据北方假期报导,微博一家营销公司透漏的刷量报价是:微博转发,人民币15元,价格价千qq空间动态刷赞免费100次;转发加评论,曝光20元,热搜100次转发和10个评论;微博双击,前位8元,到万100个。微博袁记短视频热门业务教程网
另一家办理微博业务的刷量公司报价是:中级关注60元,一万个;活跃关注320元,价格价千一万个;刷量转发评论,曝光34元,热搜一千个;真人转发评论,前位360元,到万一千个……一共二十余个业务选项。微博其中,微博热搜要跟客服单聊。
客服表示,热搜的前50、30、20、10位价钱都不同,不一定能刷到那里,不保证上到前十,刷到多少,就给多少等级的费用。价钱基本上是几千到五六万不等。“刷榜就是独立的价钱,而且娱乐内容更容易刷起来。qq空间动态刷赞免费”因为榜单实时更新,说不准上多久,通常(占榜)一小时才能收费,半小时就收一半的费用。
在扣扣“找群”上搜索“热搜”,可以看见若干群。其中一个群内的链接,导出了一个“微博代刷”网站,明码标价,细分到囊括微博的四十多种业务,但没有“热搜”。
除了是微博,该刷单网站还囊括绿洲、B站、小红书、微信公号、淘宝、闲鱼刷单业务,甚至还有“大学网课代看”业务,标明“火爆”,囊括26家网课平台,例如“超星学习通”下,显示下单后2-3天看完一门课,并写道:“刷课本是逆天而行,本业务无售后,请掂量下单。”
不同于刷榜,微博的热搜虽然也有明码实价的广告位。
据北方假期报导,一位接近微博销售的业内人士表示,热搜的第三、第六位是商业售卖的,词条门口会出现红色的“荐”字,打开也会有“广告”字样。这两个广告位的刊例价在110万人民币左右,占榜24小时。并且不同的企业也会有不同的折扣标准,有时可以低到五六折。
在2020年6月10日热搜被暂停时,锁定在第三、六位热搜的是“618断货王空气霜”(OLAY广告)、“杨幂水亮大眼”(兰芝广告),被网友戏称为买到了“最优惠的热搜”,原本24小时的位置,反倒可以占一周。光是自然堂#通宵少女自救计划#的话题,就有超过20亿的阅读量。
逗留在6月10日的“热搜前十”
“中年危机”后,
支柱业务受疫情冲击产值上涨
不仅整改,明年首季产值和净收益双双下降的成绩单也令微博难受。
5月19日,微博发布的2020年Q1财报显示,截止2020年3月末,微博月活跃用户达5.5亿,日活跃用户达2.41亿,与今年同期相比分别下降8500万家乐3800万,均为单季净下降历史新高。
值得注意的是,按年来看,微博用户数的增长已回升。微博2014年至2019年的财报显示,其月活用户分别为1.75亿、2.36亿、3.13亿、3.92亿、4.62亿、5.16亿,下降用户数分别为6100万、7700万、7900万、7000万、5400万,环比增长分别为36%、32%、25%、17%和10%。
与此同时,其他社交媒体平台不断下降的用户数,也在冲击着微博。2020年Q1,B站月均活跃用户1.72亿,日均活跃用户5100万;抖音披露的最新数据显示,截止2020年1月5日,抖音日活跃用户数已突破4亿;《2019抖音内容报告》则显示,抖音日活在2020年初已突破3亿。
用户数虽在持续下降,微博却面临“赢了流量,输了产值”的矛盾。2020年Q1微博产值3.234亿港元,环比增长19%。其中净收益为5210万港元,上年同期为1.504亿港元,环比增长65%。
虽然微博首席执行官王高飞在财报中表示,“我们对新冠疫情下的微博第一季度业绩倍感满意”。并且,资本市场还是给出了对这份财报真实的反应。微博在5月19日发布去年第一份财报后,股价连续四个交易日大跌。
在商业模式上,微博过度依赖于广告与营销业务也让人非议。在微博2019年的财报中,广告和营销收入来自三个部份:第三方机构、阿里巴巴、新浪及其相关机构,分别占比78.6%、6.4%和15%。
值得注意的是,作为微博的支柱业务——广告和营销业务彼时已出现疲态:微博2019年全年广告和营销产值15.3亿港元,较2018年的15.0亿港元仅下降2%。2019年全年来自大顾客和中小企业的广告和营销产值为14.3亿港元,较2018年的13.8亿港元仅下降4%。
