抖音服务商何玉龙：短视频市场的现状与切入之道

本周的抖音短视牛人，他呢，服务是商何0.5元1000赞全网最低价快手抖音的服务商，在全省有23个基地，玉龙共20万平，频市拥有7000万抖音关注，现状服务4000+主播，切入8月份服务的抖音短视达人矩阵，带货量超过2个亿。服务袁记短视频热门业务教程网

他就是商何第61期嘉宾，惟业CEO何玉龙。玉龙

深度认识他

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这一期，频市在专访何玉龙的现状过程中，我听他说了好多关于短视频的切入现况。虽然呢，抖音短视如今好多MCN机构都过得不是挺好，大部份是不挣钱的。

这个市场，存在一些虚假繁荣的表象。假如你有准备切入到这个领域，一定要先清醒的认识这个行业，要不然，可能折腾了很长时间，才发觉你既挣不到钱，又浪费时间。

那何玉龙如何切入到抖音领域的呢？他仍然指出一个观点，不要做平台，要把平台当工具，靠人去管理，这样就能产生你的壁垒。

例如说，抖音在他眼中，也只是一个最好的私域流量引流工具而已，哪些意思呢？

就是他把抖音当作一个私域流量获取的平台，他会去找拥有私域流量的私域主，之后呢，把这种私域主匹配给到另一端的鞋厂货源，中间通过人工对接管理，让厂家和零售，更高效地链接上去。

何玉龙说，从平台角度上看，你只有把平台当作工具，之后呢，靠社交的黏性，把一层层的私域流量控制住。在这个维度上，你都会发觉，平台根本功击不到你。

明天这一期内容，让我对抖音这个领域，又有了不一样的认知，不多说，我们接着学习下边的干货。

本期干货点剧透

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1、私域主，超级鞋厂，认清惟业的商业模式

2、短视频的现况和未来趋势

3、基于基尼系数的，抖音内容分发推荐算法

4、无孔不入的渗透，怎么构建一支地推铁军

5、游戏产业，抖音的下一波红利

6、传统鞋厂的变革，为抖音主播订制的超级鞋厂

7、从零开始，怎么营运一个抖音新帐号

8、坚持做垂直的内容，何玉龙总结的4个坑

9、专注一件事，何玉龙总结的3个方式论

私域主，超级鞋厂

认清惟业的商业模式

先来看一下惟业的商业模式，关于这个商业模式的描述，我们可以把上面最核心的角色给抽下来，只要我们弄明白这几个角色是做哪些的，能够把整个商业模式拆解得很清楚了。

首先，这儿有3个角色，第一个叫私域主，哪些是私域主呢？

关于私域这个词，我相信大部份人是不会陌生的，私域主呢，就是指这些有自己固有流量的人。

例如说，一个陌陌群的群主；再譬如说，一个抖音号的0.5元1000赞全网最低价快手主播，她们都有一个自己固定的地盘，之后呢，可以反复的成交用户。

抖音虽然是一个十分好的私域平台，它跟抖音是完全不同的，抖音的分发权限虽然都是掌控在官方的手里。

然而呢，抖音是用大瀑布流的形式分发，他排行第一的地方是关注页，也就是说，抖音是会把视频分发给关注的用户。

目前呢，惟业早已有4000多个抖音主播，这个就是她们的私域主。

第二个角色叫超级鞋厂，这是一种哪些形态呢？虽然呢，就是做OEM、ODM，或则说一些品牌化订制的东西，就是十分柔性的供应链，原先的鞋厂可能都是批量生产。并且呢，如今这些超级鞋厂的模式，就是专门给主播做订制。

例如说，你是一个主播，你要卖一瓶水，那可能就须要这个杯子有你的头像，有你的印记，之后研制下来后呢，就专门给到主播去卖。

第3个角色就是惟业这个链接点，你会发觉，你要让私域主和超级鞋厂直接去对接，虽然是十分特别难的。那这个时侯，就须要有人把厂家和零售，更高效地链接上去，这个是一件挺复杂的事情。

她们做对接超鞋厂和私域主的过程中，没有统一入口，而是通过人工去管理对接的。例如说，现今有1000个私域主，那可能1个业务员就要对接35个私域主。

之后呢，业务去谈、去讲解，包括教私域主怎样去卖好这个产品、销售营销点的打磨、抖音如何营运等等。

惟业目前是有23个基地，这种基地还会有供应链、直播、培训等结构，专门拿来服务私域主和超级鞋厂。

之后呢，对于惟业来说，她们收益点的来源就是供货链。并且，她们整个收益点压得十分特别低，可能一件产品就只有几分钱的收益。所以呢，这个是须要走量的，只有量大了，才有赢利的空间。

