织构架及职能要求），还有一些须要和领导沟通更改。

工作中存在的问题及改进举措

解决问题方面

有时处理问题不够全面，致使有些工作举办上去比较被动，协调能力也有待提升，面对问题过分狂躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺乏全盘筹划，工作方法有待领导和朋友进一步指导改进。

业务方面

由于之前没有做过抖音电商，所以刚接触这块还是有好多不了解的地方，对于这块在今后的工作中一定要多研究、多学习，把平台的规则深谙，便于在今后的工作中愈发得心应手。

专业度方面

因为抖音是一个新兴的平台，好多规则不够健全，仍然处在优化的阶段，而我们因为对传统电商的认知根深蒂固，造成没有及时察觉到平台整改规则的变动，造成其中一个店面被封。

作为一个营运人员没有及时的发觉问题是我的工作专业度的问题，在今后的工作中要改变脑海中传统电商的思维，用直播电商的思维去思索问题，发觉问题，要实时关注平台规则动态，及时对店面做出调整防止何必要的损失。

二、2022年工作计划与展望

不管做哪些都一定要先拟定一个整体项目策略规划“凡事预则立，不预则废”。提早制订一个计划有助于我们后期工作的举办以及发展方向的确立。以下是我对来年工作的计划，有不足的地方将在后期的工作中不断调整和改进。

店面整体营运计划

剖析市场和竞争对手

借助stow剖析对现目前的平台市场以及整个电商市场做一个精准的剖析，包括市场刚需品类、相关产品市场单价、相关产品好评率、竞争对手的优势和劣势、目标消费者等相关信息的剖析。

合理的借助大数据

电商时代是一个构建在大数据基础上的时代，有效的借助大数据能够使我们的店面更快、更准的步入市场，所以要尽可能的找到一些有效的数据剖析工具对店面的各项数据进行剖析，例如：行业总规模、热销产品、竞争对手预测。

通过对那些数据剖析并结合自身产品优势能够确立方向、清理思路、明确定位，而且制订店面整体销售目标、店铺发展等。

页面改版，定时优化

店面宝贝排版定时优化，要把卖出记录多、评价好的产品放最上面；

要做宝贝关联，主要应用到新款上新的时侯，借助老品推动新款出单；

整体版面及时调整，主要为以天气变化、节假日促销变化，依照每期主题制订相应海报。

店内活动组织

店内活动主要有赠品制、满减、优惠券、包邮、晒单好评等，要常常做一些这种活动。

产品更新计划

要定期的对店面的产品进行更新，其中包括

销量不好且评价不好的产品要及时下架，避免由于此产品造成店面评分增加；

按照市场消费数据，及时上架一些应时讨巧款产品；

热卖要随时按照销售参数调整sku，积极出席活动。

新品引流计划

构建新品为店面引流，前期每月起码构建一款，后期按照店面营运数据降低，具体操作（后期如发觉有不合理的及时调整）如下：

标题优化

首先选取产品所属主类目，之后从主类目发散到相应的组合词。其次降低功效等单词对标题进行补充；

按照上述词，在数据库中找寻流量比较高的组合词添加进去；

添加产品机型或则容量等特点词汇；

第三天改词完毕，按照两到十天的流量变化适时调整词汇。

主图和详情页优化

主图要表现出让利活动、赠品、产品信息；

详情页要能抓牢消费者的消费心理，并将活动海报放进详情页，既做引流款就必需要在详情页中倒入店面中的关联产品。

做好产品定位

确定产品定位的人群是什么人群，通过竞品剖析还有客人剖析，市场调查，确定自己的产品价钱是如何样的。我们不能只凭我们的进货价+营运成本+推广成本去定位一个产品的价钱，我们要以店面定位以及整体电商市场环境去定一个产品的价钱。

加入平台活动

实时关注平台官方活动，遇小型活动要提早选择一两款符合活动要求的产品进行报考，报考前对产品要做相应的调整，以参与活动的产品为媒介为店面引流。

设置高佣金，吸引大主播带货

设置几款高佣金产品，依照测试，现目前比较合适的佣金为30%，如今测试的一款产品是奶茶，现已有初步的疗效，有十几个网红在带我们此款产品，并且招来了大量的自然流量。所以我计划再选几个品走此路线。

