6月22日，带货魏淑芬在进行直播“带货”。后女受访者供图袁记短视频热门业务教程网

5月27日，生直好售卡卡盟官网安秋金在湖北为当地农产品进行直播“带货”。播月受访者供图

未来的入万竞争肯定越来越激烈。有创意、带货有看法的后女主播更容易冒下来，也能走得更远，生直投机的播月人可能会忽然冒出，并且阔别下去也会很快。入万

“过了一三年或则两两年，带货我还没火，后女肯定要考虑改行。生直”目前正在四川省金华市某传媒公司进行直播带货实践的播月80后男生周晗说。

她是入万温州工商职业技术大学名模与礼仪专业大一中学生，容貌俏丽，喜欢“二次元”，擅长唱歌。约在3个月前，她所在大学和这一传媒公司合作培养电商直播达人，周晗很快报了名，“现在电商直播带货如此火，机会来了，就要捉住”。好售卡卡盟官网

5月8日，她考下了温州市人社局颁授的“电商直播专项职业能力证书”，并考虑将电商主播作为自己未来的即将职业。不久，她这一职业又有了个“官方认证”的名称——直播销售员，是人力资源和社会保障部拟发布的10个新职业之一“互联网营销师”下设的工种。

“一个工作的从业人员起码达到5000人以上，才会称之为职业。”中国轻工业联合会职业技能评价中心所长浦永引见，目前互联网营销师有近800千人，预计明年将达1500千人，“缺口约为五六百万人”。

日前，急聘平台BOSS直聘发布的《2020上半年直播带货人才报告》显示，明年上半年，“直播经济”业态主要岗位的人才需求量达到2019年同期的3.6倍，涌向行业的求职者规模也达到今年同期的2.4倍。眼下，不少青年人瞄准了这一“缺口”或者说“风口”，早已开始在这一新职业中摸索前行。

要人设，更要产品质量

“主播”这一工作在周晗的想像中本来是这样的：把自己打扮好，打开镜头，和直播间网友们聊天就行。有时见到屏幕里不会讲话、一动不动“跟绘画似的”的主播，周晗心想，“自己肯定比她们要强，起码不会不说话”。

但第一次试播，当镜头对准自己，灯光打在脸上，周晗发觉，“自己也不会讲话了”，直播间只来了两三位网友，且“不会理睬人”，“直播远比想像中要复杂的多，要学习的也好多”。

在以后一个月，周晗所在的传媒公司对她进行约一个月的培训，从直播平台的“游戏规则”到直播实操流程，从直播脚本写作到街舞、化妆等。最终涨粉丝1元100个，公司结合她的市场及其个人情况给她定出来的“人设”是“二次元少女”。在周晗看来，“人设”是经营一个帐号的第一步，像是未来发展方向的一个路标，“你不能明天‘二次元’，今天就去做小吃去了涨关注1元100个，‘人设’就是自己的定位”。

要说“人设”，95后男子儿安秋金应当算是“美食圈的小品咖、相声界的rapperstar（饶舌名星）”。相较于安秋金这个名子，可能好多网友更熟悉他的另一个尊称“贫穷料理”——穿着白色褂衫，戴着一副圆框眼镜，手握一把写着“按时喝水”的扇子，从2018年开始尝试短视频制做，现已是一位千万关注的小吃达人。在他看来，与其说要立“人设”，不如说是要展示更真实的自我，“有些东西，例如对小吃的热爱是装不来的，网友一眼能够把你看透”。

安秋金从小爱煮饭，他人是守着电视看动漫，他看的都是厨艺节目。在大四从上海学院嘉庚大学法学专业结业后，他受学长约请加入到他的MCN（Multi-ChannelNetwork简写，一种多频道网路的产品形态——编辑注）公司奇迹山，“公司也发觉我爱煮饭、会rapper等等的特征，最终选择小吃这一垂直领域”。

