1、新主销优“大家好,播直播带我是货第惠史智慧树网课自助下单平台一名新主播,明天是天厂直播带货第XX天,谢谢你们对我的家直支持。”袁记短视频热门业务教程网
通过简单的无前自我介绍,表明自己的新主销优诚恳与谢谢,让关注感知到开场预热。播直播带
2、货第惠史“欢迎孩子们进我们的天厂直播间,明天我们直播间会出一款史无前例巨大让利的家直产品哦,一定不要错过了哟!无前”
上映就点名直播中有超级福利,新主销优暗示粉彩带着期盼步入状态;另外可以使用“宝宝”“家人”“我的播直播带x粉”等专属爱称,彰显关注的货第惠史奇特,传递主播的热情。
3、“宝宝们,你们好,我们是厂家直播……没有中间商赚价差,我们会给到大家无法想像的折扣。”
自我介绍突出自己的厂家优势,暗示关注产品的性价值高,主播推荐的产品都是最便宜钱。
4、“我是一个XX垂类的主播,我精耕XX行业XX年了,有丰富的资源和专业度,所有的产品我就会自己试用过关后再推荐给你们,请你们放心。”
展现自己在行业的专业度,构建与关注之间的信任感;而且产品都是“自用款”,而不是随意推荐给你们,让用户觉得你是站在用户的角度去选品。
5、“宝宝们请稍安勿躁,马上我们就来一波中奖,抽中10位关注,我把手里的XX直接献给你!”
名星直播、普通店家直播,最常用的活跃氛围的招式,莫过分中奖。附赠的产品不一定是价钱贵的,彰显出心意即可。
6、“这是XX山区滞销的农产品,产品非常好就是没销路,我们想给她们帮帮忙,你们动动手,能支持一个就支持一个,谢谢你们!”
这些方法比较适宜于农副产品,把产品背后的故事包装成宣传点,且“助农项目”含公益性质,更容易引导下单。
二、留人话术
留住人是直播间保持销量的关键点。
能不能留住人就要看直播间能够满足关注对你的期盼值,但是根据承诺兑现给她们。
1、“欢迎刚来的孩子,点击关注主播,等一下关注达到100个人之后我就发红包,或则是右下角双击到1万的时侯我发红包。”
整场直播过程中,一定不能忽略用户的关注引导。引导的时侯,可以把关注用户的福利说一次,保证每位关注不漏掉。
2、“欢迎XXX(ID名)来到直播间!”
直播间里不仅老粉,就会有新粉步入。当你的直播间有新粉来的时侯,一定不能忽略她们,可以在直播间直接喊出新粉的爱称,让TA感感觉自己被注重。
3、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”
说出直播福利放送的时间点,把关注留在直播间。
4、“不会搭配的/皮肤黑的姊妹/偏胖的孩子宝们,可以穿下边这套校服!”
介绍产品的时侯,戳出用户的痛点,描述出产品使用的场景感,让用户感遭到产品价值。
5、“非常谢谢所有还逗留在我直播间的关注们,我每晚的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每晚准时来哦。”
固定每晚播出时间,提醒用户准时观看直播。
6、“感谢XX的关注哦,是我的美艳还是我卖货的方法,忍不住让你出手的吧,肯定是,不接受任何辩解。”
通过自己的人格魅力,以及谢谢关注留住关注。
三、互动话术
直播和关注之间你来我往,能够营造出更火爆的气氛。这时侯可以借助一些技巧和话题,智慧树网课自助下单平台吸引关注深度参与到直播。
1、“大家扣1,让我听到大家的热情,热情越高我给的秒压价越低!”
直播过程中,可以通过“扣屏”的形式活跃直播间,让用户参与进来,营造热闹的觉得。
2、“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”“换右手这一套校服的刷1,双手这一套的刷2。”
用产品主动提问,向用户抛出话题,但不用让用户做选择。
3、关注问:“有哪些让利吗?有秒杀吗?那种XX(产品名)多少钱?有让利券吗?让利券如何领?”
主播答:提问让利券的这位小妹妹(最好直接说ID名),XX有让利券X元,X点可以有秒杀。
回答用户的问题,而且可以在线指导用户怎样在手机上发放让利券。
4、关注:“怎么不理我?始终不回答我的问题?”
