快手投流短剧35万集：短剧繁荣与监管一直并存
作者|知行
来源|河豚影视档案
“我决定做短剧时以为它是快手蓝海，进来了才发觉是投流红海，如今监管加严，短剧短剧QQ空间低价说说赞等于是繁荣在红海里又泼了一层涂料。”
12月下旬的监管一个午后，小娱在南京西市区的直并一个峰会上遇见了短剧编剧、制片人周起航，快手他坦言道，投流“我研究完短剧的短剧短剧规则，还要研究嘀嘀的繁荣规则。不和你说了，监管耽搁我接单挣钱。直并”
11月15日，快手广电总局宣布启动为期一个月的投流专项短剧整治工作，抖音、短剧短剧快手等各大上映平台迅速响应新政，下架了上千部、上万集短剧，处理了上千个违法帐号。
再向前看，去年3月的监管处理了有害网路微短剧35万余集（条），相关“小程序”429个、账号2988个。
短剧繁荣与监管仍然并存。
至今，11月15日监管政策带来的余威仍在漫延。小娱访谈了多位业内从业者，企图拨云见雾，窥探行业的回落。
12月初快手买流量会影响后期流量吗，陌陌小程序端加强对平台《信息网路传播视听节目许可证》等证的初审力度。
12月12日，抖音发布短剧初审和投流规则，初审后才可进行投流。
12月15日，快手宣布将停止第三方微短剧小程序商业投放。这意味着之后在快手投流短剧将只能在快手的流量生态内循环，将不再跳转到站外。
“最近有上万部短剧被下架，或则上不了，盘面水位增加了2000万左右。”——爆款短剧《无双》制片人李涛。
“现在市面上能上映的剧99%的价值观都有问题，价值观上拜金血腥、复仇的短剧直接被毙掉了，甜宠、霸总等女频正在崛起。”——短剧制片人窦秀伟入局者向河豚君说。
据悉，感慨短剧行业从业环境恶劣的声音接连出现。
短剧的后审查时代里，看得见的变化是，盘面流水增长，新上短剧数目甚至高于老剧再上架。巨量引擎等平台将以前每晚公布的冲值排名榜，换成了被禁短剧名单。有些被禁短剧虽然换了名子，也会被放下来反复挖坟。
看不见的变化是，单部短剧投资体量显著降低，微商团长、QQ空间低价说说赞电商MCN等群体计划入局短剧，多方联合制做的短剧数目降低，精品化趋势显著。一些三四线城市出现了“KTV拉人看短剧”的新业务。
01
找挂靠、赌热卖，不给分成也得忍
“我当下最着急的事情是找到挂靠平台。”
某小程序平台的负责人武一清，12月7日下午在同行陌陌群里看见一条消息：官方要求小程序短剧平台的注册主体，提供《信息网路传播视听节目许可证》或《信息网路传播视听节目备案》资质。今年1月11日是下线的责令。
问题是，“现在全省也就600多家有央企背景的人有这个证。诸如网文、游戏公司。”武一清一筹莫展。“我们基本不可能申请到，如今在找挂靠单位。”
2022年7月，窦秀伟的公司从做信息流转做短剧。当时市面上竞争对手少，加上尺度有些擦边，占据了先机。但在从平台接承制的过程中，他基本做一部赔一部，“短期看，和平台合作制做费都不够本，分账多少、怎么投流都是平台说了算，被坑也无处告状，我们须要更多的主动权。”
短剧工作照（窦秀伟供图）
近来，窦秀伟打算上线自己的小程序平台。他希望在做平台的过程中更懂行业，“投流才是短剧爆的关键，平台把握投流就处于优势地位，时常榨取我们，相当于她们是卖方我们是买方，不对等。从长远看，小程序短剧是ToC的，我们想发展好也须要提早接触用户。”
