近来，联盟团长罗永浩背后的抖音带货“交个同学”公司，发布了11月带货战绩，榜前微博热评刷以6个亿的家机流水排行抖音第一。但罗永浩还有家关联公司，联盟团长所做的抖音带货抖音新生意更吸睛，11月带货额近10万元。榜前

这家公司叫扬州尽微，家机是联盟团长在抖音带货能力榜上常常折桂的带货公司。从后台数据看，抖音带货近30天成交额达到了9.1亿。榜前相比直播带货为主的家机“交个同学”公司，这家新公司的联盟团长主要业务虽然是做“联盟团长”。

抖音带货能力榜前4家机构

这是抖音带货一项新盛行的直播电商供应链业务，浅显解释是榜前给抖音上的200多万主播找好货，给上千万的货品找合适的主播，解决“人、货、场”的匹配效率低，业务合作复杂的问题。

对于急于想扩大直播电商GMV的抖音、快手来说，对这类新业务也非常受关注。抖音的“联盟团长”和快手的“快分销”，就是针对性的业务名称。其实天猫时代也有“淘客”，好多人觉得这一业务并不新奇，但在短视频直播时代，团长并不是简单的流量掮客，甚至是抖音快手电商业务下一步GMV下降的关键。

“抖快基本从去年4月份开始加码，微博热评刷上海南京开了好几场会议招商。”杭州某直播公司CEO李强告诉Tech星球，他的公司也是从MCN变革供应链服务公司。在其看来，自己不是行业大拿，只是跟随罗永浩的风向标闷声挣钱，有些团长则搞得风风火火。

“做抖音团长的兄弟们，我们7天做了1000万，新年商品合作上去。”另一个偏向做货的抖音团长张武掏出自己的战绩显摆，吸引店家找他合作。在其看来，没有比挣钱两字更让人心动，张武自己将后台交易额截图弄成海报，附上自己的联系方法，在各类直播带货群发布，吸引你们来找他。

团长这个角色玩的就是资源，上游有没有能出货的主播资源，下游有没有大量的商品供应链渠道，中间能不能链接平台投放营运、联合店家做售后提供营运效率服务，都是能够构建行业影响力的关键。

而目前，抖快平台上几乎不仅背部主播和MCN公司，都依赖供应链服务商加强能力，这便是团长们的夏天。

做MCN赔了上千万，变革供应链服务商鹈鹕

李强创立的主播带货公司，是上海较早一批做MCN的企业，开始赚了点钱，最后却都赔哭了。

当时，他也随着直播风潮，来到北京下沙直播基地，在其中开办了直播公司。开始的时侯，自己急聘培养了好多主播，接连开了十几个直播间。那时侯有流量红利，你们都想成为脚部MCN机构，却不想有些事情并不是努力就可以改变。

抖音目前的腹部主播和机构，是2019年入局的罗永浩“交个同学”和无忧传媒，后者是抖音平台主力扶植的对象，前者曾经是娱乐帮会，资源和实力雄厚。

李强说，他自己只能找一些小白主播培养，“公司1万月薪起（或则300+一小时），2个月换一批。”这些人很难培养出大主播，相互跳槽也非常频繁。并且前期抖音流量成本低还好说，后期直播间不买流量就没人看，自己公司没有脑部主播的缺点曝露下来。

“2020年最后亏了上千万，总算意识到流量生意不好做。”李强在那时侯开始削减公司的业务规模，这时抖音的供应链业务开始出现端倪，幸而被李强注意到。

2021年初的时侯，抖音电商相关负责人来到北京欧美元融城，召集了10来家服务商老大，举行了一个大型闭门会，如今腹部服务商“热度星选”负责人老马也在与会之列。李强虽不在约请之列，但辛运认识参会的人，和他透漏了平台的动向。

仍然思考公司出路的李强，原先准备变革主播培训业务，见到闭门大会传出服务商业务受注重后，他认为先做好抖音服务商，可以让公司平滑变革。

“九堡有句话，干直播的都赔了，只有干家装的挣钱了。”转型服务商后，李强退了好几间直播间，之后招募团长做服务。而对于上海尽微等公司而言，则是专门组建的分销服务公司。“什么值得买”旗下的“星罗”现在也杀入抖音，此前就做淘客业务。

你们集体变革做团长分销也不是没有理由，抖音快手流量大主播多快手怎么买热度链接，但卖货生意还不太充分，团长分销能帮平台充分挖掘卖货生意，也即加强鹈鹕路上卖水服务，同样能促使生意发展。

罗永浩后退一步，带货成绩却更好了？

与“交个同学”公司相比，“杭州尽微”虽然著名度不高，促使的交易额却更高。

“与交个同学类似，罗永浩也是上海尽微的合作伙伴，深圳尽微背后的大老总是李钧。”杭州尽微的职工张三告诉Tech星球，李钧此前则是“小野电子烟”股东。电子烟生意没落后，步入抖音做带货生意。

与罗永浩有关联的这两家公司，一个类似前台，一个类似后台。

前台是在利用罗永浩到“交个同学”公司的热度，复制更多的主播。按照“交个同学”官方公布的数据显示，其11月份为6万元。并且“交个同学”完成了第一轮裂变，如今拥有1+9个直播间。“1个”是罗永浩时常出现的交个同学主直播间，“9个”则是曾与罗永浩直播的副主播，独立后所做的垂类直播间。

