警惕!今年这些项目可能让你成为小韭菜,快来复盘
你受骗过吗?
准确的快来复盘说,你明年有受骗过吗?
马上快年末了,警惕今年韭菜今年听到身边太多的项目翻咔刷人气购买人,成了各类项目、让成网络热词的快来复盘小黄瓜,颇为心疼。警惕今年韭菜
所以,项目借此机会,让成帮助你们做个项目复盘,快来复盘看看你有没有中招!警惕今年韭菜
01 教你挣钱,项目月入过万
对于挣钱这件事情,让成应该是快来复盘没有人会乐意拒绝的。
如果有你说,警惕今年韭菜能教你挣钱,项目包教包会那个?你乐意学吗?
目前市面上,就有两种常见的,教你挣钱的模式。
模式1:社交挣钱模式
我们以社交电商模式为例,近几年你身边一定有同学找过你,让你跟随他做社交电商,轻松月入过万。比如云集、每日一淘、未来集市、花生日记等。
此类社交电商的模式很简单,你交399、499、1299甚至更多的钱,买个礼包成为平台会员,获得销售平台商品和分成的资格。
其实这些模式早已是很普通的玩法,主流的社交电商平台也并非想坑你那399元。
但你作为一个想实现月入过万的人,是怎样被你的上级骗的呢?
1、怎么骗:
其一你须要花399元买个创业礼包,其实商品价值就20%左右。
其二有了创业资格后,你就要不停去发展下线。同样是卖礼包,因为卖一份礼包可以赚60-200元不等。
其三你要让更多下级消费,去买商品,这样你才可以领到相应的提成。
早期的每日一淘、未来集市、云集、达令家都是这些模式,尤其是颈部的团队长,主要赚的就是人头费。
毕竟卖一份礼包能赚150元,团队成员发展越多,赚钱就越多。
2、你怎么受骗:
a、自购省钱:你的上级包括团队长,除了礼包利润外,就靠团队成员消费。所以她们必须不停的鼓励你在平台消费,他们拿的提成才越多。
b、分享挣钱:决定你能不能在平台上赚到钱,核心考验的是两个点。
一是你有没有拉新能力,因为你也必须拉到更多的人,才能赚到人头费。
二是你的个人营销与管理能力,如果你自己的团队管不好,商品推不出去,你就赚不到钱。
所以,做任何社交模式,翻咔刷人气购买199或299元都不是重点!
最核心的是你有没有推广礼包的能力和持续让下级消费的能力。
但由于大部分人都不具备这样的能力,都是自购为主。
当初说好的,加入轻松能够躺赚,专业挣钱导师培训都是套话。
所以你花了心思帮上级拉到了人,贡献了佣金,你自己却赚不到钱。
看了是不是很心动?
模式2:代理模式
有层级关系,但最主要的还是一次性收取代理费、培训费等。
你似乎在抖音、快手,包括在朋友圈,会听到有些人常常晒库房爆仓、激情四射的告诉你发财之路,其中有很多都是骗子。
此类骗子,主要就是让你一次性批发进货,囤货。
而他提供的宣传资料、课程等,也都是来源上家,很有可能手中的货都盗卖了好几手。
而你视频中见到的爆单、现场人气爆棚,可能都是假的,甚至是自己的职工。
还有一种最悲催的,就是传授你一套挣钱秘笈,连实际物品都没有。
图:网络挣钱方式
只和你吹时代发展、社会趋势、商业模式,再把牛人大咖的成功经验摆下来。
你看见这么拍短视频和你讲成功学、社会学、为人处世的成功导师,最终都在卖百度出来的课程。
请所有的人记住,成功不是学来的,如果挣钱能教下来,还要努力拼搏干嘛?