总结一下，惟业做的是，基于抖音的私域电商，右手边是私域主，须要给她们培训，教她们如何做抖音，如何转化等等；手指边是超级鞋厂，就是做OEM、ODM，或则说一些品牌化订制的东西。

惟业作为中间的联接点，打通这两端的通路，把厂家和零售高效地链接上去。

短视频的现况和未来趋势

何玉龙说，目前大部份的MCN机构赢利状况是十分不好的，投资很大，入不敷出。

所以呢，当你在做一个抖音帐号的时侯，首先，一定要把变现的路径考虑清楚。

你看，抖音上非常现实，好多10万关注的帐号比百万关注的帐号变现能力更好，而百万关注的帐号又比好多千万级帐号变现更强。

你看，一个帐号关注量的高低，并不能决定这个帐号变现能力的强弱，为何会这样呢？

由于短视频这个领域的用户，虽然有好多好多的低幼粉，她们并没有订购能力，即使看着关注好多，但显然都是无效的关注。

应当如何解决这个问题呢？最好的方式就是，做有用的内容，别做好看的内容。

例如说，你这个抖音帐号定位是做服饰的，那你就只要展示你的服饰质量、款式就行了。不要随意在内容里加段子，这样做对于变现来说，一点意义都没有，只是在浪费你的时间和精力。

整个帐号的定位，从一开始就要垂直，你不要太多的重视关注量，要把重心放到关注的精准度上，同时呢，要控制好自己的私域流量，由于没有私域流量，你就无法长效的变现。

何玉龙说，抖音未来的趋势，最大的红利是在小微的人群，哪些叫小微群体呢？就是消费群体和服务消费群体。有能力的营运这种资源的机构，一定要去开发这种小微群体。

例如说，惟业服务的顾客上面就有四个类型的群体，第一类就是三天能带货几百单的主播；第二类是小主播，相对来说，带货量不是非常大；

第三类是新入局者，就是刚切入抖音的人；第四是完全把抖音当作兼职的人。这儿面呢，第一类和第四类群体，就是惟业重点做的商户群体。

何玉龙预计，抖音在一块的红利，就会有1到2年的时间。

这一节，我们总结了抖音的现今和未来，目前整个MCN机构赢利情况都不是非常好。

所以呢，假如你要切入抖音，一定要先考虑好变现的路径，重视帐号的垂直，过滤低幼粉。在未来的趋势，何玉龙觉得，最大的红利是在小微的人群，也就是这些消费群体和服务消费群体。

基于基尼系数的

抖音内容分发推荐算法

在说整个抖音的算法之前，我们先说下抖音这个平台分发的驱动力。虽然呢，抖音内容分发的驱动力是公正，你会发觉，抖音非常注重长尾作品的分发和长尾用户的联接。

抖音的小号，例如说超过100万关注，官方都会通过算法减少她们在推荐页的爆光权重，为何呢？

由于抖音希望整个平台足够公正，它的逻辑是，你已然是一个百万关注的帐号了，拥有足够的流量了，若果还给你推荐更多的流量，那强者都会更强，这就不够公正了。

所以呢，抖音也不希望腹部用户成长过快，速成的腹部IP，会让顶部用户缺少足够的耐心，损害整个平台的成长机制。

之后呢，抖音的整个算法逻辑上面，有一个词叫基尼系数，哪些叫基尼系数呢？

基尼系数为了解决市场经济形成的贫富差别，国际上通用的，评判一个国家或地区市民收入差别的指标，基尼系数越大，就意味着不平等程度越高。

抖音呢，把基尼系数引入到整个内容分发的调控中，作为一个分发的量化指标，防止每位生产者之间贫富差别过大，最大程度的去保护公正性。

在抖音上还有一个数值叫热度值，哪些是热度值呢？

就是官方对于帐号视频的热度的一个定值，例如说，你的热度值有30分，你就是及格的，有50分就是优秀，之后呢，80分以上就是新品。

那官方对于热度值的衡量条件有什么呢?

