以下全是小时下单吐血干货，共计2万8千字和54张图片，业务元涨宜大概阅读需要40-60分钟（全文较长，自助站小助下站便惜缘自助下单平台建议点赞+收藏，平台再慢慢看） 如果你也对tiktok和跨境电商感兴趣，粉网可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，时自以及跨境入门资料 我是单平老A，一个专注于TikTok玩法的台网跨境电商自媒体人，初衷是小时下单不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，业务元涨宜希望大家能少走弯路少踩坑。自助站小助下站便 相信很多朋友正在打算入局抖音，平台对于作品如何上热门一无所知，粉网或者有的时自朋友已经入局抖音，但是单平作品反响平平无奇甚至很是惨淡，一心想知道到底该怎么让作品上热门 老A今天就跟大家分享一下如何上热门的话题 一、单纯追求上热门不是最终目的 其实单纯追求上热门是一个伪命题 有心的朋友会发现抖音上不定期就会出现超级热门视频 拉面哥，猪肉汤大爷，纹眉小吴等等等等 或者拍家里鸭子和邻居鸭子相约出游嬉戏的，婚礼现场伴娘作妖的，扶弟魔姐姐为了弟弟和老公翻脸的，甚至大冬天在冰水里喝伏特加吃生肉的，各种制造话题，为了上热门也是惜缘自助下单平台绞尽脑汁了。其实最终目的就是走向直播带货。 但是他们都有一个问题，就是爆火以后迅速销声匿迹，变现肯定是无从谈起了 所以单纯追求上热门并不是我们的最终目的，而是要结合自己的定位，为后期的变现做好铺垫，而不是昙花一现。 做抖音的前提是要明白抖音算法的底层逻辑，虽然目前抖音的定位在内容娱乐，但近两年其实抖音并不欢迎网红带货，抖音的长远打算还是以电商为中心，毕竟电商才能带来钱。买来的流量变现的前提就是流量够精准，流量精准的前提就是自然流量的转化率，转化率不行必须调整直播间了，不能以自己的主观想法做判断，一切用数据说话。 其实在考虑如何上热门之前，最重要的就是要确定好变现方式，不考虑变现的上热门就是耍流氓。那么抖音究竟有哪些变现方式呢？ 接下来老A先来为大家梳理一下国内抖音目前最全的变现生态： 二、国内抖音目前最全的变现生态 （一）ToC端1.账号交易 私人老号、白号、千粉万粉号、直播广场号等 2.小程序CPM 抖推猫、壹心理 3.官方推广任务如全民任务 抖音号后台，创作者服务中心，全民任务 4.自接广告 自己接线上线下广告，如探店、民宿等等 5.本地生活团购 线下商铺推广：KOC素人或者KOL达人线下接单推广线下探店等 6.星图接官方广告 官方接广告平台 7.视频小黄车带货 通过发视频，添加购物车带货 8.直播小黄车带货 直播带货 9.直播打赏撸音浪10.引流推广CPA/CPS （1）游戏充值cpa/cps项目 （2）交友陪玩类app注册CPA或者充值CPS项目 （3）小说分销类CPS项目 11.引流私域 （1）各类精准粉丝跑粉收粉货自己转化变现项目 游戏陪玩粉、医美粉、男科粉、交友粉、se粉、鞋粉、网赚粉 （2）抖音小众变现项目 1）汽车音乐U盘、助眠音乐虚拟产品项目 2）壁纸、动态壁纸类、表情包项目：引流到付费Q群变现，Q群设置9.9加群门槛 3）文案号项目：小程序、卖号、线下情感咨询、引流淘宝客等变现 4）抖音书单号 5）宝宝起名 6）动态老照片项目：引流私域帮别人制作生成老照片 7）热门游戏号：引流到公众号卖游戏、接广告 8）diy定制类：定制生日祝福，定制生日礼品（如手绘头像） 9）情感挽回，情感咨询，情感话术类 10）相亲类 11）美女主播收费qq群：设置9.9加群门槛 （二）ToB端1.