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时间:2024-11-12 11:47:33 出处:综合阅读(143)
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从去年开始,品双品双快手便开始了大力扶持正规电商之路,击网价线击播使得快手成了商家重要的址免赞网站推一个卖货平台,加之快手有意识的费q放标杆打造和公关传播,在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的广快说法。
对于商家来说,刷快手作q刷速低刷快手作只要能卖货,品双品双就有120%的击网价线击播热情投入其中,可对于快手这个平台,很多商家更多的是陌生。
要在快手上卖货,到底应该怎么操作呢?
本文节选群友“怪木西西”和一位快手直播女孩的超级低价快手粉丝免费1w软件交流干货,并进行局部更改,分享给大家:
这位快手主播,所在的公司主营洗护、化妆品;客单价从11.9-99.9元,主力直播卖货,有全职,有兼职;全职的每天播4个小时,兼职的每天播2个小时;这个公司已经在快手上,开设一系列的矩阵号。
一、团队配置
每个直播小组有三个人:
宣传的时候我们这样宣传:大家去大平台上面看快手买推广别人能看出来吗,原价800多块钱的面膜,现在只需要80块钱。
二、直播运营
这里重点说一下直播运营:直播间的流量怎么来?有三个方向:
做内容积累;打官方广告,购买直播推广;打榜。
购买直播推广过来的,用户会很多,也会涨粉,但是大家不买货,因为这些用户是看了直播封面进来的,而封面更多的是色诱,有很大的随机性。
做内容积累粉丝,如果是美女视频的话,也有很大的几率过来的,粉丝全部都是男粉,也没有购买力,除非你的内容做得非常的精准。
但是,绝大多数情况下,即使是内容做得好的情况下,也不能带货,因为大家本身就不是过来买东西的,就是为了看你的搞笑视频段子的。
这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司,所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝,但是做了电商之后却没有销量。
打榜过来的粉丝是非常精准的,比如说我找一个大v,他本身是一个帅哥,在农村做饭的,他有20万粉丝,那他的用户大部分是女生,而在他的直播间做到榜一,只需要三四百块钱。
直播间都形成了这样一个默契,我给你打榜打到榜1;主播肯定会喊:“给榜一点点关注”,或者会喊:“榜一连麦”。如果是和榜一连麦的话,主播会给你5分钟时间,那你在他的直播间卖货,这个大V也会帮你一起卖货。5分钟之后,他再找下一个人连麦。
当然,打榜有一定的风险性,所以打榜前一定要有一个评估,这个大v的粉丝是不是我们的受众?打到榜一需要多少钱?这个就需要提前预估好。
这个时候我们就能明白了,为什么快手上有一些人,并没有什么好的作品,作品数量也不多,仅有的几个作品还全是介绍产品的,而他却能赚到钱,粉丝还很多——就是因为“打榜+直播”。
三、直播打榜的成本和逻辑
打榜在某种程度上来说,相当于是一种广告的投放,300块,400块,很有可能你的产品就爆掉了。
大家可以关注一个快手账号 @爱笑的雪梨,她就经常和别人连麦,帮别人卖货,具体上榜亦需要多少钱?这个直播的时候可以观察。
路线:店铺(货)>>卖货账号(促销员)>>连麦账号(带人进来)
在快手里,店铺可以是快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞(以有赞居多)。
卖货账号主要做直播卖货,选货,找可以连麦/打榜的账号。
连麦账号主做视频内容和直播,他们不卖货,只是和别人连麦的时候,把自己直播间的人带到别人的直播间,而卖货单号给他打榜的钱,就相当于他收的广告费。
下图中的这个快手账号,34.8万粉丝,直播间5450人,打榜到榜一,需要5776豆子(快币),也就是577元人民币。
577元可以在她直播间卖货10分钟,值不值?
散打哥的直播间【和高迪的连线时】,榜一5.12万元。
四、我做站外推广走过的弯路
我(怪木西西)在广州番禺有一家银饰工厂,我们工厂做了七八年了,给几家大的天猫店供货,也给墨西哥、澳大利亚等国外的一些客户供货。
今年刚刚开了自己的淘宝店(齐先生纯银饰品),一开始没有流量,我就想着拍视频推广,主要拍银饰的制作过程,有做抖音和快手、最右(萌萌哒齐先生),也有拍出来100多万播放的视频,也有卖一些货,但是效果总不是很好。
问题出在了哪里?
我找美女,在工厂摆拍做首饰的过程:
没有好的剧本和创意;自己拍摄和剪辑也不专业(手机拍摄手机剪辑);这是重点!在没有成熟的团队创造内容的情况下,不应该拍视频做内容,而是应该直接发力做直播。
之前我也考虑过做直播,但是不知道在没有粉丝的情况下,直接做直播,怎样就能来流量,所以一直做视频内容,希望沉淀粉丝。
结果,费力不讨好。100万播放量的那个视频,卖货0元,这是真事。
我也刚刚起步,一个淘宝C店,不是分享什么成功经验,对于直播,我真的只是一个门外汉,不是这个圈子里面的人,也就是今天和那个女孩聊天,才知道了一些直播的玩法。
我这段时间做的事,踩过的坑,和自己的想法,写出来,分享给大家,我是希望有做快手做直播的朋友,或者说做其他的朋友,可以和我沟通,对接,聊想法也好,资源对接也好,或者是如果说你就是直播圈里面的老人,可以带一下我把我带到这个圈子里面,真的是感谢大家。