2020 抖音流量玩法、内容运营方法论及变现模式全解析

在创业者眼里，抖音抖音不只是流量论及老铁江湖快手怎么买流量上热门，还蕴含着无限商机。玩法云商城在线下单快手对于研究电商带货的内容同行来说，尤其这么。运营但想要真正玩转直播带货，变现就有必要了解这背后的模式内容生态和流量江湖。袁记短视频热门业务教程网

结合近日直播课以及对行业的全解深度观察和实践经验，新榜市场经理李铁男在本文中述说了抖音的抖音流量玩法、内容营运方式论以及变现的流量论及几种模式。

（注：本文由特约作者新榜市场经理李铁男撰写，玩法经授权发布，内容不代表抖音官方意见。运营）

2020，变现一只“黑天鹅”毫无预兆地落在了我们每位人的模式头顶。

受疫情影响，餐饮、酒店、OTA等行业遭到冲击，线下店家生意低迷。很难想像，连小肥羊、西贝这种餐饮界的名星公司，喊得最多的竟然是“活下去”。对这种行业来说，黑天鹅带来的是一个最坏的时代。

不过，当所有人闭门不出的时侯，线上玩法忽然活跃上去。在线教育、游戏、短视频、直播电商、在线生鲜、大健康等行业迎来爆发，线下和线上一起上演了一部真实的“冰与火之歌”。

目前，中国联通互联网在线人数和在线时长屡创新高，最高日人均时历时7.3小时，随着5G时代的云商城在线下单快手到来，短视频和直播电商又将迎来新一轮快速下降，云遛弯、云看房、云蹦迪、云郊游等新玩法层出不穷，未来的新的商业模式和内容形态也将骤然不断涌现，新的趋势让人饱含无尽的期盼和憧憬。

所有这种玩法，都指向了一个这几年早已被所有人熟知的词汇——“流量”。而在这门流量生意中，抖音这个近3亿DAU的流量池基本不可能被忽略。于是，我们看见，在线教育进去了，一众电商也冲了进去，都希望在这场流量盛事短发一杯羹。

但是，抖音江湖不同于其他流量平台，搞不懂“老铁经济”，不明白“江湖黑话”，在这场流量的大戏中，你或许永远只能当局外人。

怎么能够快速进场？如何能够迅速和“老铁”打成一片，在抖音的江湖任意驰骋？

近日，新榜联合抖音、有赞举行了“玩转抖音短视频直播公开课”系列课程，2月26日-28日20:00-22:00，通过视频直播的方式各方大咖分享关于了短视频、直播电商相关内容，通过对抖音多维度的学习，并加上新榜大学的帐号实操，相信所有参与过的老铁们都有所领悟。

玩转抖音短视频直播公开课

通过几天的学习加上自己的理解，我整理出了这篇内容，希望还能对你们有所帮助。其实，假如想要得到第一手的视频资料，建议你们抽时间去看回放视频，更多精彩不容错过。

互联网的本质是流量，流量在线下渠道表现为在一定空间内人群的集聚，流量在线上渠道表现为PV，UV，DAU、MAU。但是，不管是线上还是线下，流量的背后都是一个个真实的人，是用户的注意力集聚。

互联网的发展史同样是流量的演进史，PC时代，搜索引擎是桌面的流量霸主，搜索平台牢牢把松开了流量的入口，假如你想获得更多流量，须要通过竞价排行订购关键词，才有可能排在更靠前的位置，获得更大的流量。

斗转星移间，联通互联网时代到来，双微时代盛行，自媒体炙手可热，陌陌牢牢吸引了人们的注意力，更有人提出陌陌互联网的概念，陌陌日活达到了10亿+，骤然而至是内容创业的风起云涌，我们也看见了一大批自媒体小号如十点读书、黎贝卡的异想世界等相继崛起。

时代总是不断往前发展的，随着短视频和直播的盛行，流量随着新的媒介方式流转，短视频和直播成为了“杀时间”的新神器，用户时长不断攀升。

在这场流量的变革中，我们听到了一家走得很快的“慢公司”——抖音。这家在2011年创立的公司，初期的名子是“GIF抖音”，过去或不为人所知，但现在的抖音无疑是短视频和直播战场上的超级霸主。