主播答:“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我听到一定会回的哦,请不要动怒哦!”
对于一些用户的吐槽和埋怨,要及时安抚;若果是产品出现问题,可指导用户找售后处理。
5、“王一博关注在不在?”
这个可以针对名星代言的产品,召唤出关注,用关注增强直播间热度。
6、“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不出来!特别谢谢。”
假如有关注在直播间打赏主播,一定要即时播报并表示谢谢。
四、成交话术
直播的最终目的是”卖货“,在和用户互动中把货卖出去。
1、“这款产品之前我们在XX早已卖了10万套!”
通过产品的销量彰显产品的可靠性,暗示用户产品没有问题,用具体的数字彰显产品受欢迎。
2、“我自己就在用,早已用了10瓶了,出差也天天带着!真的非常好用!”
把”自用款“抛下来,为产品做担保,提升信任度。但千万不要每一个产品都说自用款,否则就不真实。
3、“天猫旗舰店的价钱是79.9元一瓶,(旗舰店价钱——价格锚点)我们明天中午,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱(直播优价)涨粉互动主播技巧话术,再给你多减2块,我再送大家雪花喷雾,这1瓶也要卖79块9分钱(超值福利,买到就是赚到)。”
一层层的福利功击,以及附送福利,让用户难以抗拒,认为不买就亏了。
4、“老板你看关注如此热情,明天的关注都十分信任我们,也十分希望还能多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行,倘若行的话,我们就让客服上链接。”
佯装与老总营造出生气、砍价的情境,让用户觉得到直播在努力的为她们争取福利。
5、“真的是最后2件了,喜欢的孩子抓紧拍,由于这个系列的之后不做了。”
6、“我们直播间比免税店还优惠!”
制造产品的限量、稀缺感和紧张感,而且不须要找代购才能买到好货。
五、催单话术
引导下单还不足以让关注忍不住剁手,在人气旺的时侯就可以开始催促关注下单了。
1、“不用想,直接拍,只有我们这儿有这样的价钱,往前只会越来越贵”。
对关注发出行动指令,而且暗示在这儿订购才是”最优惠“的,之后买就要付出更高的成本,制造出急迫感。
2、“今天的让利数目有限,只有100个,这款校服这个颜色就只有最后**件了,售完就没有了!”
3、“还有最后三分钟,没有买到的孩子赶快下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。
限制让利数目、产品件数、优惠时间,都是为了制造产品稀缺感,催促用户下单。
4、“今天只限在我的直播间有这个价钱,站外都没有这个价钱。”
5、“这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很优惠,错过真的很可惜。”
反复指出产品的价钱让利力度,但是附送附赠产品,不让用户形成”比价“的迟疑。
6、“宝宝们,我们此次活动的让利力度是去年最大的了,如今拍能省XX钱,直播间还附赠一个价值XX元的赠品,这个赠品也特别好用。喜欢的孩子直接拍。”
加赠小礼物,超出用户的预期,还能达到更好的疗效。
六、下播话术
1、“感谢XX位在线关注陪到我下播,更谢谢从播出仍然陪我到下播的关注XXX,XXX(榜单上的一一点名就行),陪伴是最长情的求婚,大家的爱意我记在心中了。”
对关注的陪伴表示谢谢,可以对直播间逗留时间长,活跃频繁的关注爱称念下来,一一表示谢谢,让她们感遭到你的真挚。
2、“今天的直播接近尾声了,今天下午XX点~XX点同样时间播出/明日会延后一点播XX点就开了,你们可以点一下关注哦,诸位奔忙相告吧!/今晚休息三天!明天正常播出!”
