序言 欢迎诸位来到我的何抖抖音快手双开口播实战课，明天和你们介绍一下我是音快怎样在抖音快手实现双开口播当日售卖10W+的直播间。 随着近三年直播带货的手实1元涨100赞丝软件火爆，更多的现双新人步入到直播这个行业，尤其今年疫情开放后造成去年愈发的开口显著，随着步入的播当人越来越多，竞争越来越激烈，天售这么好多新人该怎么破局，何抖怎么能分一杯羹呢，音快让袁先生来给你一一讲解下： 直播目前爆火有好多平台，手实目前比较大的现双主要是抖音直播、快手直播、开口视频号直播以及小红书直播等，播当那每位直播的天售平台直播推流逻辑可能是不同的，并且有一点肯定是何抖相同的，就是成交一定能带来推流。这么接出来给你们带来一个很简单但是好复制的玩法 1.哪些是口播？ 口播就是人不出境，只须要人在镜头后手出镜的一种直播玩法，顾名思义就是你在镜头前面讲解，她们看你卖的产品，时常手出境一下让系统判断是真人，不是录播即可，目前用的比较多的是女装、女装、箱包、鞋靴、零食等一些类目上。 可以看下下边几个号，这几个就是口播的类型，第一个场景会稍稍多一点，而且家装一下也就1-2千元，前面两个就更简单了，1元涨100赞丝软件基本都没家装直接播的，我们常常使用的最简单的使用方式就是买一面穿衣镜，贴一个挂钩，外套挂起来即可，这样背景也不零乱，这个也是我们使用最多的一个技巧。 可以看见他月销100-250W， 2.口播有哪些优势及隐忧？ 口播是从原先的录播变化过来，被平台严打之后主要是以衣物出镜，人不出镜展示为主。 优势： 资金须要不高，实操成本低，属于有手机才能播但是相对来说退款率较低。 门槛很低，很适宜菜鸟小白、夫妻档上手。 没这么吃主播能力和场地，主要属于货带人，测出一个热卖，可以快速批量复制。 弊病： 收益没这么高，因为是纯自然流量为主，所以说收益通常,20-30%之间，具体的要看自己定价，不要定太高或则太低，不然很难做，建议定价在1.4-1.6倍之间，夏季收益可以过高。 由于简单所以好复制，好剽窃，很有可能明天你卖爆了，今天同行立刻跟上涨价打你，有些同行会肆无忌惮的抬高价位，甚至成本价去卖，这些就建议多上点付费，把自己直播间打的更爆。 考验态度，由于口播不是说你一上来播能够爆的，主要以品为主，须要多看同行，多找对标来看，假如你有了解今年你对标同行哪些品卖的好的话，可以直接卖会比较容易上去，由于现今处于一个季节交替的时侯，上去的机会会很大，但是冬季的收益也是很可观的。 注意:你想在这个时间上去快而且赚的比较多的话，优先建议卖服饰、男装、女装、童装都可以，由于服饰爆起量来还是很爆的，有供应链最好，没有的话优先考虑精选联盟。 （目前正常营运的帐户，单店月GMV在15W-30W左右，好的学员店面能做到60-80W之间，差一点的学员店面5W左右，综合收益30%，正常退款率30-40%，算最低学员店面5W销售额到手3W，实际收到手的话也有个9000左右，所以机会还是很大的。） 一、基础篇1.1资金门槛： 资金投入主要为保证金+少许投流费用+垫付资金+工商执照费用 1.1.1保证金： 服装类目 抖音单店保证金：前期只需2000，作者保证金500，须要注意抖音号实名认证一个人只能一次。 快手小店保证金：前期只需500，无需作者保证金，须要注意开通邮费险要提早先冲值和抖音不同。 视频号小店保证金：前期只需2000，无需作者保证金，须要注意开通邮费险要提早先冲值和抖音不同。 1.1.2执照费： 这个可以自行对接申领执照的渠道，可以线上线下看下，大约价钱在100-200元。 1.1.3垫付资金： 垫付资金的话看个人快手买流量会影响后期流量吗，假如有供应链可以债务的话没关系，假如无供应链或货源的话推荐精选联盟选款，走佣金模式，不须要自己压货压库存，也不须要自己开店。 快件助手费用大约在20元/月左右 邮费险：前期一单1-2元左右，主要看价钱和退款率会上下波动 抖音单店开店费用总和：保证金（2000元）+作者保证金（500元）+执照费用（100元）+软件费用（20元）++垫付资金（按照资金控制出单量）=总计2620+垫付资金。 1.2开店篇： 店面：我们通常都是开个体店，一个营业执照可以开一个店，一个人可以办好多的个体户营业执照，不过我建议一个人办2-3个足够了，由于一个店被封的话会有连坐效应。 1.2.2店面过菜鸟期 在店面-赏罚中心-菜鸟十字星里有四个任务，全部100分即可过菜鸟期，过了菜鸟期放款速率整体70分以上是T+4,70分以下是T+10,过菜鸟期很关键，由于这个是能加速放款的。 二、实战篇2.1底层逻辑： 直播带货当然就是两大方面：人气值和带总额。 人气值是指步入率、转粉率、粉丝团、互动率、停留时间、留存率等这一类数据。 带总额是指GMV、GPM、转化率、成交密度等这一类。 这个在那个平台都是通用的，无非区别比较大的就是每位平台的优缺不一样，但只要你把成交这个数据做好，每位平台就会有推流。 2.2怎样选品： 首先借助考古加、禅爸爸。抖查查等第三方软件去找到你想做的类目上面同行近日主要卖的热卖，最好是15天内起的速率非常快的那个新号，在她们直播间主卖的款此类品通常你选下来点击率和转化率都不会太低。