利用大促势能，快手快手电商实现品牌价值可持续下降。买赞买热门

出品|电商行业作者|李响

年货节即将收官，个秒快手粉丝超级低价业务卡盟快手商城交出满意答卷

节日还未降临，到快年货节却已将浓郁的手何年味弥漫在每一个角落。你们相互祝福：“你买年货了吗？”成为了当下最热门的快手攀谈话题之一。

为了迎接元旦的买赞买热门购物狂欢，各大电商平台在去年的个秒年货节上竭力以赴，各展主任，到快力求在激烈的手何竞争中崭露头角。其中，快手快手电商凭着其独到的买赞买热门创意活动和营销策略，成功吸引了大量消费者的个秒关注和参与。

据了解，到快快手商城年货节于1月13日即将启动，手何并持续至1月28日，为老铁们呈现了一场历时16天的购物狂欢飨宴。

大促期间，快手商城通过创新产运玩法和传播手段，成功吸引了大量消费者，并为她们带来了良好的囤货体验。

现在，年货节已即将收官，快手商城也交出了一份令人满意的答卷。数据显示，快手商城年货节（2024年1月13日-1月28日）订单量较上一年货节（2022年12月24日-2023年1月2日）下降98%，快手粉丝超级低价业务卡盟卖家数较上一年货节下降65%，品牌商品GMV较上一年货节下降77%，用户规模持续扩大快手如何买热门?，品牌商品呈现出稳健下降态势。

据悉，2024年货节，播出店家数较上一年货节下降67%，电商播出总时长较上一年货节下降235%，越来越多的店家选择在快手商城上举办直播销售活动，但是直播销售的时间也越来越长。

在活动图式方面，短视频、搜索和泛货节三个图式的表现尤为亮眼，短视频货车支付GMV较上一年货节下降345%，搜索支付GMV较上一年货节下降164%，泛货架GMV较上一年货节下降383%。

上下滑动

在商品类别方面，男装服装、零售坚果、家居生活、生鲜和美容化妆等商品遭到消费者喜爱。与今年相比，服装类商品销量下降了95%，生鲜类下降了108%，而美妆个护类则下降了85%。

其中，年货节涌现出大量热卖商品，包括水井坊、茅台、海蓝之谜精萃乳、兰蔻大粉水、iPhone15promax、小米14、iQOO12、大嘴鳄火山石烤肠、厄瓜多尔盐冻大虾以及凉拌无骨排骨等。这种商品在销售中表现异常抢镜，成为了消费者的首选。

从以上数据和趋势来看，快手电商在去年的年货节中取得不错的成绩。这份答卷除了彰显了其在电商领域的实力和影响力，更证明了其敏锐的市场洞察力和精准的战略布局。

构建特色玩法，推动生意爆发

这么，快手电商是怎么做到的呢？似乎最关键的一点在于其独到的产运玩法和策略。

首先，为了提高年货节盘面升幅，快手电商针对不同的热销品类和消费者群体，制订了个性化的营运策略。

具体来看，快手商城在去年年货节的场景定位上主要突出了“送年礼”、“囤年货”和“迎新年”三大主题，并针对这种主题制订了相应的组货策略。

在“送年礼”方面，重视礼盒装的组合和搭配，提供各种精致礼盒，满足用户送礼的需求；在“囤年货”方面，指出性价比，推出各种物美价廉的年货商品，让用户可以买到便宜、品质好的商品；在“迎新年”方面，重视商品的营销感和圣诞的喜庆气氛，推出各类有圣诞元素的商品和活动，降低用户的购物乐趣。

快手电商在制订特色组货策略时，充分考虑了产品特性和消费者需求，凸显出了精细化的营运思路。对于高销量的热门品类，快手电商通过精准的市场定位和奇特的商品组合，以及降低更多的SKU等方法，来满足消费者多元化的需求。

这些做法除了有助于打造平台的专业形象，提高消费者对商品的信任感，能够为店家带来更多的机会和利润快手如何买热门?，因而减少她们的经营压力。

其次，在去年的年货节中，快手商城围绕“好物优价购，年货抢鲜囤”的核心主题，推出了多样化的福利保障策略。

具体来看，快手商城推出了各类福利保障策略，包括预售让利、大额消费券、3元3件优价特卖、“万人团”等福利玩法。这种福利玩法降低了用户的订购意愿，增加了购物成本，让老铁们就能以更让利的价钱订购到心仪的商品。

据悉，快手商城还提供了一系列官方保障服务，如大牌大补正品险、假一赔九、退货补邮费等。

要晓得，在电商行业中，消费者权益保障是吸引用户的法宝，也是留住用户的窍门。基于这一点，快手商城年货节通过多样化消费者权益保障策略，让店家在获得更多的爆光和销售机会的基础上，成功实现了大促生意爆发。