02 短视频卖货
今年电商最火的项目莫过于短视频带货。
市面上无数个案例,都在宣传一条短视频播放量几十万,带货超百万。
首先无可置疑,直播、短视频卖货既是趋势也是当前带货最有效的途径之一。
但这不等于,人人去做短视频都能赚到钱,卖得出去货。
模式1:销售涨粉秘笈
只要999元,就能带走一套短视频裂变、涨粉、卖货秘笈。
1、怎么骗:
主要是三种人:
一是为了让你开通乱七八糟权限的人
二是为你让你投放广告的人
三是最直接的一种,就是赚你培训费的人
主要的模式就是上百度查各类通用的教程,然后把从来都不是自己做过的大咖案例弄成PPT,和你讲解一下短视频带货的趋势。
2、你如何受骗:
一般课程上,你最多可以得到一份电子版的ppt或视频,这些视频很有可能是她们从其他渠道花99买回去的。
最终也没有人告诉你,做短视频,做直播,需要你懂文案、会企划、会选品、要拍摄剪辑等等。
而并非只须要建个帐号,改改爱称、图片,看看热点,想想段子才能上热门的。
而你发的一些作品之所以能有人点赞评论,很可能就是她们花了10几块钱,外面找个刷量渠道给你点的。
最荒谬的是,那些做培训的短视频组织或联盟,自己从来没有卖出去过货。
试问这些堪称三天才能卖货几百万的带货总教头、短视频之父,有时间为了赚你那399的杂费吗?
模式2:带货撞车
就是你凑钱出力,最后网红没卖出去几单。
目前直播或短视频卖货,主要是两种收费形式
1、坑位费:无论是卖店面坑位还是卖直播场次的坑位,一线网红坑位几万到几十万不等,有的网红第一坑位甚至能收到百万。
这种方法,一般都不包销量,风险也很高。
近期,多个平台的达人,翻车现象好多。
2、刷榜费:在快手,主播每晚直播会在指定时间连榜和甩榜!一般只有礼物打赏最多的前3或前5名,才有这样的机会。
但最终时间的定榜,只有礼物最多的榜一,主播就会把自己直播间的用户导流到店家的直播间。
而店家能不能承接主播的流量,或者主播流量究竟靠不靠谱,就完全看店家的运气和眼力了。
许多店家为了冲榜,小则刷几万礼物,多则几百万,很多店家都采坑了。
刷出去几十万,进了直播间也有几万粉,却只卖出去了几千块的货品。
3、佣金费:纯佣金的方法,是不会有那个主播乐意干的,因为主播自己都不一定能确保推荐的商品能卖出去。
哪怕是快手、抖音、淘宝等平台的腹部主播,都有划水、掉坑的时侯。
常规的玩法,会先缴纳费用,额外再谈佣金费。佣金通常费用从25-50%之间。
所以,不要迷信主播网红,既不要贪实惠,也不要冲动。
03 微信社群学习
大家好,我建了一个群,里面都是行业大咖。
会定期分享知识、赚钱秘笈和举行活动。
首批限量1000席位,只要1999元,赶紧来加入吧!
不知道你们对于这样的广告,是不是有点熟悉。
是不是也交过不止1999元,加入了各类群,期望能认识行业大咖,获得资源,业绩一飞冲天?
1、怎么骗:
利用你对业务的恐惧、对资源的渴求,对大咖的崇敬。
2、你怎么受骗:
当你以为加入了一个既有资源、又有干货的微信群时,却发觉群上面1/3的大咖你都认识。
群主还出了新政,邀请其他大咖进群,会费能够再减500,你就这样无知的成了别人的人脉通讯录。
而所谓的干货分享和线下活动,也是千呼万唤才下来。
大多数情况下,不出一个月,就成了各个群友的广告群,除了发广告,群内没有任何价值。
而群友由于你们都不熟悉,既没有线下碰面也没有业务往来,所谓的拓展人脉资源也是空谈。
那些群内堪称是公司经理、业务的负责人,好不容易搭上线,才发觉就是个小主管。对业务一点没有决策权,对你一点帮助都没有。
我近来因为写文章的缘故,也有很多人读者加我后,问我有没有读者群或资源群。
我很遗憾且真实告诉他,我能建100个群,但目前我没法提供给群友独一无二且持续的价值。
所以,不要见群就加,谁把发财的机会和挣钱的秘技,告诉一个群的几百号人?
04 黑客下降
只须要三天时间,或者满打满算只要5、6个小时,就能带走一份千万用户的下降秘笈,你乐意吗?
