新东方直播间出圈：董宇辉双语带货创造奇迹，背后原因揭秘

大家好，新东我是播间库管。

万万没想到，出圈抖音刷粉网站推广墨言代刷网刷赞在满地鲜肉美女的董宇直播圈，出圈的辉双货创后原竟然是他。

从山东农村走出来的语带因揭29岁女人董宇辉，一边调侃长得像兵马俑，造奇一边靠强悍输出的迹背“双语带货”圈粉无数。

而他所在的新东新东方直播间，单日销售额更是播间高达1534.3万，粉丝数5天从一百万涨至四百万，出圈现在早已超过了一千万。董宇

股价也一度涨超100%。辉双货创后原

图源：雪球app

去年教师节，语带因揭教培行业寒流时，造奇俞敏洪还在痛哭。

短短半年之间，新东方就“起死回生”了。

堪称奇迹。

今天，很多人都在责怪经济下行、大环境不好。

不少人也觉得电商直播已经步入行业红海的阶段。

而新东方凭什么杀出重围、逆风翻盘？

这样的奇迹，究竟是如何发生的？

点开她们的直播间，你会立即发觉，不一样。

这里没有其他直播间熟悉的抖音刷粉网站推广墨言代刷网刷赞话术：“家人们，宝宝们，这早已是我为你们争取到的全网最让利力度了。”

取而代之的，是有趣又有用的强悍输出。

第一个出圈的董宇辉，刚上映就是一段有趣的双语“自黑”：“陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的，我是一号坑，第二排，第三个，曾经，I was，I use to be there。”

拿自己逗开心，不去取笑别人。幽默感，有。

谈到为何要选择农产品而不是收益更高的电子产品，董宇辉则说：“谷贱伤农，勿以善小而不为。”

正由于这般，卖一瓶简简单单的蜂蜜，才没有指出“和店家杀价好几轮”。

而是娓娓道来的一句：“Don't cry over spilt milk. ”

“不要为踢翻的蜂蜜流泪，悟往年之不谏，知来者之可追。”

不像是买东西，倒像是知识付费微博涨粉24小时下单，附赠了礼品。

其他直播间里争分夺秒，连连催单：“三二一，上链接！”

在这儿也弄成了：“请你们等一等，让我把这个知识点讲完。”

天文，地理，文学，音乐……新东方的主播们统统都可以跟你聊一聊，顺便带带货。

就算最后啥也没买微博涨粉24小时下单，也觉得像是免费上了一堂网课，而且收获满满。

很多网友嘲讽：“看新东方的直播太忙了，一边买买买，一边还要记笔记。”

很少有人晓得，在直播间开创之初，董宇辉也曾经历过一段十分苦闷的低谷期。

他曾是新东方一名十分资深的英语老师。

英语专业八级，英语口语八级的他，曾赴美国深造学习，持有高级中学班主任资格证（英语）、剑桥大学英文教学能力资格证书，教授学员总数超过了50万，教学经验丰富。

但新东方变革做直播后，他的身分从“老师”突变为“主播”，一时无法适应。

在很长一段时间里，他的直播间里都没几个听众，很多时侯都是自己的母亲下单订购产品。

他曾被网友讥讽过长得丑，还有人吐槽他在直播间讲法语，这些都一度让他想要离职。

“带货领域里，我没有优势，想主动离开，赖着也不好。”提出辞职后，董宇辉正要跟人力签辞职合同，结果对方6点就上班了，“如果这天，人力稍为磨蹭晚点上班，我可能真的就走了。”

直播间里，董宇辉最爱卖书，也最爱讲书。一本26元的《苏东坡传》，他可以卖四五十分钟，卖出2万多本。

他非常自傲，花很长时间去推荐不好卖的东西，时不时和营运有磨擦，正是他的坚持和善良。

“如果做主播能发挥较大的价值，我就做主播。如果有三天，大家认为我说的东西没有意义，或者我在公司的存在价值不大，我就去支教。”董宇辉说。

可能连他自己也没想到，自己现在居然也能一跃成为全网著名的主播。

外部关注持续降低。董宇辉的电话振动不断，他的朋友圈被传播到公众视野中。他甚至计划买一张新的电话卡。

还凭一己之力拉高了这个职位的工资。

面对一夜爆红，董宇辉却很清醒：“我跟你们一样，是人海茫茫里一个普通的年轻人，在办公楼里打着工，领着一份薪水。”