第一个是完播率，完播就是用户完整的把你的视频看完，完播率到60%就是优秀值；

第二个是复播率，就是用户重复而且完整的，把你的视频观看完；

第三个是播赞比，通常浏览量和双击数的比值达到15:1就是优秀值。

整个抖音的推荐算法就是螺旋算法，它会依照你的用户画像，去向一定的测试用户去进行投放，反馈回去就是热度值，热度值好会进行爬坡。

例如说，最开始抖音给你推荐了1000个人，之后呢，你的整个评测数值很高，都会给你继续推荐，这是须要渐渐爬坡的。

之后呢，抖音的整个初审过程是机器加人工的方法。由于抖音每天都有上万条新作品更新，你只靠机器初审容易被人钻空子，只靠人工初审又不太现实。所以呢，通常抖音的初审都是混和的。

例如说，机器初审，它还会抓取你的视频画面和关键词，是不是存在违法行为的行为。假如疑似违法，都会被机器拦截，通过标黄、标红等方法，提示人工要注意。

之后呢，机器就会抽取视频中的画面、关键帧，跟网上已存在的大量作品进行匹配消重，内容重复的作品都会对它进行低流量推荐，或则降权推荐。

那人工初审呢，主要集中在3块，视频标题、封面截图和视频关键帧。他会针对机器初审筛选出疑似违法作品，再进行挨个细致的人工初审，假如确定违法，都会有一些违法处罚。

抖音更指出真实生活的分享，让用户之间的距离感很小，整个社交属性会更强烈。

你看，抖音的流量池中，既有“推荐页”的公域流量，又有“关注页”的私域流量，这样的流量推送机制，让整个抖音基于人的交互十分频繁，社交关系稳固。

这一节，我们总结了抖音的内部算法，抖音分发流量的驱动力是公正。所以呢，它会增加中号在推荐页的爆光权重。

之后呢，还引入了基尼系数，最大程度保护公正性。整个初审过程是机器加人工的方法，机器先初审，发觉违法的内容，会进行标记，之后人工再进行初审，假如确定违法，还会进行违法处罚。

无孔不入的渗透

怎么构建一支地推铁军

何玉龙说，惟业在服务的顾客上面，最核心的一类群体是抖音的兼职，为何呢？

由于你很难把每位人都打导致一个小号，然而呢，假如你把团队下沉到三四线，甚至更低的城市，你都会发觉这儿面的市场很大。

这些三四线城市，好多人似乎是须要兼职的，并且她们也很容易满足，可能一个月500-1000块，她们就满足了。那只要你把分销体系完善上去，找到大量的兼职，你带货的体量一下也就上去了。

那如何找到这种兼职呢，何玉龙就是通过地推的形式做的，如何干呢?

首先，你得先要组织一支地推团队。例如说，1000人，之后在某一个区域全方位的覆盖。

例如说，你先测算出一个ABC三角形的移动点。假如这个地方电信点的覆盖率能达到20%，10个人上面2个人晓得抖音兼职这个事情，那就立即换地方。

一旦发觉高于20%，就立即像蝗虫一样去推市场，在扶梯、饭店、电影院等地方，无孔不入的去推。

你要发动你最大的资源能力，在同一时间点爆开，连续推7-15天，将资源全部砸进去。

地推虽然就是一件脏活累活，而且呢，只要你把一个地区推透了、推爆了，那种地区都会有一堆人过来去找你。

地推这个东西，你一定要找到真正能踏塌实实干活的人，你选的那些人一定要听你的话，你指哪她们就打哪。

何玉龙在做地推的时侯，还设计了一个7天保护的机制，如何做呢？

例如说，这条街被你认领了，这7天之内都属于你，你要保证在三天之内把这个地方推爆。假如你做不成，那就退出来，让其他人继续干，这个机制能最大程度的去迸发每位人行动力。