因为新冠疫情的整体影响,2020年Q1广告和营销产值2.754亿港元,较上年同期增长19%。其中,来自大顾客和中小企业的广告和营销收入为2.479亿港元,较上年同期增长24%。
不止于此,微博需面对越来越多的竞争对手:肉少了,僧多了,对手还越来越强。同样面临着广告业的凋敝以及广告主的慎重,2020年Q1B站广告收入环比劲升90%。虽然意味着,对广告主来说,微博的吸引力越来越低。
文渊智库创始人王超剖析,疫情下中小企业的广告投放降低,确实会对微博的产值导致影响,但微博团队的用户变现能力不足是另一个诱因,“微博拥有5.5亿用户快手怎么买热搜多少钱,想孵化出一个好产品理应很容易”。
实际上,拥有庞大用户基础的微博在风口出现时就会勇敢出击,仍然在“寻找下一个六年的下降点”,试图覆盖更多领域,如直播、短视频等等。微博在内容也多曾追逐风口,不过都没诞生出下一个“微博”。
微博在2018年就提出加码短视频,2018年5月初,新浪监事长兼CEO曹国伟公开提及要“加大短视频投入”,然后又上线了“微博故事”的独立APP“爱动小视频”,业内剖析为对标“抖音”抖音怎么买热搜多少钱,不过也没唤起浪花。
在直播业务方面,2018年微博宣布竞购一下科技旗下的“一直播”、新浪娱乐还推出了“微博LIVE秀”计划等。但是,微博虽然在直播领域走得不太顺利,财报数据显示,2020年Q1微博增值服务产值为4800万港元,较上年同期的5800万港元增长17%。微博将其归罪于“与直播业务的产值增长有关”,其影响被会员业务净利的下降部份抵消。
据悉,微博还探求了新的社交产品,希望进一步挖掘社交空间,却也是一波三折。今年9月,微博上线新社交产品“绿洲”,但刚上架就深陷剽窃事件中,上线仅三天的绿洲随即在苹果商店下架。下架当天,绿洲在官博道歉。
三天后,绿洲重新上架,但是更换了logo,但上架当日,绿洲再惹争议——“搬运微博内容”。绿洲在官博上表示,“经过内部查证,我们并没有抓取用户在微博上发布的非公开内容。作为一款公测期的产品,绿洲肯定还存在不少细节须要改进”。
经历了前期的不适,目前“绿洲”已在平稳发展,2020年1月,绿洲月活跃用户规模早已超过1000万。但问题也在不断出现。5月22日,绿洲发布关于举办涉毒粗俗信息整改行动的公告,关掉违法帐号494个,删掉违法爱称220个,清除违法图片1.3万张。
此前,业界不少声音称,诞生十一年的微博早已步入了“中年危机”。不得不说,微博有顶尖流量不假,商业化困局未解也真。行路漫漫,内有疑虑外援军的微博目前要解决的还是将流量换成真金白银的问题。
关于未来,微博首席执行官王高飞在2020年Q1财报中表示,“我们将继续着力优化广告产品,提高广告疗效,争取进一步获取顾客的社交广告预算,并提高我们的商业化效率”。
这意味着,商业化方面,接出来微博仍是依赖原有的商业模式。
写在最后
微博热搜,提供了一个公民参与社会生活、表达民意的方便渠道,也是个鱼龙混杂的江湖浮出表面的风云,这个江湖里有KOL、网民、幕后的手。过去一周,微博热搜停更,社交媒体平台的江湖看似风轻云淡,实则暗潮激荡,和微博有着相像讨论气氛的媒体平台感遭到用户对于信息整理的刚性需求,各类“热榜”、“热搜”在各平台的生态内落地。
热搜的复更显然不会是新的开始,而可能会是社交媒体江湖秩序的重组。还记得2018年初,微博热搜就由于名星刷榜被停更。于此同时,微博也出现了置顶热搜,置顶热搜都是国外大事。
有剖析强调,资本、公权利、民意是微博热搜的重要组成部份,此次整改以后,哪一项会成为微博热搜的主力军为未可知。
然而,无论热搜在不在,微博的江湖,社交媒体的江湖构成,不会轻易改变。惟一可能变动的,是各方厮杀过后产生的新格局,决定这一切的,最终还是市场。
部份资料来源:北方周日《万元刷榜、百万广告,微博“热搜”生意》、南方都市报《热搜暂停背后的新浪微博》、《微博热搜停更的背后……》等。
关于更多榜单详情请见《创业邦》杂志六季刊,戳右图直接订购!
