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先预约一下2024新年直播，新年淘人气刷单12月26日中午11点，直播作文到时候直播间会给你们抽现金红包、分享实体书等奖品，董宇点今年最后一波福利了哈，观点别错过！价值

关于董宇辉小习作风波，叔事件看到一个挺好的预约观点，和你们分享。新年

关于董宇辉的直播作文事情，我在最开始就发了一条视频，分享应该算是董宇点比较早地提出了，这件事本身虽然是观点企业性质的差别，到底是一家传统教育公司，还是一家直播电商公司，对应的处理方法才会完全不同。

我后来见到得到的蔡钰老师剖析中，提到了董宇辉的价值点，我认为很受启发，和你们分享：

以下来自蔡钰《商业参考3》：

我们讲产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。

对“有用顺带有意思”的需求来说，功能价值是淘人气刷单主要价值，情绪价值是次要价值；而对“有意思顺带有用”的需求来说，情绪价值是主要价值，功能价值成了次要价值。

董宇辉的主要价值是哪种？你肯定早已有答案了。但还是请你听完我讲东方甄选和新东方这个对照组。

人们去新东方学日语，首先是想学点有用的，如果课程有意思，那更好。而人们去东方甄选买东西，首先是想听点有意思的闲聊，听上头了，顺带买点有用的东西。

抖音和抖音早就想明白了这一点。

这两大平台曾经即将下大力气推直播电商时，一家定义成兴趣电商，一家定义成信任电商，都是把直播电商的价值核心放到了兴趣、信任这些情绪资源上。

这也是为何2022年董宇辉一出圈，我们在专栏第二季里就说，董宇辉的流派不是知识带货而是情绪带货。

他似乎也使用了知识素材，但知识在他手里更多是作为一种原材料存在，用来建立叙事、唤起共情而不是共识。

最典型的事例就是他建议亲子共读自然大百科全书，给出的理由不是两代人下降见识，而是让儿子感受到父亲也是一个热爱生活的人。

董宇辉还有一个精典战绩，是用“谷贱伤农”四个字打败了同行对东方甄选卖高价小麦的功击。

“谷贱伤农”当然是正确认知，但它的背面也同样创立，像盒马就用优价拉高成交量和收益规模也是有效打法。但“谷贱伤农”几个字争取到的不是人们的脑部，而是人们的恻隐之心。这给出的也是情绪资源，创造的也是情绪价值。

董宇辉能让人们上头，从而带动东方甄选的成交。在东方甄选和董宇辉共同建构的商业模式里，网红和产品是一回事。

12月16日东方甄选的心态转向了善待董宇辉，也不知道有没有想明白这一点，到底是把这事儿当成产品问题还是管理问题给出的解决方案。总之希望各方真能皆大欢喜吧。

OK，蔡钰老师这一段，启发到我的，就是关于直播这件事。

哈哈哈，我究竟是在传递情绪价值，还是功能价值。

我仔细复盘了一下直播，我的功能价值和情绪价值基本上一半一半吧，既讲干活，也会传递能量，只不过，对应到直播这件事，我觉得自己的情绪价值传递可能还是不够的。

所谓的情绪价值，并不是，大喊 321 上链接！而是才能用语言和状态，来带给直播间观众，有更多的思索和画面，这还蛮重要的，也是我比较欠缺的。

这几天其实得病了，但是，也会关注董宇辉的风波，甚至把自己搞得，闭上眼睛都是董宇辉，哈哈哈，也学习了他的好多直播片段，确实是好厉害。

应该如何做呢？

一是：读书，还是要读书。

感觉这几年自己的读书量是降低的，对比 3、4 年前。

二是：刻意记忆。

我不太喜欢记段子，或者记一些格言格言，总认为太刻意了，但我后来发觉，金句真的是更有力量感和传播度的。

三是：要懂得换角度思索。

不用总是站在自己的角度，讲我的产品能干嘛，而是从用户角度思索，你的需求是哪些，你有哪些问题，我能给你提供哪些方案。

以上，大家也可以结合自己的工作和生活，思考每一件事情背后带给我们的启发，以及对应的可能性变化和方案。

最后，要再跟你们同步一下，我给大家打算的2024新年礼包：

这份2024圣诞礼包，总共有 4 重好礼：

第一重好礼，是价值599元的2024圣诞目标必达营。

这是一款 3 天的训练营产品，主要目的是为了帮助你们进行2023年的复盘，同时也带着你们进行2024年年度目标的梳理和制订。

每到春节刚开始，大家对于自己的工作和生活都干劲十足，但是干着干着就打滑了，甚至忘了给自己定的目标是哪些，然后再度身陷低水平循环。

所以2024年圣诞目标必达营，就是希望还能通过一天的课程，帮助你们制定好自己的2024圣诞目标。

把这个训练营的课程大纲给大家瞧瞧，在1月3日-5日快手买点赞会被发现吗，会上三天课，分别为方式课、实操课、案例课：

第二重礼物，是价值99元的2024自律行动礼盒（定制款）。

礼盒里包含，一个2024年晨间日课本，一支签字笔，希望你们可以把自己的每日规划写在本子上，并且坚持复盘，等2024年过完的时侯，回头翻一翻这个本子上的内容，满满当当，肯定超级有成就感。

第三重礼物，是价值399元的「突飞猛进，启动2024」的春节自由书写名额，通过提问和回答的形式，带着你们复盘2023，以最好的状态启动2024。

给你们瞧瞧，我们在2023新年时，带着你们进行自由书写的视频：

这是你们当时写下的内容，现在看仍然认为振奋人心：

这是当时你们自由书写结束后的大合照，这只是一部分哈，当时有将近1000人出席了活动。

第四重礼物，是价值500元的108自律行动营优惠券，可以直接免除108营的学习费用，非常优惠了。

明年1月7日开营，用三个多月的时间，找回自己，重塑自己，绝对是2024年给自己的最好投资。

这份2024圣诞礼包，原价1199元，但现今只须要99元。

大家想想，自律行动礼盒就早已值99元了，同时还送了你2024年圣诞目标必达营、新年自由书写名额，早就早已值回票价啦！！

2024新年礼包，会在12月26日，中午11：00，正式发售，只有300份，售完立即截至哈。

想一起启动2024的小伙伴，记得点击下边的预约按键，预约12月26日直播，同时，直播间还会抽各类现金红包，实体书等礼物，期待和你们一起轻快挥别2023，斗志昂扬迈向2024！

PS：

如果你也想找到自己的目标，帮助自己在多变的时代里找到确定性，那我明天早晨7点的直播抖音买双击会被发现吗，千万别错过。

我会教你用一张表搞定你99%的目标，我在这5年的创业过程中，已经帮助上万名小伙伴，利用OKR的方式，实现了各种各样的目标，几乎就是一个万能的模板，真的十分有效！

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作者介绍：

我是K叔，中央财经大学博士（创业退学），世界500强国企7年，辞职创业5年，百万关注个人成长知识博主，一行DoMore创始人，OKR目标管理专家，豆瓣8.0《引爆自律力》作者。

Kris进化圈社群已9000+人加入，带领会员一年共读24本书；108自律行动营、写作变现营、教练特训营等高阶训练营学员突破10000人。