01 做电商必备的掌握找常识就是找到供不应求的商品才是最好卖的。 所以你们通常都在绞尽脑汁的抖音的爆学习怎么选品，怎样找到供不应求的选品美篇刷人气热卖商品。 虽然选品的工具供方式，最底层的轻松逻辑就是找到消费者的需求。 抖音上虽然早已给了我们选品的应求工具。 02 首先我们打开商品橱窗，款商在选品广场内找到商品的掌握找热搜榜，选择对应的抖音的爆类目。 之后选择搜索热度榜和搜索趋势榜中的选品用户在找热度需求关联，在榜单显示中找出热度最高的工具供二级类目，但是轻松抓取热度需求关联词。 之后我们打开抖音，应求找到放大镜，款商搜索巨量算数，掌握找 在搜索端输入榜单上面刚才抓取的二级类目的关键词， 之后下拉至关联剖析蓝筹股，都会显示出热度内容关联词离白色方形越近的说明关联度越高， 显示白色方形代表着搜索热度上升，红色圆点代表着热度升高。 内容关键词蓝筹股内展示下来的关联词是围绕着榜单上面我们刚才选择下来的二级类目的关联词来进行反向热度筛查的数据。 之后我们结合热度关联词和用户在找的需求数据， 记录好这种词后，我们回到多多搜索对应的词， 在多多上面把已拼10万加的商品且评价数小于1万的链接都上传到我们自己的店内， 之后再对这种单品加以裂变，美篇刷人气这样短期内能够快速选择爆品。 03 选品的四个标准 不用反复的问这个能不能做抖音买热度，那种能不能做。 判定你的产品能不能做，你就看以下四个标准， 看完大家就可以自己判定了。 第一个就是去看产品的竞争度。 我们就以牛奶举例， 通过后台可以看见牛奶的在线售卖商品数是24万+，搜索量是2万+， 就相当于是10个商品来抢一个流量。 那再对比一下这个低脂牛奶， 其实说每晚的搜索量只有7000，而且它的在线商品数也只有7000， 这就相当于一个商品就可以瓜分一个流量。 所以说牛奶的竞争度就是低脂牛奶的10倍。 那很显著低脂牛奶就是一个更好的选择。 04 第二个就是看收益率， 同样是饼干，倘若是普通饼干，你会发觉它们的外露价钱都是在几块到十几块去的。 而假如说你做减肥饼干的话，你会发觉它的价钱基本上就翻了一倍。 这说明哪些，说明收益更高了。 像这些一单赚个一块两块的产品，你即便三天发生1000单，你也是在给快件打工， 去除各类成本，你根本就剩不下哪些。 通常来说，假如它的收益率高于百分之三十的品，我们就不做了。 05 第三个就是看淘宝占比，这个是要分情况的。 假如说你是淘宝店，那你就去选占比高的，你是C店，你就选占比低的。 第四个，复购率。高频刚需是好多人忽视的点。 原本现今流量成本就很高，假如说你的顾客都不给你二次消费，那你每一个流量相当于你都得新买。 如同这些做灯具的，哪些人会隔三差五的去卖家具，六年都不换一套，你如何去让他复购？ 但是又占资金又占库存，运输还麻烦。 以上四个标准要结合你自身的条件去抉择。 06 非常选品秘笈，在非标上面选标品，在标品上面选非标。 在非标上面选标品如何理解呢？ 例如说男装，它这个是非标，并且男装上面有没有标品呢？ 例如说像打底裙、打底裤、打底衫那些虽然可以算作标品， 由于它每年都是长那种样子，每年它这个样式都能卖。 只要你把握了这个打爆它的方式，你每年虽然都还能打爆。 男装只要它的这个出货才能稳定，只要它的库存才能控制，它就一定能赚钱。 像这些标品的产品，它的库存跟出货都是挺好控制的，但是成本也能控制，所以这些产品它就是能否赚钱的。 07 在标品上面选非标这句话怎样理解， 例如说像家电这玩意儿抖音买热度，它肯定是标品对不对。那家电上面有没有非标呢？虽然也是有的。 你看加湿器它是一个很纯粹的标品，而且假如我们做香氛加湿器，它就不是标品， 由于香氛加湿器它有一个功能属性，再加上它是置于你的室外的卧室摆饰的一个东西，所以它要好看。 这么好看这个东西它就是非标的。 所以我常常会选这些才能摆在你的卧室上面作为装饰物的这些家电，之后去找好看的。 再举个事例，例如说像礼品，礼品中糖果它也是个标品吧， 而且我会把糖果做这个弄成礼品。 