“Fe+新商业峰会”上的“磁力引擎”

年初的新商时侯，快手给自己定下的业峰商业化目标是成为百亿玩家，后来随着快手DAU上调到3亿。力引b站刷关注平台作为k3会战冲锋军队的新商快手商业化也在在7月份的时侯把收入目标下调了50%。从目前的业峰数据来看，这个目标，力引可能要超额完成。新商

今年快手的业峰目标是，在推动自身商业化的力引同时，帮助生态中的新商合作伙伴实现100亿的净利。对于快手来说，业峰真正的力引商业化是变生态为矿藏。

过去一年，新商有超过60万个活跃店家进驻快手，业峰单个视频利润超过1.1亿元，力引单条视频利润环比下降10倍；有超过20万快手创作者获得广告利润，快接单和快享计划分成总规模超过20亿。

当慢公司说要快的时侯，一切仿佛水到渠成，慢时的厚积正在薄发，老铁经济骤然升级，于是有了首届“Fe+新商业论坛”上的磁力引擎。

“Fe+”是个好名子，它既是老铁经济（FriendEconomy）的简写，又是物理方程式铁建原子的简写，读音“fei”又有起飞、腾飞之意。

一语三关，b站刷关注平台互有关联。

“联”出来的，便是磁力引擎。磁力引擎表面上看是快手营销平台的升级版，但它真正的价值并不止于商业化。它有四大核心，分别是人、内容、创意和流量。这四大核心本身，都与商业无直接关联。

人、内容和创意，合并在一起就是价值。把假象的东西都扔开，快手在做的是价值与流量之间的循环。让流量有价值，则商业化可期；让价值有流量，则人、内容与创意不会被埋没。合并，则老铁经济昌平。

这其中，流量机制的建设是个关键。

为了加速建立快手商业化体系，下一步，快手将打通公域流量与私域流量之间的转化与联接，因而下挫快手整体营销价值，进一步释放人、内容、创意和流量的价值。实现流量效率和留量沉淀的双LIU价值。

公域、私域、中间域

打通公域流量和私域流量的关键，在于中间域。

这儿我们借快手商业总工裁严强提及的城区手机店为例来解释哪些是中间域。作为一个城区手机店，它最关心的是哪些？是先搞定以分店为中心的周围十公里的本地熟人关系，也就是激活存量。

这个时侯，以他的分店为中心，周围十公里范围内便是一个中间域，或则说这是一个小公域。线下的熟人生意，与线上的老铁经济基础逻辑是一致的，都是围绕着人、内容和创意展开，最终产生一个常年社交。

着眼整个中国来看，这样的“小店”是普遍存在的，构成了中国商业生态的基础。O2O和新零售的盛行背后，是小店的价值在被发觉。

打通公域流量和私域流量，从落地的角度看，是促进公域流量的精细化营运，这样就能实现人以兴趣分、人以地域分、人以专业分。中间域被激活之后，私域才才能更蓬勃的发展，才能有大公域的商业价值。

这么，公域与私域能够合体。公域和私域的合体，不是粗鲁的将流量打通，核心要解决的虽然就是流量效率和留量沉淀的问题。

再具体到业务层面上，就是通过建设本地化中间域等方法来释放人、内容、创意和流量的价值，激活存量，拓展增量，合体公私域。

严强表示，快手今年会核心突破餐饮、酒店、旅行等本地属性非常强的电商店家体系。为了促进本地价值的崛起，快手还联合中国传媒学院广告大学和国家广告研究院发布了《到新线去·新线青年价值报告》。

不仅本地化，快手在中间域的布局还包括更细分的垂类频道。例如6月份推出的“快说车”频道。截至到目前，该频道早已吸引了超过12万名车辆创作者，覆盖了4.5亿粉丝，日均作品数达到6万。

单日直播场次达到3万场。

快手联合中国传媒学院广告大学和国家广告研究院发布的《快手社交+营销蓝皮书》中也提及，当前的用户环境是存量与增量并存，在互联网红利见顶，获客疲弱的时侯，应以“活”客优先。

如何“活”客？

最有效的办法就是激活中间域。

头和尾的行动

在接受记者群访时，严强表示，快手今年的核心都聚焦在疗效广告的体系上面，也就是流量这两侧。中间域的建设抢占了很大一块。

今年，快手商业化则将着力做好“一头一尾”两块的工作。

所谓一头，就是加速品牌体系的突破，大力拓展品牌顾客。目前，好多品牌店家都表现出了对快手流量和内容生态的兴趣，例如特斯拉就与快手展开了线上线下的联动，三一重工自己在快手就做了好多直播。