在下播前还有一个重要的事情,那就是对上次的直播进行预告,或则可以把一些让利活动提早告知,让关注有期盼感。
3、“我马上就要下播了,希望你们睡个好觉做个好梦,今天新的三天好好工作,我们上次见。”
似乎直播能持续获得好的疗效,不仅给关注推荐优质的产品外,主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得关注的喜爱,乐意在直播间卖东西。所以,下播前记得给关注送上你最诚挚的问候。
4、“主播还有20分钟就下播了,特别谢谢你们的陪伴,明天和你们渡过了十分愉快的岁月,主播最后给你们抽个奖好不好?你们记得关注我,上次播出都会收到手动提醒信息,我也会思念你们。”
下播前再给关注来一波中奖福利,降低关注,再度指出上次直播的时间。
5、“今天直播间一共步入了XXX人,榜单有多少人在帮忙约请,第一名邀约了XX,比预计的少了一点,我要更努力一点才行了。”
给用户总结此次直播的疗效,把关注当作自己人。其实,这一步可做可不做。
6、“轻轻地我走了,正如我轻轻地来,谢谢诸位的厚爱!显然不想跟你们说再会,不过由于时间关系,此次直播马上要结束了,最后给你们唱/放一首好听的歌曲,让我们结束明天的直播。”
到最后,用几句温馨的话语结束直播。
最后结语
以上36条从上映到下播的直播话术,建议菜鸟主播们在实操的时侯灵活运用,最重要的记住我们直播的重点就是“卖货”,千万不要过分考虑与用户互动,而被粉彩带偏了节奏。
其实,套路终究是套路,生搬硬套的方法只适宜刚入门的主播。
假如想要留住更多的关注,还须要结合自己的产品和关注画像来调整直播的流程和话术,具备个性和不可取代才是长久之计。
新人带货主播开场话术如何说精选2
诸位小甜美们白天好啊~
好多小甜美在直播刚开始的时侯
不晓得该说哪些
也不晓得该做哪些
头脑一片空白
须要很长的的时间能够适应
即将步入直播状态
这些状况会造成一些潜在用户群体的流失
一、自我介绍
1、大家好,我是一名新主播,明天第X天直播,感谢你们支持。(简约型)
2、大家好,我是一名新主播,还有好多不懂的地方,假如有哪些地方做的不够的希望大家多多拜谢,假如有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,谢谢你们的支持。
3、千山万水总是情,我是XX你爱不爱!同学,XX了解一下!帮忙点个关注,谢谢有你。(语调轻柔)
4、我是XX,青春艳丽,吹拉翻唱样样强,还有一身正能量!谢谢你们前来助阵!(配合动作)
二、常用欢迎礼貌用语
1:欢迎来到XX直播间,点个关注不走失,把持不住开守护,事不宜迟赶快行动!(求关注)
2:欢迎XX来到婴儿的直播间,喜欢主播的点个关注哦!(简约型)
3:欢迎XX来到我的直播间,她们都是由于我的歌声/身姿/诙谐感留出来的,你也是吗?(传达直播内容)
4:欢迎XX步入直播间,咦~这名子有意思/很好听,是有哪些故事么?(剖析听众名子)
5:欢迎XX进来助阵,看名子应当是同乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗?(找共同点)
6:欢迎XX的到来,我直播间第一次看到如此厉害的帐号,后排合影合念啊!(压低对方身分)
7:欢迎XX回去,每次上播都能看见你的身影,非常感动,真的。(感动对方)
8:不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不复健也是不行了!(二货型)
9:有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给大家一个笑场!(恶搞)
10:欢迎来到XX直播间,主播带你装酷带你飞,喜欢主播的点关注噢。
11:你们白天好~那种恶搞/冰雕/二货主播又回去啦~喜欢我的同事们请动动大家的小手,点击我的头像点点关注,这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每晚在这儿等你哦~
12:六年修得同船渡,你们一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷花束不要钱。(适用于YY)
13:三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处开守护。花束刷一刷,能活八十八;礼物走一走,能活九十九!YY不倒,陪你到老。来来来,俺们聊上去。感谢你们的支持!
14、玩归玩,闹归闹,别拿点关注开玩笑。点关注,不走失,主播带你回去住。来来来,聊上去,感谢你们的支持!
14、欢迎诸位男神美眉们来到我的直播间,进来直播间的是帅哥,还是美女呢?刷刷弹幕让我看见你哦~
15、欢迎XX来到我的直播间,相遇即是缘份,这儿是XX朋友,快来和我谈谈!
新人带货主播开场话术如何说精选3
★五步销售基础法则
1、提出问题:结合消费场景提出消费者痛点以及需求点
2、如何解决:放大问题,把容易忽视的地方尽量放大,再结合产品介入
3、引入产品:以解决问题为出发点,引入产品
4、给出证据:提出了产品的卖点和优势以后,接出来要给出特别详尽的证据
5、压单!
