女儿——蠢萌、塑料善良、父女贪吃贪色、情视雷神刷赞任性、频爆有爱、火后待嫁 老爸——爱捉弄小孩、塑料幼稚、父女惧妻、情视有爱、频爆懂车 老妈——彪悍、火后霸道、塑料持家、父女 家之主祝晓晗本来是情视学街舞的，后来因重伤才转向喜欢的频爆演出事业，“塑料父子情”故事的火后视频爆火后，她凭着自身性格中的呆萌可爱和娴熟自然的唱功，再加上搞笑母亲、神秘老爸的抢断抖音如何快速涨粉，一举进占抖音家庭情境剧类并成为脚部IP。 如果在营运帐号之前，你不知道如何做“赛道选择”，雷神刷赞做好帐号定位，可以先问问自己： 我的粉丝是哪些群体？我可以提供她们什么样有价值的内容？粉丝为何要持续关注我？ 回答了这三个问题后，你会对自己的帐号有清晰的方向。至于是先做内容还是先做人设，并不冲突。祝晓晗就是先做内容后确定人设的，之后的内容再以人设为先。 02内容营运 内容不断地做尝试和改变是有价值的，内容定型不是一招一式的，需要持续调整和优化，经过不断摸索和内容迭代，才能找准内容方向。以下供参考： 1）反变革叙事结构，锁住用户 互怼、相互恶搞，套路与反套路，用轻松逗趣的段子式内容，演绎父子间的的爱与仇和一家的花式生活。不按套路出牌，给人出乎意料的反转，这在祝晓晗视频中随处可见。 剧情前后有很大的反转抖音如何快速涨粉，且让你感觉不突兀，这样的段子有趣又精彩。段子的成功运用，不仅降低了情节的戏剧化，也不容易让听众形成审美疲劳，反而有利于涨粉，且一定程度上提升用户的黏性。 切记：剧情类短视频叙事不可平铺，无起伏。一波三折，有前后对比，有反转的故事更能吸引听众，受听众喜爱。 2）内容持续迭代升级，保持IP长久生命力 只有不断提高内容质量，不断满足并超出用户对你的预期，才能实现IP的生命力长久。 起初赛道的确定和人设标签的设定，使得祝晓晗的粉丝快速下降到100万。但以后的涨粉速率却呈现迟滞现况，从100万涨到120万，整整用了一个月，这样的情况很不豁达。 账号到了瓶颈期，要及时发觉并对内容进行复盘，做调整策略，用最快的时间打破困局，让帐号重新保持活力。 如何打破这些局面？团队主要做了以下两个方面的调整： 1）加入字幕对比之前的视频，会显著感觉到差别 用户习惯借助碎片化时间刷视频，比如乘车，坐地铁，吃饭等，有些环境并不是很理想，加了字幕有利于用户观看，增强她们的体验感。 2）引入“老妈” 祝晓晗前期爆火的视频，打出的人设虽然只有母亲和儿子两个，虽然人设鲜明，但总缺乏些哪些。这时，老妈的引入成为了一道亮点，虽然这个人设只出现在画外音里，但一点也不影响她一家之主的肃穆。“只闻其声不见其人”的设定让人物更添神秘感。神秘老爸，有时还帮着母亲一起斗父亲，这样的剧情一点也不腻，反而让整个剧情愈发丰富细腻。 之后，祝晓晗IP还推出了多样化内容，专门针对节庆，如情人节、春节、双11等制订相应的内容，以此实现精细化营运。 抓住流量高峰期，趁势出击，持续产出优质内容，提高出热卖内容的机率。如一个节日订制内容在新年周末就为祝晓晗涨了300万个粉丝，这样的成效不仅内容的出色还归功于好时机的掌握。 春节是短视频的热潮期，用户在家不仅走亲外，就是捧着手机刷刷刷，这时好的内容更容易成为热卖。 3）打造帐号矩阵，增强内容竞争力 当帐号发展到一定阶段，有较大的影响力时，围绕她对帐号做延展营运，通过内容矩阵以老带新，可以让新帐号快速完成冷启动。 当祝晓晗粉丝达到300万的时侯，账号“老丈人说车”应运而生了。延续祝晓晗的风格，利用老岳父、晓晗的人设，以轻松有趣、接地气的形式传播实用的车辆知识，并在以后也一跃成为车辆垂类的颈部IP。除“老丈人说车”外，与祝晓晗同属一个矩阵的，还有“武悦”，“徐菲菲”等多个内容帐号。 这些帐号合作的主要方法为：评论区互动、视频中饰演，通过与听众熟悉的角色祝晓晗构建关系网，从而引出新的角色和内容。 这样的帐号抱团，不仅可以交换整合粉丝，也能提高内容竞争力，合作比单打独斗走得更长远。 03商业变现 祝晓晗这个IP的变现，前期主要集中在广告上。每周1-2条的广告产出，将广告视频也塑造成热卖，与品牌合作，不仅为品牌爆光，产生直接利润，也为本身帐号增粉，实现了多赢。祝晓晗为小鹏汽车企划的视频获得了5000万的播放量，德邦快递的视频除了有6000万的播放量，还为晓晗涨了30万的粉丝。 之后引入电商产品等，并在2019年开始了直播带货，第三次直播带来了1370万次观看，单场爆单5万单，涨粉40万。 第四次荣获抖音“直播分享热榜”第一。到如今，抖音单场直播带货预估销售额高达3500+万。 祝晓晗曾表示过，直播难就难在，要保持直播中的人设跟你在短视频中的没有太大的出入，还有就是要找到自己的风格，让你们也能通过直播电商认识到你，不能单纯通过短视频。 起初直播电商的尝试，祝晓晗的直播间，虽然有超高的爆光度、商品点击和浏览加购，但销售转化较淘内直播并不高。 针对这一情况，祝晓晗团队推出了纯CPS（0坑位费）的招商模式，对店家来说十分友好，即店家只需支付实际销售佣金，就能获取免费的大流量爆光和产品的构架收藏。因此祝晓晗的招商团队仍然笑称“选上就是赚到”，此言确实不虚。 祝晓晗的直播带货涉及的品类范围很广，远没有局限在自身的标签，那么应当怎样选品？祝晓晗方觉得，靠每次直播来调整直播选品的方式是比较科学的，“通过每次直播开拓新的品类和价位带，然后通过复盘不断优化，才能一次比一次更好。” 04 总结 整体来看，祝晓晗的成功得益于定位、内容、运营、演员等众多缘由。除了找准自己帐号的定位，确立鲜明的人物标签，也离不开优质内容的持续输出。矩阵的构建则加速了其他帐号的孵化，为内容的纵向发展及品牌生命周期的延长做足了铺垫。 评论区的营运和互动的注重，增强了粉丝的黏性。还有数据的对比，内容的复盘，团队的力量……每个环节都尤为重要。一个IP的成功，背后的付出太多太多了，值得每一个运营者好好思索。