在各大公司对业务下降身陷恐惧的时侯,互联网圈子里,黑客下降成了许多企业幻想的救命稻草。
我见得市面太少,直到2018年左右,才晓得黑客下降一词。
什么AARRR、RARRA,什么北极星指标、海盗法则,反正一开始就得让你看不懂才行。
我倒如今都单纯的想问一句:黑客下降和做市场推广、用户下降等有毛区别。
1、怎么骗:
a、组织方会做个漂亮的海报,写一篇行业困境、痛点的文章。
b、找几个著名公司创始人或用户负责人一起站台,显得贼牛逼,这叫背书。
c、课程短则三天、长则一个月。上午找两个人分享PPT,下午再找个人分享,最后搞个沙盘啥之类练习,就完事。
d、期间拍下无数相片,给你发朋友圈显摆,再总结一些精典语录和现场实录的视频或文字,拍个照片发个证。
e、这样一套价值千万的黑客下降课程就结束了快手怎么买流量上热门,下一期再把过往的资料盘一盘。
这种课程,收割小白到总监级别的营运就收费199-1999元,收割公司业务经理和创始人就收费1999-49800不等。
2、如何受骗:
当你抱着无数的幻想,不远千里去到现场,以为真的能收获下降秘笈时,现实就要打脸了。
所谓的大咖你也很难搭上话,拉的群加上陌陌的,也就是一面之友。
台上嘉宾分享的这些千万下降秘笈,有2/3都在听他吹牛和普及理论,说到最后你都不知道他项目究竟是怎样做上去的。
嘉宾分享完拍大腿走人,组织方收了套票费乐呵呵,而你花了一两天时间现场就看了个PPT。
我以前也恐惧过,去过上海、上海、深圳等地出席类似的培训。
但大部分嘉宾分享的资料网上都有,现场能聊上话的也没几个,最终你发觉花钱白跑。
另外,我发觉一个很有趣的事情,90%以上的人出席一次以后,就不会再出席第二次。
请你们想想,千万下降秘笈,是你花2000元能够学得到的吗?
但仍然,挡不住好多创始人,想借此找到创业解法。
05 开会求真知
有个同学,有一阵子非常忙。问他近来在干嘛,说在开会,有时候三天有7、8个会。
我早些年带团队,也喜欢开会,有的会都能开个半天,但后来我发觉我错了。
1、办公会:
一般公司里有晨会、周会、复盘会、项目会、学习会、脑爆会、批评会、战略会等等,有时候一个大会几十上百号人出席,大家七嘴八舌。
会议起初20分钟可以搞定的,硬生生开成了两小时,而且许多是和自己或一些团队无关的。
一些大会,老板又常常喜欢让所有人提意见发言。但虽然很多人是给不了建设性意见的。
而且老总总喜欢去参与一些部门的大会,会前说只是听听,其实最后弄成了老总的专场、一言堂。
看似三天的会,自己觉得很忙,其实一点结果都没有,就是老总自己在骗自己!
2、外出会:
另一种情况是,你发觉有些公司的创始人、总监时常参加各类的大会,在外边抛头露脸,侃侃而谈。
而自己的职工,对公司的业务一脸懵逼、一筹莫展。
还有好多公司的职工业绩没做好,有工作的难言之隐或出现各类辞职情况。
但许多创始人或部门负责人,根本没有提供有效的帮助,也并不知道她们辞职的真实缘由。
与其期望在外边才能获得灵丹妙药,不如把心思留在公司。
所以后来我也极少开会,低质量且频繁的开会解决不了恐惧,更解决不了问题。
我要求普通大会一律20分钟以内,参与人数不超过5人。而外边的大会,能不出席就不出席,因为好多大会就是坐陪。
06 区块链
今年11月初,区块链的从业者,算是盼来了国家层面的支持。
首先,必须认可区块链技术在民生、金融、科技等领域是会重大影响的,不然国家层面也不会轻易公开呼吁学习和发展。
但区块链并不等于虚拟币、空气币!
许多骗局混淆概念,编造各类项目。以行业风口、国家支持等标语,欺骗大量普通百姓加入平台,购买虚拟币!
市面上各类区块链骗子横行,有茶叶币、水果币、宠物币、商城币等等。
2018年5月,深圳民警通报一种叫“普钱币”的茶叶币,一家卖红茶的公司搞起了区块链,骗了3000人,3亿元,最高个人损失300万元。
2019年8月,浦东网监通报虚拟宠物"比特猪"平台已被民警结案调查,该平台堪称养虚拟猪能挣钱,类似的还有比特狗。
其实所有的项目都是一个空壳游戏,骗玩家入场,拉高虚拟币值,让玩家期间赚点钱尝个甜头,合适的时间发布升级公告,全部收割。
2018年8月,知乎拥有22万粉丝的中科院博士李雷被币圈割光了全部家产。
李雷愤怒地在自己的知乎日记写下了以下文字:
所有的虚拟币都是骗局,就是一个击鼓传花的游戏,看谁接了最后一棒!