“中国有14亿人，好多人收入在平均薪资水平以下，男女比列失调，有大批底层女性在辛苦挣钱，有很强的情感需求。”他觉得，“很多人说短剧不现实。虽然女频偏情感向可能没这么现实，而且男频还是用户在现实中经历的东西，例如女性被婆婆歧视，只是夸张一些放进去了。”
短剧剧照（丰行供图）
平常，窦秀伟逛B站、YouTube等平台时，也能看见全集搬运的短剧，“这意味着她们也是短剧的用户。不是她们不乐意为优爱腾的十几块月费付款，而是你要找到用户真正的需求点。”
短剧内容剖析（窦秀伟供图）
一夜之间，好多小程序剧平台都在为资质问题犯愁。短剧制片人李白打看到，虽然有挂靠机会，费用需近百万。究竟如何应对，他如今还在迟疑。
短剧是网文的影视化。不少观察者从网文的市场猜测，短剧会有几百亿的市场空间。但理想到现实总有一段不小的距离。
“短剧日入百万？我们公司单部热卖短剧的收入也不到百万。”丰行公司的老总李涛说，“日入百万的神话，更多的是媒体口中的古言。你看，大家不也喜欢古言嘛？这是人性。”
2021年年末，丰行开始从拍信息流广告改行做短剧。平台出的承制费基本覆盖不了成本，但为了维持公司运转，李涛仍然会拍。据悉，还有分成的饼在等着平台兑现，“我们从不赚承制费快手买流量会影响后期流量吗，主要赚分成。”
具体来说，丰行和合作方的分成模式，有的是根据净收益的50%，有的是根据冲值流水的点位，5-8%不等。
“不爆就亏”，李涛这么形容公司的商业模式。
刚入行时，丰行连续“扑街”了8部，全无分成，“那时行业很新，我们没有新品也没办法撬动别的平台，只能仍然给她们拍。”李涛自言演戏时仍然是Allin的状态。
去年8月末，丰行拍出了热卖短剧《无双》，上线8天后投放收入超1万元。有了脸部的行业作品，丰行才有了反向选择权。
短剧现场工作照（丰行供图）
遇见平台数据不透明的情况，多数承制方会迁就。复盘项目时，李涛发觉公司前8部短剧也有挣钱的，但合作平台隐瞒了。“没办法，那时侯你没有话语权，也不好收集证据，晓得了这些情况，我不和她们合作就好了。”
2022年6月，刘平所在的公司重庆卓渊影视接到了网文平台的订单，“他们问一部短剧10多万的制做费，能拍吗？当时收益率高，有20%。”
如今，刘平接到的承制费基本覆盖不了成本，“剧本好的话，我们会垫钱拍，尽管版权属于平台，并且我们可以领到旁边的净收益分账。”
分账细节上，刘平透漏，有的平台是分冲值的流水，有的是分40%左右的净收益。
去年1月到12月，刘平一共制做了30多部短片，有5部2000万流水的短片，6部1000万以上流水的短片，赔钱了3部，其他的基本赢利。
短剧现场工作照（卓渊供图）
跟李涛一样，刘平也证实自己靠短剧能暴富。“1000万流水，投流成本占了80%，平台基本赢利200万，我们再分40%左右，主要是投流方挣钱，我们赚辛苦费。”
周起航本来想做院线影片的编剧，年初时为了生存被迫督查短剧，去年6月入局。
他的第一个短剧作品，是从承制方手里接的二手活，“入局晚了，平台大多有了固定的承制方，这种承制方再扣钱后将项目层层外包，我能接到活早已不错了。”
该项目是热卖短剧《离婚后，我的马甲掉了》的姐妹篇，导演也是同一人。周起航看好项目，自己投了2年的生活费5亿元钱。
自己投钱，周起航也没有获得更高的话语权，整个拍摄过程十分费力。“甲方既要服化道精致，也要艺人逼格高，动作戏要‘克服月球引力’。对这些要求我只能有两个回答，要么是‘滚’，要么是‘行，没问题，我也是如此想的’。”
