抖音电商618好物节快报显示，快手2021年5月25日-6月18日期间，免费买抖音电商直播总时长达2852万小时，评论平台红红火火自助下单平台用户互动活跃，点赞直播间共点赞769亿次，业务直播间总评论数40亿次，雷神兴趣电商成为广大消费者购物新选择，刷赞q说说点抖音直播已经成为许多品牌做抖音电商的快手标配。

美妆 化妆 彩妆

美妆品牌在本次抖音电商好物节表现的免费买还是非常突出的。根据果集平台抖音618美妆类目榜单显示，评论平台618期间销售额超过5000万的点赞红红火火自助下单平台品牌榜单上有7个，超过2000万的业务22个。从榜单上看，雷神国际大牌风头依然强劲，刷赞q说说点但是快手国产品牌的的表现也非常不错，传统的国产老牌在抖音上的投入和新锐品牌不相上下，而且比较有亮点的是 JOSUR、修正、素说美丽、庭秘密等平时在传统电商等渠道不怎么常见的品牌，在抖音平台有非常不错的销量，素说美丽品牌店销售额达到2000万+，而张庭创立的庭秘密618期间抖音销售额也达到了1500W+。

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这也印证了老赵一直以来的观点——抖音生意是品牌的大机会，是品牌宣传建设的重要课程，无论是大品牌还是中小品牌在抖音上都大有可为，对于大品牌一定要通过巨量引擎在抖音平台上打造自己的第二增长曲线;而对于中小品牌在要想实现业绩上的突破，巨量引擎几乎是目前为数不多的选择抖音买1000真人粉多少钱，也是品牌最重要的获客阵地之一。

美妆品牌应该如何利用好巨量引擎做好抖音生意?下一个抖音上的重大电商节点美妆品牌应该提前准备哪些?老赵这次分析了多个美妆品牌的抖音玩法，基于他们的共性来帮助大家梳理一下美妆品牌如何利用巨量引擎工具玩转抖音，另外又给大家整理了一些准备抖音电商节点的注意事项，希望能给大家一些启发。

本文重点讨论如下三个话题:

1）美妆品牌利用巨量引擎做抖音生意的总体逻辑

2）美妆品牌利用巨量引擎做抖音生意的核心要点

3）给新品牌做抖音生意的一些建议

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美妆品牌利用巨量引擎做抖音生意的总体逻辑

1.1

“货找人”是美妆品牌做抖音生意的核心逻辑

传统电商平台的核心逻辑是人找货，当用户有需求是上传统电商平台找自己想要的东西，平台尽可能的给用户展现更精准的搜索结果。由于传统电商平台的品牌太多，大家都想尽各种办法来争取更多的展现机会，所以一个新美妆品牌想在平台上获得结果展现机会是非常难的，没有太多机会获得业绩突破，除非通过站外向传统电商平台引流，然后再完成转化。个护品牌参半去年就是这么跑出来的。

抖音电商则不同，抖音电商被定义为兴趣电商，是因为它既不是传统电商平台这样的交易电商场景，也不是微信公众号这样的内容电商场景，而是抖音平台会根据用户的喜好，推荐想要的东西，更精准地实现以兴趣为主要维度的“人货匹配”，就是货找人。

理然就是用这套逻辑跑出来的非常典型的品牌。过往在图文时代，男性的需求在我们观察来看是很分散的，传统电商平台呈现出来男性的需求都是通过搜索表达出来的，这就导致男性的某些需求到了完全受不了或者已经有很强烈诉求时才会刺激他们去购买产品解决问题。而巨量引擎的出现让理然可以很高效的教育男性，让他们知道自己的需求是什么，用这个产品的好处是什么，正是有了这样的升级才有了理然的爆发。

这也证明品牌完全可以利用货找人这样的平台机制在抖音电商上寻找突破，核心逻辑是【精准找人、高效转化、数据沉淀】。我们来具体看一下新品牌怎么能玩转这套逻辑。

很多新品牌在刚起盘的时候没有那么多预算用来做种草，没种过草消费者自然不会对新品牌新产品有认知，直接卖货转化就会非常低，不太可能产生太多利润甚至亏钱抖音买1000真人粉多少钱，没有太多利润新品牌就更不敢投入，这就让新品牌陷入死循环，越不敢投入生意就越不好做。

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巨量引擎的效果广告改变了这个死循环，给了新品牌非常好的突破机会。巨量引擎的效果广告可以帮助新品牌找到精准人群，在不种草的前提下就会有销量。不过这不意味着品牌可以立即赚钱，因为前期效果广告虽然有效，但是由于消费者认知的问题导致产品转化率低抖音买1000真人粉多少钱，品牌一定是会亏钱的。而亏钱亏出来的成单用户是非常重要的，他们给抖音电商提供了最初始的成交用户画像，让平台通过机器学习帮助品牌找到更多的精准人群，随着时间的推移投放的 ROI 会逐渐提升。

在有了一定销量之后，品牌就可以基于之前的用户画像，找粉丝人群匹配的达人合作，做内容共创，积累更多的成单用户样本;有了更多的用户样本，品牌就可以继续加大效果广告的投放，尝试更多的目标人群，进一步积累样本，然后再匹配更多的达人，用更丰富的内容找到更多的目标人群。