你们好，快手我是段点飞巴，3月份出席了两个星球的赞挣刷粉网快手视频号挑战活动，累计发布37个视频。钱快

其中点赞破1000的速播视频3个，最高单条视频500W+播放，放量点赞1W，快手涨粉1000+，段点个人直播12场，赞挣热度1W+，钱快带货变现400+元。速播

还操盘了一次百万播放博主直播连麦的放量活动，全网爆光1个亿，快手总计预约人数2.7W，段点场观合计2W，赞挣热度2W+，合计变现10000+，明天就来复盘一下。

一、连麦活动前的打算1.直播预约

近来通过飞巴的测试，发觉短视频热卖似乎能引起一些点赞涨粉，但粉丝的活跃度不高，且播出期间除非是数百万播放量级的流量。

否则能导进你直播间的数字十分有限，目前仅有小六六完成了流量池的初步突破，多种力量加持下场观到了两千多，也不错来，从数据来看飞巴并不满意。

飞巴是在13号做成长巴少年的时侯开的预约，结果一天时间那条小爆的视频为飞巴带来了50多个预约。

播出过程中，播出前发的那条视频也小爆了，两个诱因叠加之下，就发觉飞巴的直播间流量比平时高了一倍左右，飞巴直播期间发觉不对劲，便立即开了一个新的预约，不过当时放的是当日下午的预约，时间太多积累少，才多了二十几个预约。

这个事情就让飞巴觉得到了有意思了，里面的反例就描述了数据观察和搜集，观察靠的是敏感度，要擅于察觉到有价值或则异常的数据。

搜集靠的是悉心和记忆力，熟悉飞巴的应当晓得巴导是有无意识记忆的习惯，有些数据当时没有手写出来，但若果用心看了，短时间内会追忆上去，假如你的刷粉网快手记忆力不够，那就烂笔杆来凑。

那接出来就是剖析数据了，结合初步搜集的数据，飞巴便很快锁定了关键指标——播放预约比列，手头似乎只有极少的数据。

但推断出大概万分之二左右的比列，便在各个群里提醒你们挂预约链接，好多人可能没当回事「熟悉的应当都晓得巴导的敏锐度还是值得信赖的」，还特意私聊了小六六、阿狸和小玩子。

有心的朋友就及时挂上了预约，而好多朋友没在乎就错过了这波流量。

上周五在群里聊到这个事情，飞巴突发奇想决定帮小六六做一场打爆场观的活动，在筹办的过程中，飞巴认为一个人干讲是十分难的快速播放量10000，便希望再拉一位流量好的朋友，二人以连麦方法来直播。

这样可以实现二人的流量加持。但在咨询的过程中，你们反响都不错，飞巴就乘势决定把这个活动扩大化，拉上了几个圈子中稍为熟悉的新品视频号主一起推动。

在这期间飞巴搜集了一下你们的数据，按照之前飞巴跑的数据，参考明天你们的数据，播放预约的转化比大概在万分之二到三，满江朋友的转化率是万八。最后召集了20位主播，最终累计的预约量达到了2.7W人。