周起航没有“滚”。拍摄最忙时一天没闭眼，困时就用温水洗澡。看着穿衣镜中的自己，他忍不住发问，“我干影片多年，就是为了贴钱胸片身亡在拍戏吗？”
磕磕绊绊拍完，乙方继续对后期指手画脚，周起航仍然忍到片子完成为止。
从抖音数据看，周起航猜想冲值费到了五十万，而且不意外，他没有领到分成，“现在平台的数据不透明，他不给我分成我也没办法。”
他马不停蹄地投入制做新的短剧，“我的目的是赌热卖，一部很难下来，得有量，至少3部。”结果，他见到了11月的新监管新政，才有了前面的慨叹。
02
精品化、强初审，付费导流更难做
去年6月，李涛早已倍感了短剧在往精品化方面发展，公司将拍摄时间从8天降低到了10天。
10月，刘平也发觉卓渊接到的短剧项目承制费，逐步从40万降低到了60万。
11月，卓渊扩招人员，现今有6位全职编剧，4个特效，32位后期，公司开始走精品化短剧制做公路。“行业往前发展用户的审美也在不断提高，肯定会往精品化方面走，监管激化了这一进度。”
短剧现场工作照（卓渊供图）
刘平觉得监管对她们不是坏事。“监管越严，对从业者的要求越高，竞争对手也越少了，市场也愈发规范。”
窦秀伟清楚的记得，11月18日看到《黑莲花上位指南》被禁的消息时，他便开始了自我审查。“题材上好多男频的我不碰了，女频里的重生穿越、复仇虐恋被限制了，擦边的台词审查阶段我直接给毙掉了。果不其然，如今这也是平台的要求。”
窦秀伟强调，“11月份之前是陌陌和巨量引擎双审台词和画面，接出来国家要审价值观，方法会类似于网路影片一样，审大纲和成片。业内人士透漏，相关部门正在委托一些影视公司初审短剧。”
平台会将敏感或擦边内容直接下架。一些网文公司有审查经验，也会在公司内部配备“自审员”，尽量流程化应对方案，降低损失。李白就觉得应当要多了解网文网大的审查趋势，“向做付费网文的同事取经、做预案。”
下午时分，窦秀伟睡不着觉时，会上去刷投流素材，依然能看见一些擦边的内容，“短剧投流是短视频渠道方最重要的收入之一，它不可能自己把如此大的肥肉切除。下午过后，监管也是睁一只眼闭一只眼。”
“没有擦边就没有用户。”窦秀伟在尝试用更中级的手法抒发内容，例如之前直给的亲热戏，如今就犹抱古琴半遮面，用更含蓄的形式抒发，价值观上必须正确。
杜灵儿结业于清华学院，在南京做短剧导演。没有监管的时侯，资方对杜灵儿的要求是，哪些爆写哪些，如何挣钱如何来。现今监管来了，“资方是既要又要，让你写的内容既能过监管，也要吸引人。我们的薪资没加，任务变重了，戴着脚镣唱歌。”
短剧现场工作照（丰行供图）
细节上，“现在短剧类型上重生的戏不让写了，若果必须存在，那就把重生改成做梦。动不动就跪地扇巴掌的戏也不要了，骂街的话也不能有了。价值观上，主角不能是纯粹的坏人，纯为了复仇，目的应当是为了惩恶扬善。”
但她也认为，不再单纯追求爽感是好事。她说自己入行以来“人都写颤了”，“这种尺度很大的爽感短剧，写多了人会僵硬，带入的时侯情绪波动也大。听众看了以后也就是释放情绪，然后也没有哪些了。所以监管能带来更规范的内容的话，我还是很欢迎的。”
“现在风险更大，这十分考验公司的现金流以及多方合作的能力。”
事实上，窦秀伟发觉去年10月后，联合出品的项目占到了一半以上，平台渐渐从全资，转向了和承制方对投。
