IP的力量做IP意味着你“死不了”
8月25日快手怎么买流量上热门,死不了“2019中国美妆快手直播特训营”于广东白云国际大会中心开课。意味通过专业的死不了扣扣空间说说赞代刷系统课程分析,解锁快手商业变现的意味最新坐姿。以下为启视传媒内容经理孙洁分享内容整理(有删减):
▲启视传媒内容经理孙洁
首先我们要明晰IP的死不了重要性,现今越来越多企业构筑IP,意味为何?由于企业做IP已然成为一个刚需,死不了IP对品牌来说是意味一个机会。像拳击哥这样的死不了,首届快手电商节当天营业额高达1.6万元,意味还有草根超级丹,死不了今年三月份开始做快手,意味一年时间成长一百万粉丝,死不了平均每晚的意味日出单量达5000单,一年的死不了产值5000万。
IP的力量
做IP意味哪些?以张雪峰为例,他在短视频的博主认证上写的是考研导师,然而他并非院士,只是专科结业,留校成为了补习员。扣扣空间说说赞代刷今年他捉住了短视频红利,一年上涨700万粉丝,还上热门综艺,成为教育领域的TOP1流量红人,被广大网友称为考研导师。老师加上“网红”,就弄成了“知识网红”。
做IP还意味着你“死不了”,以德芭与彩虹书城为例。这个书城起源是豆瓣的一封贴子叫“我就是想开一家书城”,一封贴子给召集了18个合伙人共同募集50万资金,成为全省首家众筹书城。后来吸引了豆瓣上一大波文艺青年去打卡,这间书城自带粉丝效应,濒于倒闭之时书城的东西被偷购一空,甚至后期粉丝还帮书城起死回生。电商加上“网红”,就弄成“网红店”卖断货。所以你只要开始做IP,并长久坚持下去,你就死不了。
对门网红店,又贵又不好吃,天天爆满;同样都是十三行进货,网红店可以卖出更好的价钱,月销300万;明明花钱买了流量,但最后结果却不如对门直播阿姨来得好......这种就是IP的力量!
每一个品牌都想培养自己的“李佳琦”,并且在快手,老铁们更喜欢“聂小倩”。他是快手粉丝活跃度最高,出热卖视频最多的一个帐号。由此我们可以看出快手老铁们会源于逼格、陷于才气、忠于人品、安于陪伴,也就是IP要包装养眼、定位清晰、人设真实,能够互动有爱。
想做快手网红先摒弃三个迷思
一、人人都可以当网红。十多年前,图文时代,没有两把毛刷,想红很难。十多年后,短视频时代,只要15秒,你还能红。另外快手怎么买流量上热门,网红不等于蛇精脸。
二、当网红和当名星不一样。名星制造距离感,网红清除距离感。名星的形象必须是优雅、优雅,甚至有点黑漆漆的,让距离去形成遐思跟美感。而喜欢网红,是一种更纯粹的心理现象,叫作心理取代。
三、当网红的本质,不是讨好他人,而是让他人喜欢你。不在于你多有才,而在于能不能让他人有共鸣感。
如何塑造网红IP?
我们是要做职业网红,须要有清晰的规划,这套职业网红构建公式适宜每一个想要起步做网红的人。
让我们来逐渐剖析一下,首先该找到最合适自己的人设?
这个人设是要长久跟自己相随的,不要说去演一个人设,而是须要去选择一个和自身贴合的人设,我们可以借助好SRIT法则。
我们要构建与优势相符合的人设定位,按照自己熟悉领域选取赛道类型,目前平台上的短视频类型达20种。给你们剖析一个“优势剖析小窍门”:定位=熟悉的领域+X变量,X变量=性格、粉丝需求、流行热卖、热点……
其次是风险剖析。牢记价值观就是政治观!三观不正,穿行法律边沿,注定未能长久。可能短时间内会涨粉,而且一定会被封杀掉,目前短视频初审蓝筹股是史无前例的严格,如今快手每天平均封号800个,封号诱因就是严格的内容初审机制。
此外是怎么提升自身的识别度。分视觉和触觉两个方面:
一、利用视觉细节加强人设。服饰造型固定、符合人设、核心要素、醒目;场景选择,场景为人设服务;镜头选择,突出人设,加强印象。
二、利用触觉细节加强人设。背景音乐,剧情转折都配有同样类型的音乐,每位音乐转折都是剧情转折、或者音乐反差;用语言风格加强人设:开场和结束的固定套路、利用土语强化印象、利用语调语气。
最后是最重要的变现能力剖析。在思索变现时,我们要先思索三个问题:
一、形象适不适宜商务合作?
二、锁定的人群具不具有订购力?
三、内容形态方不便捷拍广告?
思索剖析完后,去梳理自身的标签。首先是视频标签,有人物形象、表情特质、声音特质、动作特质、场景这5个方面,这也是听众对你的记忆点;再就是价值标签,有个人经历、专业背景、情感喜好、口头禅这4个方面,这是听众对你的信任点。
主打娱乐的主播优缺是记忆点,主打转化的主播优缺是信任点。这几个方面也是告诉他人短时关注你,能获得哪些;常年关注你,又能获得哪些。要看清自己。
看清了自己后要如何呈现呢?就是帐号人设!构建帐号人设,让系统和听众都认识和记住你。快手帐号的孵化更像是一个养成游戏,营运者须要经营好“人”的属性,帐号人设必不可少。
其实,主页包装是分店,非常重要,值得我们注重。
帐号构建上去后,我们该怎么去养号呢?且看“黄金三天养号法则,养出高权重健康号”。
首先看基本的操作:
设备:用稳定的一台机器登陆快手,可以用家里wifi和4G,不要更换机器。
营运:浏览同行快手并关注3-5个,浏览本地热门(1万粉)以上快手达人帐号并互动,最少2天看一场直播,不高于15分钟,点赞打赏。
内容:第3天后发布第一条作品,必须标明位置;第4/5/6天每晚2条作品,保持内容垂直;第7天发布一条视频为直播预热。
再是最重要的怎么掌握更新节奏和内容:
《快手MCN发展报告》发布,赋能优质内容创作,平均每晚清除违法短视频内容约16070条,未来一年将用100万元流量扶植10万优质创作者,这是个很大的风口,我们应当去捉住它。
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