快手强化中间域建设的同时，整个生态的商业价值自然涌现，吸引了诸多著名品牌步入快手。这个时侯，品牌最关心的问题不再是要不要做快手快手接单平台业务，而是如何做快手，快手有什么产品可以承接她们的需求？

扩飘动来讲，就是品牌、商家甚至是内容创作者们都想晓得，要怎么玩转快手的平台生态。人、内容、创意和流量与商业化之间怎样融合。

“一尾”要做的是生态体系的建设。快手近来一年正在大力推动店家体系的建设，其中便包括在9月份推出了店家号，帮助品牌方做好流量的承接。这个上面我们有提及，目前活跃店家号数目早已达到了60万。

对于市区店家而言，店家号可以有效的增强流量的转化。当周围十公里的消费者通过内容进“店”之后，可以即点即买，不一定非要真的去到实店里消费。实体小店的日经营范围顿时扩大到了周围十公里。

尾部的工作不仅店家体系的建设，还有创作者生态的建设。快手有着庞大的创作者群体，是整个流量的核心，也是生态内容的主要贡献者。快手今年核心的工作内容还包括帮助KOL、KOC等群体变现。

之前我们谈到的，帮助生态中的合作伙伴实现100亿的产值，就包括这个部份。快手生态未来最大的下降机会，也可能在这个部份出现。

为了帮助店家和创作者变现，快手还在大力发展AI+DA的能力，推出了AI用户意图推理引擎来洞察用户兴趣与意图、通过AI多模态内容理解来实现智能创作等，多维度、全方位的洞察老铁需求。

快手磁力引擎四大核心中，创意部份就包涵了AI智能创意。加上这一部份，人、内容、创意和流量才算真正融为一体，弄成一个引擎。

快手社交商业的基石

无论是建设中间域，还是推动一头一尾的工作，都是围绕着创作者展开的。创作者是社交营销的核心联接点，这是快手社交商业的基石。

回归到快手商业化的原点来说，打造一个具有原生性的内容生态是其初心。发展AI+DA技术，目的就是帮助创作者进行创作，这儿的创作者除了包括专业的创作者，还包括通常大众，包括你我他，身边人。

磁力引擎便是因此而生的。

在内容这一环，快手给出的概括是“丰富日常作品”。日常作品该从大众中来，与大众生活息息相关，它是纯粹的生活顿时的记录。

快手营销总工裁陈志峰说：“快手是一个普惠的社交群体，走普惠的流量分发机制。”短视频本身就是一个普惠型的媒介，它让不会写的人也可以有话语权，随手一拍就可以把他觉得有价值的事情分享出去。

媒介的发展史快手接单平台业务，就是一部话语权的解放史。陈志峰说“这届普通人很有流量”，有些人甚至比名星大V还要有流量。有流量的同时，是更专业的冷门内容在盛行，例如鞋厂流水线上的生活。

对于工友们而言，了解其它鞋厂的日常，虽然是一种刚需，这对她们的就业具有很强的指导意义。对于社会学研究者而言，这种都是素材。

快手成立8年来，累计库存短视频达到130亿条，还在以每晚1500万条的速率下降。这儿如同是一个生活博物馆，收藏着这个时代每一个人的记忆。快手的商业化基基础，正是诞生于记录真实生活中。

过去一年，在快手平台上，有超过1900千人在快手获得收入，其中来自贫因地区的超过500千人，边远地区的占比很高。她们在快手通过短视频、直播带货和现场培训等方法扶贫致富。

在这个过程中，一个人致富推动一个地区经济的崛起成为常态。以榕江为例，当地特产银球茶和鱼酱通过快手获得了超过2.5亿次爆光，14分钟便售完了全部鱼酱，榕江县2000多贫苦人口因而获得创收。

在磁力引擎的促进下，人、内容、创意和流量循环共生，平台用户、广告主、客户与创作者的价值循环流动，互相推动，整个生态呈现出整体螺旋上升的态势。公、私域流量不断分合中，新商业文明强势崛起。

帐号介绍

倪叔：投资基金合伙人，著名科技自媒体。师从财经画家吴晓波，后互联网公司7年磨炼，2017年钛媒体&新浪科技年度作者，陌陌百万＋爆文《每个贾跃亭的心中都住了一个胡雪岩》作者，2018年作为自媒体代表接受卫视专访。文章多见于：钛媒体，i黑马，36kr，界面新闻，猎云网等50余家主流科技媒体，欢迎署名转载，微讯号：maohao-2002

(责任编辑：综合)