大家好,元涨业务在讲餐饮抖音之前,粉丝我首先要声明两点: 第一,网站空间刷赞最便宜今天这篇文章不是低价低价代网讲餐饮的,也不是快手空间讲抖音的,而是刷赞讲餐饮抖音的,所以专业做抖音的平台不要过来骂我。第二,自助站刷我研究了三年抖音,下单在餐饮的元涨业务基础上融入抖音,刚刚才摸到门把手,粉丝只能算是网站抖音圈里的“二把刀”。 还是低价低价代网老规矩,如果以上文字你就已经不待见了,快手空间请就看到这,刷赞别看完了再骂大街,就是你不厚道了。 抖音快成每个企业的标配了,再次强调一下,要不你跟上时代上车,要不你就认怂下车,别半推半就的挂在车上,一个颠簸,你就飞到路边隔离带里去了。 也就是说,抖音,要不你就认真做,要不就不做,别一边玩一边做,假装努力给自己看,除了烧钱、浪费精力、打击自己,空间刷赞最便宜其他什么也没落下。 现在餐饮做抖音有多常见?不管是餐饮企业,餐饮单店,还是餐饮供应链,都在玩抖音,100个里有90个都在做,要么是品牌号抖音,要么是个人号抖音,再要么就是在其他抖音大V号上植入品牌。 我也关注了很多餐饮品牌做的抖音,真正能成功做到变现及带客的可能不足1%。 不少餐饮企业砸大钱落地,大多数也是一地鸡毛,有的看似热闹,但没有变现;有的干脆做了跟没做一样,根本就没阅读量、没有点赞、没有评论、没有关注。 后来我深度了解发现,造成这种现状的问题在于:干餐饮的不懂抖音,懂抖音的不懂餐饮。 好了,餐饮二手老司机要开车了,请大家系好安全带,谨记“道路千万条,安全第一条”。 一、餐饮人做抖音,哪些事一定要知道? 1. 餐饮+抖音≠餐饮抖音 我见过不少抖音上的老师,操作不要太专业。什么手机怎么拍、场景怎么布、剧本怎么写、剪辑怎么做、推流怎么搞……对于很多玩抖音的大V来说,这些都是最白痴、最基础的“能力”,但这对于大部分餐饮人来说,还是太难了,臣妾真的做不到啊! 一些代运营公司,帮助餐饮人把抖音做火了,后期往往也面临变现难、慢、少等问题,所以很多专业的餐饮抖音代运营,往往也落得差评的结果。 2. 餐饮抖音好≠专业设备好 好多抖音大V是“硬件流”,什么补光灯,什么iPhone13pro max,什么后面布景,什么采音设备,什么用佳能D400拍,什么电脑剪辑,什么专业固定支架,什么拍摄平衡仪的。 对餐饮人来说,别说用这些设备,在百度趴上一天,都不一定搞得明白什么什么是干嘛的、怎么用、有毛用。 所以,如果餐饮人跟风去做硬件流,就会发现,钱没少花,但还是一地鸡毛。 3. 餐饮抖音上升≠盈利会上升 有些餐饮抖音即便是做火了抖音买死粉会影响抖音嘛,也不见得能赚钱。在做抖音前,餐饮人一定要搞明白,你拍抖音是给谁看的,谁看了才能变现。 抖音上常见的粉丝有四种,普通粉、死粉、黑粉、高粉: 普通粉丝:就是看热闹的。 死粉:那是卖大V号的主流粉丝,及进来看了觉得还行,但再也不看的(这个占比最多)。 黑粉:就是觉得茫茫人海,骂你最爽。关注你,是怕下次找不到你骂,网传的“黑红”也是红的由来。 高粉:就是变现目标人群,互动率高、愿意在你这里花钱,不但不骂你,闲得无聊还会给你点个赞的(这个占比最少)。 二、餐饮人做抖音,哪些事绝对不能做? 1. 不要跳过自己学习这关 不管你有多么不会玩抖音,只要你想做,就得咬下牙来学习,哪怕是偷偷摸摸地学。不管你后期到底做不做,自己做还是找代运营做,这步必须是第一步,不能省略。 这一步解决的不是技术问题,而是让你了解基本的游戏规则。 每个品牌都不同,要有自己的套路,就得清楚游戏规则。即使你找专业代运营,这一步也能让你知道哪些事自己不能瞎指挥。 2. 不要好高骛远地学习 不要一上来就学拍摄、剪辑和投流,先从专业词汇及抖音基础规则学起。 如果你不懂专业词汇,后面看技术层面就会费劲,很容易放弃。然后,就是学习、摸清抖音的游戏规则,不要犯基础错误,比如哪些话不能说、哪些东西拍摄时不能出现,免得被限流或被封号。 3. 不要上来就和高手学 这个也是我吃了不少亏才搞明白的。大V讲的没错,但人家认为最基础的最白痴最容易的那些,可能一节课或几句话就带过了,而我们听完甚至可能连按钮在哪都找不到,除了遭人家白眼,就是打击自己信心。 