从家居美学博主到买手，我如何通过直播种草小众产品

我当买手纯属机缘巧合。从家草一开始只是居美由于自己喜欢插花，便在平台上分享家饰美学的学博中小学网络云平台永久会员经验之谈，晒晒合照，主到众产日积月累，买手粉丝便多上去了。何通我还很喜欢买东西，过直好看的播种花瓶，好看的从家草花都让人倍感愉悦。渐渐地有粉丝在笔记下方求链接，居美求同款。学博做了一段时间博主，主到众产也有品牌方找到我希望漏出。买手我便从中筛选自己喜欢的何通产品做分享。

去年我变革成为买手，过直重心放到了直播上。我们直播间的粉丝粘性很高，她们常常是性感的，不抵触冷门产品的。我不支持他们冲动消费，也不做刻意引导，直播间的人可能并不多，但留下来的确实是喜欢我推荐的产品。我带货的商品，粉丝们可能在笔记里早就见到过，“呀，这个锅博主平常用过。中小学网络云平台永久会员”可以说，这样的带货更像拔草，并非为了带货而带货。

去年秋天，我做了一场直播后，没过多久就收到好多粉丝发来的用在直播间买的花瓶插花的相片。你看，一个热爱生活的人吸引了同样一群热爱生活的粉丝粉丝下单链接，这就是吸引力法则的魅力。出挑的买手，之所以能吸引粉丝入手，是出自你们对其人设的高度信任。

一个好的买手不会跟风选品。我上架的似乎是冷门国货品牌，这些品牌常常没有做大张旗鼓的宣传。比如有一款冷门香氛品牌曾联系上我并寄来产品，这款香氛采用了古法的调香手艺，注重东方美学，我体验后觉得挺好，被她们的匠心所掳获。我希望越来越多国货品牌被大众晓得。这些品牌比知名度高的名牌实惠，但物超所值。这似乎就是我播出的意义：让更多人了解冷门国货品牌。

也许有人认为兼职当买手很累。其实还好，目前就我和先生两个人，我选品，他负责售后，我直播，他当小助理。两个人配合无间。很多人会问你是怎样做时间管理的。很简单，我把律师当作工作，当买手是生活的一部分。没有专业的剪辑，只是随手记录，心态就很放松。我没有租工作室，家里的茶庄就是我的直播间。对我而言只是从这扇门到另外一扇门的问题，省时又省力。

现在我的帐号一年可以有几千万的销售额。有时候遇到一些售后问题，我宁愿自己吃亏，也会自掏腰包贴一点钱协助处理售后问题。我每晚抱着感恩的心，很多人比你努力，但收获远远不如你。我也相对比较佛系，通常买手假如给粉丝的直播价较低，自己的佣金相应就少了，有时候我宁愿价低一点。

每个人都有自己所擅长的东西，不是他人带货带得好的产品，你也能带得好。换句话说，未必每个人都认可你的审美，我但求一撮粉丝的认同。

律师这一行，你会看到人性的复杂，你的职业就是帮他人解决纠纷。但我觉得，生活中不该只有那些，所以我分享生活，与粉丝们形成精神共鸣。而且我会仍然视买手这个身分为副业，因为假如将它当作工作，会产生无形的压力，渐渐地不再纯粹。

关键词：真诚

清华理工男

@床垫大王默翰只推荐合适的

我是一名工科生

从清华大学自动化专业毕业后

2015年我和学院朋友创业

做线下全品类家装建材零售

自封枕头大王的买手博主曾默翰

我创业的那几年也是互联网腾飞的几年。在大家装行业浮沉好几年，我深知在家装时绝大部分家庭都对选品存在好多困扰。那时的我开始思索是否能作出一款高性价比的新品。

清华的求学经历让我成长为一个理智和感性兼具的工科男。多方评估了市场规模、竞争、渠道、媒体传播等多个诱因后，我锁定了枕头这个品类。理由是：目前这个品类的商品存在不少虚假宣传，成本不到千元的商品可以叫卖到亿元。很多店家实际的选料和自己宣传的天差地别。而消费者作为门外汉常常偏听偏信，并不知道自己花了许多冤枉钱。

