教育行业在抖音上是怎么做的？

以下内容整理自课程实录：袁记短视频热门业务教程网

你们好，教育十分高兴榜哥约请我来分享一些经验。行业我之前写了一本书叫《高阶营运》，抖音星河业务网从今年年初开始创业，教育今年七月份以后就全面变革做短视频。行业

我曾经是抖音在教育领域，如今也专注于此。教育目前，行业我们在全网有2000多万关注，抖音所以明天也和你们简单地聊一聊教育行业在抖音上是教育如何做的，分享一些小经验和坑。行业

以教育行业为例，抖音

为何抖音目前是教育流量洼地？

基本上每次分享就会有人问我，为何要做抖音？为何不做抖音？虽然我们也同步做，行业但做了抖音半天也没挣到钱。抖音后来我们发觉抖音与抖音的分发逻辑和产品逻辑是不一样的，在我们做教育行业的人看来，抖音对于私域的保护会更好。

有人也问抖音不都是下沉用户吗？我们晓得，抖音去年冠名晚会过后，DAU早已超过3亿，在一个3亿DAU的星河业务网碟子里，很难再说下沉不下沉，由于它一定包含各种类型的用户。我不详尽展开抖音和抖音之间的区别，直接来说如何做抖音这件事情。

我认为一个比较显著的推论就是，做抖音一定要做好心理打算。我如今讲的主要针对于个人用户，就是个体如何去做。假如你是刚才切入（抖音），最大的秘密就是多花时间。由于你可能没有像MCN一样，有一些流量新政之类，所以前期一定要泡在里面如何快速涨粉一万，多去看多去玩。

我们七月份开始做到九月份，抖音关注只涨了10万，但五月开始，每位月都涨三四百万。上面两个月基本上是交杂费，各类杂费包括组织上的，包括如何去做视频。

后来我们发觉，只有花的时间多才行。我的一个同事叫老黄，抖音帐号有300万关注，累计发布2000多个作品。有三天我跟他喝水，在夜晚8:50的时侯，他忽然非常紧张地说必需要走了，九点有直播。所以我发觉，抖音号做得好的个体都是十分自律的，哪怕他喝醉酒也要做直播。

抖音上有什么快速涨粉方式？

我们做抖音营运时，发觉抖音的核心涨粉逻辑一定是人设涨粉。所有的营运动作都是与人设相关，为人设服务，包括“主页印象”“内容准则”“运营要点”。假如你是菜鸟的话，我建议把这张表格复印下来，在每一项给自己打分，包括封面没有好标题？爱称怎样样？简介怎样样？

虽然我们自己做出来，也和好多同行去交流，发觉能做上去的都是对细节把控特别好的人。可以算一下，0.9是一个细节，假如每位细节都是90分，最后就是0.3；假如每位细节都是1.1分，最后是2.85，疗效会差十倍。

所以有的人能1个月涨10万粉，有的人1个月1万粉。假如每位环节都是60分的话，0.6的11次方是0.0036，和1.1的11次残差了700倍，有的人一个月只做了100多关注，就是这个缘由。

我们来说一下涨粉的具体方式。

1.日常拍视频涨粉

首先，新榜好多用户都是公众号时代的朋友，虽然这跟我们做公众号差不多，最重要的就是日常涨粉，这其中涉及定位、选题、拍摄、发布，定位的核心逻辑与做公众号是一样的。

今年我仍然劝一些做公众号的业内人士改行，但她们认为很难，虽然核心逻辑没有变，例如说人格化定位，就要厘清楚是哪些样的形象这个很重要。

关于定位选题，不得不承认的是，有时侯这是一门玄学，有的人就是能火，他有可能很普通，但他就是有听众缘，好多MCN里火上去的主播，可能不是一开始要捧的那种人。

封面和标题也非常重要，由于在抖音上，用户会基于视觉和文字进行单向筛选。左图是教育行业的一个大鳄，我发觉他发作品涨了3万多粉，但他的作品标题基本上没有优化过。

一侧由四张图片组成，左上方来自新华社，做了一个很大的黄色标题；右上方是一个很漂亮的姑娘；左下方是清货拍货，封面图本身就有一个清货处理的两个字；右下方是吃播，这个食物本身的诠释就十分有惊艳感。

我仍然听他人说“拍照五分钟，修图两小时”，虽然有的团队取标题也须要很长时间，跟做公众号是一样的，标题用心，打开率都会更好。在这儿我指出一下，抖音是存在“打开率”这么一说的，抖音没有，只看关注和浏览量。

2.跟拍热门视频涨粉

涨粉第2个方式就是跟热点。那如何晓得哪些是热门视频呢？

首先多刷多看。前几天我们在跟一个教育机构的老总讨论，他研究抖音许久但还是做不下来，我看见他的抖音关注帐号只有20多个，还全是帅哥，我说你关注的可能不太够，方向也可能出现了一点误差，你必须有足够大的一个样本量。其次要看数据榜单。

举2个同学的反例。第一个同学，我认识她的时侯大约20多万关注，我和她聊、帮她涨粉。今年10月做下来一个视频，浏览量1000多万，在我们教育行业属于特别顶尖的流量，单个涨粉60多万。我们就紧接着告诉另外一个老师，他也去拍了这个视频，浏览量500多万，涨了20多万粉。所以追热点是一个在内容创业里特别永恒的话题。

这儿再跟你们分享一个小方法，热点里还有一个特别有意思的点：有时侯热点是跨平台存在的，它存在于人的真实生活中。例如说我们明天去讨论疫情，在电视上看，微博上看，陌陌上看，都是热点，跨平台传播的。有的时侯教学内容，也是可以跨平台传播的。

例如她们问你的热点从那里搞的？虽然最早是从抖音上见到的，当时于老师看见抖音里面一个老师「曼辰数理化」火了，双击200多万，爆光应当超过千万级别了。

所以热点本身也存在“时间机器”这么一说如何快速涨粉一万，有时侯听到抖音比较好的内容，也可以在抖音上试一试。其实绝对不能做内容盗版，由于抖音有十分严格的查重机制，一旦被判断为内容盗版都会限流。

3.直播涨粉

抖音有个特色生态，也是抖音的核装备——直播，抖音的直播生态是十分成熟的。例如今年抖音最大的电商网红辛巴，他今年的GMV是100多万元，基本上是通过直播来的。

在抖音做直播为何还能出单或则涨粉呢？还是要提及最上面那种假定，就是关注粉你是由于你的人设，被称为“信任经济”，相信你就会去选购你的东西，所以可以借助直播这个手段实现快速涨粉，但是越来越多专业主播开始出现，尤其是去年好多卖货的帐号。

再补充一点，直播和涨粉是可以弄成一条龙的，最核心的逻辑是切中用户需求。

一个讲家庭教育的老师，他的整个直播过程中画面都是昏暗的，我刚直播间的时侯不懂，问大哥是不是摄像头坏了，被评论骂说“你不懂闪开，我要认真听”。这儿的核心逻辑是，他故意把摄像头关闭，为了让你们去听他的声音，所以直播跟画面没有关系，从这个角度上来看，核心还是切入了父母的需求。

4.打榜涨粉

你们可以发觉抖音关注榜的前几名，大多就会连麦直播，好多人就在连麦的时侯去打榜，榜一榜二可以连麦卖货，这个生态早已很成熟了，包括去刷穿云箭等等。另外，好多榜单也支持打榜。这也是一个十分快的涨粉方式，只不过每位行业打榜单的价钱是不一样的。

5.拍同框

拍同框也是涨粉的一种形式，教育行业上面好多老师会用这个功能去涨粉。

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