短视频的买qq名终局，应该不是片赞快手或者抖音一家独大。

文 | Tech星球（微信ID：tech618） 杨业擘

移动互联网时代，快手刷空间主页赞安装微信的何快张小龙封神后，如果再选择两个产品高手，速获快手创始人程一笑和今日头条/抖音创始人张一鸣应当符合。得赞这除了由于快手日活达到1.6亿、买qq名抖音日活达到2.5亿的片赞量级，还由于两者开创了短视频这一时尚，快手吸引数亿人在两款产品上分享喜怒哀乐。何快

而且快手和抖音这类文娱产品还具有特殊性，速获不同于滴滴和快滴、得赞美团和饿了么等生活服务类产品，买qq名一将功成万骨枯。片赞在短视频发展的快手下半场，你仍能看到快手和抖音，两个相像产品至今双双维持一定程度的下降。但也由于不同的路径选择，正在缔造不同的Soul，二者发展方向正显得越来越不同。

短视频红利期已过，进入下半场

天通苑的程一笑VS知春路的张一鸣

出生在大城市“铁岭”的程一笑，并不擅于社交。2012年从人人网下来创业，一开始要做 GIF 图版的美图秀秀。公司注册和办公地点都在四环外的通州天通苑，而天通苑堪称欧洲最大的居住小区，也是刷空间主页赞安装中国最大的睡城，有着典型的三四线城市的特征。

对社交和生活品质没哪些追求的程一笑，就在这儿开始了多年的创业旅程。2014 年元旦后快手的流量开始井喷，源于好多西南“老铁”开始入住快手。快手也潜移默化中产生了，关注普通人日常生活的气氛。

一位快手内部人曾说，其实快手的用户并非完全是三四线小镇青年，快手的用户分布与中国互联网用户群体分布是一致的，符合一线占少数，二三四线城市占主体，农村用户占小部份的“纺锤体”用户分布规律。

快手记录了最广大人群的真实生活，快手中的达人中有上海著名中学的上课老师、有在流水线鞋厂下班的打工妹、有 5 块钱卸 1 吨水泥的 90 后水泥妹、也有混在西北小镇的闲散青年。

为了记录每位普通人的生活，快手选择更注重长尾视频的分发，据悉背部视频仅占平台流量的 30%。粉丝在 100w 以下的肩膀用户和顶部用户抢占了热门作品的极大比列。快手现象级网红手工耿，快手上的粉丝刚过 300W，「说唱怪才」Giao 哥也是同样这么，而在她们刚走红的时侯还不到 100 万粉丝。

一位在快手上关注了上千人的同学分享到：“快手能碰到千奇百怪的人，不过几乎每一个人都在竭尽全力地、真实地活着。”正如快手上的腹部网红，很多是从外卖员、开车司机、驴友等普通人中走出来的网红。

而一路顺风的张一鸣，人生犹如开了挂一样达到明天的成就。南开大学结业的张一鸣在酷讯做到了技术委员会主席的位置，后续无论是创业“九九房”还是“内涵段子”、“今日头条”快手如何快速获得100赞，实际上都有一家高调且有实力的投资机构支持，这家机构就是SIG。

所以张一鸣成立今日头条的办公地点，能够选择在海淀区五环边的知春路，这里不远处的西直门还有一个尊称叫“U-Center”。宇宙中心的尊称怎么得来早已不得而知，很多人只晓得这儿距离北大清华都只有一个路口的距离。同时这儿也是消费和娱乐的中心，很多舞厅、电影院位于在这儿，学术和娱乐生活并存，这是知春路的文化特点。

张一鸣的产品设计也有就像“知春路文化”的悖论。一直指出延后满足感的张一鸣，推出的今日头条和抖音都是让人上瘾的产品。AI精准分发就能更看懂你，但是也在暗合人性的私欲。抖音的内容好多是创造下来，然后通过智能推荐发送给用户，用户会仍然看见热门内容而无法停下。

这从抖音的网红生态也可以看出，正如一篇热门文章所写道《李佳琦：月入6位数，粉丝2千万，没有生活》，这位抖音头部网红除了忙到没有自己的生活，但是却给用户创造一种“美好”的生活。

抖音中的“精致”世界

也由于这种“美好”的生活，抖音能够遭到拥趸。抖音帮助她们看见了名星和网红在如何生活，看到了生活中不常见的美好。但抖音并没有完全反应现实，也正如一位抖音热门评论说，即便抖音上的小姐姐有一个说找男朋友是真的，我也不可能到如今还独身。

小程序创业者给赞CEO邓皆斌在关注两个平台近万人后，对两者内容不同风格有如下总结：“快手更像是「生活」，粗糙而真实；抖音更像是「表演」，美好而虚幻。show 和 life 并不是竞争，其实可以共存的，有人喜欢喝咖啡，也有人喜欢吃辣椒，当然也可以边吃辣椒边喝奶茶。”

快手和抖音的2016

如果说程一笑和张一鸣的经历和思索，造就了两款产品不同的内容风格。那么2016年发展的取舍，则是决定了快手和抖音在产品功能上，走向了两个方向。

今天有人可能会有疑问，快手到底是一个哪些产品，是短视频、是直播、social media还是社区产品，好像都可以是。这是因为快手在短视频内容基础上，后续陆续降低了直播、好友动态等等众多产品功能，快手在建立以视频内容为主的社交堡垒。

