快手磁力引擎升级，魏家东老师解读背后的行业趋势与平台能力

10月24日，快手魏家东老师出席了快手“Fe+”新商业论坛，磁力从“社交+人”到“社交+内容”、引擎刷赞网520从“人堆场”到“人+货+场+内容”、升级师解从“快手营销平台”到“磁力引擎”，东老读背在变化的行业时代中不断进行迭代升级。

为什么要升级？

1、趋势行业趋势：

当流量越来越稀缺，平台当“私域流量”、快手“KOC”成为年度热词，磁力营销行业愈发关注精准营销，引擎精细化营销投放与流量营运也成为关注热点。升级师解

2、东老读背平台能力：

当一个平台达到日均千亿爆光，行业对于用户触达能力、趋势创意产出能力、智能投放能力、数据闭环能力、转化能力和开放能力这六大能力的刷赞网520升级就尤为重要，升级后的快手磁力引擎将有效推动品牌和创作者的互动，为品牌营销注入更强大的动能。

3、品牌需求

品牌须要找到腹部大V推广，也须要草根达人推荐快手怎么买双击，而对于转化需求又愈发明晰，当面对多层级市场时，怎么能找到、能触达、能迸发、能沉淀，这就须要更加强的引擎。

4、用户需求

快手平台的用户还有一个身分就是创作者，在以创作者为核心的生态中，商业需求天然存在，不断升级赋能给创作者，让她们参与其中，获得优厚的利润，形成一个共生共赢的价值生态。

那么，“磁力引擎”的“磁力”怎么理解呢？我们抛掉技术语言，从营销的角度，看快手所呈现的产品、能力，我大约理解为三大方面：

第一、人与人的磁力

社交网络中，人与人的关系尤为重要，“职业圈、熟人圈、兴趣圈、消费圈”构成了一个具有不同硬度磁力的关系链，而因磁力相连，作为平台就可以剖析其中联接的价值、特点，并洞察其兴趣趋于、发展行为，进而作出意图预判。

第二、内容与人的磁力

短视频是当下最流行的内容方式之一，而各类风格的短视频也成为快手的特色，老铁们不断创作出新，甚至推动热潮，因为内容而吸引了大量的粉丝关注，这种磁力是引擎的根本。比如说“加个双击么么哒、朴实无华且无趣、一起我里GIAO”这些都是源自快手的内容，这样的内容也产生全社会的热词。

第三、商品与人的磁力

快手红人带货的案例有很多，2018年双十一期间，快手就有很多惊人的成绩：1分钟卖出3万总价19.9元的两面针牙膏，总销量过10万单;59元的森马女士保暖内衣10几分钟卖出近10万套;售价658.9元的小米红米6手机，1万台秒没;9.9元包邮的厕纸，36秒卖出3万单……其中，娃娃教搭配在直播中带货的一件78元大衣，几分钟就突破1000单，一款亲子装长裤则突破了1万单。大胃王猫姐姐一晚上卖出了3万盒酸辣粉，轮胎大便则带货了2万多单宠物鱼干。

上面这种列举的数据，仅仅是快手“商品与人的磁力”一部分，而在磁力引擎的推进下，从找到用户的各类广告推广方式，导流到企业的店家号，同时也可以吸引更多像前面达人一样的创作者“快接单”，参与互动、推动商品销售转化。

对于这次升级的“快手磁力引擎”，其核心是哪些？

核心一：人

在商业社会中真正的流行是“自下而上”的，比如被当成药水的可口可乐在大众人群广为接受，而当时日本下层社会还是喝的却是美式茶叶；还有牛仔裤的流行快手怎么买双击，也是始于矿工，以耐磨坚固为特征流行，现在成为全球流行服装的重要类目，还有嘻哈文化等。

这一切与“人”有关，放在快手生态中，你会发觉这个平台的人愈发真实，从几年前我们了解的快手覆盖“十八线的小镇青年”到现在多样化用户的集聚，“宣传的人”、“裂变的人”、“渠道的人”构成了一个有情有趣的人立方。

核心二：内容

内容是品牌与用户重要的连接器，内容也是社交网络中用户与用户沟通的桥梁，像快手这样的短视频平台，日常创作的内容每晚早已超过1500万条原创视频被记录与上传，覆盖家装、美食、健康、理财、萌宠等等生活的方方面面，每天超过200万的商业需求形成，通过“内容+场景”促成了消费转化。

核心三：创意

“AI赋能创意生产”是磁力引擎的基础特征，以创意灵感库、图片库、音乐库、视频库……构成不同形态创意源，进而迸发创作者、塑造平台形成更多优秀创意内容。

核心四：流量

打造了公私域流量体系，从快手的品牌开屏、信息流广告等公域流量体系到“快接单、创作者激励计划”的私域流量体系，形成了从爆光到互动的社交内容转化生态。在流量能力方面，我认为有3个维度是值得关注的：

1、日活超2亿老铁带来的流量增值：活跃的用户是流量的根本

2、公域流量与私域流量融合体系：

快手磁力引擎公私域流量体系

快手磁力引擎公域流量产品

3、流量体系的基础是数据中台的强悍：

AI+DA数据定向体系，将人口属性、社交关系、兴趣爱好、设备属性、自定义人群、行为数据、智能定向等算法能力、技术产品整合成完整的数据支撑体系，为流量的价值提供有效的预判剖析、智能管理。

拆解了快手磁力引擎的“人、内容、创意、流量”四大核心能力，这些能力有什么营销价值呢？

价值一：爆品制造

快手是国民级应用，以真实的人、真实的内容为特色，从流行语到流行的商品，爆品制造须要更宽广的认可与用户基础。这个价值在于，第一是品牌方自造产品在快手推广，但是第二，可以考虑爆品怎样来自于快手的老铁们。

价值二：参与共创

爆品来自快手老铁们，这点就是“参与共创”。

参与共创可以有两个维度：一是爆品参与共创、二是内容参与共创。

这两点在快手平台均在发生。

第一、爆品参与共创：

新品上市的认知期快速推广，形成全民参与的体验营销玩法，麦当劳Ye杯（小椰杯）新品上市，通过魔法表情、挑战赛、快接单、信息流广告的整合推出“给我一杯YE”活动，从山西到北京，引爆小椰杯在老铁手中横越中国，最终形成了475567个UGC原创作品。

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