抖音，这个原先仅仅作为娱乐闲暇的平台，随着小黄车等功能上线，延展出新的商业形态。正是因为短视频和直播无限可能地还原了产品的细节，进一步阐释了”所见即所得“，更好地打消了用户担忧，减少交易门槛，因而迎来了2019年以来短视频和直播的爆发。

世界上最大的直播公司、日活3亿+、直播日活超1亿。这种标签背后，意味着巨大的流量和无尽的机会。2019年抖音的腹部主播辛有志，可以在平台做到年流水150亿，前不久向北京捐资1.5亿。

不仅背部主播广为人知，我们也能看见更多普通人被抖音改变命运的案例，在2019年抖音出版的《被看到的力量》一书中，我看见了各行各业的众生相，见到了各类想像不到的场景，各色各样的人生境遇。

有跑长途爱做小吃的货车司机狗哥，有不甘愿向命运妥协不断进击的广东秦州姑娘“悦姐”，也有由于孩时遗憾痛失爱宠而做宠物大夫的安爸，也有30岁之前仍然郁郁不得志的“保定樊少皇”，也有教你制做小吃又教你创业的“闫爸爸”。

手工耿

这种人都有一个共同特征：她们是一群游离在精英群体之外小人物，生活在三四线城市或则你可能没据说过的小城区里，学历普遍不高，生活处境上有着或多或少的不如意，但也心有不甘，在主流话语体系中鲜有发声的机会，但在抖音结识了天南海北的老铁，找到了自己的圈子，开掘了属于自己的高光时刻。

所以，在抖音假如看不懂这种人，就找不到流量的精髓，找不到自己的关注，愈发找不到变现的渠道。应当怎样找到这群人的规律，构建出属于自己的抖音帐号？

在新榜大学首席讲师、红顶天创始人景红看来，抖音涨粉可以从10个方面来做，包括个人页面设置4要素（头图、头像、昵称、简介）、网红人设构建、如何投放关注头条、看直播涨粉等。那场直播中，景红最大限度地述说了抖音流量入口、以及算法逻辑、运营重点。

例如其中非常提及连麦涨粉最重要的就是提早沟通，在选择主播前，一定先观察合作主播的关注画像、黏性、主播风格、在线人数等要素，便捷选出匹配自己的合作对象，再者要提早沟通，确保相互明确双方诉求、直播间互动环节设置、PK规则、关注福利等，不然还会出现要么关注导不过去，或则导过去后发觉承接不住，白白浪费流量，得不偿失。

再聊聊内容营运。在我看来，涨粉主要须要做好三个方面：内容、运营、采买流量。

不管在任何平台，任何时侯，内容都是最重要的元素，也是最根本的基础，没有好的内容，虽然平台推荐了流量，上了热门，也留不住关注。

在抖音的世界里，在双列展示的规则里，标题和封面特别重要，抖音主页面的TAB页主要有三个：关注、发现、同城。

关注可以理解为私域流量池子，对创作者是利空；同城中单下的店家是须要维护和营运的重点，须要做好LBS设置。

发觉是系统推荐机制，在发觉页面里浏览，就好比现实中遛弯，标题和封面类似于商家的招牌和橱窗，标题和封面决定了用户是否有兴趣点击进来观看内容，换言之，假如标题和封面做得零乱无章，没有美感可言，引不起用户兴趣，就只能擦肩而过，用户也不会浏览内容，不可能成为你的关注，所以一个好的封面和标题至关重要。

标题和封面决定了用户要不要进来，内容的优劣决定了用户要不要留出来，要不要关注。

内容生产过程中，最大的问题是能够持续规模化生产优质内容，单个新品说明不了问题，可能是运气作祟，规模化的持续产出，须要整个团队的规模化作战，须要内容生产流程化。

不仅内容还有营运，这就涉及到整个短视频的UI设计、发布时间、爆款置顶、封面优化、发布频度、数据剖析、评论区管理、开播预热通知、直播环节设置、直播话术、热门话题等，是一个细致入微的过程，每位环节都很重要。