目前，罗永浩早已急剧降低直播次数，但罗永浩想更“退一步”，借助后台能力带货。

后台的打法则是借助供应链能力，赋能创造更多的中头部“带货罗永浩”。此前行业存在好多二类电商的生意模式，这些生意依赖爆品模式，缺陷是好多商品卖了找不到售后。而团长的角色在于，就是将这些热卖找到合适的主播，通过主播更好推荐给消费者，将三方紧密链接上去，成为正规的“三类电商”。

在抖音快手的生态中，大部份的主播都缺货。由于好多主播并没有强悍的货源，团长可以帮助她们匹配更多的商品。对于上海尽微略有不同，她们最缺的则是主播。“罗永浩自己带货就有2000多个SKU了，交个同学直播间则更多。”张三提及，与上海尽微合作的店家品牌有好多，怎么找到更多主播，卖出更多货才是关键，她们目前主力找寻能招募主播的团长。

对比服务达人数据上看，合肥尽微确实还有很大的追赶空间。目前，超级团长“热度星选”的达人数达到了18000多快手怎么买热度链接，而月成交额排行第三的“抖老总”服务达人数则达到了21000名。上海尽微则仅仅有600多名达人，还没有过千。

其实，上海尽微的达人大多属于中头部，所以在服务达人数少几个量级的情况下，销售能力仍然居于颈部。但缺乏达人数，未来也存在被赶超的可能，所以北京尽微也开始大力招募主播，甚至也开始举办“团长2.0”业务，也即招募拥有好多团长资源的中介团长。

对于中小玩家李强而言，自己招募能力比不过腹部公司。所以，李强想到借助过去积攒的主播培养经验，做主播培训课程。培训和达人招募任务也可以直接耦合，向店家输送更多能带货的主播。

从9月开始，李强的公司开始走上正轨。自己也不用为仍然亏本苦恼了。“以前直播卖货是重资产模式，如今主播和货源都属于资源，我们不用签约主播，不用备货，做的撮合交易属于轻资产模式。”

据了解，团长的生意是按交易额抽佣，大多数是多在5%-10%之间，美妆等品类更高。所以，在这个战场能生存下去，才是抖音快手流量修罗场中真正的赢利的生意。

抖快电商破万亿，团长成关键角色？

直播电商这门生意竞争已成红海，但抖音快手的电商生意远未到天花板。

“今年抖音电商的体量预估是7000亿上下，我个人的判定，抖音电商在盘面挪到3万亿前，都很难说见顶。”抖音服务商火星老鹰文化创始人李浩预计，即使你们都喊下降难、不挣钱，然而直播电商的天花板还很高。

在2021年开始后，大批直播基地倒闭。这些纯靠堆主播的形式下降，很可能ROI不能为正。品牌自播对于肩部企业来说是个机遇，更多的中小主播和大众品牌，则须要一大批DB（代播）和DP（代营运）机构做服务，将她们的合作厘清。这可能也是抖音电商走向万亿的关键。

在李强的眼里，当下也是“人、货、场”到“货、场、人”的转变。曾经，你们认为主播重要的是流量思维，如今团长则是关键的角色，是卖货导向的思维。直播间不一定要人多，甚至短视频卖货也有回升。

目前，抖音和快手的团长分销产品也在快速深化，“以前帮主播对接完品牌，上次她们自己合作去了”，如今货物链接分享给主播，能实现手动结算。李强告诉Tech星球，如今整个生态初步成形，原先售完货过一个月，三方对帐的时代过去了。

相比抖音来说，从辛巴师徒制起步的快手电商，愈发重视团长角色。快手的好物联盟是在2020年10月上线，在2021年9月举行了招商会议，当时定的让利策略是平台90天内不抽取佣金。在近来的11月30日，又将好物联盟升级为“快分销”。这种举措都是为壮大团长群体服务。

目前，快手招商团长早已超过1000个，破亿的团历时到10个。以快手上的腹部机构“遥望”的成绩看，2020年撮合外部达人分销的GMV接近2万元，2021年超过3万元。相比抖音背部的上海尽微和热度星选近10万元的月GMV，确实还存在不小的差别。主要是眺望的外部合作主播仅为300多，和热度星选有上万的达人不能比。

但快手却比抖音更注重这块业务，这不是快手见到此业务1000%的年下降幅度，更是由于快手上有大量的白牌（没有品牌的产品）商品，她们更须要找到合适的主播卖货。这也是快手分销事业部负责人盖世提及，“用做生态的方法做白牌”的背后意思，分销模式做白牌，直营模式做品牌。

平台特别注重团长分销业务，而且在背部机构工作的张三却告诉Tech星球，虽然这个生意下半年才盛行，现在脸部机构很快就完成了卡位，个人团长想要出头比较难。背部机构至少在抖音千川买量就有更大的让利，个人团长想要搭个线就把钱赚了，还是不太容易。

但相比你们一股脑去做主播带货，张三觉得团长生意还有前景。轻资产的生意都是“躺赚”，就看你掌控资源，做中小团长也能挣钱。而好多背部机构今年带货成绩才能突破百亿，这也是抖快所带来的小时代大机遇。

-END-

(责任编辑：知识)