袁记短视频热门业务教程网 顶: 6踩: 4对于店家来说,特别是中小店家,更乐意在小红书精耕细作营销方法论,小红书是公认达人营销基础费用最实惠的(还有效)。同样用5万块钱,在其他平台可能只能找到1-2个达人,还是腰背部的,但是在小红书可以找一票达人,形成可观的爆发式下降。
对于大品牌的下降来说,小红书的搜索去年让她们看见了好内容的深层价值,肯德基上个新款好吃不好吃、李佳琦直播间的东西值不值,怎么拼单能够最划算,这些都有UGC内容在小红书繁衍。
不久前小红书上有个案例,卡萨帝有一款热水器,主打0锈斑,富锶矿泉浴滋润皮肤。光分享“洗个水质好的热水澡”太单调,但是小红书引导帝度用富锶矿泉浴创造了“小私汤”这个产品爱称,在小红书上直接定义了“在家泡温泉”这个场景。“卡萨帝小私汤”的话题热度高居不下,产品在电商平台的搜索量下降了415%,ROI更是达到了惊人的9倍。
所以,线下用户真实的UGC内容(特别是有感而发的好内容),不是砸钱才能实现的。需要小红书的引导、品牌的关键词预设、大家一起找到引爆点,引导更详尽的内容分享,帮助消费者做消费决策参考,最后达成“自来水”的增量。
其实现今回过头来想,当年美妆品牌的“大红瓶、小灯泡、红腰子、前男友”等话题也都出自小红书,小红书的社区变现通路,其实正在把几年前在美妆上增量复用到了所有品牌中。
淘天的下降节点
AI电商和中小店家
是未来的C位
今年淘天大刀阔斧的变革,不论是独立分拆还是年末的大换血,都在宣示着电商小象正在蹁跹。
淘天年末的换血,一是启用了年轻化管理团队,重技术背景;二是聚焦“电商”“云”两大核心业务,这两个改革,都指向AI电商势在必行。
业内人士表示,AI电商对于店家(特别是大商家)来说,特点就是省钱,用技术手段优化供应链管理、提高库存周转率、降低营运成本的同时确保商品库存和货运的高效运作。
该人士还表示,业界的想法是,单用户步入AI电商时代,人均ROI会比传统电商平台高好多。因为中间的营销耗损、信息传递耗损、消费者偏好预知的差错就会降低,还有好多沉闷、重复、机械的工作也会被AI取代。
如果说AI电商时代,品牌都把钱都花在了刀尖上,那么传统电商时代,品牌就是把一大部分钱花在了刀背上。AI电商的落地,可以为品牌们提供工具、整合资源、追求更有质量的收入下降。
另一方面,则是关注中小店家的成长性。年终好价节的时侯,中小店家站上了C位,淘天给了中小店家许多流量补助,还有搜索、直播、营销活动等专属流量扶植、服务市场经营工具免费等等资源包。
河北威县有一家做羊毛衫的店家表示,在产业带上,淘宝店播对有供应链优势的企业来说十分友好。
一方面店播有直播流量的倾斜,为中小商家们压低了发展空间,可以完成从“店铺”到“品牌”的转变。
另一方面,C店的主要根源,买家秀和买家秀不符也在店播渐渐被更正,店播对详情页精修、滤镜带来的网红感做了挺好的补充,用户更在乎商品的真实性,连退货率都增加了。
大品牌、小店家在淘天的生态里都能找到自己的定位,未来不论是AI电商带来的效率增量还是中小店家期盼的化蛹,只要你处在淘天的C位,就总有聚光庙会照在脸上。
拼多多下降的节点:
百亿补助和轻出海
2023年,品牌们更爱拼多多的百亿补助了。
就用双十二来说,百亿补助上的国货品牌、优质农货店家环比下降了2倍以上。值得一提的是,今年双十一,首次参与多人团玩法的品牌下降了10倍以上,参与单件立减活动的品牌商品突破5万件。
报名多人团、万人团活动,既有平台的流量扶植,还有消费者的心智获取。不管是成熟品牌和新品牌,万人团都是平台搭台,品牌看戏。某快消品牌表示,他们经过测算,万人团即使开不满,卖出几千单,品牌的收获也比找大主播或则通过自然流量达到数千单更“厚实”。