一、开场话术
直播带货如何开场
直播带货开场不要再用:“欢迎XX来直播间”这些话术了。
你做的是带货直播,最终的目的是转化,所以你得用你的价值去把人给留下。
所以,开场你得告诉用户你是哪些人,要干哪些,给哪些福利,活动参与指令是哪些。简单来说,从开场你就得把双击、评论、停留等那些数据搞上去。
围绕这个逻辑,直播带货我们可以这样开场:
“欢迎新进来的姊妹们,我们家是做了六年的高档男装店面(我是谁)
明天直播给你们打算了十几个福利活动。(要干哪些)
来,第一个直接看这个帽子啊,我拿货是70多的,明天不要你咖啡钱,不要你打车钱,你给我个运费,我直接发好不好(给哪些福利)
我们当心点到3万的话,我们拿这个帽子好不好?(活动指令)
这个拿回来可以做大衣,可以做丝巾,外边八十九九十九的根本比不上这个资料,并且你只须要运费钱。(指出福利)
有没有支持我们家活动的话,支持两个字告诉我好不好啊?支持都没有亮灯牌吗?她们居然没有亮灯牌耶,来小助理教一下怎样亮灯牌,每一句话都是有目的的,学会了吗?(活动指令和引导)
如今直播越来越火,许多人都想尝试一下,但担心自己没有经验,明天小编整理了3篇新人直播话术方法开场白大全,欢迎你们学习分享,希望能给您带来帮助。
新人带货主播开场话术如何说精选4
明天跟你们分享的是菜鸟主播必学的6个话术方法。虽然对于大部份主播来说,或则说刚才播出的新任主播来说,话术是她们最头痛的一个问题。所以我将会从以下的六个方面来讲。
1、话术方法的表现力
说到表现力,好多人第一时间想到的是自己在镜头面前比较紧张的状态,难以自如地去进行一个呈现。虽然我们的表现力不仅我们外在的一个形象特点之外,还包括我们的一个语言抒发特点。镜头面前的表现力虽然十分重要,语言抒发控场的能力,随机应变的能力,虽然都是属于我们在镜头面前的一个表现力。
其实,作为一个新人主播来说,一开始的表现力肯定不会有这么的好,这是由于还没有完全的适应镜头。
以及说之前所做的练习或则称作重复的动作还不够多,所以造成了刚开始直播的时侯,可能会出现一些不自然或则说语言抒发不流畅的状态。所以你们一定要记住,要去提高自己专业性,之后借此来把我们的表现力进行加仓,专业性虽然是由我们的短发、妆容、配饰、站、坐、角度、举止,甚至说我们的语言抒发这几个方面。
里面说的都是一些比较笼统的词汇,我们如何去落地执行?
最好的方法就是可以去优秀主播的直播间,然观后感受一下那位主播的一个整体的状态,不管是她发型的奢华程度,还是说她的服饰搭配,甚至说你看她的一些说话的手势。以及他语言抒发当中常常会用到的一些比较关键的词汇,这种东西是我们你们可以去进行一个学习和模仿的。借此来帮助我们更快速地去提高自己的表现力,在直播间当中更好地去诠释自己。
2、礼貌祝福
说到礼貌祝福你们可能会想到哪些?莫非我要打招呼吗?
虽然是的,礼貌祝福是关注步入到我们直播间然后,主播须要对她们有一个礼貌的祝福。大家假如平常自己刷直播间的话,你会发觉每位直播间的主播它的差别虽然挺大的,为何?
就是有的直播间的主播特别的热情,并且有的主播甚至都不会看屏幕,就只会急匆匆地去说自己的一些产品介绍,甚至说他想跟你分享的内容。他是不会去顾及关注的,但这些做法可以吗?
