快手课堂：发掘小镇青年教育需求，助力农产品拍摄制作

娱乐短视频平台快手正在下沉市场开掘出“小镇青年”独特的快手课堂教育需求。

八月下旬，发掘东北地区夏季养殖的小镇需求天天qq刷赞马铃薯步入收获期。在一人多高的青年“玉米森林”中，一位红色外套叠穿黑色衣服、教育略微发胖的助力作中年女子正剥开小麦竿子，朝镜头走来。农产

“大家好，品拍我是摄制快手课程的农业老师。”许明喜欢这些颇有设计感的快手课堂上场形式。

四年前初玩快手时，发掘许明只在空暇时间瞧瞧老铁们的小镇需求段子和生活繁杂。四年后，青年他会把写着板书的教育白板置于玉米地里，向老铁们传授“农产品领域怎样拍摄制做”的助力作知识。

许明并不是少数派。在以娱乐短视频起家的快手平台上，分享经验的视频内容增多，经常抢占热搜位置。快手官方还趁势在2018年6月开辟新业务快手课堂，鼓励有专长的用户开办付费课程，进行专业化教学。

总与喊麦、吃播、“老铁双击666”等土味热潮相连的天天qq刷赞快手，在下沉市场开掘出“小镇青年”独特的教育需求。

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小镇青年学习热

许明看不惯对快手的吐槽：“我是东北人，谁说咱快手土我就想跟他打人。”他来自广东讷河，在教学视频里也常展现出东北式开朗与虎气。

在快手走红之前，许明已是一名农业技术讲师，常在线下为经销商授课，在当地积累不少人气。四年前初玩快手时，这款APP对他而言不过是一味生活调剂品。但渐渐地，越来越多农户通过同城功能找到他，咨询小麦、花生等小麦的养殖技术的知识。

“既然这么多人感兴趣，为什么不开个直播课呢？”此后，他开始每天8点的直播间里院士小麦选种、防治病虫害和其他农创方面的知识。

在许明看来，快手为小镇青年们提供难得的学习机会。据九宜城研策中心数据显示，2018年中国小镇青年数目为2.27亿，是一、二线城市青年的3.3倍。与“不爱学习”的刻板形象相反，小镇青年也有旺盛的学习热情。据快手《2019小镇青年报告》显示，由于可支配时间多，小镇青年观看学习型视频的占比是城市青年的8倍。

据快手的官方数据，在该平台2亿的日活用户中，约1.4亿人来自非一、二线城市，占比70%，全部用户中，年龄在30岁以下的年轻人也达到了70%。这也是为什么快手开辟课堂专区后，“接地气”的课程内容会颇有市场。快手课堂营运经理李卓剖析称，小镇青年生活范围有限，所处地域教育资源稀缺，其学习需求很难被满足，农业与职教课程弥补了这一空缺。

农业能手们听到“为人师”的机会，借此制做了一批付费课程。它们客单价低廉，往往在百元以下，有的甚至低至10元。据快手官方提供的数据，有约1万名老师在快手课堂上开课，付费人次约六百万。

效果看起来还不错。在做用户回访时，一位耗费128元订购水果栽植课程的农户曾告诉李卓：“我种了一辈子菜都不知道菜还可以如此种。”

这些用户反馈也让农业班主任们得到激励。在樱桃养殖技术讲师于维盛的评论区内怎么给快手买双击，常有例如“种草莓的第一年过磷酸钙该用哪些化肥，一亩地用多少肥”、“苗子多长的时侯打细胞分裂素、打几次”等问题出现。

“爷爷的空暇时间都用于回复粉丝提问，奶奶甚至指责他一天到晚玩手机怎么给快手买双击，都不睡着了。”于维盛的儿子对界面教育说。

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老铁班主任

今年64岁的于维盛最初并不太了解快手。在儿子鼓励下，他从今年年末开始尝试将钻研菠萝的经验搬上快手。

入驻快手前，于维盛是位技术专家，工作内容是去到各乡镇和中学院长樱桃技术。“一年有近一半时间都在外讲课，每年听过我培训的有上万人。”于维盛说。退休后，他也闲不出来。

于维盛几乎每晚会发一则约三分钟的视频，不定时的直播课则常在一个小时至一个半小时内。他会根据樱桃养殖的季节时令，自主制定课程内容。目前于维盛大部份的教程为免费视频，只有少量精品课须要付费。现阶段开办的三门付费课，价格在29至99元不等，也已吸引109人订购，算上之前开过的课程累计付费人次达数千人。