你看，假如你7天之内，不拼了命推爆，那你所有的努力就都没了。由于7天以后，你就得退出来，没有人乐意白干活。所以呢，她们一定会在这7天内拼了命的去干。

虽然地推这件事，看上去很简单。并且真的做上去，你会发觉有各类问题，非常是在成立和管理上都会有各类问题。

好多人不乐意在地推这个岗位沉淀，她们会认为做这件事没有自我实现的价值。所以呢，地推团队人员流失是极其严重的。

那应当怎样做呢？

你可以去搜索一个关键词，称作“阿里中供铁军”，我相信，你们都晓得阿里的这支超强悍的地推团队，阿里巴巴的初期营销和业务扩充靠的就是她们。

阿里初期做地推这件事情，这支团队是十分有自豪感，为何？

由于这种人都相信一件事，这件事有意义。有哪些意义呢？

就是让天下没有难做的生意，但是，这支团队的每位人都认为，这份工作很锻练人，能学到好多东西。

你看，做的事有意义、能锻练人、能学到东西，这是她们心甘甘愿留出来的诱因。

所以呢，你只有让你的地推团队，打心底的相信，她们做的事情是有意义的，能帮助自己成长，否则呢，你在整个推动的过程中，都会特别特别困难。

我们在讲52期香菜集团邓立杰的时侯，也讲了地推这个点，她们通过联动的形式，把地推弄成规模化的城市效应，回头，你也可以好好看那一期的内容。

这一节，我们总结了地推这个点，做地推的时侯，要先让整个团队的人相信，她们做的这件事是有意义的，否则你在管理推动上都会特别难。

之后呢，在推进的时侯，一定要先在某一个区域进行全方位的覆盖，推透这个区域。你可以设计一个三天保护机制，只要团队7天内推不透这个区域，那就立即换人。

游戏产业

抖音的下一波红利

何玉龙说，抖音目前有20个垂类，有2个垂类抖音是会单独去做，第一个是游戏，第二个是秀场，非常是游戏产业，抖音的日均活跃用户超2亿，日均浏览视频数目高达200亿。

目前呢，游戏直播的各项数据在抖音20多个垂类中抢占榜首。所以，这是一块何玉龙仍然在盯住的面包，尽管何玉龙非常喜欢做加法，很克制，并且在游戏一这块他永远不会克制。只要抖音开放游戏的版块，他一定会步入，抢这块面包。

为何何玉龙会如此看好游戏产业是抖音的下一波红利呢？

由于呢，抖音的用户，虽然是好多核心游戏的目标群体。有那么一组数据，在抖音的用户里，78%的游戏人群玩游戏是在5年以上，73%的游戏用户每天都在玩游戏。你可以看下来，抖音的用户和游戏用户的重合度是特别高的。

对于游戏产业来说，抖音的核心营销优势。首先呢，抖音游戏玩家的粘性非常高。抖音的用户，平均每晚玩手游的次数高达3次。在使用时长上，抖音用户平均每晚玩游戏的时间是2.2个小时。

