我用了一周的抖音时间从抖音、快手、自助真人B站扫了几百个宠物号，平台刷空间人气手机在看了海量的业务小猫小狗和其他小昆虫以后，进行一些小小的下单剖析并做了一个PPT。现今尽数与你分享。快手 这篇文章有3254字，买百文章会提及： 开始话题之前，个赞先谈谈企业为何要关注短视频，抖音尤其是自助真人关注抖音？ 理由有四点： 三个短视频平台的宠物画风 抖音宠物号TOP10数据截止4月11日 按照三站在宠物类短视频TOP20的排名榜，能看出抖音、平台快手、业务B站三站不同的下单画风。抖音是快手写意派，记录美好生活，买百快手是写实派记录真实生活，B站是美好的记录生活。 从内容类型来看， 抖音：以植物拟人化内容为主，宠物有着独立人设，讲故事、演剧情类内容。抖音也有记录人和宠物日常美好生活的内容，但没有排在腹部内容。 B站：多以记录真实生活的vlog内容为主。和日常生活和宠物交流、出行、养宠心得感受等等。 快手：有人格化内容，也有偏向于原生态的记录，还有一些猎奇类内容。 从不同宠物类型的刷空间人气手机人气来说，有个小发觉：快手爱狗、B站爱猫、抖音的用户兼容度更高。 每位站的宠物类前三名 抖音：14只狗，6只猫。但刘二豆一只猫四千多万的量级，算影响力均衡。 快手：前20个宠物背部帐号，最大的号是阿拉斯加鸡蛋807w粉丝，其次就是200w-500w不等的号。其中13只狗，4只猫，3只其他类型的宠物。 B站：前20个宠物腹部号，11只猫，6只狗。前十名里只有两只狗。 不仅这TOP20的号，我还请了一位在数据界最会写段子的同学爬取了抖音上的前400+个植物号list，发觉其中500w以上的号5个，300w-500w13个，100w-300w以上的124个，230个50w-100w的号。 现今的内容为这几类： 提供情绪价值——剧情类、搞笑恶搞、素材再剪辑加工讲故事。占比最大。 提供有用价值——知识类、测评拔草类、硬核类内容相对偏少。 提供真实视角——记录类vlog内容。B站以这类视频为主，用户黏度比较高。抖音里也有好多类似角度的内容，坐落中头部、尾部位置。快手也有不少，风格原生态接地气。 整体扫完这几个短视频平台的宠物领域背部TOP20的号，感遭到在短视频宠物内容有着很大的机会：硬核知识内容缺席宠物行业，行业细分内容有待挖掘。 在400个抖音宠物小号的数据中，我扫了上面的140个宠物号，只发觉了不到十位的宠物行业从业者。据悉我还用了一些关键词，在抖音上分别搜索“宠物”、“宠物大夫”、“训宠师”、“宠物美容”等关键词，结合上述并不算严谨的观察，得出了一点推论： 1.大部份的号体量不大，五十万乃至上百万的号一共只有两百多个。 2.这个行业自带流量，内容有很强观赏性，好内容出新品可能性比较大。 3.大部份内容是以宠物为主角的剧情，泛娱乐化内容偏多，偏向于主人视角。这类内容的用户和关注段子手、跳舞跳舞的小妹妹们的人群从本质上没有太大区别，不是某一垂直行业的消费者。（后来，经过和两位宠物小号幕后操盘手的沟通，也验证了我最初的判定，这类内容带货能力不强，品牌价值低于带货价值，但是对于其他品类的带货能力会超过对宠物品类的带货力。） 4.宠物类内容仍然是个蓝海领域。宠物行业从业人士原生内容相对少，在B站、抖音、快手，都没有脑部的硬核专家出现，例如宠物营养、医学、美容、训犬师等等。这类知识内容人群更为垂直，针对于养宠人士。用有价值的内容沉淀精准用户，提供专业知识的同时完善了和用户的深度链接，解决了信任问题，也意味着商业化变现的可能性，尤其是针对一些重决策的产品，例如乳品、安全、知识付费。 谁在短视频领域孵化出自己的专家，就意味着在这个领域占据了一部份话语权、占据了用户渠道。 据悉，中国宠物消费市场在快速成长。对标台湾的现况快手买一百个赞，中国独身经济已然到来，意味着对于陪伴的情感需求度提高，宠物消费市场有庞大的增长空间。垂类内容领域的发展和行业发展息息相关，选择一个有发展潜力的领域伴随行业共同成长，未来不可估量。 宠物企业应当如何做抖音？ 在启动之前，你须要问自己几个问题： 你做抖音的目的是哪些？如何定位自己？你希望吸引的用户是哪些类型用户，团队有哪些样的内容基因，能够给这个用户群体带来有用或稀缺内容价值。做内容是个常年须要投入，具有长尾效应的事，你有没有打算做好打持久战的打算？ 这儿提供一个思路，当你身在蓝海，不晓得怎么定位，有一个很简单的方式，就是“对标”： 第一步，通过数据平台了解所在垂类行业背部和中头部现况。 第二步，选择红海领域，跨品类对标，定位内容框架。 红海领域的内容会促使创作者进行方式内容创新，具有参考价值。