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|科技推动新ç»æµŽï½œ
在ç»åŽ†äº†å¤§ä¸»æ’带货爆红的抖音阶段,æ¯ä¸€å®¶çŸè§†é¢‘ç›´æ’å¹³å°éƒ½é¡»è¦å›žç”的下å•é—®é¢˜å°±æ˜¯ï¼Œæ€Žä¹ˆåšå¤§ç”µå•†ç”Ÿæ€ï¼Œæ‰‹ä¹°åŒå‡»å¿«æ‰‹åˆ·ç›´æ’间人气软件走出背部主æ’带货的抖音åŒè´¨åŒ–竞争。从“116å–货王â€çš„下å•è¶‹åŠ¿çœ‹ï¼Œå¿«æ‰‹ç»™å‡ºçš„手买åŒå‡»ç”案是——沿ç€ä¾›åº”链往产业上穿行,å‘è´§æºåœ°èµ°ã€‚抖音
钛媒体编辑丨谢康玉
11月5日的下å•é›¶ç‚¹ä¸€è¿‡ï¼Œä¸ºæœŸä¸ƒå¤©çš„手买åŒå‡»å¿«æ‰‹â€œ1106å–货王â€è´ç‰©èŠ‚拉开åºå¹•ï¼Œå„个直æ’间在零点准时æ’出。抖音作为快手电商男装第一大买家,下å•å¨ƒå¨ƒï¼ˆå¿«æ‰‹ID:wawawawa)原准备从5日零点直æ’到2点,手买åŒå‡»ä½†å–家澎湃的抖音çƒæƒ…促使她们的直æ’节å¥å®Œå…¨åœä¸å‡ºæ¥ï¼Œä»ç„¶åˆ°æ—©æ™¨5点æ‰æ€»ç®—下æ’。下å•çŸæš‚的手买åŒå‡»ä¼‘æ¯åŽï¼Œå¨ƒå¨ƒå’Œå›¢é˜Ÿé‡æŒ¯æ——鼓,åˆå¼€å§‹äº†æ™šä¸Šçš„ç›´æ’。
48å°æ—¶åŽï¼Œâ€œå¿«æ‰‹å–货王â€æˆç»©æ晓:娃娃3秒销售1ä¸‡ä»¶åŠ ç»’è¡£æœï¼Œ24å°æ—¶å‘è´§12万件,æˆä¸ºâ€œå–货王â€æ€»æ¦œçš„第二å。整个活动å·å…¥æ•°ç™¾ä¸‡æºå¤´ä¹°å®¶å’Œ1亿多用户å‚与,快手刷直æ’间人气软件其ä¸ä»…“æºå¤´å¥½è´§â€ä¸‹å•æ•°å°±è¶…过5000万。
今年“1106å–货节â€ï¼Œæ¦æœ¯1.3亿的销售é¢ä¿ƒä½¿å¿«æ‰‹ç”µå•†å³å°†èµ°å…¥å¤§ä¼—视野,让外界直观了感é到这个生æ€çš„巨大潜力。“1106â€è¿™ä¸ªæ—¥åä¹Ÿè¢«ä½œä¸ºå¿«æ‰‹ç”µå•†çš„å›ºå®šä¿ƒé”€èŠ‚ç‚¹ï¼Œå¯¹å¤–åŠ å¼ºå¿«æ‰‹ç”µå•†è¿™ä¸€IP。
在ç»åŽ†äº†å¤§ä¸»æ’带货爆红的阶段,æ¯ä¸€å®¶çŸè§†é¢‘ç›´æ’å¹³å°éƒ½é¡»è¦å›žç”的问题就是,怎么åšå¤§ç”µå•†ç”Ÿæ€ï¼Œèµ°å‡ºèƒŒéƒ¨ä¸»æ’带货的åŒè´¨åŒ–竞争。从“116å–货王â€çš„趋势看,快手给出的ç”案是——沿ç€ä¾›åº”链往产业上穿行,å‘è´§æºåœ°èµ°ã€‚
å› è€Œï¼ŒåŽ»å¹´çš„1106快手电商以“æºå¤´å¥½è´§â€ä½œä¸ºä¸»é¢˜å¹¶å€Ÿæ¤ä¸ºç‰¹è‰²è¿›è¡Œæ‹›å•†ã€‚产业带ã€åŽŸäº§åœ°ã€è¾¾äººå“牌以åŠç±»ä¼¼å¨ƒå¨ƒè¿™æ ·çš„拥有自家鞋厂的店家代替泰拳,æˆä¸ºæ˜Žå¹´çš„主角。
从“大主æ’带货â€åˆ°â€œæºå¤´å¥½è´§â€