“最开始平台的目标是铺量，量越大，出热卖的机率越大，而且良品率很差。如今我要追求精品了，成本提升的同时，也要改变承制方的态度，共同投资，共同抗击风险。”
强监管新政下来前，好多平台、制作方喜欢动不动就发面包，庆贺分账多少、充值额多少显摆。窦秀伟认为，“那就是为了打点店面，业绩好看，假繁荣。枪打出头鸟，《黑莲花上位指南》被禁后，好多人都学会高调行事了，虽然挣钱才是最重要的。”
据悉，窦秀伟和同学聊天时，发觉用户现今的付费意愿没这么强了。
“短剧不像影视剧，只和同档期的其他作品竞争听众；广告方、演唱会、直播都是对手，流量成本会像直播一样越来越高。并且，市场优先，如今洗完10亿人口的市场，接出来只能往70亿人口的市场洗了，所以海外短剧是新风口。”事实上，我们访谈的大量海外短剧从业者，出海的诱因之一是国外太卷：。
调查中，多个承制方对小娱表示，短剧行业最大的问题是数据不透明，这几个月的监管让数据更不透明了。
过去，巨量引擎每周公布投放数额500万以上的短剧榜单，强调市场风向。短剧从业者可以通过榜单了解市场动向，顺便模仿借鉴。现今取而代之的是禁投短剧名单，提醒着从业者们必须守好红线。
另一方面，8月开始出现了以香蕉短剧为代表的好多免费剧，用户通过看广告解锁剧集。窦秀伟说，“免费剧增多最直接的弊病是看不到数据，分账会更不透明，十分不好。”
关于盘面流量的增长的说法，短剧内行人公众号主理人颜敏在访谈中给与了证实，“上个假期三天就有不止1部剧有2000万左右的冲值体量，我据说流水未降反升，只是被隐藏了。”
李白仍然想象平台一样躺赚，只是缺少门路。“对短视频平台来说，顺应新政严打一批低质短剧对自身影响不大，只要流量市场在，它们仍然可以做大做强，甚至用免费模式找其他渠道变现，我们不拍就没饭吃。”
近来，他在研究用一个备案号套拍套映的可能性，看如何在夹缝中求生存。
03
靠私域、找政府，行业迈向圈层化
海面之下，变化也在发生着。
正常的影视项目回账周期可达三年，而且小程序剧整个从拍到回本的周期不到一个月，甚至从投流到收款是陌陌汇款，没有中间商赚价差，解决了好多公司现金流的问题，甚至是部份公司洗钱的隐秘需求。
此前，这也是好多大公司乐意入局的诱因之一。如今，小程序平台遭到监管，则可能会让短剧的上述“附加功能”直接损坏。
据悉，明年年初开始，短剧小程序基本上不能转发到同学或群，搜索功能也受限。现今行业存在的很大的问题是如何进行用户导流。
12月15日，快手宣布将于12月31日晚停止第三方微短剧小程序商业投放。这意味着之后在快手投流短剧将只能在快手的流量生态内循环，将不再跳转到站外。
实际上，好多用户习惯用陌陌支付，之前抖音跳转到自己的小程序都是付费阻挠，快手此举无疑会影响用户付费。
“中国人多，各类需求都存在。”在四川某四线城市做线下推广的李强，近来忽然接到了一个活计：“有一家广州的平台找到我，让我做KTV推广短剧，以及做‘鸭子’的私域建设，说哪些要给富婆提供短剧产品。”
据悉，李强听闻一些做恐怖惊悚类型的短剧，也在找寻特殊渠道进行传播。这种渠道晓得的人少，影响力度小，也更挣钱，“闷声发大财就行了”。
窦秀伟判定这个业务算正常，“现在短剧获得一个付费顾客的成本在50元左右，做线下推广也划得来。投流素材更慎重了，投放也会愈加私密化，往私域上做，你们会愈加抱团采暖。”
