内容摘要：“为什么拍《叱咤风云》？”“因为《头文字D》拍不了了嘛。”在《叱咤风云》快手试映式现场，周董一上来就拿自己主演的连续剧处女作开了个玩笑。距离《头文字D》的荧幕首秀早已过去了十五年，周杰伦这一次重拾赛车 刷人气最便宜

“为什么拍《叱咤风云》？”

“因为《头文字D》拍不了了嘛。叱咤”在《叱咤风云》快手试映式现场，首映私家司机周董一上来就拿自己主演的昆凌刷人气最便宜连续剧处女作开了个玩笑。

距离《头文字D》的曝光荧幕首秀早已过去了十五年，周杰伦这一次重拾赛车题材，原周选择客串角色退居幕后兼任《叱咤风云》监制，杰伦该片由陈奕先主演，叱咤昆凌、首映私家司机曹佑宁、昆凌范逸臣、曝光柯有伦、原周王俊凯等出演，杰伦刘畊宏、叱咤彭小刀联合制做。首映私家司机

《叱咤风云》实现一站式宣发

快手影片营销急速狂飙

这场在快手举办的昆凌线上直播试映式，并不像听众印象中传统公映这么严肃乏味。“昆凌私家司机爆光，原先是周杰伦”，“要把昆凌弄不漂亮比登天还难”，一众主创在现场妙语连珠；周杰伦除了与“专辑哪些时侯发”“为周董打算咖啡”的粉丝弹幕有梗互动，还在现场连线上海的《叱咤风云》首映观影现场，回答听众提问，听众表示好莱坞影片通常有个亲吻结局，周杰伦回答：“难道我要和小凯亲吻一下？”瞬间登上了微博热搜。

公映式现场还首发了《叱咤风云》的刷人气最便宜同名主题曲MV，范逸臣、柯有伦演唱，黄俊郎配词，周杰伦除了为新曲作曲，还兼任了电钢琴solo，刘畊宏也忍不搬去现场表示这段电钢琴“弹得太丑”，杰伦在背后下过苦工。而演唱者之一柯有伦在看过MV后甚至流下了泪水。

原先这部影片和MV都已筹办很久，才最终能与听众碰面。“预计两个半月，最后拍了半年”，制片人小刀表示。在主创的分享中，听众还得悉编剧陈奕先是拿过欧洲方程式比赛前三的专业赛车手，因而在影片拍摄中尤其注意细节。每一台车都有不同的声音轨道，甚至连不同的轮毂收音都有区别，可见主创对专业细节的精益求精。

不仅问答互动之外，周杰伦等主创还在直播间连线了快手达人白小白，玩了一轮笑点不断的猜网路流行语游戏，白小白直播间现场开抢折扣影票代金券，最终售出超1万张。

从影片宣发角度来说，这一场快手直播实现了从物料投放、到用户触达、再到订购转化的一整套流程疗效。数据统计，此次试映礼总观看量达1588万+、@周朋友单场直播涨粉168万+、@影片叱吒风云单场直播涨粉6.5万+。除了这般，影片还未播出，快手#叱吒风云话题就早已有了超过五百个短视频作品，获得了1.4亿次播放。

在“周杰伦再次飚车”的新闻背后，快手在影片宣发中的发展也在急速狂飙中了。

短视频改变影片宣发格局

快手宣发怎样有效触达目标？

在刚才过去的2020年里，疫情给影片行业带来了许多坎坷和趋势性改变。一方面，市场停滞大半年时间又卷土重来，最终登顶全球收视榜首；另一方面，从发行到宣传渠道都愈发注重线上，国外外大量影片选择提早上线流媒体，同时短视频平台在影片宣发中的重要程度越来越高，几乎成了主流院线影片宣传的标配。

国庆档连续剧《人潮奔涌》还未播出，快手影片发布“肖央刘德华意外互换人生”预告片后#肖央怼刘德华话题就登上了快手热榜第一；2020年从《八佰》《夺冠》《神奇女侠1984》《信条》到受众更垂直的《喜宝》《风平浪静》《沐浴之王》，在快手重点宣传的影片包括好莱坞进口大片、国产战争巨片，覆盖了颈部到背部的大量影片项目。

以《八佰》为例，在试映礼当天活动直播总播放量突破100万，同时以超过600万的热度登上快手热搜榜第二；仅帐号“快手影片”发布的《八佰》视频合辑播放量就超过2.2亿，“放映员张公子”、“散打哥”等快手达人的二次创作、推荐视频数目和播放量更是惊人，共同推动《八佰》登上了年度收视亚军交椅。

在当下，快手宣发已日渐成为影片产业链中不可或缺的新场景，快手影片宣发生态也日趋成熟，2020年选择在快手宣发的影片项横跨国内外主流大片和战争、喜剧、体育、爱情等多元题材，但却都能在快手实现可观的影片物料爆光和听众认知度。

2021年刚才开始，周杰伦监制新戏《叱咤风云》就选择了将快手作为影片宣发的主阵地，《叱咤风云》首映礼成功举办，也进一步突显了快手在多元类型影片宣发中的价值。

为什么不同体量、不同题材类型的影片都能在快手实现有效爆光，触达目标用户最终推高收视成绩？读娱君觉得要从三个方面剖析：

用户覆盖观影主力人群。《2020中国网路视听发展研究报告》显示，截止2020年6月，我国短视频用户规模达8.18亿，占网民整体的87.0%，短视频人均单日使用时长超过即时通信高踞第一。