è´ç‰©èŠ‚开始的å‰ä¸‰å¤©æ€Žä¹ˆç»™å¿«æ‰‹ä¹°åŒå‡»ï¼Œåè½å±±ä¸œæµŽå—æŸå·¥ä¸šå›åŒºçš„4层楼库房里,300多人æ£åœ¨ç´§é”£å¯†é¼“的为1106备货,这儿是快手红人娃娃的大本è¥ã€‚
摆过地摊,开过实体店,åšè¿‡ç½‘店,到如今娃娃和妻åå°äº®å…±åŒç»è¥ç€å¿«æ‰‹ä¸Šä¸€ä¸ª1300多万粉ä¸çš„å¸å·ã€‚为æ¤æ¬¡çš„“116å–货节â€ï¼Œå¨ƒå¨ƒå¤‡äº†å‡ å€äºŽå¹³å¸¸çš„货:300ä¸ªæ ·å¼çš„衣物,æ¯æ¬¾å¤‡è´§æ²¡æœ‰é«˜äºŽ3000件的。“都是新å“,ä¸çˆ†æˆ‘也ä¸æ•¢æ‹¿3000件,最多的打算了2万多件。æ¤æ¬¡åº”当能å–5000万到1个亿,éšæ„å°±å¯ä»¥åˆ°5000万的。â€
在去年的1106å–货王榜å•ä¸ï¼Œå¨ƒå¨ƒä½åˆ—æœè£…榜的第一ã€æ€»æŽ’å榜的第二。娃娃目å‰æœ‰43家鞋厂,分别åè½å¹¿å·žã€å¹¿å·žå’Œæ¸©å·žï¼Œè‡ªå·±è®¾è®¡ã€æ‰“版ã€é”€å”®ã€‚在æœè£…鞋厂之外,娃娃还æ£åœ¨å¼€å‘工厂ã€åŒ…厂和貂皮鞋厂,甚至饼干。
在åšç”µå•†è¿™ä»¶äº‹ä¸Šï¼Œç»•ä¸å¼€çš„ä¸€ä¸ªæ ¸å¿ƒå°±æ˜¯è´§ï¼Œè™½ç„¶æ²¡æœ‰å¥½è´§ï¼Œå†å¥½çš„å–货方å¼éƒ½æ˜¯ç©ºè°ˆã€‚而åƒå¨ƒå¨ƒè¿™æ ·çš„主æ’在快手还有好多,她们自产自销,既是买家åˆæ˜¯æºå¤´ç”Ÿäº§å•†ï¼Œæ—¢æœ‰å¸¦è´§èƒ½åŠ›åˆæœ‰è´§æºã€‚
在快手上,常常会å¬åˆ°æ‘民在摘桔åã€æ¡£å£è€æ€»å¨˜åœ¨å–æ ¡æœçš„一些内容。事实上,早在在快手上线电商功能原先,æ¯æ™šä¸Žäº¤æ˜“相关的评论就已达到190万,好多用户在快手上直æ’自家的果å›ã€å·¥åŽ‚ã€æ¡£å£ï¼Œè¿™ä¿ƒä½¿å¿«æ‰‹åœ¨è”接原产地ã€åŽŸç”Ÿæ€å•†å“æ–¹é¢ï¼Œæœ‰ç€å¤©ç„¶çš„优势。
在ä¸ä¹…å‰çš„一次内部分享会ä¸ï¼Œå¿«æ‰‹ç”µå•†è¥è¿ç»ç†å¼ 兆涵表示,“真实货æºåœ°ã€ä¾¿å®œæ‰¹å‘ä»·â€å°†æˆä¸ºå¿«æ‰‹ç”µå•†æŽ¥å‡ºæ¥åŠ ç çš„æ ¸å¿ƒï¼Œâ€œæºå¤´å¥½è´§â€é€šè¿‡ç›´æ’与çŸè§†é¢‘的模å¼ï¼Œæ‰“ç ´ä¸é—´å•†å£åž’,直接æ¥å…¥åˆ°æ¶ˆè´¹è€…一端。快手将注é‡æ‰¶æ¤åŽŸäº§åœ°ã€äº§ä¸šå¸¦ã€å·¥åŽ‚直供以åŠå¿«æ‰‹åŽŸç”Ÿçš„电商达人的快系å“牌。
具体而言,在原产地,快手希望通过主æ’的力é‡æŽ¨åŠ¨å†œäº§å“的上行,让用户买到æ¥è‡ªåŽŸäº§åœ°ã€ä»·æ ¼ä¾¿å®œçš„商å“;在产业带,通过平å°+产业带基地+商户的方å¼ï¼ŒæŠŠæ¥è‡ªæœé¥°ã€çŽ‰çŸ³ã€é£Ÿå“ã€èŒ¶å¶ç‰äº§ä¸šé›†ç¾¤åœ°åŒºçš„商å“以更直观的方法呈现给消费者。
