罗永浩入驻抖音直播带货，能否带来全新想象空间？

明天，罗永罗永浩进驻抖音的浩入货消息即将官宣，同时还公布4月1日首次直播带货，驻抖掌易收快手点赞加评论这条消息一时刷爆同学圈，音直所有人都想晓得，播带罗永浩这场带货，否带能交到多少新同学。全新袁记短视频热门业务教程网

截止发稿，想象罗永浩的空间抖音关注数早已突破150万。

平台的罗永直播带货胶着战正在进行中。抖音近日也相当努力，浩入货此前用10亿流量扶植新店家，驻抖后上线“云遛弯”“直播助农”“线上不打烊”等系列活动，音直一边卖货一边构建平台直播风波。播带

作为一个日活超4亿的否带平台，抖音的直播布局并不算早，但硬币的另一面是全新的想像空间，流量红利还有待挖掘和探求。假如店家、红人、机构还在观望，4月1日的老罗直播倒是值得蹲一蹲。

作为平台保送的C位空降选手，罗永浩的资源、曝光其实是管够，不须要和普通主播一样做前期营运加强爆光，掌易收快手点赞加评论但万众瞩目下，老罗的直播带货要如何玩，我们还是整理了一些抖音直播带货方法，希望能给狂躁老罗一些参考。

直播带货，人设先行

在直播带货行业，有同行说过“网红电商最不值钱的就是网红”，但在抖音这样的内容平台，人设依旧饰演着重要作用，尤其对老罗来说。

一个强人设在抖音C位空降，接出来要做的，可能是立一个新人设——“电商主播”身份的罗永浩，包括但不限于高频出现的口头禅，以及一个能在抖音语境中广为留传的梗。

相信罗老师早已熟知李佳琦的“OMG，买它！”薇娅的“先抽一波奖”，以及辛巴的“我是大家的耳朵”，罗永浩姐姐也要有一个自己的记忆点才行啊！

其实，老罗也说了，自己是“不挣钱，交个同学”，并且“能不能弄成抖音带货一姐，就要看咱有多努力了”，也许可以是一个越努力越辛运的人设，甚至是“脾气急躁的拔草同学”人设。

其实，新晋带货主播罗永浩，绝不只是那种做锤子手机、会说小品的罗永浩。

关于直播带货的话术，参考我们做过的往期总结，结合罗老师的精典口头禅，我们斗胆帮他想了几条：

“这个产品（基本上）不挣钱，就是交个同学”

“彪悍的产品不须要解释”

“信龙哥，得永远最优价”

“这款产品真的十分好用，听明白了吗”

“我生平最厌恶两个，一是高价，二是低质，你让我不卖质优价廉的好东西，我怎样惹怒你了，滚——滚——”

直播间互动，别中奖别生气

到了直播带堆场，一人带剧本说小品就不够了，须要更熟悉直播间里的互动玩法，把关注调动上去，提高用户对商品了解，提高主播信任感，提高关注直播间逗留时长。

第一种就是和评论区的关注互动，来的都是客，打招呼、回答问题都是基本操作，遇见黑粉还请老罗别冲动，冲动也要在封号红线内冲动。

其次是向关注提问，常用话术如“喜欢的扣1”，最好提早了解关注喜好，设计互动的问题，并持续讲解下单流程。

不仅老罗往年的广大男粉，我们还从新抖数据得悉，老罗的抖音号也是男粉居多，在这样的直播间，可能得上一些硬菜才会触动腐女的心。

第三种是做限时/限量促销和领取让利券，只有优惠和限量，就能剌激关注的肾上腺素暴跌，激情下单。

抖音的直播提供了互动组件，例如直播打榜、红包、关注团、贴纸，我们还是期盼老罗能把直播间互动玩出新高度。

产品展示：能吃就吃，能用就用

虽然目前还不晓得老罗开播带货产品都有哪些，但在所见即所得的直播带货玩法里，产品展示一定是关键一环。

例如这样↓

首先，须要遵循能使用就使用，能食用就食用的原则，假如产品有多样式，都要展示下来（也可通过背板展示产品及价钱利益点）。

其次，要多方位充分展示给听众看，美妆类可上脸最好里面，可上手等；小吃类可以多种玩法吃，展示美味；护发类打算盆，杯子等演示一遍怎样使用。使用过程中多讲使用体会，让听众有体验感。