目前短视频领域的红海包括：小吃、美妆、时尚。据悉，跨平台从电视节目、网站栏目找寻对标的内容，也是个思路。 第三步，回归宠物行业，找到差别点。 例如，宠物+vlog+技术流=宠物版燃烧的陀螺仪：在下铁头阿彪 再例如，喵铮铮宠物=专业知识类+vlog 喵铮铮宠物的号有着655w赞，94w粉丝和91条内容，7：1的赞粉比，比起同类号，吸粉力还不错。 他的内容主要包括两类：1、记录宠物催泪顿时2、讲解宠物日常小知识 通过有体温的宠物故事，带来了上百万人点赞，又用知识的内容吸引沉淀精准用户进行存留。 我列了一个不完全的公式供你参考，你可以在公式基础上进行正向组合和反向拆解，搅乱结构，降低关键词，找寻定位灵感。让内容框架组合更丰富具有想像力。 有人说，“爆款视频的秘密是让用户形成期盼。”内容框架规划的秘密，也是可以通过人设、品类、视觉、剪辑方式等元素的创新组合，让用户持续形成期盼。 宠物短视频内容领域的变现机会 小吃小号“贫穷料理”IP授权变现 短视频内容领域上半场是用户红利，下半场是考验内容原创的能力和变现力。内容渐渐迈向细分垂直，也须要愈发下沉到行业线上规模化获取用户，通过线下和产业融合变现。 总结一下几类可能性，如有疏失快手买一百个赞，也请补充： 1.产业+垂类内容流量变现 一些线上或则线下的宠物行业平台、实体店须要内容为她们吸引流量，精准消费群体。 “毛小豆美容”在抖音的认证是CKUA级非常优秀奖美容师、中国百强宠物美容师，她拥有一家坐落南昌的宠物店+宠物中学，自己是店家也是市长。营运抖音一年多，发了341条内容，获得了526.8w点赞和33.4w粉丝。其实粉丝仅仅三十多万，早已是宠物美容领域的腹部帐号。 有一些学员，也是最初因抖音关注到她，添加陌陌后，从同学圈日常关注到她的动态，逐步完善信任，又转化为学员。她的抖音内容都是自己拍摄，用手机编辑上传。近来在抖音又开了一个大号，在快手开了两个号，也做到了十几万的量级。 2.IP变现 小吃小号“贫穷料理”第一家授权餐饮店将会7月开张。该店由MCN公司奇迹山和天丸新合作共同推出，店面从名称、装修风格、餐品研制、品牌VI等层面和贫穷料理帐号中呈现的内容保持高度一致。作为IP所有方和授权方，贫穷料理将获得分店及随后加盟/连锁店每年一定比列的分红利润。 3.广告 一种最常见且经过验证的模式，同时也考验内容创作者的商务能力。 4.知识付费变现 例如针对养宠人士的专业知识服务。甚至可以成立付费社群，以会员制形式提供行业的相关福利。 5.电商 樱桃菌MEOW在B站的宠物类up主中排名第三位，拥有着44w粉丝。他以每晚日更的速率，早已发了七百多条内容。 他的视频内容包括三类内容：知识类（营养学、养猫技能、猫奴怎样办）；拔草类（测评、吃播）和vlog（猫奴日常）。 樱桃菌MEOW同名天猫店开业一年多，早已做到三个皇冠。目前店里有307个sku，我根据销量排列，发觉这一个月内，其中298个sku都形成了销量。随便点开了排在销量前几位的其中一款B站同款猫饼干，月销量在1733件，千元的猫爬架也有销量。 这个案例里，vlogger通过展示真实的人设，和粉丝进行有体温的交流，用知识彰显专业度构建信任，所带来订购力。 最后，对于想做抖音的同学附几句建议： 1.有个好态度：清醒入场，明晰目的。 2.企业做抖音不一定要做蓝V。抖音蓝V和个人号有一些功能区别，例如可以链接官网/h5进行导流，认领实体店POI地址、管理用户更便利。并且在内容上，和个人号是平等的。 3.企业的竞争对手是赛道上所有的号，而不是别的企业蓝V。 4.适宜个人号的玩法也适宜企业。不一定都以自己名义孵化，可以合作或则签约KOL，以个人号方法来运作。 5.注重数据。如今不是躺赢的用户红利期，在内容红利期，须要在充分了解行业现况基础上，精细化理智运作。 6.注重私域流量，提早布局。早期考验企业能够通过短视频新媒体手段获取精准用户，中期才会考验怎么高效率营运转化那些用户，让她们形成更大商业价值。 7.眼光放长远，不急于求成。控制预算，打持久仗。用户质比量更重要，用户质量取决于内容。公司的BOSS，假若不了解内容行业规律，可能收获到的粉丝，并不是你想要的。做内容是个长线的事情，要让内容的生命力、团队战斗力能超过平台的生命周期。培养出一支有网感的团队，会灵活适应多个平台，为公司节约大笔的市场推广预算。 8.注重内容人才。在行业多年，见过好多内容创作者，不得不说，有人就是天生适宜做内容，有人须要明天培养，有人培养也培养不下来。这场下沉到产业的内容赋能会战，也是人才抢劫之战。