框架：

1、快手闲鱼规则演化、赞有增加人群定位与获客数目、个锁刷qq钻的质量、闲鱼精准度剖析

2、粉丝账号打算、快手高权重帐号养成、赞有增加真实人设构建租用帐号、个锁购买白号、闲鱼信息建立10件套

3、粉丝定向引流精准粉实操细节：

精准用户的快手筛选方法、话术、赞有增加添加好友细节自我介绍+视频赞扬+引导陌陌+行动指令日均8000宝妈粉的个锁引流案例拆解，咸鱼粉添加后的闲鱼触达、维护、粉丝留存转化细节。

4、规模化的解决方案：批量化营运、团队急聘管理低成本人员急聘、培养、运营sop细节；

第一部份：咸鱼规则演化、人群定位与获客数目、质量、精准度剖析

闲置经济的快速爆发，从线下虱子市场，到二手回收商，再到分类信息网站二手帖，闲置交易可以说是历史悠久。随着消费的升级，目前闲置经济几何式下降。

拿我们公司来讲，笔记本、营销手机、部分办公用具基本都是从淘宝app淘回去的，由于没有必要买全新的。

目前，二手闲置物品交易主要有两种模式，即C2C与C2B2C。

淘宝如今早已走过了7个年头，现在再用二手电商来形容淘宝，从某种角度上来说不是很合适，淘宝的创始人谌伟业在淘宝的战略发布会上说过好几次，淘宝是一个闲置交易的社区。

假如淘宝仍然像天猫一样，饰演二手交易平台的角色，那它将永远没法甩掉工具型应用的刷qq钻的限制。圈子是淘宝十分重要的功能之一，把兴趣相投的用户集聚在一起，在推动交易的同时也降低了用户的粘性，所以从某种角度上来讲，淘宝的圈子和豆瓣的小组虽然没有太大区别，只是圈子多了一些交易的属性。

接出来，我们将参考艺恩千帆平台截至2019年9月的大数据，了解一下淘宝的人群画像。我们将从日活、性别、年龄、地域、消费能力进行剖析。

从日活方面看：淘宝日活目前达到2000万，远超竞争对手转转的404万，堪称是一家独大；

从性别看：淘宝的男性用户占70%以上。在整个互联网消费生态链中，男性用户的变现价值小于儿童，小于狗，小于男生。这也是我们选择在淘宝APP获客的诱因之一。

从年纪看：24岁以上用户占到77%以上。

从地域看：一线城市占比55%，二线城市占比15%；从消费能力上来看，中等消费程度及以上占比82%。

在我们做流量的过程中，常常会有顾客刁钻提问，淘宝就是一个卖二手的平台，都是一些爱贪大便宜的人，这前面的用户能有哪些价值啊？

虽然通过数据来看，能够发觉这些说法是完全没有依据的。好多时侯我们在判定一件事情的时侯，会依照自己的主观印象，而结果可能和真实的情况迥然相反。

海量的男性用户，强悍的付费能力以及付费意识，共同构成了我们在淘宝获客引流的理论基础。同时也为我们引流获客、转化成交闲鱼怎么增加粉丝，提供了充分的想像空间。

目前市场常见的粉种，主要有兼职粉、宝妈粉、男粉、学鸡精。更细分一些，还有淘客粉、股民粉、商家粉等。

其中，宝妈粉是一个适用范围十分广泛的品类。可以做k12教育培训、母婴品牌、微商招商、淘宝客招商等一系列行业的转化，变现价值十分高。

第二部份：帐号打算、高权重帐号养成、真实人设塑造。租用帐号、购买白号、信息建立10件套

这是我们明天分享的重点，我将掏出近一半的篇幅给你们掰碎揉烂，通过我们自己的实践案例，细致深入地讲解淘宝获客的逻辑和技巧论，同时也会说一下我们踩过的坑，让你们更好地防止。

淘宝引流是我们再2019年末上线的项目。主要是借助淘宝二手平台庞大的流量，通过反复调整话术，人工将我们的目标用户（女粉、宝妈粉）导出店家的营销微讯号。

这些通过人工方法导出的粉丝具有很强的活性和精准性。

目前淘宝引流有几大优势：

1.精准度高：纯人工筛选和话术操作，引导到微讯号的都是精准的女粉、宝妈粉；

2.活跃性强：通过话术筛选引导到陌陌的均为真实的女粉，购物粉，活跃性极强；

3.产粉稳定：目前我们每晚能稳定产淘宝女粉1.2w，但是数据在稳定下降中。

案例：

2020年1月起，我们开始为北京某护肤品公司导出宝妈粉，单日引粉数目最高达到1.2w+。截止目前为止，我们早已为该顾客提供近70w精准宝妈粉。

上图数据可以看见，近一天粉丝情况中，无性别粉占比2%；男粉占比7.3%；女粉占比高达91%另外须要了解一点，好多女人用户为了避免自己被恐吓，会把社交软件的性别设置为女性或则无性别。所以实际上来看，真实引流数据中，男性用户的占比只会更高。