与于维盛相像，许明每晚也会发布1至2条短视频，讲解零散的知识点。他开办的两门付费课程售价分别为99元和199元，共有143人次付费，累计付费人次在万人以上。

于维盛与许明发布的视频。（图片来源：快手账号“于维盛（草莓技术）”和“现代农业（许老师）”）

对于这两位农业能手，因为在线下已有一定知名度，入驻快手后很快便吸引一批粉丝。

“草莓界的人一提于老师基本都晓得。”于维盛的儿子说道，“老爷子一个月就有接近一万粉丝，直播间有1000多人，10个粉丝里就有一个看直播，这个比列是很高的。”

许明则凭借高频、高质量的内容输出，在短短半年内积累过百万粉丝。“平台算法会推荐质量好的内容上热门，只要持续输出有价值的内容，吸引粉丝不会太难。”他说。

不同于其他平台的付费课程“以课带用户”的模式，快手课堂的课程大多“以人带用户”。师生关系近似于网红与粉丝，只不过“带的货”不是服饰和饼干，而是农业技能。

许明告诉界面教育，绝大部分订购课程的用户都是他的粉丝，对他有天然的信任。“你已然通过视频和直播证明了你很专业。”许明说。

师生间的牢固关系也带来了一条销售农产品的“带货”式致富之路。与网红带货中常见的个人魅力式“带货”和广告宣传式“带货”不同，农业老师们“带货”的核心是信任。

李卓告诉界面教育，一位蜂农常年在分享养蜂技能后，评论区逐渐冒出一批寻问牛奶价位的卖家。“大家可以通过你发的视频见到养蜂过程，相信你的产品纯天然、无公害，就会形成订购需求。”他说。尤其在出现农产品滞销等问题的贫困地区，快手可以为农户提供一条打通销售的新渠道。

在洞察了讲课“带货”的商机后，许明想让更多人在线上平台当农业班主任。在新开办的一批课程中，他开始院士农户们怎么在快手上拍视频，分享专业技能，从而营销农产品。“每个农户虽然都可以当自媒体。”许明说。

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短视频平台做教育

不少短视频和直播平台也开始开辟教育蓝筹股。究其原因，与其平台用户的教育需求下降有关，基于已有用户的UGC（用户生产内容）模式也增加了平台方跨界做教育的门槛。

抖音总裁张楠今年8月在首届创作者会议上表示，抖音将面向教育内容创作者，大力扶植、加强知识类内容的发展。据了解，抖音将上线新功能，让教育内容创作者可以把相关视频有结构、按次序发布在同一个合辑下。

目前抖音在教育领域的试探较浅，并没有开办单独的教育蓝筹股，主要赢利来自于给教育公司引流。此前界面教育曾报导，为吸引投放，抖音专门针对教育公司开发了技术服务，支持教育公司在视频中加入课程销售的链接。

相较之下，斗鱼在教育业务的布局更为深入。早在2016年，斗鱼就推出了“鱼教”板块，邀请兴趣爱好、语言、艺术等多类别领域的教育主播与其签约，并提供首页推荐机会和包装推广方案。

然而，此类平台并未将教育作为主营业务，教育内容也无力扛起产值大旗。目前短视频与直播平台的增收主要依赖用户打赏与广告等。

在农业教育这一细分领域，已完成B轮融资的农户职教平台“天天学农”或许能提供更多经验。官网显示，天天学农主要为农户提供线上课程教学与线下实操培训，现已开办5万余节课程，服务200万名用户。

为探求农户付费意愿的天花板，早期天天学农曾尝试1块、19.9块等不同价格的课程，目前已确定VIP常规的盈利模式，按年计费，每年1000元。此外，天天学农还不断尝试高客总价产品，如举行套票售价6000元的全省百香果论坛、售价三万余元的法国游学活动。

而据李卓介绍，快手课堂仍处于孵化阶段，它其实也没有被寄寓赢利期望。和直播打赏的利润相比，快手在教育业务上给老师优惠更高。据36Kr报导，现有的直播主播与快手的分成比列为五五分，老师所获的抽成在一半以上。

现阶段，快手课堂更关心怎样积累更多用户。依托于快手这座“大山”，用户量可以实现快速下降，但李卓担忧的是怎样在已有用户之外持续挖掘用户增量。教育业务不仅可以提高用户黏性，还可积累教育流量，为平台方进一步挖掘赢利点提供铺垫。

许明倒不为快手操心。在他看来，如果快手的“带货”式致富之路被反复否认可行，那么宽广的农村市场都可能为其所用。

在近来发布的短视频里，许明仍在他的“玉米森林”中穿梭，向粉丝普及用电商带动销量的窍门。最富有快手色彩的，大抵是视频末尾他总不忘补上一句：“请喜欢的老铁为我双击点亮！”