特别是对一些农业品牌(例如当归、木耳、银耳、榛蘑等),大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补助的运用,还能同时对接农货节、年货节等特定节点营销时的大流量支持,很迅速地实现品牌“走出去”的诉求。
还有一个有意思的旁证,拼多多自身对于多人团、万人团的玩法很高调,但是如今这个思路早已被拼多多的几个老大哥抄走了。用现今流行的话就是——多多的成功方法论你就仿效吧快手怎么买热度最划算,一搬一个不吱声。
而多多跨境这个第二曲线,塑造了“全球都爱拼多多”的趋势。
有四川的厂二代表示,多多跨境此举,对亚马逊等大鳄提出了不小的挑战;也让许多代鞋厂又有了甩掉贴牌的希望。现在,身边也有越来越多厂二代开始和多多跨境合作。
毕竟全托管模式,让比较重视“货”的企业有了更足的胆气,所有的货运、推广、仓储、配送、客服、投流、售后全部由平台完成,这种模式让许多外贸品牌勇于在拼多多上二次出发。
京东采销的下降节点
低价成为了易迅特有的“正和博弈”
前一阵子,东哥给你们涨薪资了,其中薪资跌幅最高的是采销兄弟们,和给销冠不落实应有待遇的电商直播平台产生了鲜明对比,所以永远不要指责东哥对兄弟们的爱情。
之前很多人会认为素人主播不够盘亮条顺?永远不要指责一个人在专业领域的闪闪发光。在采销直播间,平时羞涩的采销们讲解自己负责的品类时头头是道。商品的售价、卖点等根本不用看厂家的文案,这就是她们日常工作的一部分,可以说是“肌肉记忆”。
在双十二采销直播间热潮之后,有品牌的市场部对节点财经透漏,看上了这些“无达人佣金”“无套路”“无坑位费”的模式。
一方面,采销给出的模式确实很省钱,双十一时有一款洗衣机给了用户60天的免费试用权益,第一波就拍下了1100多台,同时免了坑位费和佣金,相当于节约了四十多万,还让用户们还记住了这个新品牌。
另一方面快手怎么买热度最划算,和采销聊比和大主播聊更有价值,有品牌市场部门的说,采销是产业链上的一环,他们可以反哺我们的生产,采销如同一个“人形大模型”,通过学习和打磨,把更有前景的功能和系统告诉我们,他们能够撬动一些易迅站内的广告位等资源,我们其实乐意和采销把关系做深做透。
今年东哥自己在反思中,说到京东处在一个重要的时刻,但采销的直播仍然给了我们惊喜,说明采销正在打破直播电商发展靠吼的困局,也印证了“寻找优价”,本身是一个多方博弈的过程,而把专业的事交给专业的人,这场博弈弄成正和博弈的可能性更大。
快手的下降节点
把握新线城市的需求
和品牌默默挣钱
快手在品牌下降上传达出的声量没有这么大,但不论是快手还是快手上的品牌,主打的就是一个“闷声干大事”,不仅自己赢利了,而且让信任电商成为品牌下沉的必经之路。
未来快手有一个突出的增长点——在下沉市场上快手的信任电商能为高客总价消费品牌找到更广阔的天地。
之前快手提出“新线城市”的概念,概括了快手可以深度影响的三四五线城市用户,我们都晓得,快手的基本盘比较下沉,相比一线城市,新一线城市、二线城市的用户,新线城市的老铁们贷款、车贷压力较小,可用于消费的资金相对更充裕,可支配收入变多。
快手还举过一个事例:追觅洗地机在快手的平均客单价在2300元以上,卖得最好的产品是2500多元的吸、拖、洗、烘、除菌一体款;2022年在快手购买奥克斯电器的消费者,2023年有近20%选择订购多款商品组合的“全套购”,平均客单价在6-7000元。
品牌花了那么多钱才打进去的渠道,形成的心智,为什么快手做的这么轻松?