他用一句诗意的话解释了成功的缘由：“厄运向你来袭的时侯你没躲，有三天好运才会撞个满腔。”

所有的一夜爆红，其实都是厚积薄发。

去年，教培寒流突如其来，在线教育几乎团灭。

“老大哥”新东方，股价跌超90%，损失60亿，员工从12万人削减到近5万人。

迎来生死攸关的至暗时刻。

这对创始人俞敏洪来说，就好似哺育了28年的女儿奄奄一息，痛苦可想而知。

有媒体甚至说他是“2021年中国最悲惨的女人”。

可接下来，俞敏洪干的第一件大事，却是捐桌子。

负重前行，却只留下轻描淡写的一句：

“教培时代结束，新东方把崭新的课椅子捐赠给了乡村中学，已经捐赠近八万套。”

自己头上淋着雨，却还想着为他人撑起伞。

同时还承诺，对于报考后未开课的中学生，无条件按比列退钱。

退费百亿，钱从那里来？

一方面，只能“断臂求生”，裁员六万，高管减薪。

一方面，新东方决定：不离场，要变革，做直播。

可是直播带货，好像并不是体面文化人做的事。

有官媒甚至直接点名批评新东方“作为龙头企业去挣快钱，不是最佳示范。”

类似的批评声，随后越来越多。

然而，当“东方甄选”直播间在2021年12月底开业时，俞敏洪还是身先士卒地冲在了最前面。

只是数据表现并不好。今年3月至5月，俞敏洪的14场直播带货，平均每场的销售额仅为13.2万。相比抖音头部主播们动辄过亿的单场成交额，实在是拿不上台面。

当年意气风发的梦想家，怎么看都像是一个失意的中年人。

好在，他早就对磨难习以为常。

三次中考步入清华，出国申请接连三次被拒。在清华42号楼的活动室偷偷开雅思班，攒杂费，结果被中学行政通报批评一个月。

“与其在清华过得不如意，还不如自己体面地离开。”这才有了后来的新东方。

而现在他也选择趁势而为，主动让出主播的位置，把机会给到更适宜的年青主播们。

当最初做主播的董宇辉提出离职，俞敏洪让孙东旭留了他：“困难的时侯，要相信团队凝结在一起，走着走着，兴许就有方向了。”董宇辉这才留了出来了。

这才有了董宇辉后来的一夜爆红。

不抛弃，不舍弃，不自怨自艾。

熬过去，一定行！

时代泥沙俱下，无数人喊着“躺平”，“摆烂”正在大流行。

在这样的大环境下，普通人能向新东方学哪些？

① 脚踏实地

如今，想要走捷径的人，越来越多。

然而，真正做实事的人，越来越少。

但这些走捷径的人，后来都一个个消失了……

越是乱花渐欲迷人眼，越要静下心来，顶住压力，好好积累自身的实力。

成年人最大的体面，是戒骄戒躁，穿越至暗。

而这些你原本以为遥不可及的景色，都将在你一步步脚踏实地的拼搏中，最终出现在你的生命中。

② 做个好人

新东方租崇礼的度假村到期以后，根据协议，张北还要退还给她们3万元，但崇礼当时拿不出这个钱。他找到俞敏洪倾诉苦处，没想到俞敏洪很畅快地说：“不就是3万块钱吗，没关系，以后我们还要合作的。”

如今回头看，俞敏洪的成功，都是过往人品的积累。

有人说，新东方直播间的爆红，也许是有意为之，也许有资本推动，经过了一番企划和所谓的IP塑造。

但我更相信，越是在“金钱至上”的物质世界，我们越是盼望内心深处的成长。

在争分夺秒，“三分钟带你看一部影片”，“一小时了解世界历史”的明天，逆流而上的新东方，为这个时代开出了一剂最好的药！

慢慢来，也很好。

点亮在看，转发出去，愿每位身处低潮的人，熬过至暗时刻，重新见到月亮！

文章来源：Kyle，90后新媒体公司CEO，500强公司新媒体顾问，新书《选择自己》，让时间变现，成为更有价值的自己，京东平台有售。本文首发于公众号Kyle（ID：kylehello），转载请联系Kyle取得授权。微博@选择君Kyle。图片来源于网路。

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