用户占网民规模近9成，人均使用时长第一，超六成用户每晚看短视频，短视频已“逐渐成为互联网的底层应用”，短视频平台中快手日活早已突破3亿，居于行业第一梯队。

视频本就是影片宣发的主流内容形态。而快手的地域分布、性别比列趋于平衡，年青用户抢占主流，早在一年前早已实现了“主流化”的进程，从用户规模和构成来看都完全覆盖了当下的影片主流受众群体。

精准触达目标受众。由于题材差别，不同的影片项目要找寻的受众是有区别的：如《八佰》猫眼打分构成为女性50.8%、女性49.2%，二三四线城市平均评分均为9.2，这些热度覆盖全民的国产大片，其受众也是主流覆盖，宣发要点在于提炼电影的精神内核；《喜宝》女性用户占比69%，改编自亦舒小说；而《风平浪静》既有男性话题，又是人性与犯罪题材，受众就存在差别。

怎样将不同类型的影片宣发物料确切触达目标受众，这在传统宣发模式中仍然是难点。线下宣推和通常的网路信息流广告都太过分“随机”，精准度不够——而快手一方面基于“普惠公正”的理念搭建出了自己独到的内容算法体系，一方面早已构建起了涵盖生活方方面面的多元内容生态，除了才能通过强悍的算法匹配相关内容给目标用户，也能通过用户约稿、明星直播、热门话题等方法主动营运触达目标。

这就不得不提及快手宣发“多元玩法”起到的作用。快手的用户有很强的“内容生产能力”，能通过二次创作生产出更符合用户喜好的内容，与宣传物料互补，平台参与营销更才能联动快手达人主动企划破圈活动，更有效地吸引更多用户的兴趣。

在喜剧连续剧《沐浴之王》的宣发中，快手通过彭昱畅等主创与达人创意合拍的形式覆盖了2500w+粉丝，同时通过主题约稿吸引了用户创作了许多趣味的场景式视频，“恋与白禁卫”创作的视频里就有妹妹们第一次去南方搓澡，巧遇乔杉的逗笑剧情，除了播放量超过2000万，也用区别于预告片等“硬广”的形式表现了影片的特色。

试映式直播、线下观影团等联动宣传方法则起到多重作用：名星、达人直播的强互动方式推送电影看点，制造映前话题，线下观影团则从内容本身出发迅速扩大口碑传播，本次《叱咤风云》开启线上线下两地直播试映式就彰显了这一点。

片方官方物料投放、快手官方帐号矩阵和KOL联动加码，营运约稿活动、贴纸等特效道具玩法再推动更多用户参与内容创作和热点发酵之中，各方能量在快手产生了一股联动合力，有力地提高了影片的用户认知度。

从触达到转化

快手直播一站式打通影片宣发

对任何宣发活动来说，从“触达到转化”的过程常常是关键点，也是难点。

读娱君觉得快手怎么合拍，快手直播在转化中的价值是快手影片宣发最重要的优势之一。直播是一种“强互动”的视频内容形态，在影片营销中的价值是多重的：创造话题传播热点、提升听众对影片要素的认知、直接售卖影片票、优惠券等。直播将信息触达、营销破圈到订购决策集中到了同一场景内，产品宣传、互动与订购流程合一，《叱咤风云》的直播疗效就彰显了这一点。

“电影票”同样是一件才能在直播场景中实现转化的商品，只不过须要在内容设置上愈加精确适配。

比如黄渤、李雪琴参与的《风平浪静》快手直播，内容层次就很丰富：既造出了#黄渤在线吃瓜李雪琴王建国、#李雪琴教黄渤西北话的热搜梗，也有嘉宾以自身视角对影片内容、演员表现的深度评价，切合到了电影的风格和主题。这场直播当日观看人数达到1105.2万，总点赞数达到1465.7万，直播间还免费领取10万张10元影片代金券，最终帮助《风平浪静》这样一部带有文艺小众标签的影片最终夺得了超8000亿元收视。

快手的达人生态也提供了独一无二的营销推动，用达人私域流量撬动更大的公域流量，实现破圈。众所周知，快手不同于其他视频平台的一大区别在于更注重“私域流量”。快手的社区特点意味着创作者与用户之间更亲昵的关联、信任感，更能推动订购转化。这其实是快手直播电商能发展得这么迅速的重要诱因。

除了这么快手怎么合拍，私域流量特点意味着创作者才能将用户的喜好沉淀成为自己的资源，对影片宣发方而言，在快手的宣发价值除了在于单个项目本身，还可能为影片方产生新的私域流量池，成为影片公司、明星、导演们的自有资源。周杰伦、黄渤、郑爽等名星纷纷进驻快手，为平台补齐了“明星力”，光线影业、万达影片、环球影业等脑部影企也均在快手开办了官方帐号，发布了多部影片的宣发物料。

用户对平台宣发内容的需求，归根结底可以概括为三方面：“一手资讯、二次创作、互动”，而快手才能一站式提供这种宣发所需的平台资源，减短用户从信息获取、观影决策、影票订购的流程距离，对新时代的影片宣发来说，这无疑是不容忽略的新业态。

2021年影片行业的战争早已提早打响。跨年档创下新纪录，节日档多部不同类型集中竞争，后续的市场空间会愈加辽阔。在当下，宣发新业态已经产生，对快手来说，2021年也势必是一个扩大战果，“赛道加速”的重要时机。

▼

THEEND