其实，“带货”就要给“货”把好关。

以推荐办公室趣味小吃为主的直播带货“达人”魏淑芬，自从2018年开始直播便坚持着“一定要试吃能够推荐”的原则，为“选品”不知尝了多少饼干，体重也跟随涨了10多斤。“除了肉质，我们得看它的成份、产地等，之后和店家去谈折扣，看能不能给直播间的同学争取更多让利。”魏淑芬告诉记者，主播要站在网友的立场为她们把好关，“如果气味不好或价钱太高或乳品质量没保障，我们会直接拒绝。假如有挺好的产品，我们也会主动去找店家谈合作，有的会来回磨合好久”。

因产品质量问题造成直播带货“翻车”的现象也不鲜见。浦永详也提醒想跨入这一行业的人，对产品要有一定的选择，“几年前，一些平台卖‘三无’产品，例如原液等，给用户导致不可修补的伤害，营销师要降低这些事情的发生，要知法守法，包括《广告法》，不能恶性竞争，不能用极端的语言等”。

有创意有看法的主播更容易冒下来

假如说直播“带货”是一次人气的比拼，那平日的短视频制做则是人气“积淀”。“涨关注还是要靠视频，假如你有一个视频忽然爆了，你的关注一下子涨很快。”几乎每晚挣开眼，周晗就开始想，“今天要发哪些视频？”

因此，她会去学跳正热门的舞，学着给视频配时下流行的背景音乐，不断刷他人的视频或直播并努力从中找寻涨粉技能，会为时高时低的“流量”而恐惧，见到有新人步入公司会更紧张。她也会从视频的浏览量、双击量的迂回高涨中找到继续坚持下的理由，会在平台和公司分给的几百元提成中感遭到“价值感”。她现今最大的愿望是关注就能破万，尽管她距离这个目标还有点远。

但即使拥有了500万关注，魏淑芬也仍然逃过怎样继续涨粉的恐惧。“两周没怎样涨粉，情况早已很严重了……现在是个困局期。”究竟那里出了问题？她想或许是听众审美疲乏。如何突破？她还没想好，即使喝水、走路就会想，有时会想到脱发。但第二天早晨仍然7点早起化装，拍视频、直播，之后加班到10点之后。她说，“现在就有种停不出来的觉得。”尽管不知未来到底怎么。

“你不晓得网友到底喜欢哪些，可能她们明天喜欢这个，今天就喜欢那种，热点稍纵即逝，太难了。”周晗告诉记者，假如浏览量、双击量增长，平台给支持的流量会削减，“这样一种机制或则说规则会不断逼你去想办法”。

类似的状态，安秋金已经历过两次：第一次是关注量达到60万时开始停滞不前，他记得，他和团队在那以后的72天没休息过三天，每天都在拍，也都在想办法。三天，他在公司碰巧听到一件“店小二”的褂衫，往头上一披，忽然有了看法——花几十块钱扯了块黑布做背景，穿上古风褂衫，将原先的“说唱”改成“说书”，打磨食材解说词，强化视频的节奏感……做好了背水一战的准备，“这次若再不成功，就转行，回去找份工作或考个公务员”。

没想到，此后关注一路涨至100多万。持续更新了一段时间后，关注下降量又达到“瓶颈”，安秋金团队再度做了内容的升级，现在他的全网关注总数已超3000万。但当真正走红时，安秋金并没有“如释重负”，反倒压力更大，“你会想得更多，有更多的疑虑”，“说实话，我很怕被淘汰……能做的就是不断调整好自己，往前走”。

“不管你有多少关注，你的内容一旦停止了创作、创新，数据都会很差。”一位MCN公司的工作人员告诉记者，自己所在公司孵化过好多的帐号，“总结下来的不是做帐号的方式论，而是培养出了‘网感’，更晓得你们喜欢看哪些，不喜欢看哪些”。在她看来，未来的竞争肯定越来越激烈，“有创意、有看法的主播更容易冒下来，也能走得更远，投机的人可能会忽然冒出，并且阔别下去也会很快”。

中青报·中青网记者孙庆玲李桂杰