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同样娱乐平台起家，双击双击同样从劣质优价中杀出一片天，直播看起来差不多的抖音抖音抖音带货和抖音带货，是双击双击否真的一样？不尽然，两者在营运细节上，直播还是抖音抖音各有特征。

1.主播带货能力VS关注量

抖音销售额TOP200主播：关注量≤50w；

抖音销售额TOP200主播：关注量100-300w。双击双击

相较于抖音，直播抖音背部主播的抖音抖音格局更为稳定。尤其是双击双击在1000w+关注号段，抖音服装主播数目为0，直播now刷人气软件而抖音则达到了10位；

2021.2抖音抖音TOP200关注量分布

2.主播身分属性：店家自播pk主播品牌

抖音TOP主播中，店家自播更多，如：TeenieWeenie、太平鸟、三只松鼠、苏宁易购等，主打品牌和口碑。

抖音TOP200主播，主播自有品牌是主力，指出“源头好货”、“工厂直销”概念，以物美价优，提高关注黏性。如，@娃娃的自主品牌【李小美】、@徐魅族的自主品牌【皆秘】、@芈姐的自主品牌【芈蕊】。

3.产品客总价：抖音＜抖音

抖音客总价多分布在0-50元、50-100元两个区间，整体价钱不高；抖音客均价则集中在100-200元区间段。

从TOP200直播间的客总价均值看：抖音单价为78.73元，抖音的单价230元，可见：抖音的整体订购力依然更强，更追求产品质量。

2021.2抖音抖音TOP200客总价分布

4.均场销售额：两极化pk集中化

抖音主播的单场销售额，呈现高的更高，低的更低特点。

单场销售额≥500w：抖音6位，抖音1位；

单场销售额≤10w：抖音9位，抖音1位。

无论抖音还是抖音，销售额TOP200的主播，均场销售额都在10-50万之间。

2021.2抖音抖音TOP200单场修身额分布

5.直播间峰值人数：抖音＞抖音

抖音和抖音极为相像，峰值1000-5000人偏多，但抖音私域流量稳定抖音直播pk怎么双击，峰值人数3w+的直播间占比更多，而抖音峰值人数在5000-10000的直播间相较更多。

2021.2抖音抖音TOP200直播间峰值人数分布

因存在以上差别，店家、主播在直播营运中，就须要不同的方法。抖音抖音有哪些样的营运差别？

1.预热视频创意和引流策略不同

平台机制不同，抖音更重私域，主播第一，产品第二；抖音则相反。

为此，抖音主播多选择直播前三天或几小时进行预热，并且一般一次性放出全部直播选品，依据关注双击互动数据预判新品。

在抖音，物美价廉的产品远比主播更有流量。

平台算法下，同一个主播的视频不一定全部被推荐，故而抖音主播不会把直播产品大撒网式全部剧透，而是选购几个主推款，拍摄更为精巧的拔草短视频。

如为产品拍摄一则剧情视频，最后点题：XXX产品，明天就在我的直播间。

然而，在两个平台上，主播还会积极发布多支直播间花絮，为直播导流，为错过直播的用户提供二次拔草。

2.直播间场景布置

无论是抖音还是抖音，主播就会投入较多的费用来家装自己的直播间，但在家装时，也会存在显著差别。

抖音直播间更精巧、有中级感，像是“橱窗”、“专柜”；抖音直播间的家装则偏朴素和热闹，色调愈发柔美。

左：抖音直播间；右：抖音直播间

3.主播风格、话术

由于抖音的顶流主播多主打品牌、品质，而抖音主播则主打鞋厂优价，所以在直播话术上，也会存在显著的差别。

抖音主播重产品，抖音主播打价钱。抖音主播更细致地展示产品的细节做工、面料，分享产品的设计理念，穿着体会，同时，也会提供多种穿搭方案，以加速直播间用户的订购决策；

而抖音主播不仅讲解、展示产品，更注重指出“便宜”优势。如，指出生产各环节的成本控制、主播跟店家的反复议价。

4.商品上架策略

因为前期预热和导流策略的不同，主播们的上架次序也有差别。

抖音首播前早已基本确定当场直播热款、引流款、福利款，因而会根据前期确定的次序依次上架产品，一般是“福利款—常销款—爆单款—利润款—炮灰款”的次序。

抖音提早预热直播产品，了解关注喜欢的款，所以多通过直播中关注的反馈，依据关注的呼声决定上架次序，但主播也会保持自己的节奏，把热卖憋在直播人气最高的时段销售。

不同的平台机制、不同的消费人群、不同的内容偏好，抖音抖音直播带货各有特征，各具风格。因平台制宜，因品牌制宜，因主播制宜，能够作出漂亮的GMV。

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