优化推广，提升产品的爆光率、展现率。

商务合作计划

现现在的直播电商，抖音、快手、淘宝都有很强悍的流量，尤其是抖音。我们要想做上去，必须借助强有力的机构、平台、达人，以她们为跳板来发展我们自己，所以跟相关机构、平台、达人达成合作是至关重要的一步。

平台官方广告合作

通过抖音官方平台，投放广告，提升店面及产品的爆光率和诠释率。

第三方机构平台合作

现现在由于抖音直播拓展下来的第三方平台机构已产生百花齐放百鸟争鸣的政局。所以我们要充分的借助第三方平台的友好合作环境。诸如：抖老总、推闪等平台。

供应链构建与管理计划

如今我们的供应商是比较零散的，管理上去也是比较困难的，比如如今我们合作的供应商由于我们出单量少以至于发货时效不能给我们保证，产品价位也给不到最优价。

后期我们一定要制订相关的供应商管理体系，完善完整的供应链，由于产品供应是我们的后勤保障，一旦断链将给公司带来前所未有的麻烦。

如今我们基本一个品一个供应商，后期要将每位供应商的产品开发到极至，这样除了能提高我们与供应商的黏性也能更有掌握将每位品的成本增加。

电商蓝筹股人员配备计划

具体人员需求见《电商部门组织构架及职能要求》，现目前最刚需的职位是客服，主要工作内容是处理订单、回复信息、处理异常、处理售后。

新媒体营运学习和把握

要不断的学习抖音营运的基本知识，学习怎么构建一个优质的抖音帐号，学习怎么抓取热点和市场需求，学习短视频拍摄的基本要素及核心以及短视频文案的撰写规律，做到能独立营运一个帐号。

带货主播个人总结4

直播营运三天的体会：

1、工作事项较多，须要安排主播工作时间，督促所有主播稳定开。

2、还须要帮助主播活跃卧室氛围，解决主播遇见的问题，对主播提出宝贵意见帮助提高。

3、直播营运要有强悍的内心和抗压能力，其次就是找寻途径，一定要各方面途径都去尝试。

直播营运的工作重点：

1、直播营运哪些都要会，要懂直播规则与流程，要有选品剖析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。

2、运营要全程监控直播间，关注主播直播动态。非常是在主播松懈，偷懒的时侯要进行及时提醒。还要重点关注主播的体态、表情，并进行赐教。

3、进行后台数据监控。每晚、每个月都要进行数据对比，重点关注直播间的观看人数、关注人数、打赏人数、流水支出的变化。不仅关注自己的主播，还要将自己的主播与同时期主播进行对比，差在那里，好在那里要进行归纳总结。

带货主播个人总结5

去年由于遭到疫情的影响，培训的业务仍然处于低潮期，去年直播特别火，而教育界的三大困局之一——线上线下相结合，所以我也尝试了直播，截至目前，做直播两个多月。

先总结下今天的直播情况，在这之前，直播相对来说是做的比较熟悉，流程等也是很很熟悉，但做着做着，还会碰到困局，所以才会想往更高的一个层次，水平发展，进步。主播做的好不好，不仅自己看回放之外呢，还得听听听众给你的评价，打分，从听众的角度看主播的水平，优点，待改进的地方，愈发客观真实。

在这儿先不说合作方人数邀约的情况，本次总结只说一个点——直播问卷督查。直播前的兴趣需求督查，直播后的满意度督查，只有晓得听众的喜好，能够改进直播的流程，内容包括奖项设置等。在做直播前的问卷督查，要先把问题归类好，例如顾客信息，合作商信息，产品方面，直播方面（内容，奖项等），站在听众的角度，她们作答的时侯就不会东一类西一类，这点很重要。

在今天直播的时侯，问题来了，在直播前，跟听众打完招呼后，我把链接发到公屏上，发觉根本没法点击，换句话说，点击了没反应了，没反应意味着问卷根本做不了，此时离开播时间只有三分钟的时间，很巧，手机出现bug，所以今天问卷内容就中止了。后来师傅说可以发二维码图片，尽管因这乌龙时间，状态多少会受点影响，不过好在时间不长，前面马上把自己的状态调整回去。

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