上图中的业务，都可以在淘宝引流，从公域流量池导出私域流量池。下边开始进行引流的sop分解动作：

号源打算与高权重帐号养成。

由于淘宝APP是阿里巴巴旗下淘宝帐号，本身可以通过支付宝帐号和天猫帐号一键登陆，由于涉及到实名的问题。所以不建议直接在市场上采购淘宝帐号，存在被寻回的经济风险以及买卖个人信息的法律风险。

目前我们是有两种实操方案：

第一种是直接借同事同学的帐号，每位人可以注册三个支付宝，也就相当于是注册三个淘宝帐号

第二种方案是直接租赁学院生的帐号，市场价在50-100/月。

帐号打算是整个引流过程中的基本工作。想要在淘宝APP大范围获客就要先解决帐号的问题，我们公司在实际引流的过程中，会要求职工自己解决帐号问题，自己去借同事同学朋友的帐号，每搞到一个帐号，每月奖励30元，职工的积极性十分高，有的人可以搞十几个。

可能有的朋友比较疑虑，那灰产公司她们的帐号是从哪些渠道获取的？虽然这儿分为两种情况。第一种情况是直接在市场上租赁，由于她们的转化及其暴利，给出的租赁费用每晚在100-150上下，注意这儿是每晚的费用……

另一种在实际操作中用的比较广泛的方案就是订购白号。淘宝帐号体系与天猫帐号体系打通，从一定程度上，便捷了用户登入，并且也给了污垢可乘之机，她们直接采购未实名的白号，用天猫帐户登入淘宝，之后完成发言，修改用户头像，用户简介，用户背景图等操作。

如图所示，目前市场仍未实名接码新白一个50元，可以直接拿来登陆天猫，支付宝以及淘宝。目前主要的用途是灰黑团队引流。

接出来我们以租用的帐号为例，讲解怎样快速进列宽权重帐号养成。

先来看一下芝麻信用分：550分以下较差；550-600中等；600-650良好；650-700优秀；700以上极好。

我们在租用帐号的时侯，尽可能租赁芝麻信用分600以上的帐号，这样权重比较高，拿来引流疗效会更好，才能有效的防止大规模风控，在实际操作中，可以根据信用分的高低出不同的价钱。

跟陌陌一样，淘宝养号也是一门玄学，虽然最牛逼的养号就是不养号。

其实为了易于你们实际操作，我们也把养号工作产生了sop流程：

①完成每日任务：签到、参与百币夺宝、购买宝贝、发布宝贝、搜索宝贝。

②搜索商品，点击“超赞”、“留言”、“收藏”、“我想要”，最好还能跟店家聊几句，例如：产品还在吗？我挺喜欢的，能不能包邮？

一切的养号行为，本质上都是模拟真实操作。还是那句话，养号的最高境界，就是不养号。通常来讲，租过来的帐号，建议养号5-7天，之后开始引流就可以。

新帐号可以购物两次，买一些生活必需品，例如卫生纸、垃圾袋之类，降低帐号的权重。涉及金钱交易的养号行为，在任何平台来讲，都属于高权重动作，例如我们公司养号，我会带着去菜市场卖菜，一个帐号买蔬菜，一个帐号买土豆，另一个帐号买肉。

听上去很土，但就是有用！

怎么构建真实的人设？

淘宝帐号，最重要的就是完成实人认证、支付宝实名认证、芝麻信用授权。之后填写自己的基本10件套：头像、昵称、性别、生日、常住、简介、行业、职位名称、院校名称、喜欢的。

设置资料之前，最好构想一下，这个帐号的人设，哪些年纪？哪些职业?哪些兴趣？哪些性格？

下边是我们其中一个业务号：

年纪27岁，喜欢宠物盆栽，职业金融。

总的来讲，个人的信息越建立，帐号给人的亲切感越强，帐号的真实性也愈发让人信服。

下边开始敲黑板，讲重点：直击引流一线。我将向你们展示我们实操的引流策略以及执行sop，保证看得懂、学得会、能复制。

第三部份：定向引流精准粉实操细节：精准用户的筛选方法、话术、添加好友细节；自我介绍+视频赞扬+引导陌陌+行动指令；日均8000宝妈粉的引流案例拆解；咸鱼粉添加后的触达、维护、留存转化细节。

通过“私信”话术定向引流买家粉

第一种引流方式，也是我们主要在用的方案，本节课的重中之重！

我用一句话概括：通过淘宝搜索产品，定向精准宝妈群体，之后佯装买产品，引流到陌陌。

听上去还是很土，并且有效。下边我们来实操讲解，具体的操作细节以及注意事项。

引流之前，先思索几个问题：我的产品和服务是哪些？顾客群体是谁？假如他们在淘宝发布闲置，会发布哪些产品？

①产品搜索：

实际操作过程中，我们会用过好多产品（关键词）对用户进行定向，在这儿，我用小孩车进行一个实际的举例：小孩车，通常来讲1~2岁的女儿使用，两岁以上玩的是有轮子的玩具车。

