“我是抖音今年年末才开始接触抖音，并且即将在抖音开直播大约就三个月左右，直播助力远远没有想到直播的女装卡盟和平精英小号销量会那么大，我自己的销售鞋厂如今几乎是供不应求了。”袁记短视频热门业务教程网

近来三个月来，木李@木子李在直播间售卖自家鞋厂及其他品牌商的个月服装单品，仅五月份的流水流水就有100多万。她除了用直播带货的超百方法解决了先前在上海服饰产业带所开店面积压的服装，还让自己的抖音鞋厂加速运转。

木子李从事服饰行业早已有十余年，销售主要做男装生产及批发，木李去年末她初次接触天猫直播，个月但收获并不理想。流水疫情发生后，2月开始，木子李尝试抖音直播，卡盟和平精英小号为自家鞋厂生产的男装及各大小品牌商服装打开销路。

“过年那时侯生意不好，你们都出不了门，原本我是有实体店店面，也有自己的鞋厂，但由于疫情就把摊位关了。”木子李说，这是她第一次尝试抖音直播，但收获甚至胜于了线下。

“做了直播后，没想到量会如此大”

木子李体型细长，在直播镜头前，她配戴自家项链，一件一件试换上衣，并介绍外套品质和特性，向关注展示最好的上身状态，这其中也有她自己的原创设计款。

三个月前，她如何都想不到，直播带货会帮助她打开另一个销售思路——和大大小小品牌商合作，甚至期盼成为全品类主播，深切为关注推介好物。

“这几个月我在选品上花了很大工夫，来直播间买东西的关注有好多，我们的鞋厂供不应求，就只能找其他知根知底的品牌店家合作，为我们提供货源”，木子李说，直播还没开多久，她手下边30多人的服饰鞋厂生产量已不足以支撑关注的需求，一场三到六小时的直播出来，起码能卖出5000到20000件单品。

在上海服饰产业带植根多年，木子李对服饰行业异常了解，但即使是像她这样的老鸟，面对疫情，也不能只靠线下。

没想到，抖音直播给了她新的机遇。随着新冠脑炎疫情防治有效举办，全省各地步入开工复产，庞大的服饰市场怎么进入正轨，引人注目。商铺、档口都在卯足竭力抖音粉丝业务下单，想着把丧失的时间抢回去。其中，“线上突围”成为重要路径。疫情期间，抖音推出产业带店家"百亿"扶植新政，持续到5、6月份。

如今，庞大的销售数目让她不得不快速扩展团队，她组建了一个六人直播小团队专门负责选品、售后、发货等事宜，再者还有其他买手、品牌商在合作。“做了直播后，没想到量会如此大”，她发出感叹，现今每天工作时长可以达到18至20小时。一般开一场直播，她须要和团队成员提早起码七到两天打算，去各个品牌库房筛选产品，弄好以后接着就要去备货，而且要备200万到500万的货。

而这个过程并不顺利——踩了不少雷。木子李介绍，直播最开始那会儿，她们对店家筛选并不是很严格，结果出现直播间卖出去了校服但品牌商发不出货，或则她们的客服跟接不及时的现象。打那之后，她只和起码能保证50%现货的品牌商合作，并率领团队将直播到售后这整个流程会出现的问题全部整理下来，尽量在每一次直播过程中全都对接到位，让顾客放心。

其实是菜鸟主播，但木子李在自己的直播间定了一条规定，产品质量、细致周到的客人售后体验以及同品质产品当中的高性价比缺一不可。其实关注在线下须要花500或则1000块钱买到的东西，在她的直播间能以更便宜钱买到一样的正品。

“现在我的直播间早已吸引了许多大小品牌进驻，同时我们也在渐渐和四季青等一些比较著名的品牌合作”，木子李说，做直播要将心比心，真心实意为关注考虑，给她们带去质量好的衣物。

“带动其他品牌商加入直播带货打开服装行业营运新思路”

疫情期间，上海服饰产业带遭遇重大冲击，不论开店面的，还是当地著名龙头服饰品牌，倘若只是靠线下，销量比减半更为严重，“有的龙头品牌往年年产量有一亿抖音关注业务下单，但可能去年只有两三千万，相当于是保本营运”，木子李介绍，品牌商们焦头烂额，都期盼找寻出新的方法解决困局。

在这个抓手下，她率领团队拓展了一些从来没有尝试过线上带货但知根知底的品牌加入自己的直播间，为直播间提供货源。并起码提早一周和她们沟通好开抖音小店所需资质、直播需配备人员数目、售后跟进等线上直播带货的一整套流程，让她们熟悉直播带货的玩法。如今这些品牌商们也开启了自己的直播间，为自己的品牌代言。

“从线下转为线上，虽然品牌商们要的就是一个销量，这么我正好是作为其中的桥梁，让她们比他人提早认知到直播带货这个方式是可行的。”

自从2月份以来，木子李基本每三天或则隔三天开一次直播，吸引了近40万关注关注。她显著觉得到，抖音用户比其他平台用户更“可爱”，那个觉得如同关注们是她们的同学，甚至是她们的亲戚。老粉会把她们的体验传播给新粉，包括在直播间的互动，她们也会感染新粉，让新粉接受抖音带货这个新鲜事物的同时接着下单，通过下单对她们直播的认可，之后再去直播间拔草。

和线下营业不同的是，直播带货还给木子李带来新的客流。一些想做代理的群体看了她的直播后会在直播间，还有好多二三线、三四线的实体店老总，她们看准适宜她们顾客群体的校服样式后，会直接在直播间内下单。

“其实好多东西都是将心比心的，我们的东西好、产品性价比做的很到位，抖音用户都会更体贴，她们会认为主播这个主播真的是在为她们着想，她们也会真心实意地喜欢主播分享的东西。”木子李的经验是，直播不是以纯粹挣钱为目的，必须抱着“分享好物”这颗诚恳的心，“真诚可以触动人心。”

(责任编辑：娱乐)