答案是不可以。当我们的关注步入到直播间以后,虽然作为主播来说,你犹如一个店里的导购一样,你应当要有礼貌的祝福,你的语调应当热情一点,但是你要保持你的微笑,同时要特别谢谢你们欢迎来到你的直播间。
我们须要愈发诚恳或则说愈发深切一点的语言,甚至说我们的表情都要呈现下来。你想一下自己平常在跟他人接触的时侯,你会发觉一个有微笑的人呈现在你的面前,跟一个没有微笑的人呈现在你面前的话,你自己内心对待他的体会绝对是不一样的,效益区别虽然挺大的。
还有当我们的关注离开直播间的时侯,我们也不要佯装没有看见,虽然好多跟我们黏性比较强的关注,她们离开直播间的时侯,他会说我走了,上次再来看你。这个时侯虽然我们要跟他进行一个友好的互动,你可以说好的,孩子你先去休息,我们今天再会。这些方法是可以的,或则说希望你上次再来,这些方法去是可行的。但假如你哪些都不说,他跟你说完话以后,之后你当作没听到,这些做法是绝对不可取的。
就是一定要多去进行一个热点的关注,由于你会发觉后面给你们说到的,大家常常会出现刚上映的时侯不晓得在直播间说哪些?而且每天都这样去进行直播的时侯,把你每晚说的这些话或则说你上面讲好的话,也许会不断地去进行消耗,到旁边的时侯你会说我真的不晓得说哪些了。过多的话会让听众形成沉闷,甚至有厌恶感,这么我们一定要把这个东西给改正掉,怎样样来改正?
虽然最好的方法就是我们平常一定要去多积累一些当下的热点,时政的一些热点或则是时政的新闻,之后要给我们听众新鲜感和代入感,千万不要一成不变。另外在去积累热点和段子的时侯,可能你们会说太辛苦了太累了,这么我给你们说一个小小的窍门。
当你在平常休息出来的时侯也会去瞧瞧内容平台,也会看短视频,你在看完那些视频的时侯可以把它按一个暂停。之后自己简单地复述一下你在上面所提炼到的一些关键的信息,甚至说你自己领悟到的信息。记完以后来帮助自己更快速地去进行积累。
这些方法也不会过多地占用我们的休息时间,可能好多人也会认为说当一个主播挺不容易的,要做的事情真的太多。没错,虽然每一件事情都是不容易的,主播它似乎对于自身的要求还是挺高的,须要我们有积累,须要我们有诠释力,所以你们一定要记住一屑些东西,这种东西我们都是可以通过不断练习,之后把它弄成习惯的。你习惯了就不会认为说当主播好惨,前面你会感觉说这个很有意思。
这个蓝筹股要给你们讲的东西,另外还要关注一下直播间上面的哪些称作区别对待和多说,谢谢这两块是哪些意思?
6、区别对待、多说谢谢
首先看第一个区别对待,我们会发觉有的直播间叫哪些孩子或则说老铁或则说叫哪些粉,他会给你取个名子,你会发觉不是所有人都喜欢被叫亲爱的。我们会发觉这些太多都在叫亲爱的,都在叫亲或则是都在叫孩子的时侯,你会感觉说没有差别化。
所以这个时侯我们可以加一些奇特的元素和爱称进去,我们可以针对不同的这些关注,之后你可以在上面去给它加前缀。我们称作套近乎,叫他的名子,甚至说叫他的爱称这些方法来跟他进行一个互动。
通过这些方法的话,你会发觉原本你的直播间正常来说是有100个人,而且这100人当中有10个人是属于你的铁杆粉,对于那些铁杆粉的话,你对她们的尊称或则说对待她们的状态一定是不一样的。例如说铁杆粉进来说孩子你又来了十分开心。
而我们为何要去做这些区别对待的东西,目的就是去吸引其他关注,由于我们晓得啊,关注与关注之间她们也许也会有一种对比。他会想的是为何我刚才进直播间主播没有这样尊称,我上次要多来几次,之后让他关注到我,或则说我要在公屏上说主播我叫哪些名子。
通过这些方法去吸引到主播的一个注意,虽然这个时侯我们的目的也达到了,要让我们的关注主动来跟我们形成互动,或则说称作让我们的关注主动来降低和我们之间的联系,所以区别对待的核心目的在这个地方,你们一定要牢牢的把松开。
另外就是多说谢谢,虽然直播的时侯我们礼貌的表现十分的重要,对于刷礼物的这些关注,我们尽量要去做到一视同仁。就一定要对我们的关注去表示谢谢,之后加上一些赞美加上一些互动,希望我们的关注她们乐意继续为我们刷礼物,或则说继续去选购我们的商品。
并且一定要注意的是,我们千万不要主动的去求礼物,老兄你可以给我刷一个礼物吗?这个商品你可以买一个回来吗?这些我们所谓的主动去求的东西,也许会让我们的关注认为很厌恶,原本是想要去跟关注降低爱情的,或则说降低我们的黏性的,但由于我们这样的做法以后,反倒会拉远我们和关注之间的一个关系跟距离。