知识付费 （1）个人或者传统行业从业者抖音运营系统教学 （2）拍摄剪辑教学 （3）60帧、超高清风景视频 （4）小众变现项目教学 （5）运营+变现组合教学，包括各类网赚副业类项目，比如闲鱼带货，比如做tiktok等 （6）“风口”型时效性技术教学 如不适宜，直播间加热，直播间虚假直播、卡直播广场技术、取消绑定实名、捞手机卡、瞬爆连爆技术、0粉开直播技术等 2.平台服务商（1）基础设施服务商 1）卡商：流量卡、注册卡、实卡、小号平台 2）号商：首次卡、二次卡、美国号、蒙古号、跳转号 3）电脑手机等多开系统：抖老板、小火龙 4）数据分析服务：飞瓜、禅妈妈 5）批量工具：批量采集、批量视频处理、批量上传 6）自动化脚本：群控自动养号等工具 （2）产品供应链 抖音小店分销 （3）数据维护支持平台（4）代开代办类中介服务商 代捞手机号，释放绑定实名信息，代开巨量千川，代开蓝v，代恢复豆荚投放，代开账号白名单权限等 3.MCN机构 达人孵化、达人经纪 4.品牌代运营5.豆荚、feed流投手三、老A对个人和团队的不同商业定位的建议1.明确初心，确定一个方向之后就坚持三个月半年 不要看现在减肥咖啡好做就盲目跟着去做，确定一个方向之后每天必须雷打不动坚持去做 2.在红利期，初期更不建议做一些短平快的项目 用项目思维来选择做有积累有沉淀的事情 3.明确各个阶段的任务重心，抓主要矛盾 内容选材、网感、剪辑都是最基础也是最难的，需要长时间的积累才行抖音买热门有用吗，不断积累。 初期重心就在于视频热门的运营，流量是一切的基础，是一切的核心，也就是掌握一套属于自己的做号方法论 明确自己的长板，做自己擅长的，不用做全域，也不用一上来就要搞定整个上下游。 4.老A对于TikTok带来的2022年的机会的三点看法 （1）视频热门+直播转化是未来的主流之一 （2）付费流量赛道是未来主流之一 （3）小而美的精品私域类项目未来存在大量机会 根据以上三点，根据自己的实际情况入局。 5.对个人的建议 建议做长期的有积累性的可以在阳光下放大的方向，比如做好物大号、美食大号影视大号、宠物大号，未来再去变现。也可以做上面提到的二奢、特效型、测评等项目。 6.对工作室的建议 在团队磨合组建期，可以试着通过特效型等来考核、培养团队，再尽快切入付费流量赛道 四、商业定位的底层逻辑1.学习目标 （1）对TikTok当下和未来的变现方向有清晰的认识和了解 （2）熟悉短期变现和长期变现 （3）用项目思维、运营思维、用户思维来指导明确自己当下和未来的变现方向的选择 2.熟悉行业现状和未来发展方向（1）熟悉行业业态现状及各业态特点前景 目前都有哪些变现方式？ 别人都是怎么通过TikTok赚钱的？ 参考下方抖音和TikTok的业态梳理 （2）预判未来行业主流方向及做好提前应对 未来什么时间点大概率TikTok是不是有一个机会？ 我是否应该现在就做好准备？ 我该做好什么准备？ 3.项目思维——TikToK稳定长期变现的项目选择特征 （1）高客单价 （2）有沉淀有复利有复购 （3）有相对稳定的流量渠道来源 （4）正规阳光可放大 以上，满足2点就是不错的项目了，满足4点的话那就不要犹豫，放心大胆地去做 4.创作思维和运营思维和用户思维（1）创作思维 我想要表达什么，我想要告诉大家什么，我喜欢什么，然后把我去展现给大家看，这叫做创作思维。 （2）运营思维 运营思维是指我们通过数据分析和市场研究，去锚定我们受众喜欢什么，或者去分析我们这样定位的账号需要什么受众。 （3）用户思维 用户思维是指去研究清楚这一批受众他们到底想看什么，他们从这一批视频里到底想要获取什么东西。 （4）我们该怎么做？ 我们要做的需要的是“运营+用户”思维，不要去想我要做什么，而是去想要什么样的粉丝，他在哪里？他爱看什么？我该做什么。 给用户自己想看的东西。 5.熟悉自身的长短板 哪些项目适合自己？这些项目前景如何？ 我能每天花多少时间？ 我能投入多少台设备来做？ 预期产值大概会有多少？ 我是短期变现和长期变现一起做还是就认定长期变现方向？ 我能接受自己多久完全没有收入？ 我能不能拍原创视频？ 我能不能拍好原创视频？ 我能不能做主播？我能不能做好直播？ 6.确定适合自己商业定位五、抖音如何上热门 分析完业态，相信大家心中已经有数，那咱们接下来聊聊到底如何上热门的话题，以下是目录： （一）找到定位 1.什么是定位 2.定位的意义 （二） 情绪共鸣 1.什么是情绪共鸣 2.注意点 （三）实用价值 （四）讲好故事 （五）先声夺人 （六）用好抖加 1.投相似达人 2.相似达人要新起账号 3.相似达人要找新起账号 接下来咱们逐一分析 （一）找到定位1.什么是定位 在考虑上热门这个问题以前，首先要想好自己的定位。每个抖音号都是有自己的标签的，所谓的标签就是你的账号定位，比如搞笑、恶作剧、舞蹈、时尚、美容等等。而标签的作用就是让系统能够根据粉丝的喜好来推荐给相应的人群。如果没有清晰的标签，今天跳舞，明天唱歌，后天搞笑，那么这样的账号即便偶尔有一个上热门的视频，后期也会被系统判定为非优质账号，导致淹没在茫茫抖海里。 这里面千万要注意一点就是，前几个视频是系统判定标签的重要依据，所以前几个视频千万不要盲目发布。 2.定位的意义 其实很多朋友在起号之初并没有想好变现的路径，而是一味追求上热门吸粉，最后发现热门上了粉丝有了，却陷入了无法变现的窘境。这也正是很多大号最后不得不停更的理由。 其实如果定位清晰，粉丝精准的话抖音买热门有用吗，只有几万粉丝也能赚的盆满钵满。 大家可以看一下这个账号，粉丝只有2万多抖音买热门有用吗，530条作品全部是零食视频，点赞最多的也只有3000多，然而他的变现能力确是非常可观的。 橱窗中的产品已经售出10万多件，而即便是所有售出的商品都是最便宜的9.9的鱿鱼酥，恐怕佣金也拿到手软了。 可见抖音变现并不一定要执着于大量涨粉，而是明确定位，把变现路径设置好，就像上面这个账号一样，即便粉丝量不多一样也可以变现，而这种方式反而更适合没钱没团队的大多数人。 （二）情绪共鸣1.什么是情绪共鸣 抖音经常会出现一些爆火的视频，特点就是极易调动起你的情绪。 你可能看完超级愤怒，不评论转发一下，难平心中怒火亦或者你看完以后觉得非常感动不由自主的就想点赞。而这一类视频能爆火的根本原因就是它引起了你的情绪共鸣。所以刘鑫恩将仇报把闺蜜锁在屋内最后丢掉性命的事件火遍全网，网民对刘鑫的声讨更是不绝于耳，这是因为这件事激发了网民的愤怒情绪而造成了疯传。 再比如，《长津湖》上映以后，网上抵制圣诞，拒绝过洋节的论点也是引发了不少讨论并获得了不少转发和支持，原因就是这激起了人们心中的爱国情绪，从而传播开来。 所以，你的视频可以考虑植入某种情绪，而内容恰能激发某一类人产生相同的情绪，那一定会引发评论转发等行为。 2.注意点 注意点就是消极情绪要慎用，比如悲伤，懈怠，厌世等等，尽量植入积极情绪，以免适得其反。 （三）实用价值 仔细分析一下你的关注列表，你一定关注了以下几类博主中的一个或者多个 |