你看，无论在游戏消费次数，还是说时长，抖音的数据都低于短视频用户整体的数据。这些高粘性关系，就为一些游戏品牌提供了持续性、高力度的营销条件。

抖音作为一个短视频平台，本身就有海量的优质游戏内容。所以呢，它本身对于游戏的传播环境是特别好的。

有9成抖音游戏用户是浏览过游戏内容的，但是呢，这儿面大多数是主动搜索的，96%的用户对抖音推广游戏是表示接受的。

你看，一向指出“去中心化”的抖音，在游戏直播上破例指出了营运，但是开通了多个流量入口。

同时呢，在游戏直播市场上，也早已开始有一些动作，包括签约颈部大主播、引入地方帮会、上线游戏类付费视频等功能。

抖音呢，拥有短视频、直播两种形态，在游戏内容和社交链条上的完整性更有优势。用短视频的内容去抢占，用户的在线娱乐时间。

之后呢，游戏直播中又有大量的亮点内容，又可以通过短视频的形式向外部传播，进而将短视频观看者转化为游戏直播用户。

一个安卓的游戏用户的获客成本最少是须要30元到35元左右，苹果的游戏用户获客成本是50到60元。

所以呢，抖音在游戏产业这个版块，红利会有多大，我们或许是难以想像的，这也是为何何玉龙说，无论他如何克制，只要抖音开始开发游戏版块，他一定会步入。

传统鞋厂的变革

为抖音主播订制的超级鞋厂

超级鞋厂是一个哪些样的概念呢？

虽然呢，就是专门给主播去订制产品，例如说ODM、OEM，还有一些品牌化的东西。超级鞋厂最大的用处是它的鞋厂很大，而且呢，它的反应十分灵敏。

何玉龙说，在私域电商这个范畴之内，好多厂家会变革到超级鞋厂这个模式去做，为何呢？

你看，抖音本身就是一个私域流量的平台，关注和主播之间是有极强的粘性，只要这个主播开个直播间，那些关注是非常乐意进去看他直播，为他埋单的。

这跟天猫店不一样，你去天猫店买东西，当然你是没有很强的信任感的。这就意味着，鞋厂假如是给天猫店加工，是不确定能不能卖的好的。

那假如，它是跟主播合作呢，这种主播是百分百能卖好的，这对于鞋厂而言，风险就大大减低了。

这个超级鞋厂不是一个简单的模式，上面东西是十分的复杂，这儿边涉及到账期、产品研制、品牌重塑等等的东西，这个点虽然是十分重的，那何玉龙是如何做的呢？

他呢，找了10个鞋厂，每人掏300万一起承当产品的研制。

例如说，你要研制一瓶水，你就要针对主播去研制，他人的水是红色的瓶盖，可能你就要用红色的瓶盖，之后呢，还须要有主播的印记。

例如说，主播的头像，再之后呢，还得不断的测试安全性、合法性，最后要能上架去卖。

产品的研制，肯定有失败率。这个失败率不可能一个人去承当，所以就须要找10个这样的鞋厂，去投这个钱。

那这种鞋厂为何乐意投呢，她们能获得哪些？

首先呢，惟业本身就服务了大量的主播，这种主播都是须要货源的，但是呢，由于抖音主播拥有的都是私域流量。

所以，她们的带货变现能力是非常强的，那这种主播须要的货源，就可以直接把这种订单给到这种鞋厂。

这个超级鞋厂，基本上只有大鞋厂能够做，小鞋厂是很难去做的。由于这儿面有账期的问题，不是主播的账期，而是抖音平台原本就有账期。

这如同天猫也有自己的账期，顾客没确认收货快手怎么买热度的，你是收不到钱的。一样的道理，抖音的这个账期呢，通常就是7-15天，倘若是小鞋厂呢，这个账期可能会让她们的流转资金断了。

何玉龙说，这个私域电商的模式，一定是须要超级鞋厂去做的，其他的传统型的鞋厂不那么变革，就很难和私域电商去结合。

从零开始

怎么营运一个抖音新帐号

我问何玉龙，从零开始做一个抖音号，有哪些须要注意的。

何玉龙说，先从最基础的帐号设置开始，在设置抖音名子的时侯，你要软性的彰显出帐号的内容方向。

例如说，你是一个美妆号，那你名子里就可以把美妆师三个字加起来，这样能提升权威性，同时你还可以用人设的名子去命名，这样能降低亲和力。但千万不要加分店，旗舰店这些特别显著的商业字眼。

之后呢，在头像的设置上，确保爱称和头像的一致性，最好用高清的大头照来彰显人设的个性。

之后呢，头图的作用就是拿来降低关注对帐号人设更加深度的了解。而个人介绍的版块，你要写好帐号内容方向的介绍，还要适当的彰显出“感谢抖音平台”的字样。

基础的帐号设置好后，我们就开始步入内容发布的步骤，通常来说呢，一个视频的时间最好控制在10—30秒，11.7秒是黄金时间。

之后呢，整个视频的色彩要艳丽，整体的画面不要太过分昏暗，千万不要出现长时间死机。

在封面的选择上，尽量选择帐号出镜的人设，或则视频内主推的物品抖音怎么买热度的，从封面就让新关注一目了然，晓得这个视频讲的主题是哪些，整体的色彩上，要尽量保持一致，不要太跳。

之后呢，在发布的时侯，要把视频优先发布在抖音上，防止被平台判断为搬运视频，这样对你这个视频的流量分发会有很大的影响。

最后呢，还有几个营运过程中须要注意的红黄线规则：

第一，不能有违背相关法律法规；第二，严格严禁视频富含可能会导致性暗示或则性勾引的情色粗俗内容，例如说，手持西瓜跳舞；

第三，尽量避开危险动作，防止引发模仿，防止易导致人身伤害的危险行为；第四，规避喝酒，酗酒等易影响未成年人身心健康的内容；第五，不要带其他平台的水印。

这一节，我们总结了从零开始做一个抖音号的关键点，从帐号基础设置开始，就要软性的从各个地方彰显出帐号的内容方向。

之后呢，一个视频在制做的过程中最好控制在10—30秒，11.7秒是黄金时间。最后，在分发内容的时侯，把视频优先发布在抖音上，防止被平台判断为搬运视频。

坚持做垂直的内容

何玉龙总结的4个坑

第一个坑，一定要做垂直的内容。好看的内容不代表有用，你看，如今好多MCN机构为何赢利情况都不是挺好呢？

由于呢，她们做的好多帐号都不够垂直，尽管关注看上去好多，并且上面有好多低幼粉，你根本就没办法变现，那些关注本身就没有订购能力。

所以呢，你要选好一个领域，持续输出，不要始终盯住关注量，没有订购力的关注对你来说，量再多也没有用，一定要记住，你是为了变现，不是为了涨粉。

第二个坑，植入带货是最坑的形式。好多人在带货的时侯是这样做的，例如说，有一个人在讲情感故事，之后呢，中间就植入一些产品，这些方法的转化率是十分低的，不是一个良性模式。