2.组织人员

本次活动一共涉及了20位主播，时间跨径是从下午10点持续到中午11点，时间精力还是投入挺大的，单靠一个人是难以支撑的。

原本早上10点的两位主播汉堡王和大熊部落，原本计划是二人单聊的，由于和晚上场的开始时间2点半45差别较远。

但群内你们纷纷表示这样流量有点浪费了，所以我只得勉为其难自己上播了，飞巴定下从10点播到晚上2点40分，再跟六六连麦，把人给六六甩过去。

在此基础上，飞巴便安排汉堡王和大熊部落的播出时间错开，飞巴依次连麦二人，之后又拉上了梁靠谱和IDO老徐来陪聊，终于把接近5个小时的直播时间布满了。

由于未能预知你们都预约到底是多少，最终的连麦名单实际上是周六晚上才下来的，按照你们都预约时间和预约人数，再结合人员安排，最终敲定了下边这份连麦时刻表。

3.制订sop

一场直播还是须要做好多的打算的，比如须要提早打算什么东西，播出前的设置、福袋的安排和时间节奏等等，所以飞巴明天给你们打算了一份清单，用于你们的直播间打算工作。

1）风控规避

违禁词是你们最容易犯的错误，一旦违禁词过多就容易触发直播间限流，这个代价是巨大的；

封面不能放二维码否则直接触发限流，封面违法严重的会强制下播等。

2）流量沉淀

粉丝团是为了沉淀自己的铁杆粉丝；

挂明日预约是为了留住这波流量，假如一个用户来你的直播三次以上，那成为忠实粉丝的机率就大好多；

先挂福袋是为了留住第一波的预约用户，从10秒到3分钟左右是预约人数进直播间最集中的时间，也是直播间在线最高的时刻。

3）启用私域

关联红包群是未来不断的拉取私域流量到直播间，每一次红包都有机会吸引群友步入直播间；

发完福袋后立即发红包，是为了调动私域流量来活跃直播间，由于直播间的大部份泛流量不晓得你在做哪些，有价值的互动会吸引住用户逗留。

4）直播营运

挂商品是为了做商业化尝试和直播间的带货解说尝试；

直播前的打算自然何必说了，两个小时以上的直播若果不做打算，很容易过程中相撞；

氛围组是活动的专属，普通的主播你可以找一两位熟悉的同学在你直播间在评论区互动一下，直播间的话术飞巴此次没打算到位；

福袋和数据挂钩的用处是可以被动推高你直播间的数据，而点赞和场观数据是最直接最容易量化的数据，抽福袋可以和这两个数据相结合，按照直播间人数合理设置即可。

4.宣传海报

举行一个活动，统一的封面海报将是一种十分好的方法，所以飞巴找到了泼彩，让他设计一个简洁大气的直播封面。

泼彩特别给力，在极短的时间里便设计出了一套海报，多次调整文案和比列泼彩都不厌其烦的更改，直至下周下午12点泼彩还在微调适配安卓的封面。

这儿提及一个小插曲，由于靠谱是飞巴临时拉来救场的，所以一开始没放到连麦表单上，泼彩不晓得就漏掉了。

飞巴发觉群里没有发靠谱的封面，便提醒泼彩给靠谱也做一个，泼彩晚上赶制下来私发靠谱了，后来泼彩给飞巴反馈了靠谱的回复，说没找到没好意思在群里问，我乐意形容靠谱开心的像个小孩。

5.暖场人员

氛围组完善是飞巴操盘活动的必备，由于评论区的活跃和控评很重要。

原本此次活动飞巴准备还是让原先的负责人艾兜兜儿负责，但她没有时间，飞巴便找了小张，跟小张说清楚活动的逻辑和主题后，小张表明她负责的言直部落可以承接氛围组，但希望可以用圆桌派冠名，所以也就有了海报上的圆桌派特别期。

今年620的氛围组是由兜兜和雁卿负责的，上一次沉淀了一些SOP，雁卿也分享下来了，不过整场时间跨径比较长，在人手协调上飞巴存在一些问题，致使当日的衔接有些不顺畅。

二、万人场观直播活动总结1.数据概述

首先分享几个关键数据，预约转化率，参考数值是15%左右，汉堡王预约7万人，3分钟场观破一千二。

小六六预约一千七，3分钟场观破400；慧儿预约六千多，3分钟场观约一千三。

这个数据就代表着短视频流量是可以导出直播间的，可以拿来打破自己的直播间流量池的。

单场直播场观破万的目标，此次都没有实现，本次活动最终总预约2.75千人，总场观近2千人。

最高场观是汉堡王的4678人，最高同时在线是慧儿的656人，热度最高的是汉堡王的4633，带货最强是靠谱一小时带货8.1K，新人开播最强带货是慧儿的1.6K。

再看下飞巴自己的直播数据，播了接近5个小时，场观倒仍然是不高，由于没有预约数据的加持，也没有调动很大的私域去加持。

好在存留的数据还不错，这算是飞巴的特性，平均观看时间比较长，适宜未来做直播间交付。

但也发觉了一个问题，这种泛流量的粉丝黏性不强，想要通过不同直播间的跳转来实现流量的导流很难。

2.判定出现偏差

首先是场观预估错误，核心诱因就是漏了一个关键的数据，在线率存留情况，由于在慧儿直播间碰巧看到一个数据，才让我想上去，二十多分钟场观两千，但在线人数仅八十多位，我一算在线率仅4%，那就明白了为何场观上不去了。

在线率是持续撬动公域直播流量的数据，倘若能持续保持10%以上的在线率，其实还须要结合互动、热度等等的数据综合来看。

这点来说我们要对场观数据有一个客观的预期，之前的预期过分豁达了，调整态度塌实弘扬，常年主义才是最重要的原则。

只要坚持下去，流量是可以叠加的，平常做好流量的承接和直播间的维护，定期播出去维护直播间，假如再捉住一次短视频大爆的机会，完全有可能让自己的直播间再突破一次流量池。