最后，快手电商还在资源方面进行了大力投入，为店家和达人提供了全方位的支持，推动她们实现了更好的发展。

具体来看，快手电商推出了“扶摇计划”、“川流计划”、“开播得流量”等扶植新政，成功地覆盖了内容场，为店家提供了广泛的爆光机会。同时，通过“巨额流量激励”、“平台补助”、“百万单品扶植”三大新政红利，快手电商也覆盖了货架场，为店家提供了丰富的销售渠道和实质性的支持。

依据快手商城目前披露的成绩，也可以看出其策略的成功。通过提供充足的流量资源和新政红利，快手电商为店家和达人提供了一个饱含机遇的发展平台，致使她们才能更好地拓展业务，并实现成交和成长的双丰收。

立足老铁消费心智，全面照亮品牌价值

不仅在营运、产品和资源方面下工夫，快手电商还悉心企划了一系列传播动作。

在站外，快手电商启动了以“老铁年货请上车”为主题的年货火车起航典礼，致力将西北特色年货带上老铁返家的火车，进一步提高快手商城年货节的用户参与度。

同时，快手电商联合八家名子中带「龙」字的品牌：金龙鱼、小龙坎、卫龙、曼龙、伟龙、卧龙创立【年货行运一条龙·龙门联盟】，通过共创「龙门文学」等活动强化了平台与消费者的情感联系，为品牌的长远发展奠定了坚实基础。

这一系列措施除了提高了快手电商的品牌著名度和用户参与度，还成功地将西北特色年货推向了更广泛的市场。

在站内，快手电商通过主播、达人创作内容，对商品热度的持续加热，以短视频内容拔草商品，与多个垂类领域的内容创作者合作完成交易转化，实现“货找人”。诸如，瑜大公子、七爷、芈姐、李宣卓、徐杉、贺冬冬等脑部主播以及超过200位店家、电商达人使用团扇红包进行剧情诠释或变装展示，并引导用户通过搜索“年货节”进入会场选购更多优质商品。

这种内容在快手上获得了极高的关注度，并成功引起了站内风潮。数据显示，相关内容获得超20个快手站肺热榜，进行站肺热点源发酵。

从年货火车起航典礼到年货一条龙，再到红包团扇商品营销，这种悉心企划的活动除了为年货节平添了趣味性，还为其有效地提高了其热度。这种措施精准地打动了老铁们的心弦，营造出浓浓的节庆气氛。

结合前文提及的各项产运玩法来看，本次快手商城年货节主要聚焦于老铁的优价消费心智。通过与各种内容创作者和店家通力合作，快手电商有效地将年货节的特色和让利信息传递给更广泛的潜在用户，并为店家开辟了更多的销售渠道和合作机会。

从营运策略到传播动作，快手商城对老铁消费心智的精准掌握除了充分诠释了快手电商奇特的品牌魅力，还成功推动其在竞争激烈的年货节市场中脱颖而出。

目前，快手电商诠释出一种积极、繁荣的平台生态，这些生态正朝着多样性和繁荣度的方向发展，为可持续发展和商业成功打下了坚实的基础。

站在行业视角观察，当前消费市场正进入新一轮优价周期，平台若果在大促活动中实现逐步提高、最大化品牌价值，必须紧紧捉住用户的优价心智。

而快手商城正是通过精准的营运策略和巧妙的传播动作，成功地把松开了这一市场趋势，才得以在年货节的竞争中独占鳌头。

其实，捉住市场趋势是提高品牌价值的基础，但持续的创新和优化才是真正促使品牌价值提高的动力源泉。

本次年货节，快手商城采取了与众不同的产运玩法，为店家提供了一系列丰富的激烈新政，帮助她们冲刺节日前的生意爆发。这些创新的营运模式既降低了年货节的趣味性和互动性，又为店家提供了一个展示自身产品和服务的优质平台。

从品牌价值的角度进行深入分析，本次快手商城年货节的成功无疑为店家提供了一个诠释自身价值的舞台，也给消费者带来了丰富多彩的购物体验。这一成功除了明显提高了品牌的影响力和价值，更为平台的持续发展注入了强悍的生命力。

接出来，随着品牌影响力的不断扩大，快手电商将继续诠释其奇特的创新力和敏锐的市场洞察力，持续燃起消费者的购物热情。

年货节的大幕早已落下，但市场的竞争仍在继续。在未来的日子里，我们期盼听到快手电商不断突破自我，开拓更多可能性，为市场带来更多惊喜和繁荣。

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