快手åè½å®å¤å†…ä¹¡çš„é¦–é¥°ç¿¡ç¿ äº§ä¸šå¸¦åŸºåœ°
æ®æ‚‰ï¼Œå¯¹äºŽå›½å¤–好多有生产能力,但å´ç¼ºå°‘å“牌认知的生产ä¼ä¸šå’Œéž‹åŽ‚,快手希望通过主æ’或则厂商自æ’çš„æ–¹å¼ï¼Œç›´æŽ¥æŠŠéž‹åŽ‚è´§æºä»¥é«˜æ€§ä»·æ¯”的方法呈现给用户;
åŒæ—¶ï¼Œå¿«æ‰‹ç”µå•†è¿˜æƒ³è¦è”åˆä¸»æ’和机构åµåŒ–更多快手达人å“牌,扶æŒå‡ºä¸€äº›å¿«æ‰‹åŽŸç”Ÿå“牌。
“æºå¤´å¥½è´§â€èƒŒåŽçš„社交生æ€
事实上,在过去也有好多电商在åšä¸Žå¿«æ‰‹ç±»ä¼¼çš„事情,例如推出“新å“牌计划â€å’Œä»¥â€œæ‹¼æ¨¡å¼â€å¸¦åŠ¨å†œäº§å“上行的拼多多。快手与之最大的ä¸åŒåœ¨äºŽï¼Œåœ¨å…³ç³»é“¾ä¸Šæ›´å¤šä¾æ‰˜äºŽè‡ªæœ‰ç¤¾åŒºç”Ÿæ€çš„关系链,åŒæ—¶å¯¹äºŽåº—家æ¥è¯´æ¥å…¥å’Œè¥è¿æˆæœ¬æ›´ä½Žã€‚
åœ¨ä¼ ç»Ÿå›¾æ–‡æ¨¡å¼çš„电商ä¸ï¼Œè¦çœ‹ä¸€å®¶åº—é¢ï¼Œæ˜¯æœ‰é¢‡é«˜çš„门槛和è¥è¿æˆæœ¬çš„,从æ‹å›¾åˆ°ä¿®å›¾å†åˆ°å•†å“上架怎么给快手买åŒå‡»ï¼Œè¿™ç§å¯¹äºŽè¿™äº›æžœå†œã€æ¡£å£è€æ€»æ¥è¯´æ˜¯æœ‰ä¸€å®šé—¨æ§›çš„ã€‚å› æ¤å¿«æ‰‹æŽ¨å‡ºäº†â€œé—ªç”µè´â€è¿™ä¸€å·¥å…·è§£å†³æœ€åŽçš„交易环节。
买家在直æ’间介ç»å®Œäº§å“特点和价钱åŽï¼Œåªéœ€æ‹ä¸€å¼ 产å“的图,å†å¡«å†™ä¸Šæ ‡é¢˜ã€ä»·æ ¼ã€åº“å˜ç‰æ ¸å¿ƒä¿¡æ¯ï¼Œ5秒钟内就å¯ä»¥å°†å•†å“上架。
åŒæ—¶å¿«æ‰‹ç”µå•†åœ¨æµé‡åˆ†å‘上也愈å‘æ™®æƒ ï¼Œä¸åŒäºŽå¤§å¤šç”µå•†å…¬åŸŸæµé‡çš„玩法,快手上的æµé‡èŽ·å–æ¥è‡ªçŸè§†é¢‘和直æ’内容,分å‘则ä¾æ‰˜äºŽå¥‰è¡Œâ€œæ™®æƒ â€ä»·å€¼è§‚çš„AI系统。通过这些方法积攒出æ¥çš„粉ä¸ï¼Œä¹Ÿå°±çŽ°ä»Šæµè¡Œçš„“ç§åŸŸæµé‡â€ï¼Œå¯¹ä¸å°ç”µå•†ä¹°å®¶æ¥è¯´ç›¸å¯¹æ„ˆå‘å‹å¥½ï¼Œç”±äºŽç²‰ä¸ä½œä¸ºâ€œç§åŸŸæµé‡â€ä¸Žåº—家更容易形æˆå¼ºè”系,并且完全是属于买家自己的“资产â€ï¼Œæµé‡èŽ·å–å—å¹³å°å½±å“相对较å°ã€‚
“我åªè¦åœ¨å¿«æ‰‹ä¸ŠæŠŠå…³æ³¨æˆ‘çš„è€é“维系好了,哪怕总体基数æ‰10å‡ ä¸‡ç²‰ä¸ä¹Ÿèƒ½èµšåˆ°ä¸é”™çš„利润。我们的调查显示,10万粉ä¸çš„电商主æ’月收入ä¸ä½æ•°èƒ½åˆ°5万。并且这些‘ç§åŸŸæµé‡â€™ä¸ä¼šå—‘强者愈强’的‘马太效应’影å“,由于æ¯ä½ä¸»æ’çš„å—众都ä¸ä¸€æ ·ã€‚å¯èƒ½æˆ‘就是收20到30å²çš„å°é’年欢迎,他适宜的是25到40å²çš„æˆç†ŸäººåŽ»ã€‚â€å¼ å…†æ¶µè¿™æ ·è§£é‡Šå¿«æ‰‹ç”µå•†åœ¨â€œç§åŸŸæµé‡â€ä¸Šçš„优势。