3.前期打算不足

新人直播问题多多，最容易犯的问题就是违禁词不断，直接造成了小六六的直播间流量被限制，场观限制在两千左右。

第二个就是不少人打算不足，不够流畅，其实开播出现也是很正常的，好在小六六和慧儿两个客场直播间表现可圈可点，小六六，其实其它的小问题此次就先不提了。

此次发觉飞巴是不该下场直播的，由于作为操盘手，在播出前有大量的事情须要飞巴去协调，所以直播过程中飞巴多次须要去群内协调事情，增加了直播疗效。

但是本周飞巴还须要作为主持人和每个上映的主播一对一去指导一些重点问题和方法。

所以操盘手、主播、协调人员不能是一个人，操盘手应当控好全场快速播放量10000，这个事也是个教训，做一个测试营运有点重了。

直播间的主播话术SOP没有打算，由于人数较多，也没有一一查看每个主播的自我介绍和分享主题。

这点前面小六六和湾湾做的非常好，私聊了每一位连麦的嘉宾，并搜集了她们的分享主题和个人介绍，这点让飞巴有些惭愧，工作没做到位。

4.商业化困难

商业化似乎不是本次活动的重点，并且我们也希望测出一些数据来，从本次活动的情况来看，短视频爆了的新人只有慧儿成为惟一带货成功的案例。

飞巴分享下我们尝试商业化的路径，起头是在群里提了一句，可以尝试1元钱挂张哥的星球。

恰巧被张哥看见了，让艾力把星球的资料发到了挑战群里，当时还没有筹办连麦活动呢，飞巴就建议你们可以先把商品上架，没想到规则有更新，二维码不能放、图太多初审慢、改太多次初审慢等等。

仍然折腾到周末活动开始，还是有几位朋友的商品上架有问题，只能通过文章等带货方法来代替。

带货是须要话术打算还有演习的，这点也是飞巴缺位的，没才能提早打算好给到你们，也跟飞巴自己带货经验不强有关。

慧儿在前三天得到了老徐的手把手指导，加上周四的直播连麦，相信对慧儿的带货成功帮助很大，这也是飞巴此次尽可能根据老带新原则来排连麦名单。

一个有经验的主播会极大的减轻新人主播的不安感，加速适应直播间的节奏。

商业化不足最根本的诱因还是泛流量的转化难度太大，所以前期你们可以不用太在乎直播间的转化变现，直播更重要的就是把泛流量洗成相对精准的流量。

最好是沉淀到自己的私域中去，持续多次的触达和愈发熟练的话术，相信带货成功只是时间问题。

三、短视频热卖深拆解

飞巴倒没有作出过哪些大热卖，而是研究了好多热卖背后的逻辑和框架，也有不少人在飞巴的创意基础上获得了比飞巴大得多的数据，以下就是飞巴总结的几个新品短视频要点。

1.素材

素材是最关键的，这会直接决定是否能上推荐，主要的方向，之前泥老文章有分享过用户喜欢的5大类：情感大类、搞笑娱乐类、常识科普类、低俗争议类、有趣有料类。

飞巴分享自己的素材收集特征就是：抖音找热点，B站搜素材，视频号翻翻推荐。

为何去抖音找热点？由于抖音的创作团队更专业、人更多、观众也更多，所以热点的发酵速率和数据验证愈发有效，假如抖音胃热了，但视频号还没有类似内容，可能是个十分好的机会。