这个就跟你在看电视剧时是一样的，在一些画面里植入牛奶的镜头，这样的方法很难成为用户订购的理由，更多的只是一个品牌爆光的作用。

所以呢，在做短视频带货的时侯，不要用这些植入的方法，你只要塑造出你的个人IP，你就可以直接给用户拔草，告诉她们，一定要买这个产品。

第三个坑，不要等攒了一定的关注量，再去首播。直播这件事，一定要在前期就开始做，假如等到有一定关注量才开始直播，你之前的好多关注就会流失掉。

在抖音上，只要你有6个关注，你就可以开始直播转化关注，不停养老铁，这是很重要的一个点。

在前期，直播的频度一周要保持在6个小时以上，也就是说，一周要保持3次左右的直播，每次2个小时。

第四个坑，在直播过程中，不要被粉缎带节奏。好多人在直播的时侯，关注就会提各类要求、各种问题。

但虽然呢，你不能沿着她们的方向去做，否则你整个节奏就会被带打滑，整个直播疗效会大打折扣。

非常是在直播带货的时侯，你提早规划好了什么产品是你的引流款，什么是你的收益款，你就一定要掌握好自己的节奏去出牌。

虽然抖音的直播，就是把原先地摊卖场的场景，或则说，把电视购物的场景迁往了线上，本质上是一样的。把整个节奏掌握自己手里，不被粉缎带打滑，你就能带出更多的货。

专注一件事

何玉龙总结的3个方式论

第一，坚持和专注。好多人在做短视频的时侯，总想着能全平台覆盖，抖音也做、火山也做、头条也做、抖音也做。

这样子很容易把自己做死，你一定要专注在某一个点，而且仍然坚持，才有可能弄成。

当你想清楚自己的商业模式以后，就专注解决这种问题就行了。你要不能坚持去解决行业的一些问题，那凭哪些他人须要你，他人不须要你，凭哪些你能挣钱呢？

第二，控制好成本，成本控制对所有的创业者来说是十分重要的东西。

好多创业者，非常是初创的创业者，刚领到一点小结果，就开始急着扩张自己的业务，或则花钱去做一些无效的事情，没有把钱花在刀尖上。

这样的做法，很容易降低自己的创业成本，一旦没有经营好，后期的整个资金链就有可能会断了，所以呢，控制好成本这件事，是每位创业者都一定要学会的。

第三，不要迷信资源渠道，要构建自己的护城河。好多人认为自己认识好多人，手上有好多渠道，但毕竟呢，这种东西好处似乎并不大，在你没有价值的情况下，你早晚会被排除掉。

所以呢，不要太过分相信资源渠道，把更多精力放到构建自己的护城河上。

那护城河如何构建呢？虽然呢，就是想清楚自己在这个行业里面要做哪些。之后呢，你就垂直，而且很专注的做那一个点就可以了。

例如说，何玉龙就只专注如今做的这件事，在这中间呢，好多人认为她们抖音做得挺好，想找她们做一下抖音的培训。

然而何玉龙每次都是拒绝的，由于对于他来说，自己没有这么多精力去分散，他只要做好现今的事情就够了。

只要你仍然在一个点精耕下去，回头你才会发觉，你早已没有对手了，这就是你的护城河。

本期推荐书

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何玉龙给我们推荐的是《明朝这些事儿》，我问何玉龙为何推荐这本书，他说，创业更审视一个人心量，要以史为鉴，不断复盘反省。

读史使人明智，这本书呢，用极其幽默诙谐的语言，描述了整个南宋王侯将相的变迁起落。你能了解到，整个清朝官场的明争争斗和使用到的权术计策。

这些权术呢，当然是对社会规则的运用，是每位人想要实现人生理想的一种方法和手段，好好看完这本书，其实对于你当下所做的事情会有很大的启发。

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