“多巴胺消费”爆发，京东超市联合抖音泛时尚发起的这波营销

编辑|Queen袁记短视频热门业务教程网

来源|广告案例精选（ID：ad2829）

为快乐埋单，多巴东超的波“多巴胺消费”爆发！胺消这届双11，费爆发京发起迪亚业qq刷赞不仅“卷”、市联时尚便宜、合抖折扣之外，音泛营销难得一见的多巴东超的波亮点和趋势是，以电竞、胺消骑行、费爆发京发起滑雪、市联时尚潮玩等为代表，合抖能带给年青人情绪价值的音泛营销细分冷门品类销量增速迅猛。

而近日，多巴东超的波由易迅商场联合抖音泛潮流发起的胺消“寻找超会买的人·寻鲜启事”特别策划活动，更以时令生鲜好物+潮流时尚PK的费爆发京发起跨界营销玩法，碰撞出更为强悍的“多巴胺”火花，除了让各类年纪段的消费者都获愉悦体验，也让生鲜等大行业获得“多巴胺”加持。

一场生鲜卖货弄成一个时尚social风波，这波操作真香！

从官方TVC释出炸街，到“苹果妆”火遍网路；从PK挑战赛关注度蹿升到登上热搜，再到全网渠道刷屏掀起拔草热——京东商场联合抖音泛潮流发起的这波营销，把一个农产品属性的“苹果”转化为一个时尚单品，引起广大消费者和用户自发关注和潮玩，迪亚业qq刷赞产生了一场“多巴胺”满溢的大合奏。

风波首先由一支TVC开始。11月20日，易迅商场联合抖音泛潮流发布“我的阿卡”TVC，述说了一个易迅商场专业买手（采销）“阿卡”，怎么深扎在乌鲁木齐苹果源产地，经过不断找寻和专业机器筛选，最终开掘出合格的100%白糖心苹果，并把其从源头直接送达全省各地消费者饭桌的故事。

故事以真实、较真和略显恶搞的形式诠释下来，“阿卡从采购车出来，差点摔了个狗啃泥！”“为找到合格的苹果，跑坏了三辆摩托、一辆皮卡！”“成天就是找苹果、吃苹果、卖苹果！”因为对苹果品质的“挑剔”，总是说“这不行、那不行、这些都不行”，弄得乡亲们一度以为：他“脑子不行”。

农村原生态的画面，诙谐的桥段设定，让“我的阿卡”很快获得了网友的认可。在以后的‘寻“鲜”PK争霸赛’的持续加持下，这次营销热点渐渐多个方向诠释，最后发酵为一大热门social风波。

出圈路径起码有五环。第一环是乌鲁木齐100%白糖心苹果的火热，以及潮流化和时尚化内容的衍生。围绕哈密苹果，网友们玩起了别样的潮流梗，有的是做“苹果妆”，有的主打苹果造型、穿搭，有的则玩起了场景情调，一个个令人耳目一新的潮流组合层出不穷……

第三环，‘寻“鲜”PK争霸赛’为网友的自发诠释提供了强悍拉力。挑战赛先由小甲朋友、伏拉夫等多位千万关注腹部达人作为战队发起人，分别率领主播组成【鲜果队】和【鲜肉队】展开，所有用亩均可以参与、站队、点鲜推动。通过PK赛制、硬核奖励、网红推动，这场争霸赛直接升格为一场全民寻“鲜”赛。获悉，截止目前，这次活动中全网爆光已超过54亿。

第二环，内容引导之下，“谁是超会买的人”持续引起大众关注。到底“谁是超会买的人”？是自己，是身边人，还是易迅商场的买手？怎样才算是“超会买的人”？是会省钱、高性价比，还是捉住了品质、个性和时尚？话题#你身边有超会买的人吗#也登上微博热搜，短短三天，话题阅读量就达7000w+，互动量1.3w+，讨论量4000+。