第一, 快手的生态是一个“泛熟人社区”,很多老铁将快手当作半个朋友圈在用,朋友圈可以让品牌的用户黏性与口碑传播力得到极大提高。比如奥克斯的某个机型的洗衣机,通过快手影响到某个县域用户,很可能紧接着通过七大姑八大姨在市区产生局部的消费流行;
而且奥克斯在快手还有“官方旗舰店+品牌旗舰店+POP店”的几十家立体化店面矩阵,让后入场的用户有了在快手买奥克斯实惠又便捷的心智,从买奥克斯的单品开始步入了荣事达全家桶。
第二,快手的“本地化”是所有互联网大厂中(除了本地生活平台外)做得最下沉的,不同地区都有关于快手的不同线下活动,群众基础极其广泛。
而在快手的下一个目标本地生活上,由于与抖音、美团的重合用户比列并不高,同城蓝筹股成为了快手的蓝海,快手推出的求职、二手交易和学车培训等一系列本地服务下降迅速。
归根结底就一点,有群众基础何愁吸引不到品牌,品牌何愁没有下降,品牌在快手中要做的就是“从群众中来,到群众中去”。
抖音:没错
销售额和品牌心智
就是“既要又要”
今年有这样一个趋势,品牌从不苦恼在抖音做品牌还是做生意?因为三者既要有要,品牌心智和销售额KPI都要满足。
先谈谈心智的构建,这个不好量化,笔者觉得,今年抖音电商在内容上的开源,对心智构建有了直接的诠释。
例如小杨哥、毛毛姐和一些品牌的直播,高光切块都可以轮回播放,有些品牌还采取了线上线下几十个区域一起播出产生直播矩阵,以普通内容的方式融入消费者,深化情感联接。就像黎万强在述说魅族创业方法论的《参与感》中提及,品牌心智的传播形式要从“劈开脑海”变成“潜入脑部”,劈开脑海的典型做法,是企图洗脑式教育用户;潜入脑海则是口碑推荐,让用户参与进来。
另外,抖音电商2023年最大的变化把货架电商完全推到台前,全域兴趣电商早已完全跑通了自播、达播、商城这三大成交场。还有星图、千川、巨量云图几个工具的互相搭配,也实现了人群资产沉淀与复用。
所以在抖音电商中,不仅要求诠释品牌优势,吸引消费者眼神;诉求还有迸发用户消费意愿,品销深度一体化。
而许多抖音电商里原本就有基础销量、有心智的大牌,正在通过货架电商,找准了自己的爆品输出定位。
女生们爱称为“杨树林”的YSL,在货架经营方面,一直在维护着“看后搜”,激发了商品的长尾流量;在商品标题中降低节点热词,也能提高承接效率;还报考了抖音商城“超值购”频道频繁露身上销量,可以说是把有需求→感兴趣→下决策的通路实践得非常纯熟。
“超值购”现在也是许多大牌争相报考的渠道,因为它除了推动货架提高,还是新款成为爆品的主要形式之一。
品牌下降的最佳方法,就是涉足一个本身就正在快速下降的生态之中,全域兴趣电商的生态正在快速下降,品牌何不考虑“借势而为”?