若果在五天内你选的品上面点击率没有超过15%的款或则支付里没有超过5%的款承接的话我建议换品。 2.3起号方式：2.2.1自然流起号 自然流：最关键是选好对标帐号，选好后直接抄他的话术，抄他的品，没有就找类似的，价钱可以比他低一点，这是最直接有效的。 新号上映第一场先看是否有自然流，由于每位号不一样，须要播出后看是否有自然流，有自然流的号假如你选的品可以，基本上就会出单，之后你须要会看整场的流速进线，简单来说假如第一场有人买，流量也越来越大，补点随心推，好多时侯可以一场拉爆，然而这些号比较少。 大部份的号都是没自然流，这时侯就须要补一点随心推，通常是补100块2小时，选好我们要的性别年纪，其他不用选，你要相信系统比你更智能，之后看是否有流速，一场起码播3-4小时，通常须要拉3-4场会有自然流渐渐进，其实前提是你付费要有一定的成交，假如连续几天一点付费成交都没有的话，这么优先建议换品换对标。 2.2.2付费流起号 这个方式适宜有资金的人来玩，须要用到千川，在教怎么搭建计划前，先给你们讲解下底层逻辑，你们可以看下图片。首先千川底层投放逻辑是呈漏斗形分布，一共分为5层： A1是最底层，也是最不精准的人群，这个通常转化目标是观看，不精准而且量大价钱低。 A2是兴趣人群，就是有主动搜索过或则常常刷这类视频，对这个东西感兴趣的人群并且并没有订购过。 A3是互动人群，有在直播间点击过购物车、发过评论等行为，这类人群的转化目标通常为直播间购车点击，价钱相对观看贵一些。 A4是订购人群，有订购过该类商品的人群，这类人群的转化目标通常为直播间成单以及下单。 A5是粉丝订购人群，有订购过你直播间的商品而且还是你的粉丝，这类人群相对A4更为精准。 我们一开始须要建5-8条即可，上面须要有达人相像，莱卡、极速计划。所有计划选择深层目标、要么下单，要么成交，后期在选择支付ROI。其中急速计划下单一条即可，主要是为了帮你推动其他计划启动的速率。其次，假如前期把人群卡的太死，但是还选择控成本的话，这么跑量就更不可能了，由于前期我们须要的是起量为主，所以建议你们把人群范围最少扩大到2千万以上（有些类目不适宜）。 这个方式是借助付费做叠加把自然流打上去，由于你在投付费的时侯，系统是会渐渐给你一点自然流的，假如你能渐渐的把这个一部份自然流成交，后续推流都会越来越大，付费渐渐减少，弄成自然流为主，付费为辅就行，这些帐号做上去是会特别稳的，存活时间也较长。 总结一下： 做自然流就须要选好对标帐号，抄他的话术抄他的品，砸他的价钱，由“抄”变成“超”，而且自然流须要有耐心须要多测品。 做付费流就很简单，选好品拿付费直接测，一个品给一部份测试费用，测试几天疗效不行直接换，直至测出一个好品直接猛砸即可，付费的品收益须要自己评判好，ROI做到多少不亏钱心中要有数。 三、抖音快手视频号双开Or三开3.1快手 优先建议先在抖音把品先测下来，之后快手在双开，由于快手是须要发视频和拉时长的，你前期没视频没关系，可以有高光时刻可以发，后期最好是有自己的原创视频，不然容易会判低质量帐号不给流量。 快手他目前是有新号扶植流量的，只要你第一单出了，基本上扶植流量都会给到你，可以上图，出了一单以后，第二场开场观和流量大了好多。好多人播几天下来可以投一点磁力双子联通版，投个1-2百，只要能出一单第二天就会有不错的流量。 快手操作： 注意快手是须要做直播计划，这个直播计划是会影响推流的。 快手小店-内容-直播计划-建计划得流量，盘播设置项和盘货设置项必填，其他设置项不用填。 首播时注意手机页面须要点挣钱-卖货，不然是没有小黄车没有商品的。 3.2视频号 视频号近来在测试，视频号不是很稳定，由于目前在严厉严打不露脸直播，并且可以先给你们分享一下目前的成果。 视频号我们采取的方式是和快手一样，投笔付费加速，并且视频号的精准付费是500起投的，不像其他的100就行。我们在第三场投了500，花了200左右，之后买了4000不到，整体肯定是赚的，这个流量连续推了三天就开始下滑，我们判定主要是视频号由于目前在严厉严打不露脸直播，所以不给推流，但我们做了三个号，有一个号目前还是正常给推流的快手买流量会影响后期流量吗，可能是没有被检测到，想试试的话也可以尝试下。 四、付费投流软件 给你们总结一下我常常使用的这几个平台的投流软件有： 抖音投流软件：抖加、小店随心推、巨量千川 快手：磁力双子联通版、磁力双子 视频号：视频号加热助手、ADQ 五，完结 给你们总结一下，我不喜欢给你们写的天花乱坠很难实操的东西，我的目的就是为了带你们去实操特地做的这个比较简单的方法，写的太多我觉得作用真不大，最核心的还是要去实操，你去实操有机会，带着学会的方式去实操更有机会，假如说不实操只看的话是真学不会。 提醒诸位同学，我写的比较简单，主要就是选好对标选好品这个是核心，建议你们优先在抖音把品测试好，之后再其他的平台开上去，之后有一定的资金把视频也补上来，这样的话就能持续不断的挣钱。 愿诸位和我一样，仍然在努力不敢停下的同学，都可以领到自己满意的结果。 本文目前写的可能不够详尽，假如有那里不明白或则可以添加我发放一份详尽的资料 |