所以我在这里告诉你们,就是千万不要主动的去进行索要关注主动的给我们刷礼物,或则说给我们点关注,或则说他给我们买了商品。这些情况之下我们要表示谢谢,同时作出一定的承诺,你买回来以后,孩子你相信我,你会感觉特别的震撼,这些方法是可行的。
并且你千万不要说买完就买完了,之后不用再去管他人了,总之我只要达到我的目的就ok了。这些方法是不可行的,可能单场看出来还ok,但假如说我们是想要长久地在这个平台起来做直播,这些方法是不可取的。
新人带货主播开场话术怎样说精选5
01首播话术
首播前做得好不好,直接影响了关注在直播间的期盼值,以及直播间的人气积攒。
自我介绍突出自己的厂家优势,暗示关注产品的性价值高,主播推荐的产品都是最便宜钱。
“我是一个XX垂类的主播,我精耕XX行业XX年了,有丰富的资源和专业度,所有的产品我就会自己试用过关后再推荐给你们,请你们放心。”
展现自己在行业的专业度,构建与关注之间的信任感;而且产品都是“自用款”,而不是随意推荐给你们,让用户觉得你是站在用户的角度去选品。
“宝宝们请稍安勿躁,马上我们就来一波中奖,抽中10位关注,我把手里的XX直接献给你!”
名星直播、普通店家直播,最常用的活跃氛围的招式,莫过分中奖。附赠的产品不一定是价钱贵的,彰显出心意即可。
“这是XX山区滞销的农产品,产品非常好就是没销路,我们想给她们帮帮忙,你们动动手,能支持一个就支持一个,谢谢你们!”
这些方法比较适宜于农副产品,把产品背后的故事包装成宣传点,且“助农项目”含公益性质,更容易引导下单。
02留人话术
留住人是直播间保持销量的关键点。
能不能留住人就要看直播间能够满足关注对你的期盼值,但是根据承诺兑现给她们。
“欢迎刚来的孩子,点击关注主播,等一下关注达到100个人之后我就发红包,或则是右下角双击到1万的时侯我发红包。”
整场直播过程中,一定不能忽略用户的关注引导。引导的时侯,可以把关注用户的福利说一次,保证每位关注不漏掉。
“欢迎XXX(ID名)来到直播间!”
直播间里不仅老粉,就会有新粉步入。当你的直播间有新粉来的时侯,一定不能忽略她们,可以在直播间直接喊出新粉的爱称,让TA感感觉自己被注重。
“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”
说出直播福利放送的时间点,把关注留在直播间。
“不会搭配的/皮肤黑的姊妹/偏胖的孩子宝们,可以穿下边这套校服!”
介绍产品的时侯,戳出用户的痛点,描述出产品使用的场景感,让用户感遭到产品价值。
“非常谢谢所有还逗留在我直播间的关注们,我每晚的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每晚准时来哦。”
固定每晚播出时间,提醒用户准时观看直播。
“感谢XX的关注哦,是我的美艳还是我卖货的方法,忍不住让你出手的吧,肯定是,不接受任何辩解。”
通过自己的人格魅力,以及谢谢关注留住关注。
03互动话术
直播和关注之间你来我往,能够营造出更火爆的气氛。这时侯可以借助一些技巧和话题涨粉互动主播技巧话术,吸引关注深度参与到直播。
“大家扣1,让我听到大家的热情,热情越高我给的秒压价越低!”
直播过程中,可以通过“扣屏”的形式活跃直播间,让用户参与进来,营造热闹的觉得。
“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”“换右手这一套校服的刷1,双手这一套的刷2。”
用产品主动提问,向用户抛出话题,但不用让用户做选择。
关注问:“有哪些让利吗?有秒杀吗?那种XX(产品名)多少钱?有让利券吗?让利券如何领?”
主播答:提问让利券的这位小妹妹(最好直接说ID名),XX有让利券X元,X点可以有秒杀。
回答用户的问题,而且可以在线指导用户怎样在手机上发放让利券。
关注:“怎么不理我?始终不回答我的问题?”
主播答:“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我听到一定会回的哦,请不要动怒哦!”