åœ¨å¼ å…†æ¶µçœ‹æ¥ï¼Œåšå†…容电商ã€ç¤¾äº¤ç”µå•†æ›´æŒ‡å‡ºçš„是“å•é¢—粒粉ä¸ä»·å€¼â€ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯ä¸€ä¸ªç²‰ä¸èƒ½è´¡çŒ®å¤šå°‘电商产值。“我有1亿的粉ä¸ï¼Œè€Œä¸”我的粉ä¸ä¸ä¼šåœ¨æˆ‘这买东西,那在电商领域æ¥è®²ï¼Œè¿™1亿粉ä¸å¯èƒ½æ²¡æœ‰å¤ªå¤šä»·å€¼ã€‚但他有50万的è€é“,50万给他贡献了1000万,这是一个å分酷的数æ®ã€‚â€
å¼ æ‰€è¯´çš„â€œéžå¸¸é…·çš„æ•°æ®â€ï¼Œæ¥è‡ªå¿«æ‰‹ä¸Šä¸€ä¸ªåå«éŸ©æ‰¿æµ©çš„彩妆师,他在粉ä¸åªæœ‰50万的情况下,创下了å•åœºç›´æ’1000万的纪录,客总价达到500元。这个数æ®åœ¨ä¼ 统电商ä¸å¾ˆéš¾å®žçŽ°ã€‚
å‡å¦‚说抖音强在内容,天猫强在商å“,快手则强在人设。快手和天猫上最具代表性的两ç§ç”»é£Žâ€”—
快手:è€é“们,明天就3000支,赶快买,ä¸ä¹°çš„给我åŒå‡»ä¸€ä¸ªå°çº¢å¿ƒï¼
天猫:这个颜色也太好看了å§ï¼Œå¾ˆä¸çº§çš„百æ红,买它。
从画风上的ç»ç„¶ä¸åŒæ‰èƒ½çœ‹å‡ºä¸¤è€…的差异:消费者去到天猫上的预期就是è´ç‰©ï¼Œå…³æ³¨çš„更多是产å“本身;而快手则社交属性更强,在快手上好多的用户更多是出于对主æ’的喜欢和跟éšè€ŒåŸ‹å•ï¼Œæ‰€ä»¥ç›¸å¯¹æ¥è¯´æ›´æ˜“å½¢æˆä¿¡ä»»ã€‚
当一个消费者对主æ’å½¢æˆäº†ä¿¡ä»»ï¼Œä¸”推è的商å“åˆæ˜¯ä»–所喜欢的,这么下å•çš„动力和åšå‡ºè´ç‰©å†³ç–é€ŸçŽ‡å°±ç›¸å¯¹ä¼ ç»Ÿç”µå•†æ¥è¯´æ›´é«˜ã€‚但与æ¤å¯¹åº”的是,主æ’也必须以æžè‡³çš„性价比回馈粉ä¸ã€‚
从今年刚开始åšâ€œ116å–货王â€æ´»åŠ¨æ—¶çš„åªæœ‰å‡ åƒä¸ªåº—家出å¸ï¼Œåˆ°å¦‚今快手电商整体主æ’规模早已远远超过100万,æ¯æ™šä¸Žç”µå•†ç›¸å…³çš„内容消费达到1亿人次以上。但目å‰ï¼Œå¿«æ‰‹è¿˜æ²¡æœ‰æŠŠå˜çŽ°æŽ’上日程。
去年一年,快手电商将好多精力花在了商å“è´¨é‡çš„把控和对买å–åŒæ–¹çš„培æ¤ä¸Šã€‚制订出一套å¥å…¨çš„规则制度,探求这个生æ€çš„丰富程度和天花æ¿åˆ°åº•èƒ½åˆ°å¤šé«˜ï¼Œè¢«å¿«æ‰‹è§†ä½œå½“下头ç‰é‡è¦çš„事。
(åŒåäºŒï¼Œä½ æƒ³è¦çš„都在钛空舱了)
12月6日—8日,深圳延庆
2019T-EDGEå…¨çƒåˆ›æ–°å³°ä¼šæ£å¼åˆ°æ¥
100+å…¨çƒé¡¶çº§åˆ›æ–°é¢†è¢–
450+å‰æ²¿ç§‘技公å¸å‚与
10000+科技å‰æ²¿æŽ¨åŠ¨è€…