快手不局限于短视频定位，来源于2016年的一场取舍。2016年百度战略投资快手时，投了2亿美金，投后快手估值20亿美金。当时快手公司只有100人，产品日活在2000万DAU左右，但还没有收入。快手CEO宿华曾在百度凤巢工作过，所以百度希望快手与爱奇艺，形成其在长短视频领域的契机，提升百度在视频广告的份额。

但是宿华仍然觉得快手的算法逻辑是基于人，而不是基于内容消费，广告业务会影响快手内容和用户体验。于是决定先上线直播功能，意外的是快手直播功能在2016年快速发展上去。到2016年12月份，快手DAU4200万，MAU1亿，人均时长40多分钟，直播业务功不可没。

快手直播的成功，让抖音暂时没有过度发展广告业务。至今在快手的内容流和 VideoView 页面，很少见到广告，官方公布下来的 Ad load 一直大于 2%。据了解快手去年的直播收入 200 亿，月均直播收入 20 亿，平台跟主播是五五分成，这跟抖音的全年广告收入差不多规模。

快手“土味”直播

为何快手的短视频能否直播能够成功，这缘于“土味”直播并不一定要足够大的粉丝基础和强于常人直播技能。快手很多剪辑的短视频，播放倍速与实时呈现的直播也近乎一样，因此用户在短视频了解感兴趣博主后，进入直播观看博主也不会有太大反差。

而抖音的定位则相对简单，就是单纯的短视频平台，抖音的产值方法也主要来源于广告（电商和下上线下商业刚刚开始探求）。抖音为何没有更注重直播、社区等产品功能，营收形式为什么选择了广告？其实这也与2016年抖音的发展历史有关。

张一鸣最早在2014年就想做短视频，一迟疑后时间就来到2016年。当时小咖秀、美拍在城市年轻人市场撑住；快手已经发展到几千万日活用户；上海创业团队构建的musical.ly，登顶英国App Store榜首。

张一鸣在峰会时决定，现在没有市场红利也要做。抖音设计开发团队中，临时来增援的头条主端设计师纪明也是第一次做总体设计，团队第一任产品总监、内容营运和用户营运都没有过经验，他们有的是第一次做产品总监，很多是刚结业的大学生。虽然都没有经验，不过你们明晰产品的核心逻辑，还是基于算法推荐内容，类似今日头条，关键怎么让用户感兴趣和热点内容第一时间Push下来。

算法决定内容生产方向，抖音正式面向市场后，越来越多达人开始悉心企划剧本，让抖音短视频内容像是一场演出快手如何快速获得100赞，而非日常岁月记录。抖音“创造”的日常内容获得大流量后，也不经意间压低了内容生产的门槛，同时也导致抖音的内容越来越远离生活，与反应真实生活的直播也越来越远。当然失之东隅收之桑榆，那些悉心创造的内容也获得了更多的流量，如今抖音无论投放广告还是出海抖音都在拓城池。

获取巨额流量后，抖音的广告和商业化进程也在突飞猛进。2019年字节跳动的产值产品巨量引擎，正在各上海、福州等多个城市巡回举办推介活动。从介绍中，可以听到抖音在信息流广告基础上，抖音还推出了聚合电商、线上线下融合的POI和快闪店等多种组合产品，以及还有抖音的TopView这些全新推出的超级首位广告。

抖音在成为信息流平台后，与社交的特点也越来越远。因此字节跳动不断推出视频社交产品多闪、兴趣社交产品酷盘，选择开发独立社交APP，而不是将抖音社交化，背后也有两者属性并不相同的审视。

快手和抖音走向何方

过去一年，2.3 亿小镇青年在快手上发布了超过 28 亿条短视频，视频播放量超过 26000 亿次，获赞数超过 800 亿，获得了超过 180 亿条评论。

抖音虽然没有年度数据公布，但是从一组数据也可以推断，抖音的流量池仍然足够大：截至今年4月底，抖音平台上与城市形象有关的视频数目超过5.4亿个，用户点赞量达624.8亿；抖音上粉丝过万的知识类创作者近2.9万个，相关视频累计播放量近6600亿次；非物质文化遗产相关的视频获得1065亿次播放量、31亿点赞量。

从数据看，目前抖音的流量仍然大过快手。但是快手具有一个优势，那便是快手的获客成本是 7 块，获客成本远低于抖音。但未来快手的竞争对手，可能早已不是抖音，而是YY和微信。

目前快手MAU 里有 10% 的用户为直播付费，毛利率高达 30%。现在快手已经是国外最大的直播平台，36氪以前报导快手今年的商业化目标是300亿，快手营收主力军正是直播。快手快速下降的产值，势必定对YY 和微信这样的直播产品形成影响。

而快手和抖音也正是由于错位的定位，产生了良性的市场竞争。快手高级副总裁马宏彬在腾讯大学讲演中提及，快手PK抖音是越竞争，越下降。抖音总裁张楠在转发马宏彬的讲演内容时说道：“我也认为，没有快手，抖音去年的DAU不会这么急速下降。这就是优质竞争，彼此共同培养市场、共同探求产品可能性，共同验证用户需求。”

很多年前 Youku 曾经想做中国的 Youtube，尝试之后得出的推论是中国人缺乏 UGC 视频内容的能力。快手和抖音不仅打破了这些偏见，还创造了国外独有的风口。如今抖音正在以TikTOK冲向海外市场，快手则在下沉市场继续攻城略地。

短视频下半场，快手向左，抖音向右，但都正在创造新的未来。

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