所以希望你们请勿入坑,区块链搞科研可以,炒币就不行。
越想暴富的人,越容易被收割!
07 刚需副业
今年的网路热词,必须得有刚需副业。
不仅要懂,你还得有自己的副业,不然都不好意思说出去。
许多财富导师会告诉你,副业是年轻人的标配,每个人都要有自己人生的plan B。
道理是对的,但刚需副业真的有这么容易吗?
1、副业挣钱不容易
网上的段子是你身边的同学,副业比薪水还高,甚至是你的好几倍。
这事情的确存在,但这永远都是少数。
许多人总是迷信于千分之一的可能性,而不是客观面对90%以上的现实。
对于大多数人,所谓的副业虽然就是兼职。下班跑嘀嘀、代驾、做家教、服务员、客服等等。
所有的工作,都须要付出时间、体力等成本。
比如一个同学做公众号代营运,不仅要配合乙方追热点、还要面对乙方一二三改稿的情况。周末葵涌不上,有时候为了赶稿,经常深夜2、3点还在写。
而这些所谓能带你做副业的人生导师,多半是骗你培训费、人头费。
2、做好主业
做副业似乎能换点辛苦钱,但肯定发不了大财。
如果你的副业做的挺好很出众,只能说明,你把自己的主业和副业搞错了!
任何事情,都要面临着营运、销售、维护等环节,如果你连主业都做不好,副业才能作出色了吗?
那些整天喊你做副业的人,这就是他的主业。
所以做好主业,才是你真正挣钱、提升个人能力的关键。
要认识清楚,你做的副业一定是他人做的主业,那拿哪些和他人竞争?
副业不代表活少钱多好赚钱,赚钱这件事情没有难和容易之分的。
很多人由于听信做副业很挣钱,最后的结果是,副业没做好,主业也荒废了。
08 私域流量
今年私域流量大行其道,各种私域流量大会屡见不鲜。
在这儿我发觉有些人的学习能力真快,因为几天前看他还是销售经理,过几天就是某会议上的私域流量砖家了。
而那些所谓的行业实战大咖会告诉你这种:
1、所有行业都要构建自己的私域流量
2、私域流量是免费的,任意时间,任意频次,直接触达
3、有了私域流量,再也不怕流量被人抢了
4、私域流量就是要加陌陌好友、发朋友圈
说实话,我到现今都没有理解私域流量是哪些鬼。
私域流量和粉丝经济、微商、IP、用户营运、社群营运等等有哪些本质性的区别。
做微商,是不是要加陌陌好友,发朋友圈?
做用户营运,就不需要每晚和用户打交道,做互动沟通了?
有了私域流量,就能留下老客户,带来复购了?
我们要明白私域流量不是灵丹,私域流量本质上还是用户营运、品牌运营、口碑营运等。
微信好友加的再多,朋友圈霸屏,但服务不好,产品不好,用户仍然会流失。
09 下沉市场
这一两年,随着拼多多、趣头条、快手等崛起,吸引了很多人开始关注下沉市场。
许多人看了众多文章后,对下沉市场饱含着无限的渴求。甚至有些创业者,连基本的调查都没有做柔润,就着急入坑。
但是你真的懂下沉市场吗?下沉市场的钱真的这么好赚吗?