多年的创业训练，让我不会刻意拒绝风险，愿意仍然突破自我。也为此，2020年年末到2021年初，我尝试研制自主枕头品牌。要知道，虽然我可以侃侃而谈市场情况、产品对比、论述业内专家的最新观点，但亲手把一个品牌从0做到1，还是饱含众多挑战。

我原以为自己在建材家居行业打拼多年，积淀了良好的行业资源粉丝下单链接，可以轻易找到最顶尖的代鞋厂，轻松联系到销售渠道，这次创业会轻装上阵。但知易行难，吃了许多闷亏，经过反复打磨，做了好多艰辛的决定，我们才作出了满意的产品。

去年3月份我自封为“床垫大王”，那段时间我坚持日更，好多天更改视频到凌晨三四点，整整努力了一个月，一看粉丝数却只有少得可怜的400人。我正准备舍弃之际，谁知否极泰来，无意中出品了第一篇千赞爆文，一下涨了几千粉。

摸索到平台规则后，不到一个月时间内，我的粉丝数成功破万。去年我又变革成为买手。因为懂行业、懂产品，在直播间里，只要粉丝报出预算、体重和需求，我可以轻松帮助对方推荐适宜的枕头。在直播时，我十分实诚，不推荐贵的，只推荐合适的。受益的粉丝纷纷拔草其他亲朋好友来看我的直播。

我很感激老粉们，在评论区见到有人提问，他们会主动跳出来帮忙解答问题，分享睡感体验。线上我们是品牌和用户的关系，线下则是吃过饭、聊过天的志同道合的“云股东”。

虽说是工科男，但我素来不存在抒发障碍。只是原来的我不太重视形象管理，一门心思专注于产品研制。我勇于坦言，一个不留神就“泄露”了行业黑幕，每次我直播的时侯，团队成员都提心吊胆生怕我说错话。现在我的买手团队包括我在内有4名成员，分别是摄像剪辑、编导、商务、主播。团队虽小但五脏俱全。

如果说，去年3月份，我还是抱着试一试的玩票态度当买手的话。从今年“双11”开始，直播带货早已成为我十分重要的日常工作了。未来，我会产出更多对粉丝来说有价值的内容。

记者札记

买手卖的是品味

采访完这三位买手，最大的感受是她们都很“佛系”。尤其是买手“侯小猴儿”，问她“照片选哪张？”“都拍得挺好看的，都可以。”以往记者专访过的博主，尤其是女博主可太注意形象了，所有的相片非得修得完美无瑕才会发布。

记者来到她直播的一家家装店，了解她的工作状态，不管是探店，还是播出，都是慢条斯理的，整个状态很松驰。

工作是工作，生活是生活。像“侯小猴儿”这样的兼职博主，将直播带货看成是生活的一部分。也为此，少了一丝矫饰，多了一份交心。

“床垫大王默翰”和“安吉小朋友”均属于高学历博主，一个结业于清华，一个曾在哥大求学。两人也均有创业经历。前者做的是大家饰，打造了属于自己的枕头品牌，后者在华尔街打拼过，也做过房产相关的创业项目。人生走的每一步，都像基石，为她们后来成功变革为出众的买手奠定了基础。

出色的买手之所以屡次拔草成功，是因为她们的审美和粉丝高度契合。没有激情澎湃的吆喝，只有娓娓道来的分享，无形中形成了无心插柳柳成荫的错觉。看起来买手卖的是商品，事实上她们卖的是自己的品味。

说到底，想要博得粉丝的认同，自主品牌须要遵循匠人精神，把产品打磨得更符合当下年轻人的审美，而买手在推荐时又自带一份松弛感，这能够让粉丝在慵懒和轻松的气氛中下单。

满足粉丝的需求，严控选品关，分享自己认为靠谱的产品。只有诚心满满和相互信任，方是一名常年主义买手能将职业做得长久的窍门。

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