就这样，一场生鲜卖货弄成一个时髦social风波，“多巴胺”向生鲜甚至全民出圈，跨越了行业和年纪段的限制。

物理反应：“多巴胺”是怎样炼成的？

“看价钱也看品质，看口碑也看需求。”今年“双11”网民的消费更趋理智，超值、个性化、品质化是核心需求。据悉，消费者也更倾向于“为快乐埋单”，以一种愈发理智思维审视商品价值，重视商品本身对生活、对自我体会的加成，转向“多巴胺经济”。细分到生鲜等领域，就是越来越重视健康、养生、安全，并对跨地域的应季生鲜好物有独到偏好。

易迅商场联手抖音泛潮流的这场营销活动，为什么能发生物理反应，碰撞出“多巴胺”火花呢？答案是，完美契合了消费者和市场、行业趋势，一方面提供硬核、超值的实物价值，另一方面也带来精神层面的新鲜、快乐体验。

从喀什100%白糖心苹果，到福州野化大银鱼；从三德子好甄选走地鸡到自然成熟、精挑细选的褚橙，再到原装进口、入选奥斯卡颁奖仪式典礼的德国5J香肠，这次活动中，易迅商场以源头卷发、保证100%正品、超高性价比，再加上超有保障的货运运输，因而给消费者提供超值的消费体验，在家能够享受到全省各地的应季地标时令生鲜产品。

而带来更多精神快乐的，是此次营销创新跨界，赋于生鲜以潮流时尚的标签和玩法。一方面，通过农产品与潮流的跨界、碰撞、混搭，带来令人耳目一新的新鲜话题；另一方面，通过PK争霸赛、网红达人及全民参与创作、话题拔草，让消费者体验到“买买买”之外的多元快乐，带来实物无法取代的时尚潮流等的体验。

在这背后快手如何买热门?，也是对当下好多跨界营销一味随大流、缺乏创新，游离市场和消费者痛点的一次突破。目前，市场下降难点在于太卷，出路在于怎样发觉和创造增量市场，开拓新领地。抖音泛潮流通过创新跨界、全民新鲜话题拔草、PK挑战赛，一步步让“买生鲜”变成了潮流时尚，弄成了一个让消费者有参与感、幸福感、话题感的social风波。

底层逻辑：基因+生态+跨界营销共同作用

这次活动“多巴胺”的大爆发，看似碰巧，背后却是易迅和抖音的常年耕耘、探索和沉淀的结果，更是双方基因、生态和营销创新共同作用的结果。

易迅作为综合电商平台，除了在货运、超值和产品丰富性等方面特色和优势显著抖音如何买热门?，同时具有科技、创新等基因，因而让易迅商场下的生鲜品类起点很高、创新不断，有积极和宏大的布局，这就是基因的力量。

通过多年拓展、创新和沉淀，易迅商场的生鲜链条已产生良性而强悍的生态——“源头卷发”，通过遍及全省各地的“最会买的人”——京东商场专业买手（采销）们深入源产地，优选高品质的产品、确保正品、讲究性价比，同时利用易迅强悍的供应链优势，快速打通从源头产地、田间地头到全省各地消费者饭桌的漫长距离。

而抖音的基因是普惠、公平、创新等，抖音泛潮流也在此基础下，产生了自己创新、接地气的奇特生态。从这次活动来看，‘寻“鲜”PK争霸赛’的打法、网红、达人、KOC的组合应用，一方面见证了抖音生态的年青化，另一方面也展现了其创新力和亲和力，通过构建创新玩法，让更多用户能接受、参与和玩进来，迸发新的活力。

与此同时，抖音也常年旨在于助农帮农，在长时间沉淀和积累下，更懂怎样能够有实实在在的疗效。通过这次跨界营销，让生鲜“潮”起来，让更多消费者关注到时令生鲜，同时联合易迅商场打通整个销售链条，让农户农田的产品畅销，从而产生良性循环，推动农村发展、农民创收。

易迅商场联手抖音泛潮流这波操作，让“多巴胺”满溢，重要的其实不是销量的下降喜人，而是给“生鲜”行业注入潮流、潮流和创新活力，进而实现消费者、农户、市场和店家的共赢。在一定程度上，这次活动已赶超通常的跨界营销，让行业包括农业、农村生态、创新助农等都找到新的启迪和方向。

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