对于一些用户的吐槽和埋怨,要及时安抚;若果是产品出现问题,可指导用户找售后处理。
“王一博关注在不在?”
这个可以针对名星代言的产品,召唤出关注,用关注增强直播间热度。
“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不出来!特别谢谢。”
假如有关注在直播间打赏主播,一定要及时播报并表示谢谢。
04成交话术
直播的最终目的是”卖货“,在和用户互动中把货卖出去。
“这款产品之前我们在XX早已卖了10万套!”
通过产品的销量彰显产品的可靠性,暗示用户产品没有问题,用具体的数字彰显产品受欢迎。
“我自己就在用,早已用了10瓶了,出差也天天带着!真的非常好用!”
把”自用款“抛下来,为产品做担保,提升信任度。但千万不要每一个产品都说自用款,否则就不真实。
“天猫旗舰店的价钱是79.9元一瓶,(旗舰店价钱——价格锚点)我们明天中午,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱(直播优价),再给你多减2块,我再送大家雪花喷雾,这1瓶也要卖79块9分钱(超值福利,买到就是赚到)。”
一层层的福利功击,以及附送福利,让用户难以抗拒,认为不买就亏了。
“老板你看关注如此热情,明天的关注都十分信任我们,也十分希望还能多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行,倘若行的话,我们就让客服上链接。”
佯装与老总营造出生气、砍价的情境,让用户觉得到直播在努力地为她们争取福利。
“真的是最后2件了,喜欢的孩子抓紧拍,由于这个系列的之后不做了。”
“我们直播间比免税店还优惠!”
制造产品的限量、稀缺感和紧张感,而且不须要找代购才能买到好货。
05催单话术
引导下单还不足以让关注忍不住剁手,在人气旺的时侯就可以开始催促关注下单了。
“不用想,直接拍,只有我们这儿有这样的价钱,往前只会越来越贵”。
对关注发出行动指令,而且暗示在这儿订购才是”最优惠“的,之后买就要付出更高的成本,制造出急迫感。
“今天的让利数目有限,只有100个,这款校服这个颜色就只有最后**件了,售完就没有了!”
“还有最后三分钟,没有买到的孩子赶快下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。
限制让利数目、产品件数、优惠时间,都是为了制造产品稀缺感,催促用户下单。
“今天只限在我的直播间有这个价钱,站外都没有这个价钱。”
“这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很优惠,错过真的很可惜。”
反复指出产品的价钱让利力度,但是附送附赠产品,不让用户形成”比价“的迟疑。
“宝宝们,我们此次活动的让利力度是去年最大的了,如今拍能省XX钱,直播间还附赠一个价值XX元的赠品,这个赠品也特别好用。喜欢的孩子直接拍。”
加赠小礼物,超出用户的预期,还能达到更好的疗效。
06下播话术
“感谢XX位在线关注陪到我下播,更谢谢从播出仍然陪我到下播的关注XXX,XXX(榜单上的一一点名就行),陪伴是最长情的求婚,大家的爱意我记在心中了。”
对关注的陪伴表示谢谢,可以对直播间逗留时间长,活跃频繁的关注爱称念下来,一一表示谢谢,让她们感遭到你的真挚。
“今天的直播接近尾声了,今天下午XX点~XX点同样时间播出/明日会延后一点播XX点就开了,你们可以点一下关注哦,诸位奔忙相告吧!/今晚休息三天!明天正常播出!”