假象一:中高端市场
在许多人眼中,三四五城市的楼价、物价都很低,大家的收入也低,没有哪些钱消费。
但虽然不是,许多三四线城市的楼价许多都早已超过1万。
你觉得她们每个月只有2、3000收入,其实她们一家人的纯收入也已经过万,何况在三四五线用户,几乎每位家庭都有额外收入。
再例如,你以为三四线的猕猴桃、食品线下一定比一二线实惠快手怎么买流量上热门,其实不然。
就像我曾经在四川,许多人总以为广东的猕猴桃比北京、黄山实惠。
假象二、只买实惠的:
价格实惠是影响消费决策很重要的诱因,但肯定不是决定性诱因。
不是所有的人在拼多多买东西由于图实惠,有时候是因为商品、服务真的还不错。
而下沉用户不仅买实惠商品,也很注重品质、品牌。
我在三四五线城市督查的时侯发觉,许多宝妈的护肤品、母婴用具,至少50%以上都是同学圈代购。
当地步行街、商业中心海淘相关的商品销量,一直很不错。
再例如,你以为三四五线用户只用魅族、OPPO,其实很多人买苹果、华为最新款的速率,一点不输一二线用户。
你以为她们没有做过客机,出过省,其实很多人离婚度蜜月的首选就是出国。
而去往泰国、日韩这种小国家乘客,三四五线用户仍然占比很高。
也有人说,下沉市场用户收入稳定、父母帮忙买车、帮忙养小孩,所以压力小。
你以为这就代表全部了吗?你以为她们收入稳定,就一定代表她们会买买买吗?
已经有无数人个项目,在所谓的下沉市场栽了跟头。
所以,许多人深居北上广深,并代表你懂农村。而关于真实的三四五线,我会单独来谈谈我的见闻。
10 人口红利企稳
在经济学术语中,人口红利指的是一个国家劳动年纪人口占总人工比重较大,抚养率较低,为国家发展创造了有利的人口条件。
目前几乎所有的人都在说人口红利企稳、互联网红利到头。
但个人认为,人口红利并不适宜所有行业,或者说人口红利在不同行业应当有不同的划分。
有些行业,更适宜把人口红利称作红利人口。
比如当大部分都在说现今做网店太迟了,不能做网店了。
但我们却发觉每年仍然有许多天猫品牌如雨后春笋通常冒了下来,如去年火的美妆品牌完美日记、HFP。
再例如许多人都说一二线城市人口红利殆尽,但我们却发觉拼多多去年一二线城市用户对GMV的贡献在持续提高,由1月的37%提高至6月的48%。
这样的事例还有好多,每一年都有人说去年实体经济遇冷、融资遇冷、电商遇冷,就业遇冷。
许多人总会把单一方面的影响,说成是整个行业、整个生态的不利。
其实好多时侯,所谓的红利企稳,只是你个人能力红利企稳,个人认知红利企稳。
也或许是旧行业红利企稳,但新行业、新技术、新产品永远有红利。
11 防骗提醒
以上十点,是我去年工作中的一些发觉和简单思索。为了避免你们受骗踩坑,我也简单提出一些意见,仅供参考。
1、二八原则
有人挣钱,就一定会有人亏钱。有人做好,也一定有大多数人做不好。
但我们总是迷信去听他人挣钱成功的一面,而没有去关注多数人失败的案例。
当你打算要介入一个项目、新行业的时侯,请你多思索一下,为什么挣钱的人会是你?
2、持续提高个人能力
我们总在说风口来了,猪就会飞。
但你们却忽略了3个问题:
a、你此时站在风口上吗?
b、你是风口那只猪吗?
c、风口过了,你能安全落地吗?
只有我们持续不断的去提高个人的认知、辨别、决策的能力,才能在机会将至时捉住他,或者是做出正确的选择。
3、天上不会掉馅饼
社交电商宣扬的躺赚、区块链宣传的一夜暴富,都是许多人不劳而获的幻想。
越是如此想的人,钱越好骗。
一定要清楚的明白,从来没有不劳而获的可能。
任何时侯,要有收获,就得付出实际的劳动。尤其是创业,从来都没有捷径可选。
4、保持独立思索,结合实际
许多老总,听说社群经济火了,就马上做社群;
听说粉丝经济重要,就马上构建粉丝群
听说IP火了,就马上要构建公司/个人IP
花钱去游学、去出席商学院、参加培训课,很多时侯缺乏了自己的理智判定。
我们要抓风口,但不是任何风口都适宜自己,也有好多时侯是假风口。
我见过有老总,做了互联网保险、社群、社交电商、微信矩阵、短视频矩阵等等,现在又在做直播。
看似很忙,其实就是瞎折腾,也没好结果。
所以,任何事情,都要保持独立、理性,且结合实际的思索。
只有这样,才能在大千世界,五花八门的项目、网络新词中,清醒的走下去。
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