为何去B站搜索素材，由于B站以中长视频为主，假如想要做系列，确认热点后去B站搜索素材其实能获得更完整的，可以切分为几个短视频；

视频号的推荐上面多刷刷的意义在于不同平台有不同的口味，须要通过这种视频的数据来看用户的口味，以及去思索有没有改进的空间。

例如视频号好多内容都有时长过长、BGM搭配不当、剪辑混乱的问题，飞巴有时侯才会分享一些改进建议，有心的朋友都会尝试上去。

2.标题

标题很重要，直接影响被搜索到的机率，也会有引起听众听到后引起讨论的机率。

有一个方法好多人分享过，就是找同类的视频上面，高赞的那条评论来做标题，不过要注意区分，听从小林的建议，把文字的颜色改为红色然后，似乎确实显眼好多。

好的标题是会自带情绪点的，推荐金句类的标题，比如飞巴第一个火的视频，封面标题是致敬英雄，视频标题是忘掉历史就等于背弃。

3.文案

文案是二创的重点，这么多蹭热点仿效视频的人，凭哪些你的视频能火？

就是彰显在文案等细节点上，小六六也分享过，好多人的视频一打开就看着满满的敷衍两个字。

文案的重要点就是快速让听众了解这个视频的重点内容，更重要的就是文案中要提现引导举措，这个会在第五点展开。

4.BGM

BGM是影响视频发酵的另一个关键，比如近来被带火了《孤勇者》和《alone》这两首歌。

从视频号的受众来说，紧贴素材，动感一点或则产生反差感。

举一个反例，见到过一个视频讲日本将德国战俘赶上战场，摧残等等的内容，但配的BGM确实中国的春节喜庆BGM，这就产生了很大的反差感。

再例如慧儿爆火的那种视频，用的是抖音原始的BGM，特别的轻快，配合大白们的街舞、没有阴性的文案展示，特别的洗脑和引起情绪共鸣。

5.引导举措

引导举措对于涨粉有特别大的意义，有引导举措的视频和没有引导举措涨粉效率差别极大。

比如做系列的时侯，降低一行大字：点头像观看全集/后续等等，都会吸引粉丝关注你。

这儿你们可以看下小六六的视频，教科书级的示范，并且系列的视频有一条爆了，可能会带火其它同系列视频。

还有好多视频的结尾会有引导特效或则标准的视频结尾。

6.其它诱因

其它诱因还包含评论区引导和人工干预，比如把其它视频号的高赞评论用大号发到评论区，极有可能会加热视频。

举个飞巴人工干预的事例，飞巴做一个二创短视频，用人声配音的方法读了自己的文案，尽管比较流畅，但情感丰富度不够，上次须要注意。

下午十二点多发布了短视频，直至凌晨两点多播放量都还逗留在两千多。

说实话飞巴当时想人工干预的起因就是不甘愿，自己认为这条内容点是不错的，尤其是结尾的金句：我们不鼓吹仇恨，只是不会忘掉。飞巴认为很喜欢。

于是发到了飞巴的粉丝团群，让你们把「我们不鼓吹仇恨，只是不会忘掉」这句话发在评论区，导致刷屏级的疗效。

而核心目的就是让听众听到评论区的互动强化情感点。果然很快便实现了流量突破，一个小时后这条视频的播放量从两千多突破到了4万，截至目前这条视频的播放量早已突破40万了。

从这个案例来说，在内容中植入金句是十分重要的，这样评论区也是可以通过刷屏金句制造攻打情绪点的疗效，如同飞巴第一条爆了的视频，上面的金句就是忘掉过去就等于背弃。

从这三天的数据来看，最好的干预时机就是播放量1万以下，且内容质量不错的视频「这点须要一定的判定力，大部份人认为自己的不错是在自嗨」。

之后通过私域的干预，来提高数据的权重，将视频推向更大的流量池。

背后的逻辑就是最基础的流量池没有跑出应有的数据，这也就是为何同一条视频，发两次一次火了一次没火的诱因。

所以底子是内容要有火的潜质，人工干预只是推进器而已，不是万能的神器，不要过份痴迷人工干预。

四、对泛流量的想法

对于大部份普通人来说，想商业模式是没这么容易的，那第一步就是要搞流量。

流量的基本原则就是量大质优，二者结合其实最好，假若不行就先取其五。

做流量的过程中，带入商业模式去思索，一点点验证模式，直至跑通了，用力往里做。

量和质量两个方面要从多方面来看，数量比质量容易，刚开始蹭热点也好各类骚操作也罢，涨粉一定比写有质量的内容吸粉容易的多。

质量比数目的上限高，有质量粉丝的单个价值比泛粉高无数倍，所以无论从哪条路开始，最终的终局就是有质量的粉丝，但可以通过泛流量做跳板。

当前视频号的阶段依然可以对标抖音的初期，有几个重要的判断标准：

大部份人现阶段都不具备获取精准粉丝的能力，这么先从泛粉做起，先抢人再说。

虽然如今做的这些鬼视频都能抢到流量，要珍视这些机会。

说回到飞巴自身，飞巴之前和小林连麦时讲过，飞巴不过是把原先不更新的短视频替换成了蹭热点的短视频罢了。

随着飞巴的理解和技能提高这块会降低这块的时间耗费，转向去制做属于自身的视频。

也是基于上述对流量的理解，飞巴才有了筹办连麦活动的看法，短视频的泛流量转化难度大、单位价值小。

假如借助短视频的泛流量来做些哪些，就是飞巴主要考虑的问题，飞巴的解决策略就是用短视频的流量来撬动直播间的流量，进而实现打破直播流量池的疗效。

五、结尾

这场活动持续了13个小时，涵盖了20个主播，这个规模和方式还是存在一些问题。

不过确实是让好多人第一次突破了自己，开启了播出，且数据比通常情况下表现不错，算是本次最大的收获了，还能帮助到别人还是值得开心的。

近来几天也看了一些参与者的复盘文章，提到了好多自己的收获，同时在活动中也看见了好多人十分用心的打算，比如吉野家、小六六、湾湾、慧儿、雁卿等等。

还是要给开播的男子伴们一些鼓励和掌声，走出这一步很不容易，期盼她们未来更好的表现。

另一方面就是验证了短视频预约量对于直播间场观的撬动能力，此次首次直播的9位新人中，有7人场观突破500，1人场观破千。

这个数据对于没有播出过且没有私域力量支持的新人来说是十分不错的数据了。

这就是飞巴近来在视频号领域的一些经历和经验总结，希望能对你们有所帮助。

(责任编辑：知识)