在下播前还有一个重要的事情,那就是对上次的直播进行预告,或则可以把一些让利活动提早告知,让关注有期盼感。
“我马上就要下播了,希望你们睡个好觉做个好梦,今天新的三天好好工作,我们上次见。”
似乎直播能持续获得好的疗效,不仅给关注推荐优质的产品外,主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得关注的喜爱,乐意在直播间卖东西。所以,下播前记得给关注送上你最诚挚的问候。
“主播还有20分钟就下播了,特别谢谢你们的陪伴,明天和你们渡过了十分愉快的岁月,主播最后给你们抽个奖好不好?你们记得关注我,上次播出都会收到手动提醒信息,我也会思念你们。”
下播前再给关注来一波中奖福利,降低关注,再度指出上次直播的时间。
“今天直播间一共步入了XXX人,榜单有多少人在帮忙约请,第一名邀约了XX,比预计的少了一点,我要更努力一点才行了。”
给用户总结此次直播的疗效,把关注当作自己人。其实,这一步可做可不做。
“轻轻地我走了,正如我轻轻地来,谢谢诸位的厚爱!显然不想跟你们说再会,不过由于时间关系,此次直播马上要结束了,最后给你们唱/放一首好听的歌曲,让我们结束明天的直播。”
到最后,用几句温馨的话语结束直播。
结语
以上36条从上映到下播的直播话术,建议菜鸟主播们在实操的时侯灵活运用,最重要的记住我们直播的重点就是“卖货”,千万不要过分考虑与用户互动,而被粉彩带偏了节奏。
其实,套路终究是套路,生搬硬套的方法只适宜刚入门的主播。
假如想要留住更多的关注,还须要结合自己的产品和关注画像来调整直播的流程和话术,具备个性和不可取代才是长久之计。
新人带货主播开场话术如何说精选6
1、欢迎诸位来我的直播间,感谢你们的支持,我是新主播XXX
2、欢迎新进来的孩子,我是XXX,我每晚8点到10点就会在这个直播间里跟你们分享有关直播带货的干货。
3、欢迎来到XX直播间,点个关注不走失,把持不住开守护,事不宜迟赶快行动!别忘了点关注。
4、欢迎XXX来到婴儿的直播间,喜欢主播的点个关注哦!
5、欢迎XX的到来,我直播间第一次看到如此厉害的帐号,后排合影合念啊!
6、欢迎XX回去,每次上播都能听到你的身影,非常感动,真的。
7、有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个翻唱,最重要的,给大家一个笑场。
8、欢迎XX步入直播间,我近来喜欢听一首歌,不晓得大家听过没有
9、欢迎xx步入直播间,我们明天讲的主题是xx,感兴趣的家人记得点个关注。
一、自我介绍
1、大家好,我是一名新主播,明天第X天直播,感谢你们支持。(简约型)
2、大家好,我是一名新主播,还有好多不懂的地方,假如有哪些地方做的不够的希望大家多多拜谢,假如有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,谢谢你们的支持。
3、千山万水总是情,我是XX你爱不爱!同学,XX了解一下!帮忙点个关注,谢谢有你。(语调轻柔)
4、我是XX,青春艳丽,吹拉翻唱样样强,还有一身正能量!谢谢你们前来助阵!(配合动作)
二、常用欢迎礼貌用语
5、欢迎来到XX直播间,点个关注不走失,把持不住开守护,事不宜迟赶快行动!(求关注)
6、欢迎XX来到婴儿的直播间,喜欢主播的点个关注哦!(简约型)
7、欢迎XX来到我的直播间,她们都是由于我的歌声/身姿/诙谐感留出来的,你也是吗?(传达直播内容)
8、欢迎XX步入直播间,咦~这名子有意思/很好听,是有哪些故事么?(剖析听众名子)
9、欢迎XX进来助阵,看名子应当是同乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗?(找共同点)
10、欢迎XX的到来,我直播间第一次看到如此厉害的帐号,后排合影合念啊!(压低对方身分)
11、欢迎XX回去,每次上播都能看见你的身影,非常感动,真的。(感动对方)
12、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不复健也是不行了!(二货型)
13、有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给大家一个笑场!(恶搞)
14、欢迎来到XX直播间,主播带你装酷带你飞,喜欢主播的点关注噢。
15、大家白天好~那种恶搞/冰雕/二货主播又回去啦~喜欢我的同事们请动动大家的小手,点击我的头像点点关注,这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每晚在这儿等你哦~
16、十年修得同船渡,你们一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷花束不要钱。(适用于YY)
17、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处开守护。花束刷一刷,能活八十八;礼物走一走,能活九十九!YY不倒,陪你到老。来来来,俺们聊上去。感谢你们的支持!
18、玩归玩,闹归闹,别拿点关注开玩笑。点关注,不走失,主播带你回去住。来来来,聊上去,感谢你们的支持!
19、欢迎诸位男神美眉们来到我的直播间,进来直播间的是帅哥,还是美女呢?刷刷弹幕让我看见你哦~
20、欢迎XX来到我的直播间,相遇即是缘份,这儿是XX朋友,快来和我谈谈!
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