小红书是快手一个生活形式平台和消费决策入口，作为一个年青人集聚的粉丝平台，APP内涵盖了海量美妆穿搭教程、小红203卡盟旅游功略、书业美食瑜伽日常等等。快手和其他电商平台不同，粉丝小红书是小红从社区起家。一开始，书业用户侧重于在社区里分享海外购物经验，快手到后来，粉丝不仅美妆、小红个护，书业小红书上出现了关于运动、快手旅游、粉丝家居、小红旅行、203卡盟酒店、餐馆的信息分享，触碰了消费经验和生活形式的方方面面。 小红书这个平台，有点不一样。尤其在人们须要一份生活功略——从一场详尽的出游计划，到爱用好物倾情推荐，小红书都将是许多用户，甚至是非死忠用户下意识想到的第一选择。 iiMediaResearch（艺恩咨询）数据显示，在2023年中国小红书用户使用频度中，超八成用户表示每天都会使用小红书，超五成的用户表示每晚会多次使用小红书。用户使用小红书频度高小红书业务下单，社区平台日均活跃。 小红书涵括大量生活、知识、经验类笔记，它是一个具备好用性与易用性的平台，一个月活过亿的生活分享社区。 iiMediaResearch（艺恩咨询）数据显示，在2023年中国不同性别小红书用户主要关注的平台信息类型中，美妆化妆、减肥养身、美容美发为男性用户主要关注的信息类型；技能学习、旅游功略、运动瑜伽为女性用户主要关注的信息类型。小红书平台的用户以男性群体居多，但其社区用户正逐渐发生转变。女用户比列已从个位数下跌到30%，社区内也在不断生产出新的内容趋势，内容和用户的下降仍在继续。 小红书是一个有机生长上去的社区，当它的用户越来越丰富和多样，就渐渐演变成了一个新的生活搜索引擎，深受用户喜爱。 iiMediaResearch（艺恩咨询）数据显示，在2023年中国小红书用户信任平台推荐内容的诱因中，72%的用户表示小红书图文内容质量高，59.2%的用户表示小红书拔草内容详尽丰富，51.9%的用户表示小红书的产品测评真实可信。从用户信任推荐内容的诱因剖析中，我们大致才能窥探小红书平台内良好的营运生态。当多数人在小红书消费别人的生活经验，参考购物、游戏、美食等功略分享时，新加入的内容生产者也会依照这个社区的标准发布更多优质内容，因而产生良性循环。 小红书平台特有的分享类、攻略类社区气氛，促使相关产品的拔草属性天然生成，用户也自然而然地进行种草与订购，社区内容和电商之间的通道在被逐步打通。iiMediaResearch（艺恩咨询）数据显示，在2023年中国小红书用户被拔草后进行种草的机率中，小红书用户被拔草后进行种草的机率总体而言较高。 近些年来，小红书商业化的动作从未停下。近日，小红书继上线团购功能后，又推出了“笔记带货”功能。所谓“笔记带货”，就是在小红书达人的笔记中附加上商品链接，用户可以一边浏览笔记，一边下单商品，在站内直接完成订购。基于小红书平台，“笔记带货”最大的特征就是拔草属性更强，广告属性更弱，有利于提高用户黏性。它的上线，是对平台过去商业化路径的一种颠覆，也是促使小红书电商业务发展的重要一步。 随着小红书商业化的脚步越迈越大，在遭到部份用户喜欢的同时，也存在不少争议。借助社区链路打通电商业务尚且有其优势，但也难免造成部份用户厌烦；平台对于笔记内容的“完美主义”过度包装，“滤镜景点”充斥全网，虚假的美好大行其道。iiMediaResearch（艺恩咨询）数据显示，在2023年中国部份用户中途弃坑小红书的诱因中，50.6%的用户表示平台拔草、广告太多，50.6%的用户表示平台虚假信息太多（实测后并不理想），45.8%的用户表示平台信息对自己帮助不大。 对于绝大多数用户而言，生活形式模板、消费决策辅助是小红书平台的主要定位，小红书常年积累的社区内容虽然并不抵触消费体验的剖析。但商业品牌、直播带货的业务想要在小红书平台上得到常年的发展，就必需要先做好内容。说清楚产品满足了哪些需求，在哪些场景解决了哪些问题，创造了如何的功能体验，做到这么，小红书用户也就能合理接受相关新增业务。 相关夸大鼓吹歪曲出的观景佳地，用滤镜将“荒芜变为仙境”的营销手段在平台上也时有出现。我们理解滤镜以后盼望进行分享的好意小红书业务下单，但这一切的前提，是不牵涉商业利益，不引流获利。作为好物功略分享平台的小红书，应承当起监管整治的主要责任，让分享多一份真心，与用户一起共同营造平台的良好生态。 历时六年的时间里，小红书以“生活分享”为主题，不断构建与找寻相对应的营运模式与体系。个人经验分享、情绪抒发等内容为小红书垒起了一道高墙，成为平台一笔宝贵而又奇特的财富。 同时以六年界限作为开始，小红书也面临着新的命题——把社区的价值反射到商业上。回顾近些年来小红书平台的营运模式，其商业化的脚步从未停下，社区与电商之间的通道已经打开。小红书等内容平台试水电商，其实可以汲取相关平台的成功经验，内容与商业生态双手抓，塑造出完整的消费闭环。从自身出发找寻更为合适的全面商业化公路，将商业化公路越走越宽。 本文数据节选自艺恩咨询发布的《艾媒咨询｜中国小红书用户触媒习惯及消费意愿调查报告》数据集，完整版共20条数据，点击文末下方链接可直达完整版数据集。