有传闻称，老罗目前早已和某出版商达成合作卖书，也会给文创类产品带货，但文化类产品怎样售卖至今是个难点，我们看见许知远售卖书城盲袋时，靠的是他本人和先锋书城等本身的背书，换成老罗，可能是另一种展示方式。

假如老罗能把文化类产品卖好，说不定可以为线下书城变革线上提供新思路。

直播黄金时段：晚上20:00-22:00

通常来说，下午8点-10点是抖音主播首播的最高峰时间段。

截图来自“万能的小伙子”

在这段时间里，平台会涌向大批听众，尽管流量大，但也意味着竞争会更激烈，不少背部主播就会捉住这个黄金时间段抢人。

对于听众来说，滑动屏幕即可从一个直播间步入到另一个直播间，主播怎样在最短的时间内捉住人心，并不容易。

抖音有流量，老罗自带话题又自带关注，在夜晚8点杀入战场看上去愈加有优势。只是不晓得他能够把松开涌向直播间的用户，成功变革，摘掉“风口杀手”的围巾。

直播时长也是不少人关心的重要环节。有同行认为，时长越长越好，可以保持直播间的热度。也有不少主播在直播时会碰到各类各样的问题，延长直播时间。

例如，一周前，抖音帐号“贫穷料理”在助农专场直播了近22个小时，有145千人涌进他的直播间。他原先只准备直播3个小时，后来由于连麦、互动和解答关注提问等种种状况都在拉长他的直播时间。

男粉诸多，怎样选品？

想构建一个高销量的热门直播间，没有好的货品是不行的。

据我们观察，不少背部主播不是手握供应链，对货品有着强有力的把控，就是对选品有着极具专业性的研究，例如什么货品适宜直播间带货，如何保证产品的价钱优势，甚至包括货品的货运和售后服务。

尽管主播和团队不同，这其中的猫腻也各不相同。

一位业内同行在此前专访中，总结了选品4要素：性价比高；产品有奇特的卖点；与直播间关注属性相匹配；才能满足关注的订购需求。

1.性价比高

直播带货看重选品的性价比，这是基本的行业共识。半佛仙人也说过，直播带货卖得好，是由于商品优惠，“你在她们哪里，闭着眼买，好多大牌单从价钱上都是买不了吃亏买不了上当的”。

举个反例，2月末，弘阳广场首次尝试抖音带货，总销售额近80万。在专访中，她们表示抖音粉丝业务下单，不仅会选择一些本来人气就比较高的产品，好多商品低至59折，属于同时期的最优价。

前几天，老罗也在微博上聊过对性价比的想法。他觉得，很大程度上，直播带货就是一个限时限价限量的超级大团购，性价比一定是我们选品的最重要审视之一。

2.产品的奇特卖点

近来你们最好奇的莫过分罗永浩直播首秀会卖哪些商品，听说，他打算了好多“又好又优惠又独特”的东西。

不少主播就会像他这样指出产品的奇特性，在直播时找到最具有特色的卖点，之后利用抖音的平台做扩散，借此完成转化。

3.与直播间关注属性相匹配

产品须要和直播间关注画像，或主播个人风格相匹配。

正如上文提及，老罗男粉诸多，依托新抖数据，可发觉他抖音帐号的女性关注占比为93.1%。老罗的早期选品更注重于数码科技、文创、家居、零食美食等，不少人都很好奇这群男粉的消费能力是不是真的能打。

4.开掘关注的订购需求

直播间筛选的商品须要满足关注的订购需求和一些重大的营销节点。诸如，“祝晓晗”在年货节直播带货中，一度冲上总榜第四名。她表示，比较科学的直播选品方式是靠每次直播来调整，“通过每次直播开拓新的品类和价位带，之后不断复盘优化，能够一次比一次更好”。

据QuestMobile数据显示，抖音直播用户的消费能力比抖音更强。抖音用户更为下沉，但18岁以下用户显著低于行业，而抖音30岁以下用户占比更高、且用户线上消费能力更强。

为此，主播须要多关注关注需求，多留心和收集关注想要在直播间订购的产品。

最后我们想说，直播带货看似简单，门槛低，但毕竟入门容易，想要进阶发展很难。但好在抖音直播还处于流量洼地，老罗适逢抖音要即将加码直播带货时入局，还是有一定的机会的。

越努力越辛运，祝老罗能一战成名抖音关注业务下单，成功登顶新晋带货一姐！

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