视频号的下降节点
私域中有新人群和新盘面
不久前,腾讯明晰表示,视频号将成为陌陌生态对小程序公域能力的建立与补充,双方的模式将为视频号带来更多公域流量,再通过陌陌生态将用户沉淀到私域内进行承接。
这下官方总算敲定了这个通路,但毕竟好多品牌这样做早已许久了,有个高档男装品牌影儿集团,就借助视频号+小程序+私域高档男装的直播间解决好了两个问题。
一是向目标顾客解释我家的男装为何“贵”;二是通过客观探讨产品的特性,解决用户预期与产品真实情况的落差问题。特别是服饰,本身能传递的内涵好多,通过陌陌这一熟人社交平台,用户的认同对于品牌传播度的提高很重要,例如好多客人会基于导购粘性,选择在私域平台上成交。
还有高客均价的品牌周生生,2023年周生生陌陌小程序GMV突破15亿。现在周生生的客户在其陌陌生态中触达实现了千万级别,全国的5万名导购,都在通过企业陌陌服务顾客,再通过小程序建联顾客,完成交易闭环。
业内人士表示,微信视频号的直播恰恰更容易让用户产生对品牌的认知。特别是视频号与抖音人群差别显著,包括年纪层、购买客总价、消费偏好等,说白了就是好多有消费潜力的人都在视频号上和陌陌里,只是之前没商讨成功,所以视频号面对的是新人群和新盘面。
还有服务业在视频号上的前景不可小觑,2023年房产、到家、相亲等服务机构在视频号上着墨甚多,服务业是一个高度依赖于“人”的行业,因为“人”决定了体验,当线下服务人员与客户有机会构建私域联接后,服务业品牌能够和用户之间构建信任,而信任永远是交易和复购的基础,而不是不断追求拉新和促活。
百度营销的下降节点
生成式AI来了,颤抖吧,人类!
百度营销中的品牌下降最特殊,因为未来,“人”的决定作用可能会越来越少。
今年7月有这样一个案例在圈子里留传很广,百度营销联手万家乐消毒柜,制造了首个国外电器行业全AI订制的营销事件,生成式AI,7天一气呵成完成了广告的企划构思、脚本编撰、分镜勾画、广告投放等营销全链路(平时找个广告公司须要两个月+),而且疗效也不输传统广告公司,达到亿级爆光、2.57倍行业互动率、品牌资产提高38%的疗效。
业内人士表示,AI撬动品牌下降,可能对C端用户的影响有限,但是对B端是下降的必备工具。现在大模型通过训练,可以输出具备常年记忆,更懂用户的策略,而多模态则意味着文字、视频、图片、海报等都可以被调用至品牌端;另外在大模型加持下,数字人也会更进化。
例如年末百度营销全新发布的“品牌智能体”,就具备感知、记忆、规划、行动、人格五大能力,和用户的交互全面提高。通过品牌智能体,既能低成本构建出了“爆款”营销事件,也可以用“人格化”的产品形象和消费者进行沟通收获认同感。
更希望今年,文心一言5.0或则6.0版本,可以取代研究员来写2025年的展望。
品牌的下降节点
企业的长虹心跳
品牌的下降,不仅影响C端心智,也影响企业以及B端合作伙伴的信心,还会决定市场的折价能力。
在明天的行业环境里,增长不是卷下来的,而是找准策略跑出来的。
希望品牌们在2024年的竞争中,能做到保持人间清醒,在他人想方设法抒发“我挺好”的时侯,你能告诉用户“你须要我”;在他人都想方设法利己的时侯,你能掏出对用户的利他态度,调整对品牌复利主义的态度,用动作上快人半步、积累上厚人一尺的抒发形式,驱动新产品、新视角、新场景的新下降。
八大平台,八大流量池,理解下降节点、拥抱平台变化、撬动消费者心智,这是一个有章法、有节奏的“大工程”。
2024,品牌下降,仍然任重道远。
评论专区