还有就是,很多大V讲的规则和我们这些小白号是不一样的,我就在这卡了好久。 很多时候,他的号这么做没事,当初起号也没事,但规则在变化,等到我们做的时候,完全就不是那个样了抖音买死粉会影响抖音嘛,跟着学了半天,可能会连最基础的问题都搞不定。 4. 不要上来就组建团队 我们是餐饮行业,不是媒体行业,所以起点、目标及发展方式都不同。 餐饮建专门做抖音的团队,少了次了白浪费钱,多了好了不适用。要不老板自己来,要不找个负责人来,低头瞎做,摸清套路。 5. 不要上来就买一堆设备 设备是硬件,是在应用中为技术锦上添花的,我们刚开始连规则及技术门槛都还没搞明白,就买一堆设备摆着,全要吃土的。 6. 不要玩命砸钱投流 流量一部分靠内容,一部分靠投抖加。 如果你的内容本来就只是孤芳自赏,观众看到的实际就是一坨屎,你还上来就砸钱做投流,那不是臭名远扬吗? 7. 不要上来就找专业代运营 我们要自己先做,知道这事基本什么样,然后再找专业代运营,这样至少你还能分辨出哪些代运营是靠谱的,哪些事是你不要插手的。 你们知道代运营行业的水有多深吗?就和讲餐饮实战能落地的老师一样,看似多如牛毛,靠谱的凤毛麟角。 三、餐饮人做抖音,哪些要试着去做? 1. 起号 刚开始你要考虑从哪里变现,别瞎做、瞎推、瞎买粉。 2. 内容 刚开始主题和风格要多,看看哪个让你更招人待见。30条之后看数据,再认准一条路跑到黑。 店里引客:多多拍美食,垂直推送给本地,新疆人民看到你在河北,也不会烧包专程跑来吃的。 旅游城市:多多拍美食、装修和排队,推送给来本地旅游最多的那些城市。 做加盟:多多拍生意好,内容重复再重复,口播出境效果不大。 卖料包:多多拍制作美食过程,体现白吃的制作工艺。 卖技术:多多拍客流好及传承的事。 卖成品:多多拍美食制作及食客吃起来的销魂表情。 供应链:多多拍拿货品牌及他们的生意好的场景,9.9元卖样品。 3. 风格 不要太刻意扮演谁,时间长了会很累,做个正常人吧。 4. 脚本 抖音搜索和你一个主题的,找到流量最好的,直接学习,书读百遍其义自见、抖音抄百变其功自成。 5. 名字 可以先随便瞎起一个,后面再改,尽量别用品牌名,除非你的品牌很牛。 6. 推流 抖加怎么投?建议先做几个,差不多了抖音买死粉会影响抖音嘛,每条闭眼投100,上传马上就投,时间设定最长,这条效果好再来100,效果不好拉倒,投多了浪费,不投白费。 7. 时长 刚开始建议1分钟左右,很多人一开始不是说两句就没词了,就是废话连篇,要先学会控制自己那颗奔腾或胆小的心。 8. 剪辑 建议用剪映手机版,别用超专业软件及电脑版剪映,够用就成,手机版最简单、最合适。 9. 设备 就是个手机就成,刚开始起步都是手机上传,多清楚都会压缩,你的手机只要能安装抖音APP就够用。 10. 灯光 不要把灯从正面和后面打,正前方晃眼、正后方脸黑。用什么灯?太阳或者卧室灯就成。 11. 配乐 看抖音最近流行什么音乐就配什么音乐。记住了,音乐声音别太大,否则你说话会听不清楚。 12. 配文字 剪映自动生成,改改错别字就成。 13. 封面 从视频里卡个你满意的瞬间,要不淘宝几十做一个,你自己配文字,剪映手机白痴版支持。 14. 速度 说话快了,就放低播放速度,说话慢了或播放时间上限超了,就加快播放速度。 15. 话题 刚开始随你喜欢,上来就说重点,不会铺垫就别铺垫,观众也许看下去也许不看,你只有不到3秒的机会。 16. 关键词 一个要清楚哪些关键词不能说,说了会违规;一个要清楚哪些关键词会被关注及推流,百度上自己看。 17. 学习 多看基础的,多和自己身边的小白交流,至少你俩说话都听的懂,还互相不烦,否则就会对牛弹琴,你还是那头牛,我当牛深有体会。 18. 朋友圈 尽量别发朋友圈推荐,抖音是传播陌生人圈子的,微信视频号是熟人圈,两个不一样。 19. 频率 开始别想拍好,练手摸规律的,内容简单,时间要短,一分半的,拍15分钟,剪10个,一天也够了,3天发一个,一个月搞定。 20. 不满意 如果已经上传了抖音,就隐藏,别删,会影响推流。 21. 没做好 那有什么,费了,要不从新注册,要不弃坑,又不会让你少块肉。