上周，丰行开拍了一部古装言情题材的短剧。6天拍摄，平台投资的制做成本达到了157万，该项目和正在剧本打磨阶段的《无双2》，都计划在国庆档上线。
短剧现场工作照（丰行供图）
如今，丰行手中握着的短剧项目，投资体量从七八十万到百万不等。初期用户群体多为30-50岁的下沉人群。这半年男性听众不断增多，基本20-60岁的男女用户都有。
公司正在大量急聘导演，增强内容生产能力及内容初审能力。
“短剧的题材仍然在迭代，最开始流行的是无脑仿剧，后来男频不断破圈，现今女频题材也流行了上去。万变不离其宗，好内容才是核心竞争力，这样我们就会仍然有饭吃。”
为了解决短剧渐渐精品化，投资额度水涨船高的挑战，各方想尽办法，从艺人、剧本、投放等多角度开源节流。例如，刘平就遇见了不少短剧内电商产品的植入要求。
在这种方面有优势的局外人，也有了入场的勇气。
杜飞仍然在互联网行业做流量营运的生意，去年底他筹办变革到短视频行业，“我计划和电商领域的团长合作，做万人团长计划，通过私域推广短剧。”
杜飞也签约了3位短剧女艺人。“现在戏多，女艺人不好找。并且我们也能像《哎呀，皇后娘娘来打工》的女主火了以后直播带货一样，给艺人规划其他的发展公路。”
据悉，他还在尝试给品牌和政府做订制短剧。“短剧本质上是流量池，短小精悍、投资体量小，是挺好的宣传方法。”
晟喜华视的制片人沈寓琦，和北京萧山区政府合作，创立了国外首个现代戏短剧拍摄基地“临影厂”，为国外短剧拍摄服务，并创立了1个亿的短剧产业基金。
沈寓琦觉得，在合规前提下短剧能迎来更大的发展。“短剧是ToC的业务，我们预测今年将会有500亿的市场规模，它的影响力可以对标院线影片，有很大的上升空间。”
据悉，在监管指导下，临影厂在建设四川省广电局授权的审片中心。沈寓琦表示，“现在短剧监管减缓，我们也在帮助监管部门分忧，联合融媒体单位给出短剧的初审意见。”
写短剧写久了，导演杜灵儿也总结出了项目成功率。好多资方想入局，会想写出剧本，但十个人里有九个人都只逗留在剧本层面，“他不懂市场，黄了很正常”。
杜灵儿之前的顾客多是平台和承制公司，如今广告、游戏公司都想要剧本，“甚至交行工作的同事也在问我小程序剧是不是非常挣钱，她们想投资。”
对此，杜灵儿建议量力而行。“难即使了，我们项目通常有30%的货款须要开机后才会领到，项目黄了也就没了，入局需慎重，别责怪自己，也别摧残我们了。”
“短剧行业在渐渐地圈层化，新人入行难度很大，如今若果你没有成熟的案例，很难和平台达成合作意向，想入场可以说是九死一生。”
李涛强调，“我们能取得现今的成绩很不容易，然后也会对自己要求更高，在大浪中不被淘汰，做好自己。”
至于周起航——他问小娱，“要不要再给你介绍一些改行开嘀嘀的编剧，你专访专访，她们苦水比我多，没地说去。”
“和她们相比，我算是又多走了三年弯路，但做人嘛，总得有理想，是不是？算了不和你说了，明天跑这个风投活动，承办方也不给报销打路费，我得赶最后一班城铁回去了。”
“主办方是媒体，她们也穷。”话到了嘴里我又咽了下去，转而说道，“外面下雨了，地滑，周导慢点。”
“新作上的时侯我跟你说，记得付费冲值支持一下。”周起航推门而出的时侯说到。
我跟到门外，对着他消失在夜色中的背影回到，“没问题，一定支持。”
记得“在看”一下