礼品它就很非标，就是你包装这样子那样子，加一朵花哪些的，它就很非标，那这些就有收益。 08 都说方向不对，努力枉费，产品就是方向。 选品四个核心点。 第一，高客单或则说尽可能高的客单。 举个事例，如果说你单品一个月想卖100万，那9块9的你要做1万单，客总价5000，你只须要卖200单。 那你说卖1万单容易还是卖200单容易？ 第二是市场体量 也可以理解成这个需求的程度，供不应求供过分求的那种需求。 如果说你是卖iPhone6的手机壳，曾经是没问题， 并且到如今似乎有人买，而且虽然都从你那买，你说你一个月也能够卖个万把块钱，那这个市场体量就太小了是吧，市场体量是越大越好。 第三是高毛利，这个不用多说，收益肯定是越高越好。 虽然我如今选品客单都在5000以上，毛利我也会卡在30%。这个是最低标准， 由于推广加管理很有可能就占到你10，直至15个点了。 补充一下，这个毛利好多人定义不一样， 我估算毛利是用销售价钱除以成本，之后得下来的这个收益再去掉以销售价钱， 比如300块钱的成本卖到500，那500减300等于200，200再乘以500，这么毛利就是40%。 另外一点要注意的，这个销售价钱也不是说你自己随便定的价， 而是跟你一样的或则同类的产品市场top几名的平均价钱作为售价，不能随心所欲的根据你轻率的去售价。 第四点也就是最重要的一点是低竞争。 可以直接去看这个销量第一的月销是多少比， 假如说高于1万笔，我就会认为是低竞争， 由于可以在短时间内冲起来。 销量第一的销量正常是越低越好，或则可以按照销量和客总价你去计算一个销售额是否符合你的预期。 其实了这儿边可能会有好多水份，假如销量很低的话，也有很大的可能代表这个市场体量本身也不大。 09 选品逻辑 第一个一定是下降的品类， 整个品类增长很慢，或则说早已在逆下降了， 不管你有多强悍，你的投入都是双倍的，由于它开始内卷，你们都想下降，之后下降的品类就会有新品牌的机会。 第二点一定是品类高毛利，就类似于化妆品这样子。 你似乎告诉我你选的都是大牌毛利低，那是由于它代理商毛利低， 你用了所有的大牌，它的生产成本就3%， 国货品牌的平均正常成本是6%到8，那她们是不是都是暴利呢？ 不是，是由于这个品类上面它的渠道成本、教育成本就是那么高。 所以你若果能把渠道成本跟市场教育成本、信任成本能打通，未来你就有可能有高的收益。 第三点，有功能诉求，或则说产品是带功效的， 这样的一个新品牌教育你的消费者，你的教育成本是很低的， 但是人家会乐意付市场加行油价来买不实惠的一个产品， 不然就只能打价钱战，一个皮鞋早已6块6包邮了吗？你怎样做？ 所谓一定要带一定的功效的，奶茶喝了是可以变瘦的，护发水洗的对头皮是有保养的，毛发掉的是少的。 第四点，一定是高复购， 未来获客会比昨天更贵，获客成本永远会越来越高。 所以假如你的品类假如它的复购不够高，你必需要不停的获新客。 不管你明天收益有多高，未来你就会被这个流量成本把收益全给突出来。 但若果你的复购足够高，你就始终维护老顾客，在适当的降低新顾客，你就可以做一个特别大的生意。 第五点，更差的东西不是消费者的选择。 如果有一个100块钱的产品卖得挺好，有一群剽窃者起来。 目前的现况是100个剽窃者上面有95个人都做了，看上去差不多产品，而且卖七十六十五十甚至30， 只有5个人做了100或则是比他更贵，那东西比他好好多。 五年后，你看这五个人赚的最多的钱 为何呢？谁会半价去买一个铜牌呢？虽然铜牌比金牌只差一点点，铜牌的价值跟金牌价值莫非是差在一半吗？ 不是，绝大部份铜牌他连金牌的1/10的价值都不到。 你看一下，那金牌得出跟铜牌得出，她们代言费们自己去看吧。 所以就是做一个差不多产品甚至更差的产品。之后你只是打价钱战出来，这个是条不归路。 然而真正的出路使顾客同样的开支，他买到更好的东西，你把增加它的价钱弄成成本，做的比竞争对手比较好好多的这些产品。 我为何不选新的东西，但是价钱一样，尽管实惠，而且更差的东西不是消费者的选择。 10 你是不是很想追热卖，而且每次总是差了这么一丢丢，