除内容和营运外，还有采办流量，流量主要在平台和大主播手里，主要是两种方式，一方面可以通过关注头条订购平台流量，但这儿有个前提，要确保本身内容的质量OK，这个可以通过观察自然流量下数据的下降来判定，假如质量OK，可以通过关注头条再推动一波，平台的流量起到锦上添花的作用。

实力相当的主播，可以通过连麦等方法互粉，如果关注量级有落差，可以通过打榜刷礼物的形式获得连麦或点点关注的机会，快速下降关注，相当于花钱买大主播的关注，目前我们能看见好多秀场主播会将流量导出至电商主播，收获打赏收入。

除此之外，我们就能看见抖音一些常见的模式，这儿因为篇幅有限，只聊其中的三种模式，其余模式你们可以围观本次课程视频回放。

1.出品人模式

典型代表是娃娃，娃娃是抖音上服饰行业的Top主播，80后，一年流水约10个亿，在全省有46个鞋厂，日发货10万单，传统的销售渠道都是通过厂家再经过层层渠道代理能够到用户手中。

凭着巨大的发货量，娃娃可以据关注的需求做多样化生产，把直播间弄成厂家和用户中间的枢纽，把双方的需求匹配到一起，快速洞悉消费者需求，不断迭代升级。

2.原产地模式

这类模式之下，最典型案例是彩云河鲜、太平哥排骨干。

原产地模式又叫源头有好货模式，彩云河鲜老家就在徐州的海头镇抖音怎么买流量上热门，紧靠海滩，是典型渔港生活，出海打渔，期间会把整个过程记录出来，引起了大量网友的围观。

这些模式指出——我在现场，我在源头，这儿有货，货质量好，价钱优惠。通过真实感的展现，去除受众的怀疑，通过日常工作场景的还原，让用户听到整个过程，构建信任，引起冲动下单。

另外，这些模式还有一个特别有意思的特性，它的整个内容生产的门槛十分低，可以用作内容生产的素材范围很广，通过还原产品的前世此生，例如，太平哥猪肉干，通过诠释美丽大草原的风光，舍饲生活，猪肉腌渍风干、碳烤过程，包装以及发货的整个过程等来产出内容，建立信任，最终完成转化。

3.加盟模式

荣叶华仔是这一模式下最典型的案例。加盟模式不但售卖产品并输出商业模式，包含售卖方案，售卖话术等，常常会把售卖的话术直接弄成打油诗来表现，最终解决“为什么做这个生意，以及如何做”的问题，虽然走私的是一个创业致富的梦想和可落地执行的方案，让人们看见希望的同时也有可以动手去实现的途径。

荣叶华仔，一个15年的销售，一个发明了椰壳抹布的老铁。他通过短视频和直播告诉你这个产品的特性：去污能力强，便捷便捷，经久耐用，用户广、价格低、超级好用，再展示售卖场景、售卖形式、售卖话术，怎么让更多人围观，怎么做对比实验，以及创业理念等，最终让直播间的关注不但成为消费者，也有可能成为其代理商。

虽然，我们也听到，抖音上有大量的餐饮加盟模式，通过短视频和直播告诉你生意火热客人盈门、外卖订单不断、美食制做过程、学上去不难、店铺选址人流测算、店铺家装、创业注意事项等，她们从不用抖音招揽客人，而是把抖音作为招商加盟的神器，吸引全省各地的学员。

最后我想说，抖音的流量无疑巨大，所以淘金者奔涌，2019年最火热的一个词就是“私域流量”，其火热的背后代表了人们对流量的恐慌，在流量价钱不断昂贵的背景下，须要对流量精细化运作，同时抖音又是十分适宜营运私域流量的平台，在”公平普惠“的原则下，抖音的流量通过两列内容呈现、关注订阅体系、关注团的产品体系沉淀到主播手中，因而可以反复触达，降低和关注之间的黏性。

短视频和直播让内容创作的门槛升高，抖音公正普惠的原则让每位普通人都有了记录世界的权力，而那些被记录下的顿时，让我们每位人有机会听到了遥远的、不一样的世界。

2020，希望你可以成为下一记录世界的人，也希望你也才能在这个江湖里挣钱养活自己。

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