也就是说当我们在淘宝搜索小孩车，这么发布小孩车的，是不是基本都是宝妈?并且孩子的年纪基本在1~2岁。

②区域定位

直营公司引流获客，通常来讲没有限定区域的要求。并且线下教育机构、医美机构要精准到某个城市，这么这个“区域定位”的环节，就很有必要了。想引流北京的用户，就把产品的搜索定位在北京，十分精准。

③人群筛选：“买家秀和买家秀的区别”

在这儿有个小细节，就是怎样判别发布商品的是无营销属性的小白宝妈，还是职业微商或则天猫客。

虽然直接看图就可以看下来，职业天猫客的商品通常都很新，跟天猫的卖家秀是一样的，而正常宝妈发布的相片，通常都是用自己的手机拍的，相当于卖家秀，明白这个道理，就可以少加好多同行啦。

④私聊引导

地域筛选和人群筛选做完以后，就去逐个发私信（点击右下角“我想要”）引导加陌陌。其实，具体加陌陌的话术，建议提早写好8-10个，轮换着发布，这样不容易被风控。这儿我提供三个话术，供你们作为参考。

话术框架：自我介绍➕商品赞扬➕引导陌陌➕行动指令。

上来先打招呼，之后赞扬他人的商品，表示出想要订购的意愿，最后找理由和托词，让对方加你陌陌。

细节集合：

①微讯号单独成行，不要一起置于话术上面，便捷对方去复制。

想要吸引精准流量，好多时侯我们要站在对方的角度思索问题，优化每一个成交的步骤和路径，达到最高转化率。

②敏感词风控。虽然是阿里旗下，淘宝的风控还是很牛逼的，建议你们在发送的时侯使用译音，最大程度上防止淘宝的风控。

常见敏感词汇：陌陌、QQ、加、v等。v可以换成符号解决：\/

③加粉后的存留与转化：由于这类顾客加过来，都是冲着你会订购她的闲置产品，我们在这方面的处置方式是：晾上三天，等到第一天再通过，对方可能还会忘掉是从哪加的。假如对方还问的话，会找托词再度推开，例如：我在遛弯、洗澡、看病、回家的路上、加班、堵车……总有一款适合你。

另外须要注意一点，必须在72小时内通过，否则消息会过期。

由于我们是一家流量型公司，目前暂时没有自己规模化转化闲鱼怎么增加粉丝，更多时侯是给乙方供量，由于保密合同的限制，所以没有办法在这儿给到诸位具体的转化细节。

不过，还是可以一个转化的思路，作为参考。

有一个北京的乙方顾客，同学圈提早做好了人设：例如这个人的年纪、性别、是否有小孩、工作情况、家庭情况、平时喜欢去哪玩、什么性格等等。之后在同学圈发布，这部份可以参考杀猪盘的人设构建情况。

做好人设以后，批量开始进粉，添加后就找理由搪塞或则不说话，目前亲测的被删率大约在10%上下，当添加3000人左右的时侯，开始选择屏蔽同学圈，设置仅自己可见。

这时侯开始每晚发布产品宣传，15-30天后更改头像、昵称、朋友圈背景、个性签名，最后，那些用户的同学圈就无中生有了一个直营微商。

以上这些技巧，是我们目前在用的引流手段。可能看上去没有技术难度，也没有哪些花样，而且它的可贵之处就在于简单。

如今好多人喜欢把事情件讲复杂，讲的高大上，这样他人听不懂就变得自己很中级，而且我认为能把事情讲的简单反倒愈发珍稀。

虽然引流没有哪些秘密，最简单的最直接的反倒是最有效的。另外给诸位汇报一下我们的转化率，目前从淘宝通过话术私信引导加陌陌的转化率在30%-40%，懂行的大鳄会发觉，这个数据是十分惊悚的！

在实际的转化中，也存在着很大的想像空间。感兴趣的同学，我们分享之后可以再深入沟通交流一下。除此之外，还有一种野路子引流方案，我也掏出来分享一下，作为内容延展。

通过挂优价产品进行引流

淘宝是一个神奇地方，你们可以尝试搜索以下关键词：

分手了、离婚了、吵架了、舔狗送的、被丈夫骂、老婆不让买、搬家了、毕业了、出国了、留学了、移民了、换房了、退坑了、不学了、年会中奖、生日礼物、偷卖女儿化装品换零花钱、前男友、自用、自己的、自己家的、自己用的、单位发的、盲盒、代经济、2块钱的快乐、只挂不卖、公司峰会、生日礼物、抽奖、没时间

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